文/壹觀(guān)察 宿藝
2016MWC大會(huì )再次成為中國廠(chǎng)商競相發(fā)布新品的重要舞臺。TCL通訊本次發(fā)布了旗下阿爾卡特品牌旗艦智能手機IDOL 4系列、其首款二合一Windows10系統平板電腦PLUS10，展示了POP 4系列、PIXI4系列等多款智能手機新品，并在現場(chǎng)進(jìn)行了5G終端到終端（D2D）解決方案演示。
TCL通訊CEO郭愛(ài)平隨后在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，針對一系列新產(chǎn)品闡述了TCL通訊2016年在產(chǎn)品規劃、市場(chǎng)渠道和品牌策略上的新布局。TCL通訊2015年官方公布的手機銷(xiāo)量達8355萬(wàn)臺。按照GARTNER的報告，TCL通訊2015年的手機出貨量在全球手機廠(chǎng)商中排名第五。根據IDC的數據，2015年TCL通訊在海外的出貨量位居中國手機廠(chǎng)商第一。
TCL通訊未來(lái)目標是成為全球前三的手機廠(chǎng)商，那么2016年的新布局接下來(lái)會(huì )給TCL通訊與行業(yè)格局帶來(lái)哪些變化？
結合郭愛(ài)平在采訪(fǎng)中透露的信息，《壹觀(guān)察》分析如下：
1、TCL通訊將重點(diǎn)布局VR
本屆MWC展會(huì )VR已成為最熱門(mén)的話(huà)題，TCL通訊也展示了自己的VR產(chǎn)品方案，IDOL4S手機用戶(hù)可通過(guò)在產(chǎn)品包裝盒里配備的VR眼鏡觀(guān)看手機內預裝的VR內容，需要更多內容則可以自行到VR Store下載，支持Google VR Cardboard標準。
國內智能手機企業(yè)目前更多處于國內市場(chǎng)份額與海外市場(chǎng)之爭階段，而VR是需要重金投入的領(lǐng)域，因此真正發(fā)力的企業(yè)并不多，那么TCL通訊會(huì )是其中之一嗎？
郭愛(ài)平認為，從產(chǎn)業(yè)大環(huán)境來(lái)看，預計未來(lái)10-15年VR銷(xiāo)售收入將超過(guò)平板電腦，因此會(huì )是一門(mén)“大生意”，TCL通訊當然不會(huì )放過(guò)。但是對于TCL通訊來(lái)說(shuō)，做VR硬件的技術(shù)和做手機差別并不大，其中最關(guān)鍵點(diǎn)之一就是算法，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)其實(shí)就是“找一個(gè)成像后的標準，然后去進(jìn)行快速處理”，因此需要硬件、服務(wù)器、高速網(wǎng)絡(luò )、應用等配套協(xié)同。所以在研發(fā)成本上，和從零開(kāi)始的終端廠(chǎng)商相比TCL通訊是相當有優(yōu)勢的。而從現階段來(lái)看，VR技術(shù)基本每半年或一年就會(huì )有一個(gè)很大的技術(shù)提升，因此對于普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)專(zhuān)門(mén)買(mǎi)VR一體機沒(méi)必要，智能手機加Cardboard眼鏡的方式是比較現實(shí)的選擇。TCL通訊是首家發(fā)布真正意義上可以讓VR與平板和手機適配的廠(chǎng)商。
從以上幾個(gè)維度來(lái)看，VR實(shí)際上是硬件+軟件+應用+通訊技術(shù)的整合產(chǎn)品，而TCL通訊有望借此轉型成一個(gè)與應用、軟件關(guān)聯(lián)度更高的公司，而不僅僅是一個(gè)硬件制造商。郭愛(ài)平強調稱(chēng)：“VR對TCL通訊來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的發(fā)展機遇，也是重點(diǎn)發(fā)展方向”。
2、智能手機兩年后會(huì )有突破
經(jīng)過(guò)近10年革新，全球智能手機行業(yè)目前都面臨創(chuàng )新難題和同質(zhì)化困擾，本屆MWC展會(huì )在手機產(chǎn)品方面其實(shí)與2015年相差無(wú)幾。TCL通訊本次發(fā)布了旗下阿爾卡特品牌旗艦智能手機IDOL 4系列，使用了Boom Key按鍵，在不同使用場(chǎng)景下可實(shí)現不同功能，比如手機待機狀態(tài)下按Boom Key按鈕直接拍照，看照片時(shí)按Boom Key按鍵可進(jìn)行回放和幻燈片放映等。
郭愛(ài)平透露，IDOL 4的前一款旗艦產(chǎn)品IDOL 3在2015年全球銷(xiāo)售國家超過(guò)100個(gè)，據統計購買(mǎi)IDOL 3的用戶(hù)其中有10%都是由iPhone轉化而來(lái)，原因就是IDOL 3獨特的差異化設計和功能。
除此之外，TCL通訊在本屆MWC上還推出了新的POP系列智能手機，POP系列強調手機設計，主要面向中端用戶(hù)。面對整個(gè)智能手機行業(yè)創(chuàng )新問(wèn)題，郭愛(ài)平對此表示：從目前產(chǎn)業(yè)情況來(lái)看2016-2017年都不會(huì )有太大變化，但兩年之后將會(huì )有突破性進(jìn)步，比如柔性屏的使用就會(huì )為個(gè)性化產(chǎn)品創(chuàng )新騰挪出很大空間。
3、2019年5G開(kāi)始商用
智能化設備迅速增長(cháng)帶動(dòng)了5G市場(chǎng)需求與研發(fā)投入，5G已成為本屆MWC展會(huì )中最熱門(mén)的話(huà)題。中國工信部近日也正式公布了5G規劃的具體部署：基礎研發(fā)試驗將在2016年-2018年進(jìn)行，分為5G關(guān)鍵技術(shù)試驗、5G技術(shù)方案驗證和5G系統驗證三個(gè)階段進(jìn)行。
本屆MWC展會(huì )TCL通訊也正式演示了5G終端到終端（D2D）解決方案，不同智能終端之間可不依靠基站，實(shí)現5G設備之間的高速數據傳輸，也就是業(yè)內討論多年的“萬(wàn)物互聯(lián)”的設想落地的基礎。
郭愛(ài)平認為，現在5G還沒(méi)有形成統一標準，TCL通訊在5G方面研究較多，今后在技術(shù)方面會(huì )不斷投入。此次演示的5G方案只是TCL通訊研究的幾個(gè)突破點(diǎn)當中的一個(gè)。真正的標準制定之后，商用化估計要到2019年才能推出真正的5G的應用。
4、搶先發(fā)布Windows 10二合一平板電腦新品
除手機產(chǎn)品外，Windows10二合一平板電腦也成為本屆MWC展會(huì )中國企業(yè)的重點(diǎn)，包括TCL通訊、華為、聯(lián)想等都發(fā)布和展出了最新產(chǎn)品，業(yè)內稱(chēng)小米也在研發(fā)自己的二合一平板電腦產(chǎn)品，預計今年上半年推出。
TCL通訊在本屆MWC展會(huì )開(kāi)始之前搶先發(fā)布了阿爾卡特首款二合一平板電腦新品PLUS 10，采用英特爾處理器，完整支持微軟Windows 10操作系統，配備可兼容4G/Wi-Fi連接的鍵盤(pán)以及Windows10系統的移動(dòng)平板，同時(shí)支持4G網(wǎng)絡(luò )。
據郭愛(ài)平透露，2015年TCL通訊平板電腦全球銷(xiāo)量達到500萬(wàn)臺，是全球平板電腦出貨量前10位的企業(yè)。因此TCL通訊在平板電腦上面有著(zhù)深厚的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品設計經(jīng)驗，會(huì )比傳統PC企業(yè)在二合一產(chǎn)品形態(tài)和移動(dòng)通信方面做得更好。
5、一站式產(chǎn)品和服務(wù)提供商
TCL通訊2015年全球手機銷(xiāo)量達8355萬(wàn)臺，其中海外銷(xiāo)量達7422萬(wàn)臺，占比近90%。IDC數據顯示，2015年TCL通訊海外市場(chǎng)出貨量超越聯(lián)想、華為、中興等品牌位居國產(chǎn)手機廠(chǎng)商第一位。
TCL通訊是最早啟動(dòng)國際化的中國手機廠(chǎng)商，2004年通過(guò)收購阿爾卡特手機業(yè)務(wù)，具備了強大的移動(dòng)專(zhuān)利和海外運營(yíng)商渠道，目前已覆蓋全球主流運營(yíng)商和海外市場(chǎng)。
此外，和TCL通訊同屬TCL集團的華星光電，本月在武漢公布啟動(dòng)LTPS6代線(xiàn)，主要用于生產(chǎn)高端智能手機屏幕。項目一期設計產(chǎn)能3萬(wàn)片/月，可實(shí)現產(chǎn)值超百億元。這也是國內首條LTPS6代線(xiàn)。這無(wú)疑會(huì )使得TCL通訊在產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢得到進(jìn)一步提升。
郭愛(ài)平表示，TCL通訊在海外市場(chǎng)的策略類(lèi)似于“為運營(yíng)商提供一站式購物解決方案”。也就是說(shuō)，TCL通訊在海外市場(chǎng)建立了一個(gè)從低端到高端，從手機、數據卡、無(wú)線(xiàn)路由器、可穿戴設備，到移動(dòng)大屏、VR、二合一平板電腦等全產(chǎn)品線(xiàn)體系，并且每年會(huì )根據不同國家和不同市場(chǎng)進(jìn)行相應變化?！澳繕酥挥幸粋€(gè)，就是運營(yíng)商和客戶(hù)有需要，到TCL通訊拿就好了，可以滿(mǎn)足他們對各類(lèi)型產(chǎn)品的需求”。
目標全球前三，TCL通訊還有哪些變量？
郭愛(ài)平認為，未來(lái)3-5年內全球主流手機廠(chǎng)商可能只剩5-6家，而TCL通訊目標是5年之內在手機行業(yè)做到銷(xiāo)量第三，智能機做到全球第五。這也就意味著(zhù)，TCL通訊要比其他國產(chǎn)手機廠(chǎng)商跑的更快?！兑加^(guān)察》分析認為，以下三個(gè)方面將成為影響TCL通訊未來(lái)格局的變量因素：
1、品牌力。TCL通訊依靠與全球運營(yíng)商緊密合作，在出貨量方面已成為全球第五大手機廠(chǎng)商，但與前五大廠(chǎng)商的其他手機企業(yè)相比，TCL通訊在全球的品牌影響力還需要加強。
在今年MWC展會(huì )前，TCL通訊已經(jīng)開(kāi)始了調整，比如將旗下阿爾卡特品牌啟用全新標志與形象：將“ALCATEL ONETOUCH”簡(jiǎn)化為“ALCATEL”，同時(shí)采用更年輕、時(shí)尚與互聯(lián)網(wǎng)化的標志設計，更加符合年輕用戶(hù)群體的認知與傳播。同時(shí)，TCL通訊也計劃在海外市場(chǎng)推廣TCL手機品牌，定位200歐元以上的中、高端產(chǎn)品。
不過(guò)對多年來(lái)習慣按照海外運營(yíng)商產(chǎn)品和市場(chǎng)傳播節奏的TCL通訊來(lái)說(shuō)，提升市場(chǎng)品牌能力就意味著(zhù)必須找到自己主導的傳播節奏，并結合互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體更加快速的響應年輕用戶(hù)的喜好和關(guān)注熱點(diǎn)。TCL通訊目前已經(jīng)在海外多個(gè)市場(chǎng)開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)，如在北美130多個(gè)城市贊助The Color Run這一全球性的賽事，此前也在法國連續5年贊助環(huán)法自行車(chē)賽，相信2016年TCL通訊將會(huì )在品牌力方面進(jìn)行更大的投入。
2、高端旗艦產(chǎn)品。這實(shí)際上是與品牌提升相互依存的一個(gè)問(wèn)題，阿爾卡特品牌在完成全球化覆蓋的同時(shí)，此前與全球主要競爭對手相比手中還是缺乏“重武器”，也就是售價(jià)在350歐元以上，并且得到用戶(hù)和市場(chǎng)認同，可以提高與運營(yíng)商議價(jià)能力的高端旗艦產(chǎn)品。
今年在CES展時(shí)，郭愛(ài)平已經(jīng)提出TCL通訊今年要發(fā)力中高端市場(chǎng)。這次MWC上發(fā)布的IDOL4系列是TCL通訊今年要重點(diǎn)打造的中高端旗艦，公司管理層在發(fā)布會(huì )上表示有信心IDOL4系列將可以在200-400歐元這個(gè)價(jià)格區間獲取5%的市場(chǎng)份額。
3、中國智能手機市場(chǎng)。中國作為全球最大的智能手機市場(chǎng)，這是每一家目標全球前三手機企業(yè)不能回避的問(wèn)題，對于本就是中國品牌的TCL手機來(lái)說(shuō)更是如此。但眾所周知，中國已經(jīng)是全球競爭最為殘酷的紅海手機市場(chǎng)，即使三星都難低中國市場(chǎng)份額下滑，LG、索尼、HTC等品牌更是幾近出局。
如何提高中國智能手機市場(chǎng)份額，這是從2011年底以來(lái)TCL通訊高層一直在思考的問(wèn)題。2015年末，TCL通訊中國區迎來(lái)新的總裁楊柘，楊柘曾就職三星和華為，對于兩者在中國市場(chǎng)的品牌提升起到了重要作用。2016年TCL通訊在中國市場(chǎng)如何出牌，已經(jīng)成為各方關(guān)注的熱點(diǎn)。
綜合以上信息，《壹觀(guān)察》認為，隨著(zhù)在手機、多形態(tài)智能終端、品牌體系、中國市場(chǎng)等進(jìn)行的一系列新布局，作為全球第五大手機企業(yè)的TCL通訊也在經(jīng)歷一場(chǎng)從內到外的革新?；趶恼袭a(chǎn)業(yè)鏈和多終端產(chǎn)品布局能力上來(lái)看，TCL是最接近三星的中國企業(yè)。TCL通訊在終端領(lǐng)域打拼十余年，能否在5年內憑借自身的行業(yè)敏感度和競爭優(yōu)勢，通過(guò)品牌重塑戰略克服接下來(lái)的種種挑戰呢？
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