去年下半年蘋(píng)果嚴打刷榜之后，沖榜手段早已變得多樣化。有玩家媒體預熱跟炒作，有線(xiàn)下宣傳推廣，也有社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)(微博大號、微信公眾號)等等。這當中，積分墻廣告被認作短時(shí)間內沖榜最有效，被廣泛采用。

　　但是，由于積分墻所導入的用戶(hù)質(zhì)量之低、蘋(píng)果對激勵性廣告的反感等因素，讓行業(yè)對積分墻廣告并不是很看好。

　　目前國內推出有積分墻廣告的主流平臺有多家，其中，觸控廣告平臺由于擁有觸控旗下《捕魚(yú)達人》等游戲自有流量，還買(mǎi)下優(yōu)酷視頻客戶(hù)端等App的流量，且支持banner、插屏、積分墻、推薦墻4種廣告形式，對不同廣告的效果有比較直接的數據對比，在此話(huà)題上他們的觀(guān)點(diǎn)有相當參考價(jià)值。

　　以下就是觸控廣告平臺負責人、觸控流量中心總監李健應記者之邀，對目前關(guān)于積分墻廣告的一些論調的看法。

　　流量

　　論調1：如果某公司能夠在單天買(mǎi)斷國內各積分墻廣告的資源，那么它的游戲足夠沖刺到appstore免費榜前五。

　　真相：這種表述有些含糊，單日實(shí)現的iOS激活量指的是全行業(yè)的總體規模，根據觸控獲取的數據，大約在100多萬(wàn)的樣子，估計很快就會(huì )到200萬(wàn)。另外，積分墻是不能買(mǎi)斷的，只能購買(mǎi)所有積分墻平臺的第一位推薦位，在高出價(jià)+不限預算的情況下，一天能夠購買(mǎi)的最大量級大約在20萬(wàn)激活;而第二名實(shí)際上也不會(huì )比第一名少太多。在不遇到牛逼產(chǎn)品扎堆的情況下，還是可以沖到TOP5.

　　質(zhì)量

　　論調2：雖然積分墻大部分都是真實(shí)裝機量，但用戶(hù)留存率極低，跟假的也沒(méi)什么區別。

　　真相：積分墻用戶(hù)質(zhì)量的確非常差，但游戲做積分墻大家思路都很清楚，都是通過(guò)積分墻帶來(lái)的榜位變化獲取更多自然用戶(hù)，自然用戶(hù)都是優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，這才是做積分墻的真正目的。目前沒(méi)有人是真正要通過(guò)積分墻直接獲取用戶(hù)的。

　　而且，目前國內積分墻業(yè)務(wù)普遍做得比較簡(jiǎn)單粗暴，未來(lái)這個(gè)產(chǎn)品如果能更加精細化運作的話(huà)，通過(guò)積分墻直接帶來(lái)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)也不是不可能。

　　比如產(chǎn)品激活只給很少的簡(jiǎn)單獎勵，后續注冊、升級、刷副本、付費等等，陸續給玩家其他獎勵，也是能夠吸引到一批優(yōu)質(zhì)玩家的。

　　或者干脆走視頻、互動(dòng)等其他形式都可以。

　　觸控廣告平臺目前就投入了非常多的技術(shù)和運營(yíng)力量在用戶(hù)的后續留存上做工作，希望把積分墻做成既能為廣告主沖榜，同時(shí)也成為直接獲取真實(shí)用戶(hù)的又一通道。

　　時(shí)間

　　論調3：積分墻廣告在18:00才會(huì )有流量的，直到深夜12點(diǎn)，流量洪峰階段吸引真實(shí)流量的黃金時(shí)間被錯過(guò)。

　　真相：首先，雖然積分墻流量的高峰期在晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)，但它的量非常大，白天也可以用來(lái)沖榜。而且從積分墻投放開(kāi)始到蘋(píng)果榜單排名調整，有幾個(gè)小時(shí)的區間，一般在投放的第一天很難達到最高峰，要等到第一天很晚或者第二天才可以。

　　技術(shù)

　　論調4：積分墻沒(méi)有先進(jìn)技術(shù)，沒(méi)有高明的算法。積分墻的誕生，雖說(shuō)是平臺界的一個(gè)突破，但其實(shí)只不過(guò)是in-appBanner的另一種形式，就是一個(gè)替代品。

　　真相：積分墻對技術(shù)的要求非常高，因為有實(shí)際的獎勵刺激，所以用戶(hù)會(huì )想盡一切辦法通過(guò)積分墻獲得獎勵。這就難免會(huì )出現用戶(hù)作弊行為。積分墻如何判斷用戶(hù)作弊，是一項比較復雜的技術(shù)。觸控廣告平臺就在這個(gè)地方花了很大力氣，防作弊如果做不好，無(wú)論是對廣告主還是平臺，都會(huì )造成很大損失。這只是其中一點(diǎn)。另外，提升用戶(hù)留存等措施都是有一定技術(shù)難點(diǎn)的。

　　蘋(píng)果

　　論調5：不久的將來(lái)，國內廣告平臺就將受到蘋(píng)果的限制，隨后就會(huì )影響到使用此類(lèi)廣告沖榜的游戲產(chǎn)品。

　　真相：積分墻廣告本質(zhì)屬于激勵性廣告，引誘用戶(hù)下載，無(wú)論是蘋(píng)果、還是google都有很大意見(jiàn)。蘋(píng)果是明文禁止的，包括最早的Tapjoy曾經(jīng)一度在美國遭到蘋(píng)果嚴厲打擊。未來(lái)，國內的積分墻業(yè)務(wù)，也很有可能遇到類(lèi)似情況。

　　但我們看到的是，現在Tapjoy在美國的量依然是最大的，為什么?因為用戶(hù)需求在，只要用戶(hù)有需求，我們可以通過(guò)非常多的方式來(lái)通過(guò)蘋(píng)果的審查，甚至通過(guò)比較繞的方式走一些蘋(píng)果允許的途徑來(lái)做，這些都可以，所以積分墻業(yè)務(wù)不會(huì )受到太大的打擊。

　　至于沖榜這件事，與廣告形式無(wú)關(guān)，完全要看蘋(píng)果態(tài)度。假設蘋(píng)果某一天就把自然搜索量作為排名規則，即使不打擊積分墻，這種沖榜手段也會(huì )馬上失效，但即便蘋(píng)果未來(lái)更改排名規則，聰明的各家平臺仍會(huì )找到應對方法。

　　歸根結底，廣告主的需求決定了廣告平臺的產(chǎn)品發(fā)展方向，除非一種可能，就是直接的沖榜成本比通過(guò)展示廣告沖榜的成本還要高。

　　心態(tài)

　　論調6：多家廣告平臺都出現了對積分墻廣告未來(lái)的不踏實(shí)感，“能賺多久是多久”是普遍的心態(tài)。

　　真相：這跟國內做事普遍急功近利有關(guān)，我們先不說(shuō)積分墻，即使Banner形式的廣告，現在很多廣告平臺也在慢慢放棄，就因為感覺(jué)成本高效果差。

　　觸控廣告平臺還是堅持多樣化的廣告形式都做(目前支持：banner、插屏、積分墻、推薦墻，同時(shí)還在開(kāi)發(fā)測試應用內原生廣告、富媒體交互廣告等多種其他廣告形式)，因為每一種廣告形式都有他自己的優(yōu)點(diǎn)和不同的用處，我們只需要把系統和服務(wù)做好，至于使用什么廣告形式，廣告主都很聰明，他們會(huì )做出最適合自己的選擇。

　　未來(lái)

　　論調7：積分墻重要性已落后于插屏廣告為主的展示類(lèi)廣告和推薦墻。前有追兵，后有來(lái)者，積分墻其實(shí)終究還是會(huì )淡出歷史舞臺。

　　真相：在iOS平臺，只要蘋(píng)果一天不改變排行榜規則，積分墻的重要性都不會(huì )落后于其他廣告形式。推薦墻的缺點(diǎn)也很明顯——沒(méi)量。插屏成本依然很高。還是那句話(huà)，每一種廣告形式都有自己的用處，只要用戶(hù)有對積分獎勵的需求，這種廣告形式永遠不會(huì )死。觸控廣告平臺堅持提供多種廣告形式，客戶(hù)自己會(huì )根據自己的實(shí)際情況來(lái)選擇。