對于職業(yè)發(fā)展而言，跳槽是非常正常的一件事情。但在面試過(guò)程中，一定要對老板和管理團隊做一個(gè)反向面試，對其項目狀況、商業(yè)模式、管理風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展前景做一個(gè)比較全面的評估，以最大限度規避職業(yè)風(fēng)險。
現有市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，跳槽是在正常不過(guò)的一件事情了。假如被問(wèn)及新東家什么東西最吸引你之時(shí)，答案往往會(huì )千差萬(wàn)別，比較常見(jiàn)的就有企業(yè)規模、品牌實(shí)力、業(yè)績(jì)地位、技術(shù)含量、行業(yè)特性、薪酬待遇、發(fā)展機會(huì )、職業(yè)體面等原因。其實(shí)，以上因素固然重要，但站在個(gè)人角度，更為關(guān)鍵的卻是能不能得到更好的生存和發(fā)展，倘若表面看起來(lái)非常光鮮的一份工作，過(guò)去之后不到一年就得走人，肯定并不是你自己所要的結果。為了有效提高跳槽質(zhì)量，并出于職業(yè)生涯發(fā)展安全方面的考慮，在面試過(guò)程中一定要對新平臺老板和管理團隊進(jìn)行反向面試，對項目運行情況、發(fā)展前景和崗位角色做一個(gè)較為系統的評估，防止自己掉入陷阱當中，從一個(gè)火坑跳到另一個(gè)火坑。
Ｆ先生，剛畢業(yè)之時(shí)在某家大型國有企業(yè)工作，由于缺乏必要的職場(chǎng)經(jīng)驗和意識，發(fā)展不太順利，內心壓抑茫然，前途上看不到什么光明。這種狀態(tài)持續了一年半的時(shí)間，正好有家在國內聲名斐然的企業(yè)上馬了新項目，大肆招兵買(mǎi)馬，特別是營(yíng)銷(xiāo)人員。從表面上看，他們的實(shí)力、品牌、待遇、職位、發(fā)展空間都很好，各種光環(huán)耀眼奪目，Ｆ當年屬于“相信品牌的力量”之菜鳥(niǎo)，也沒(méi)有想太多問(wèn)題，就躊躇滿(mǎn)志跳了過(guò)去，想象中自己仿佛就是當年朱元璋麾下開(kāi)疆拓土的大將。
隨著(zhù)時(shí)間延續，隱藏在光環(huán)背后的真實(shí)情況慢慢顯露了出來(lái)。Ｆ所去的企業(yè)，在核心業(yè)務(wù)方面，確實(shí)牛氣沖天，但班子中人缺乏新項目運作經(jīng)驗，按照成熟品牌的思路經(jīng)營(yíng)，框架當中想當然的成份太多，造成產(chǎn)品在市場(chǎng)上曲高和寡。原來(lái)數十號銷(xiāo)售人員，天天在市場(chǎng)上拼命開(kāi)拓，一年下來(lái)都未見(jiàn)多少效果。大伙遇到的情況差不多，招商之時(shí)過(guò)程中，由于公司名頭很響，對方一般都很感興趣，但經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調研后，往往再無(wú)音信。Ｆ先生在那里呆了十個(gè)多月的時(shí)間，自始至終努力去跑，希望能用自己的勤勞與汗水換來(lái)奇跡，前前后后接觸了幾百個(gè)客戶(hù)，最終情況都大同小異。幾個(gè)主要領(lǐng)導天天逼著(zhù)要業(yè)績(jì)要銷(xiāo)量，最初說(shuō)話(huà)還稍微客氣一些，慢慢什么極端話(huà)都講。Ｆ和他部門(mén)的同事，每天早晨起來(lái)都斗志昂揚地去爭取客戶(hù)，到了晚上就情緒低落，受批挨罵更是家常便飯。
日子一長(cháng)，從市場(chǎng)中反饋回來(lái)的信息，主要集中在了幾個(gè)問(wèn)題上，其中最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品定位出現了重大失誤。F也就其中的幾個(gè)問(wèn)題與主要領(lǐng)導進(jìn)行過(guò)多次溝通，并提出一些可行性較強的合理化建議。雖然領(lǐng)導有些時(shí)候也表示認可，但木已成舟，短期內進(jìn)行大幅調整也不太現實(shí)，所能做到的也只有向員工施加壓力。F先生到了最后，還是遠未完成任務(wù)，懊悔、沮喪、憤恨、茫然、不服，在千般情緒、萬(wàn)般感觸當中，在還未找好下家，且囊中十分羞澀的情況下，被迫離開(kāi)。那時(shí)候，F到了人生中的一個(gè)低谷，像大海里的枯葉，不知道會(huì )漂向何方，不知道前方還會(huì )什么更糟的事情在等著(zhù)自己。
但這個(gè)經(jīng)歷也成為了他人生的轉折點(diǎn)。從那以后，經(jīng)過(guò)一系列非常痛苦的反思，職場(chǎng)意識慢慢地系統和成熟了起來(lái)。之后無(wú)論到哪里去面試，都要盡通過(guò)各種渠道盡最大努力對項目以及崗位做一個(gè)比較系統和全面的評估，甚至按照自己設定的框架對有關(guān)負責人員、管理人員或者老板做一個(gè)反向面試。幾年下來(lái)，盡管他的職業(yè)經(jīng)歷還發(fā)生了很多曲折，但也規避掉了不少大的陷阱，后續發(fā)展情況也往往證明他的判斷是正確的。
朋友M，在一家明星級企業(yè)擔任銷(xiāo)售代表，每年都能上公司銷(xiāo)售龍虎榜，期間也換過(guò)幾個(gè)區域，都干得相當不錯。數年時(shí)間下來(lái)，能力自然突飛猛進(jìn)，專(zhuān)業(yè)結構也大為優(yōu)化，實(shí)際上基本上已經(jīng)達到勝任大區經(jīng)理的水平。遺憾的是，公司已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展成熟期，能夠提供的上升空間非常有限。這位朋友又屬于上進(jìn)之人，對此不甚滿(mǎn)意，轉而從外面尋找適合自己的平臺。正好深圳相關(guān)行業(yè)的一家公司剛剛起步，求賢若渴，從社會(huì )上空降營(yíng)銷(xiāo)副總。他跟對方接觸之后，大有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)，于是在一片美好的憧憬中決定走馬上任。他去之前還就此事征詢(xún)過(guò)本人。詳細了解了一些情況之后，我勸他最好不要去，去了之后頂多一年就得走人，所答應的各種待遇根本兌不了現，因為照行業(yè)當時(shí)狀況，還有公司可供動(dòng)用的資源，沒(méi)有任何操作起來(lái)之可能。M以前發(fā)展較順，又具有典型的銷(xiāo)售人員思維，認為靠自己能力，完全沒(méi)有問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間身臨其境的體驗，才感覺(jué)到根本不是那么回事兒。其一、大公司的操作模式很難拓展到小企業(yè)身上，自己原有經(jīng)驗難以派上用場(chǎng)；其二、公司提供不了太多的配套資源，在糧草彈藥缺乏的情況下，只能靠銷(xiāo)售人員餓著(zhù)肚子去肉搏，在此基礎上所謂的銷(xiāo)售其實(shí)就是一種冒險；其三、所屬行業(yè)的產(chǎn)品，市場(chǎng)認可度很低，在效用上存在巨大爭議，需要一個(gè)漫長(cháng)的消費者教育過(guò)程，但公司實(shí)際上只追求短平快的銷(xiāo)量，對其他一切都不太感興趣；其四、老板在市場(chǎng)運作上不愿投入，只求產(chǎn)出，寄希望于一些不花錢(qián)的奇招妙計。在這家企業(yè)呆了一年多的時(shí)間，M郁悶的不得了，想想自己也曾是行業(yè)內的銷(xiāo)售精英人物，現在竟淪到這般地位，毫無(wú)作為，老板十分不滿(mǎn)，還得卷鋪蓋走人。這一番折騰，什么都沒(méi)得到，還平白無(wú)故添了個(gè)失敗案例。最后經(jīng)過(guò)系統反思，他又找到以前的同事們，上下左右疏通，回到原單位繼續做銷(xiāo)售代表了。
在事實(shí)上，如果一個(gè)項目，特別是新項目，存在著(zhù)明顯的框架性缺陷，或者老板和管理層的思維與市場(chǎng)環(huán)境嚴重脫節，項目遭受重大挫折，基本上沒(méi)有任何懸念。假如其它類(lèi)型崗位，你可能還要好一些，最起碼具有一定的緩沖時(shí)間，倘若你在這種平臺上擔當商務(wù)運營(yíng)類(lèi)職務(wù)，充當烈士的可能性就非常大，而且還可能很快犧牲掉，會(huì )給自己職業(yè)生涯帶來(lái)大的硬傷。我們之所以跳槽，基本上是為了尋求更好的發(fā)展機會(huì )。如果做不到這點(diǎn)，神馬一切都是浮云，公司的品牌、實(shí)力、知名度，甚至所提供的職位和待遇，皆是迷你心智的幻象。當然幻象很多時(shí)候也能反映本質(zhì)，注意這里的前提為“有時(shí)”。這個(gè)道理不但適用于公司平臺評估領(lǐng)域，同樣適用于對企業(yè)特定部門(mén)和崗位的評估。
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