如果你是一個(gè)剛剛畢業(yè)生或即將畢業(yè)的學(xué)生，那么，你可能面臨你生命中最重要的兩個(gè)項選擇將深深地改變你的一生；這兩項選擇對你的幸福、你的收入、你的健康，可能有深遠的影響；這兩項選擇可能造就你，也可能毀滅你。
這兩個(gè)重大選擇是什么？
第一， 你將如何謀生？你將做一名農夫、郵差、化學(xué)家、森林管理員、速記員、獸醫、大學(xué)教授，或是你想擺一個(gè)牛肉餅攤子？
第二， 你將選擇誰(shuí)做你孩子的父親或母親？
這兩個(gè)項選擇，通常都像賭博。哈里·艾默生·佛斯迪克在他的《透視的力量》一書(shū)中說(shuō)：“每位小男孩在選擇如何度過(guò)一個(gè)假期時(shí)，都是賭徒。他必須以他的日子作賭注。”
那么你如何才能減低這種類(lèi)似選擇假期時(shí)的賭博性呢？
選擇你最喜愛(ài)的工作
如果可能的話(huà)，請試著(zhù)去找尋所喜歡的工作。大衛·古里奇（美國輪胎制造商古里奇公司的董事長(cháng)），在談到成功的第一要件是什么時(shí)，他回答說(shuō)：“喜愛(ài)你的工作。”他說(shuō)：“如果你喜歡你所從事的工作，反倒像是游戲。”
愛(ài)迪生就是一個(gè)好例子。這位未曾進(jìn)過(guò)學(xué)校的送報童，后來(lái)卻使美國的工業(yè)生活完全改觀(guān)。愛(ài)迪生幾乎每天在他的實(shí)驗室里辛苦工作十八小時(shí)，在那里吃飯、睡覺(jué)。但他絲毫不以為苦。“我一生中從未做過(guò)一天工作，”他宣稱(chēng)，“我每天樂(lè )趣無(wú)窮。”
查理斯·史茲韋伯說(shuō)過(guò)和這差不多的話(huà)，他說(shuō)：“每個(gè)從事他所無(wú)限熱愛(ài)的工作的人，都可以成功。”
但你對于想從事哪種工作尚沒(méi)有一點(diǎn)兒概念，又怎么能夠對工作產(chǎn)生熱愛(ài)呢？艾得娜·卡爾夫人曾為杜邦公司雇用過(guò)數千名員工，現在是美國家庭產(chǎn)品公司的工業(yè)關(guān)系副總理，她說(shuō)：“我認為，世界上最大悲劇就是，有那么多的年輕人從來(lái)沒(méi)有發(fā)現他們真正想做些什么。我想，一個(gè)人若只從他的工作中獲得薪水，而其他一無(wú)所得，那真是最可憐了。”卡爾夫人說(shuō)，甚至有一些大學(xué)畢業(yè)生跑到那兒說(shuō)：“我得到達茅斯大學(xué)的學(xué)士（或是康萊大學(xué)的碩士學(xué)位），你公司里有沒(méi)有適合我的職位？”他們甚至不曉得自己能夠做些什么，也不知道希望做些什么。因此，難怪有那么多人在開(kāi)始時(shí)野心勃勃，充滿(mǎn)玫瑰般的美夢(mèng)，但到了四十多歲以后，卻一事無(wú)成，痛苦沮喪，甚至精神崩潰。
事實(shí)上，選擇正確的工作，甚至對你的健康也十分重要瓊斯霍金斯醫院的雷蒙大夫配合幾家保險公司做了一項調查，研究使人長(cháng)壽的因素，他把“正確的工作”排在第一位。正好符合了蘇格蘭哲學(xué)家喀萊爾的名言：“祝福那些找到他們心愛(ài)工作的人，他們已不須再企求其他的幸福。”
柯哥尼石油公司的人事經(jīng)理保羅·波恩頓在過(guò)去二十年當中，至少接見(jiàn)了七萬(wàn)五千名求職者，并出版過(guò)一本名為《獲得工作隊的六個(gè)方法》的書(shū)。法家在談到今日的年輕人求職所犯的最大錯誤是什么時(shí)，他顯然有些氣憤，“他們不知道他們想干些什么，”他說(shuō)：“這真是叫人萬(wàn)分驚駭，一個(gè)人花在選購一件穿幾年就會(huì )破損的衣服上的心思，遠比選擇一件關(guān)系將來(lái)命運的工作要多得多——而他癬的全部幸福和安寧都建筑在這件工作上。”
一位名叫約翰·史都加·米勒的智慧家告訴我們，工人，不能適應工作，是“社會(huì )最大的損失之一”。的確如此，多數人的憂(yōu)慮、悔恨和沮喪，都是因為不重視工作而引起的。世界上最不快樂(lè )的人，也就是憎恨他們日常工作的那些人。
在美國陸軍中，有一種被稱(chēng)作“崩潰”的軍人。他們就是被分派到錯誤單位的人！他們并不是在戰斗中受傷的人，而是那些在普通任務(wù)中精神崩潰的人。威廉·孟寧吉博士，是當代最偉大的精神病專(zhuān)家之一， 他在二次大戰期間主持陸軍精神病治療部門(mén)，他說(shuō)：“我們在軍中發(fā)現挑選和安置的重要性，就是說(shuō)要使適當的人去從事一項適當的工作……最重要的是，要使人相信他手頭上工作的重要性。當一個(gè)人興趣時(shí)，他會(huì )覺(jué)得他是安排在一個(gè)錯誤的職位上，他便覺(jué)得他不受歡迎和重視，他會(huì )相信他的才能被埋沒(méi)下精神病 的種子。”
是的。為了同一個(gè)原因， 一個(gè)人也會(huì )在工商企業(yè)中“精神崩潰”，如果他輕視他的工作隊和事業(yè)，他也可以把它搞砸了。
菲爾·強森的情況，就是一個(gè)好例子。菲爾·強森的父親開(kāi)了一家洗衣店。但菲爾痛恨洗衣店的工作，所以懶懶散散的，提不起精神，只做些不得不做的工作，其他工作則一概不管。有時(shí)候他干脆“缺席”了。他父親十分傷心，認為養了一個(gè)沒(méi)有野心而不求上進(jìn)的兒子，使他在他的員工面前深覺(jué)丟臉。
有一天，菲爾告訴他父親，他希望做個(gè)機械工人——到一家機械廠(chǎng)工作。什么？一切又從頭開(kāi)始？這位老人十分驚訝。不過(guò)，菲爾還是堅持自己的意見(jiàn)。他穿上油膩的粗布工作服工作，他從事比洗衣店更為辛苦的工作，工作的時(shí)間更長(cháng)，但他竟然快樂(lè )得在工作中吹起口哨來(lái)。他選修工程學(xué)課程，研究引擎，裝置機械。而當他在1944年去世時(shí)，已是波音飛機公司的總裁，并且制造出“空中飛行堡壘”轟炸機，幫助盟國軍隊贏(yíng)得了世界大戰。如果他當年留在洗衣店不走，他和洗衣店——尤其是在他父親死后——究竟會(huì )變成什么樣子呢？
所以即使會(huì )引起家庭糾紛，你也不要只因為你家人希望你那么做，就勉強從事某一行業(yè)。不要貿然從事某一行業(yè)，除非你喜歡。不過(guò)，你仍然要仔細考慮父母所給你的勸告。他們的年紀可能比你大一倍。他們已獲得那種惟有從眾多經(jīng)驗及過(guò)去歲月中才能得到的智慧。但是，到了最后分析時(shí)，你自己必須作最后決定。將來(lái)工作時(shí)，會(huì )快樂(lè )或悲哀的是你自己。
職業(yè)指導
你還可以利用一項叫做“職業(yè)指導”的新行業(yè)，來(lái)幫你解決就業(yè)難題。當然，它既可能幫助你，也可能會(huì )損害你——這全賴(lài)你所找的那位指導人員的能力和個(gè)性而定。這個(gè)行業(yè)距離完美的境界還十分遙遠，甚至連起步也談不上，但其前程甚為美好。你如何利用這項新科學(xué)呢？你可以在你住處附近找出這類(lèi)機構，然后接受職業(yè)測驗，并獲得職業(yè)指導。
但他們只是給你提供建議和推薦工作單位，最后下決定的還是你自己。記住，這些指導人員并非絕對可靠，他們之間，經(jīng)常無(wú)法彼此同意，他們有時(shí)也犯下荒謬的錯誤。例如，一個(gè)職業(yè)指導人員曾經(jīng)建議一位剛剛畢業(yè)的學(xué)生去當一名作家，只不過(guò)因為她的詞匯很廣。多荒唐可笑！事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，好作品是將你的思想和感情傳達給你的讀者——要想達到這個(gè)目的，不僅需要豐富詞匯的女孩子當作家的這位職業(yè)指導人員，實(shí)際只完成一件事：他把一位極佳的速記員改變成一位沮喪的準作家。
需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，即使是那些經(jīng)驗豐富的職業(yè)指導專(zhuān)家，也并非絕對可靠。你最好多找幾個(gè)指導人員，然后憑普通常識判斷他們的意見(jiàn)。
下面提一些建議——其中有一些警告——以便你選擇工作時(shí)作參考：
一、 閱讀并研究下列關(guān)于選擇一位職業(yè)指導人的建議。這些建議是由最權威人士提供，并由美國最著(zhù)名的一位職業(yè)指導專(zhuān)家基森教授所擬定。
1) 如果有人告訴你，他有一神奇的方法，可指示出你的“職業(yè)傾向”，你千萬(wàn)不要找他。這些人包括立交橋`下的算命先生、星相家、“個(gè)性分析家”、筆跡分析家等。他們的法子一無(wú)是處。
2) 不要聽(tīng)信那些說(shuō)他們可以通過(guò)給你作一番測驗，然后就能指出你該選擇哪種職業(yè)的人。這種人根本就已經(jīng)違背了職業(yè)指導人的基本原則職業(yè)培訓指導人的健康、社會(huì )、經(jīng)濟等各種狀況，同時(shí)，他還應該提供方便就業(yè)機會(huì )的具體資料。
3) 找一位擁有豐富的職業(yè)資料藏書(shū)的職業(yè)培訓指導人員并在指導期間充分利用這些資料和書(shū)籍。
4) 完全的就業(yè)指導服務(wù)通常要面談兩次以上。
5) 絕對不要接受函授輔導。
二、 避免選擇那些原已擁擠的職業(yè)和事業(yè)，據統計，世界上謀生的方法共有兩萬(wàn)多種以上。 想想看，二萬(wàn)多！但年輕人可知道這一點(diǎn)？除非他們雇一位占卜師的透視水晶球，否則他們是不知道的。結果呢？在一所學(xué)校內，三分之二的男孩子選擇了五種職業(yè)——二無(wú)種職業(yè)中的五項+而五分之四的女孩子，也是一樣。難怪少數的事業(yè)和職業(yè)會(huì )人滿(mǎn)面為患有，難怪白領(lǐng)階層之間會(huì )產(chǎn)生不安全感、憂(yōu)慮和“焦急性的精神病”。特別注意，如果你要進(jìn)入法律、新聞、廣播、電影等這些已經(jīng)過(guò)分人滿(mǎn)為患有的圈子內，你必須要費一番大功夫。
三、 避免選擇那些維生機會(huì )只有十分之一的行業(yè)。例如，兜售人壽保險。每年有數以千計的人|經(jīng)常是失業(yè)者——事先來(lái)打聽(tīng)清楚，就開(kāi)始貿然兜售人壽保險。據業(yè)內人士透露，90%首次兜售人壽保險的人弄得又傷心又沮喪，結果在一年內紛紛放棄。至于留下來(lái)的十人當中的一人可以賣(mài)出十人銷(xiāo)售總數的90%，另外九個(gè)人只能賣(mài)出10%的保險。換個(gè)方式來(lái)說(shuō)，如果你兜售人壽保險，那你在一年內放棄而退出的機會(huì )比例為9：1；留下來(lái)的機會(huì )只有十分之一。即使你留下來(lái)了，成功的機會(huì )也只有百分之一而已，否則你僅能勉強糊口。
四、 在你決定投入某一項職業(yè)之前，先花幾個(gè)禮拜的時(shí)間，對該項工作做個(gè)全盤(pán)性的認識。如何才能達到這個(gè)目的？你可以和那些已在這一行業(yè)中干過(guò)十年、二十年的人士面談。這些會(huì )談對你的將來(lái)可能有極深的影響。
你如何獲得這些職業(yè)指導會(huì )談呢？為了便于說(shuō)明，姑且假設你打算做一名建筑師。在你作最后決定之前，你應該花幾個(gè)禮拜的時(shí)間，去拜訪(fǎng)你城里和附近城市的建筑師。你都要可以打電話(huà)到他們的辦公室。如果他希望訂個(gè)見(jiàn)面時(shí)間，你可以寫(xiě)信給他們，內容大致如下：
能否麻煩您幫個(gè)小忙？我希望能接受您的指導，我現年十八歲，正考慮學(xué)習做一名建筑師在我作最后決定之前，很希望向您討教。
如果您太忙，無(wú)法在辦公室接見(jiàn)我，而愿意賜半個(gè)小時(shí)的時(shí)間在您家中接見(jiàn)我，那我將感激不盡。
以下就是我想向您請教的問(wèn)題：
1) 如果您 的生命再從頭開(kāi)始，您可愿意再做一名建筑師/
2) 在您仔細打量我之后，我想請問(wèn)您，您是否認為我具有成為一名成功建筑師的要件？
3) 建筑師這一行業(yè)是否已人滿(mǎn)為患？
4) 如果我學(xué)習四年的建筑課程，要找工作是否困難？我應該首先接受哪些一類(lèi)的工作？
5) 如果我的能力屬于中等，在頭五年當中，我可以希望賺多少錢(qián)？
6) 當一名建筑師有什么好處和壞處？
7) 如果我是您的兒子，你愿意鼓勵我當一名建筑師嗎？
如果你很害羞，不敢單獨會(huì )見(jiàn)“大人物”，這兒有兩項建議，可以幫助你。
第一， 找一個(gè)和你同齡的小伙子一起去。你們彼此可以增加對方的信心。如果你找不到跟你同齡的人，你可以請求你父親和你一同前往。
第二， 記住，你向某人請教，等于是給他榮譽(yù)。對于你的請求，他會(huì )有一種被奉承的感覺(jué)。記住，成年人一向是很喜歡向年輕的男女提出忠告的。你所求教的建筑師將會(huì )很高興接受這次訪(fǎng)問(wèn)。
如果你不愿寫(xiě)信要求約會(huì )，那么不須約定，就可直接到那人的辦公室
去，對他說(shuō)，如果他能向你提供一些指導，你將萬(wàn)分感激。
假設你拜訪(fǎng)了五位建筑師，而他們都太忙了無(wú)暇接見(jiàn)你（這種情形不多），那么你再去拜訪(fǎng)另外五位。他們之中總會(huì )有人接見(jiàn)你，向你提供寶貴的意見(jiàn)。這些意見(jiàn)也許可以使你免去多年的迷失和傷心。
請記住內外是在從事你生命中最重要且影響深遠的兩項決定中的一項。因此，在你采取行動(dòng)之前，多花點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行認真了解，是非常值得和非常重要的。
五，改變“你只適合一項職業(yè)”的錯誤觀(guān)念！每個(gè)正常的人都可以在多項職業(yè)上成功。相對的，每個(gè)正常的人，也可能在多項職業(yè)上失誤。
演講大師的誕生
卡耐基作為一名杰出的教育家和演說(shuō)家，已是全球的知名人士，他的工作不僅影響了全世界成千上萬(wàn)人的生活，而且他的教學(xué)構想改革了成人教育的方法。
然而，卡耐基并不是一開(kāi)始就選擇了后來(lái)的生活道路，他經(jīng)歷了一系列的曲折。
卡耐基也曾干過(guò)推銷(xiāo)員的工作。
卡耐基從事推銷(xiāo)員工作隊中的一個(gè)差事是推銷(xiāo)貨車(chē)?？墒窃诠ぷ鲙讉€(gè)月后，卡耐基依然不懂自己所賣(mài)的貨車(chē)。盡管他曾努力做好工作，可是那些諸如發(fā)動(dòng)機、車(chē)油和部件之類(lèi)的機械常識，無(wú)論怎么學(xué)都無(wú)法引起卡耐基的興趣。
一天下午兩點(diǎn)，卡耐基剛吃完工作餐，正拿著(zhù)一瓶可口可樂(lè )喝的時(shí)候，公司的大胡子經(jīng)理不知不覺(jué)地進(jìn)來(lái)了，卡耐用基慌忙中弄翻了自己手中的可樂(lè )，不知所措地站臺在一邊，但經(jīng)理并未對他說(shuō)什么，就忙別的去了。正在此時(shí)，來(lái)了一對年輕夫婦，另的有一頭金發(fā)，女的提著(zhù)一個(gè)紅色手提箱，俊男妙女很惹人注目?？突B忙上前招呼客人：
“先生，歡迎光臨！本店供應極為優(yōu)質(zhì)的派克自用車(chē)和貨車(chē)，您看這輛車(chē)真漂亮！”
卡耐基洪亮的聲音在寬敞的售貨大廳里顯得嗡聲嗡氣，可是兩個(gè)自視甚高的顧客滿(mǎn)臉不屑一顧的樣子。不過(guò)，卡耐基并不生氣，他照常得他們熱情地介紹和贊揚公司的各種產(chǎn)品，說(shuō)得天花亂墜，似乎要打動(dòng)這二位的鐵石心腸?？墒?，那位臉蛋資本主義國家的小姐，數分鐘后就不耐煩地拉著(zhù)自己的丈夫或情人向店外走去，還說(shuō)道：
“先生，你并不懂汽車(chē)，更不懂機器，我敢肯定，讓一個(gè)三歲小孩在這里呆上一天也會(huì )說(shuō)得像你這么好！謝謝你的熱心，我們從不和無(wú)知的人討論，再見(jiàn)了！”
顧客剛出店門(mén)，大胡子老板就走了過(guò)來(lái)：“戴爾，你竟然這樣不中用，我原以為那些顧客是在捏造成事實(shí)呢！現在我警告你，不要再和客人談那些有關(guān)公司創(chuàng )始人密斯特區辦公室爾斯和威廉·派克爾德的事跡，你只要一心一意地為我賣(mài)掉這些汽車(chē)，否則你就會(huì )像那人一樣！”
經(jīng)理一邊說(shuō)，一邊用手指著(zhù)那邊街上一位中年乞丐。
卡耐基再也說(shuō)不出什么話(huà)來(lái)，只有唯唯諾諾地不斷點(diǎn)頭。
此時(shí)，他的心理是難以用語(yǔ)言形容的。 他想：“我要被解雇了，我怎么生活，怎么工作！家庭、社會(huì )馬上就要拋棄我了，我是這個(gè)世界的廢物、棄兒！”
疲憊不堪和工作上沒(méi)有興趣，招致推銷(xiāo)的失敗，賣(mài)不出汽車(chē)又受到同事的嘲笑、上司的責備，這一切令卡耐基煩惱不已。他對目前的銷(xiāo)售員生活感到絕望了。
有的時(shí)候，某個(gè)人的出現可能會(huì )改變另一個(gè)人一生的命運，人與人之間的相互影響是非常重要的?？突艹蔀槭澜缰宋?，他的許多作品所發(fā)揮的作用功不可沒(méi)。然而，萌發(fā)寫(xiě)作的念頭卻源于他與一位顧客的相逢。
這一天，卡耐基碰上了一位頭發(fā)斑白的老者，他那頭黃發(fā)竟然變白了，這點(diǎn)引起他的好奇心。老者想買(mǎi)車(chē)，卡耐基又背書(shū)似的背誦那套“車(chē)經(jīng)”，可老人家并不怎么感興趣：“無(wú)所謂的，我還走得動(dòng)，開(kāi)車(chē)只不過(guò)是嘗一嘗新鮮勁兒，因為我年輕時(shí)曾夢(mèng)想成為汽車(chē)設計師，那時(shí)還沒(méi)有汽車(chē)呢，密斯特爾斯和威廉·派克勻德和我一樣在念中學(xué)……”
老者的話(huà)題，更加吸引了卡耐基。他詳細地和老頭探討著(zhù)公司創(chuàng )始人、洫設計者的成功經(jīng)歷，兩個(gè)人對密斯特爾形成 了共同的評價(jià)，對威廉先生卻有不同的看法。 漸漸的，話(huà)題又轉到了卡耐基生活方面。在這樣一位陌生和老者面前，斜靠在車(chē)廂上的卡耐基講出了自己的成長(cháng)歷程、漂泊不定的生活和前些時(shí)間表里的憂(yōu)郁。
“那天凌晨，對著(zhù)盞孤燈，我才敢于對自己說(shuō)，‘我在做什么？我夢(mèng)想什么/如果我想要成為作家，那為什么不從事寫(xiě)作呢？’尊敬的老先生，您 認為我的看法對嗎？”
“好孩子，非常棒！”老人臉上露出輕松的笑容，繼而一臉正氣地說(shuō)，“你為什么要為一個(gè)你不關(guān)心又不能付你高薪的公司賣(mài)命呢？你是不是想賺大錢(qián)？寫(xiě)作，在今天也是門(mén)好行當呀！”
老頭一口氣舉出了好幾位有名作家，比如杰克·倫敦，富蘭克林·挪瑞斯及亨利·詹姆斯等人，還掰著(zhù)指頭，算出1901年至1910年間的暢銷(xiāo)書(shū)來(lái)，其中特別強調幾本銷(xiāo)售量超過(guò)了一百萬(wàn)冊的書(shū)，比如杰克·倫敦的《野性的呼喚》、約翰·霍克斯的《寂寞松樹(shù)的故事》、威金夫人的《陽(yáng)光溪農場(chǎng)的瑞貝爾》及哈珞·貝爾的《山上的牧羊人》等等。
“不，老紳士，我對賺大錢(qián)不感興趣，放棄工作是不可能的，除非我有別的事可做，但是我能做什么呢有哪種天賦的能力能讓我可以滿(mǎn)意地賺錢(qián)和生活？”卡耐基連連否認自己賺大錢(qián)的幻夢(mèng)。
但接下來(lái)老先生的談話(huà)卻使他受益非淺。老先生說(shuō)道：“你的職業(yè)應該是能使你感受興趣，并發(fā)揮才能的。既然寫(xiě)作很適合你，為什么不試一試？”卡耐基恍然大悟。在大學(xué)時(shí)代，他就有寫(xiě)作的夢(mèng)想而且一想到寫(xiě)作就有一種沖動(dòng)，那極強的表現欲使他要寫(xiě)，不停地寫(xiě)。寫(xiě)什么呢？寫(xiě)一些浪漫的愛(ài)情故事和男女之間高雅悠然的調情取樂(lè )；寫(xiě)那些鄉鎮人們在工作后的閑談，講出一些單位幽默的笑話(huà)，傳奇的英雄故事；寫(xiě)自己在農場(chǎng)里耕地和照料牲口的艱難；描繪出烈日和暴雨下辛勤勞作的農民形象，還要寫(xiě)出具有勇氣和強烈信仰的勇敢的男人和女人們。講述他們?yōu)榱私ㄔO美好家園而與所有困難搏斗的故事……
戴爾·卡耐基的胸中立時(shí)奔涌起要創(chuàng )作的激情。其時(shí)，這種狀態(tài)一直深藏在他的內心深處，今天被老先生的幾句話(huà)又給激活了?？突?一直認為，作家的角色有助于自己解決困境。擺脫內心憂(yōu)郁和恐懼的最佳辦法就是提筆寫(xiě)作，只有把它們寫(xiě)出來(lái)，把心頭的萬(wàn)千話(huà)語(yǔ)寫(xiě)出來(lái)，才能平衡自己的內心世界。更何況，他早想捕捉西部密蘇里農聲的艱苦生活，抓住生活的真實(shí)感受，還有像他一樣的農民的堅強個(gè)性以及玉米田地的氣息和那些發(fā)生在玉米田里的故事。
如果交給卡耐基一只手，他整顆心就又會(huì )回到密蘇里農場(chǎng)的土地時(shí)。寫(xiě)小說(shuō)，又可將他帶回演員身份，他可以是一個(gè)神父、傳教士及老師。而且，寫(xiě)作能給卡耐基一種合法的逃避。
想到這些，這位又瘦又高、滿(mǎn)臉絡(luò )腮胡子的年輕人忘記了身邊的機器世界，忘記了貨車(chē)、汽車(chē)，紐約是什么和曼哈頓是怎么回事，卡耐基都不知道了?，F在，他滿(mǎn)懷躊躇地呆望著(zhù)眼前的汽車(chē)世界，心里卻想著(zhù)寫(xiě)作：
“只要給我一支筆和幾張紙，我 就可以擺脫現在這種進(jìn)退兩個(gè)難的境地。如果我能出版書(shū)籍，‘戴爾·卡耐基’這個(gè)名字就會(huì )進(jìn)入紐約絢爛的世界呀！當我把時(shí)間表和精力花在寫(xiě)作上時(shí)，我肯定會(huì )得到全美人民乃至全世界人民的認同，我將是天才作家！”
卡耐基不喜歡推銷(xiāo)員工作，在無(wú)盡的憂(yōu)慮中度日如年，精神上遭受著(zhù)極大的折磨。但一扇光明的窗戶(hù)正向他敞開(kāi)——那就是寫(xiě)作，把自己的所思所想寫(xiě)出來(lái)。那一天，他決定換一種生活。他認為，他不會(huì )因為不當推銷(xiāo)員就會(huì )失去什么東西。明天，他就要按圖索驥地去應聘，找一份新的工作，一邊工作一邊寫(xiě)作，他要當一位全世界人民愛(ài)戴的偉大作家……。
他經(jīng)歷了失敗的推銷(xiāo)員生涯后，卡耐基心中已描繪了自己的未來(lái)。他對自己說(shuō)；“既然我已決定放棄工作，努力寫(xiě)作，我就應該有好的心態(tài)審視自我。我要像太陽(yáng)一樣燃燒，照亮黑暗的街道上的行人，我得努力尋找一條展示自我的捷徑。在未來(lái)的日子里，我要靈活地面對生活，開(kāi)創(chuàng )一條全新的成功之路讓我的天賦發(fā)揮到極致。”
這是卡耐基的生活宣言，是向自我的挑戰。
一天晚上，卡耐基正趕往自己的住所，突然聽(tīng)到有些紙片在夜風(fēng)中發(fā)出聲響。 他不禁湊上前去，辨認那些貼在廣告板上的似乎是剛寫(xiě)不久的字跡，上面是一則招聘廣告。原來(lái)，有一家名叫“青年會(huì )”的組織要聘請社會(huì )學(xué)的教師，條件是要具有社會(huì )實(shí)踐工作和教師雙重經(jīng)驗，大學(xué)本科文憑自然列在其中，苛刻的是每天晚上從六點(diǎn)半到八點(diǎn)鐘上課。
卡耐基不禁為之心動(dòng)：“真是山重水復疑無(wú)路，柳暗花明又一村！在我失望到極點(diǎn)的時(shí)刻，基督賜福于我！我該去試一試。”
第二天下午，卡耐基按照廣告上刊登的地址，來(lái)到“青年會(huì )”的一間小辦公室里，準備接受招聘考試。
“你就是戴爾·卡耐基？請談一談你對成人教育的看法，以及你來(lái)應聘的理由！”卡耐基一聽(tīng)此話(huà)心里就有了底，不慌不忙地走到辦公桌邊坐下，頭頭是道地談起來(lái)：
“我大學(xué)畢業(yè)好幾年了干過(guò)各種工作，如銷(xiāo)售員、演員、公共汽車(chē)售票員，等等，接觸過(guò)各種各樣的人，自以為有了相當于豐富的社會(huì )經(jīng)驗和工作隊經(jīng)驗。最主要我在學(xué)院里有大量的辯論訓練，后來(lái)又當過(guò)演員，我有機會(huì )幫助年輕的商人為較好的工作做準備！”
一位老教授一直注視著(zhù)卡耐基的表情，等他說(shuō)到此處時(shí)，才露出笑容插了一句話(huà)：
“戴爾，你必須對這位青年會(huì )的主管主任談一談你對成人教育的看法。”
“好的，先生！現今，成人教育受都市刺激正積極地進(jìn)行著(zhù)。我認為，成教育不僅僅是指學(xué)到科學(xué)知識的教育，更應該涵蓋對人們創(chuàng )造美好生活的培養。成人教育應該是一門(mén)社會(huì )關(guān)系學(xué)方面的學(xué)問(wèn)，在這種意義上，成人課程肯定必須有異于傳統教育。成人們想增進(jìn)或發(fā)展一種技能以增加某種實(shí)效性，這是當今商品社會(huì )化所產(chǎn)生的必然的趨勢。我們認識到這些后就要給人們一種教育，幫助他們更好地學(xué)習和生活。關(guān)于學(xué)習和生活中的一些基本事實(shí)都是社會(huì )研究課題，更應是成人教育的課程內容！”
主任點(diǎn)了點(diǎn)頭，又問(wèn)卡耐基：
“在這之前，你對我們青年會(huì )了解多少？請你清楚明白地回答我。”
這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有難住卡耐基，他繼續回答道：
“青年會(huì )是個(gè)十分重要的教育機構，它不同于大學(xué)或學(xué)院，但和女青年會(huì )、青年健康組織、兄弟會(huì )等同樣重要的組織一道被廣大紐約人和美國人視為成人教育的中心。”
其實(shí)，戴爾·卡耐基對青年會(huì )的所知只不過(guò)是昨晚有位老教授給他談的一些內容，再就是他今天上午匆匆從幾本雜志里的簡(jiǎn)介，然而，他卻抓住了青年會(huì )這個(gè)組織的主要特征及其作用。
“好吧，可以就談到這里。”主任很有禮貌地伸出手來(lái)和卡耐基握手，并說(shuō)道：“其它規矩和條件想必你也明白，下個(gè)周末，你要來(lái)試教一下，然后我們才可以決定是否聘請你！”
老教授送卡耐基下樓出門(mén)，邊走邊說(shuō)：“戴爾，你給我留下了深刻而美好的印象。但愿要不了多久，你會(huì )和我一起工作！試教那天你必須淋漓盡致地發(fā)揮你的口才呀！”
戴爾·卡耐基取得了試教的成功他有了一份安穩而固定的收入，從此，他白天寫(xiě)作、讀書(shū)和備課，晚上在責任制會(huì )里授課。只要他一站上講臺，他就可以啟發(fā)他的學(xué)生，盡管他的學(xué)生中很多是商人。許多商人都精于賺錢(qián)，卻不能侃侃而談，他們急切地想獲得演講的技巧?？突统闪吮娡鶜w，他的課程被冠名為“卡耐基課程”，他的教室被稱(chēng)為“卡耐基教室”。
卡耐基從在青年會(huì )的授課中獲得成功開(kāi)始，漸漸找到了演講藝術(shù)的感覺(jué)。他不斷地發(fā)現新的演講技巧，以幫助他人提高演講水平?？突鶎ρ葜v的信心日益增強，這是他日后成為聞名世界的演講大師的精神力量。
卡耐基很贊成這樣的一種觀(guān)點(diǎn)：即一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有百分之十五是由于他的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，另外的百分之八十五要靠人際關(guān)系、處世技巧。因此，他的基本哲學(xué)思想，就是著(zhù)眼于人的自信心的培養和人與人之間的溝通、交往寬容，并汲取了行為科學(xué)和心理學(xué)的新成果，使人們成為事業(yè)成功、家庭幸福、個(gè)人快樂(lè )的人，實(shí)踐表明，卡耐基的教育是迅速成功的有效的。很多著(zhù)名人物都是卡耐基課程的畢業(yè)學(xué)員，許多人都要認為自己的成功應歸功于卡耐基課程的教育。不少參議員、州長(cháng)，以及其他許多官員，都贊揚卡耐基課程，說(shuō)這些課程的訓練使他們演講得更好，在事業(yè)上更有成就，商業(yè)界高級人士，把他們的成功歸功于他們在群眾面前演說(shuō)的能力。
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