關(guān)于裂變引流的案例村長(cháng)之前有分享過(guò)，但并不是每個(gè)村民學(xué)習之后，都能立馬在自己的業(yè)務(wù)中運用的。
村長(cháng)仔細思考過(guò)其中的原因，排除個(gè)人經(jīng)驗、所在行業(yè)差異外，還有一點(diǎn)就是一部分村民對于引流裂變的基本框架不是很清楚。
所以，今天村長(cháng)就和大家聊聊引流裂變的基本框架邏輯，只要把這個(gè)框架牢牢記在自己腦海里，以后做裂變活動(dòng)的時(shí)候就更加游刃有余了。
村長(cháng)就以社交電商平臺招募分銷(xiāo)代理為例，一邊幫助大家梳理框架一邊為大家拆解。
無(wú)論你做什么引流活動(dòng)，第一步都要先進(jìn)行人群定位。
你做這個(gè)活動(dòng)是針對哪些人的，希望哪些人能夠看到，參與。
是寶媽?zhuān)繉W(xué)生家長(cháng)？大學(xué)生？初入職場(chǎng)小白？還是企業(yè)家高管？
只有先想清楚人群的定位，才知道去哪里找這些人，用什么手段吸引他們。
但很多人做活動(dòng)是為了做而做，并沒(méi)有仔細去思考自己做這個(gè)活動(dòng)的核心目的、核心人群是什么。
比如每年618、雙11都是電商大促的日子，許多運營(yíng)之所以要做活動(dòng)，都是因為剛好是這個(gè)時(shí)間的到來(lái)，別人做自己也要做，或者就是純粹為了節日做促銷(xiāo)沖擊一下GMV。
而正確的做法一定是基于自己的客戶(hù)，然后分析他們的需求，近期的消費動(dòng)向、娛樂(lè )喜好，再來(lái)思考運營(yíng)的策略。
比如社交電商想招募分銷(xiāo)代理，對于他們來(lái)說(shuō)最合適的人選就兩類(lèi)：正在從事代理業(yè)務(wù)的（微商、代購）、全職在家的成年女性（幼兒寶媽、全職主婦、退休女性）。
因為這類(lèi)人群有時(shí)間、有點(diǎn)錢(qián)、愛(ài)分享、有賺錢(qián)欲望、易溝通、情感豐富。
有了目標人群之后，接下來(lái)就要想辦法去哪里找，也就是流量渠道在哪里？
就好比你打算去釣石斑魚(yú)，那么接下來(lái)你就要確定應該去哪個(gè)魚(yú)塘釣魚(yú)，魚(yú)塘找錯了，費時(shí)費力費錢(qián)。
我們習慣把流量分為公域和私域流量，這兩個(gè)流量渠道里面都有各種各樣的細分魚(yú)塘，我們就要找到最合適的魚(yú)塘去引流。
比如在微信里面，有的公眾號博主有50萬(wàn)粉絲，他想賣(mài)貨的話(huà)，只要在自己的公眾號發(fā)布一次推文就可以了，他的公眾號就是他的魚(yú)塘。
再如有些做淘客業(yè)務(wù)的村民，對于他們來(lái)說(shuō)，最好的魚(yú)塘就是微信群和朋友圈，所以他們要打造朋友圈的人設、要努力拓展各種各樣的寶媽、購物微信群。
而從社交電商招募代理的角度來(lái)說(shuō)，它的魚(yú)塘也分為很多個(gè)。
百度大搜、QQ兼職群、賺錢(qián)論壇、微商、代理、副業(yè)相關(guān)公眾號以及各類(lèi)寶媽、電商購物群。
當你為了招募代理加入了各種兼職群、寶媽群或在某些渠道打算投放招募廣告，那你就要思考接下來(lái)要發(fā)什么內容。
有些人雖然加入了寶媽群，但是在群里面不知道該做什么，不知道該發(fā)什么。
還有大家發(fā)布的內容，對于潛在的代理來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何的吸引力。
從招募代理的角度來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)注三點(diǎn)內容：
1、他們需要做什么事情、怎么做
2、做這件事情有沒(méi)有風(fēng)險以及有多大的風(fēng)險
3、他們有什么好處，能夠賺到多少錢(qián)
所以你在招募代理的內容營(yíng)銷(xiāo)上，就要圍繞這些方面，去生產(chǎn)和傳播，比如突出平臺有很多普通寶媽賺錢(qián)的案例。
現在的用戶(hù)被套路多了，防范的意識自然也增加了很多。
想讓用戶(hù)參與到你組織的活動(dòng)中，就得打消用戶(hù)顧慮、建立用戶(hù)的信任感。
用戶(hù)在公域買(mǎi)產(chǎn)品，是對平臺的信任
用戶(hù)在私域買(mǎi)產(chǎn)品，多是對人的信任
用戶(hù)買(mǎi)完之后再買(mǎi)，是對產(chǎn)品的信任
而延伸來(lái)看，僅在公域的引流，信任關(guān)系就和店鋪等級、粉絲評價(jià)、平臺屬性、賬號粉絲數等息息相關(guān)。
再如我們分享的一張海報、一個(gè)H5頁(yè)面，用戶(hù)會(huì )關(guān)注品牌歷史、成功案例、參與人數、獲獎榮譽(yù)、客戶(hù)評價(jià)、行業(yè)資質(zhì)、明星代言等等。
對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，信任因子越多，你和用戶(hù)產(chǎn)生聯(lián)系或交易的機會(huì )就越大。
當然了，信任關(guān)系的建立有時(shí)候不是短時(shí)間就完成了。
在某些渠道里面，需要內容和關(guān)系有了長(cháng)期的沉淀，才會(huì )打消用戶(hù)的顧慮，讓用戶(hù)產(chǎn)生了解的沖動(dòng)。
當用戶(hù)對你產(chǎn)生信任之后，你還需要加速用戶(hù)做決策，讓用戶(hù)有更多無(wú)法拒絕你的理由。
一般誘餌可以分為以下六種：
1、價(jià)格：現在下單和以往的價(jià)格對比，如獲得減免、補貼、免費
2、數量：同樣的價(jià)格可以獲得贈送、試用、限額
3、金錢(qián)：參與活動(dòng)之后能夠得到什么獎品，能賺多少錢(qián)
4、機會(huì )：比如可以獲得搶購、明星同臺、參觀(guān)、抽獎等機會(huì )
5、賦能：可以獲得專(zhuān)屬培訓、指導、資源傾斜
6、榮譽(yù)：可以走紅毯、拍視頻、采訪(fǎng)、頒獎
誘餌的設計需要注意兩點(diǎn)：
1、最好是多種利益的組合
2、不能過(guò)于夸大，要確保有些福利是用戶(hù)短期內可以立馬獲得的。
對于招募代理來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)注的誘餌是什么?
當然是能賺到多少錢(qián)，可以獲得哪些賦能，以及有什么用的機會(huì )和榮譽(yù)。
一旦用戶(hù)對誘餌產(chǎn)生興趣，我們就要給用戶(hù)一個(gè)鏈接我們的路徑。
其實(shí)最常見(jiàn)的引流路徑就是關(guān)注賬號：公眾號、快手號、頭條號、微信號。
其次是下載app、打電話(huà)或者是加入QQ群。
而我們最理想的路徑是希望用戶(hù)添加我們的個(gè)人微信、進(jìn)入我們的微信群。
引導用戶(hù)行動(dòng)的時(shí)候，也要注意三點(diǎn)：
1、入口要明顯，比如立即購買(mǎi)、關(guān)注、掃碼添加微信、進(jìn)群。
2、門(mén)檻要合理，不要設置過(guò)高的門(mén)檻，比如費用、粉絲數、操作經(jīng)驗等等，要求太高極大降低了用戶(hù)參與的積極性。
但也不能毫無(wú)門(mén)檻，否則吸引來(lái)的用戶(hù)要么是薅羊毛、要么是付費意愿、行動(dòng)意愿很低、周邊流量資源很少。
合理的門(mén)檻設置，既能有效的進(jìn)行初次人員的篩選，也能保證一定用戶(hù)的參與。
3、路徑要檢查：比如外部的鏈接會(huì )被封、文章會(huì )被刪除、微信號添加會(huì )顯示異常等等，定期排查入口、能夠有效減少流量的損失。
通常來(lái)說(shuō)，完成到第六步，一個(gè)引流的活動(dòng)就已經(jīng)結束了。
剩下就是到了流量轉化的環(huán)節，比如用戶(hù)下載了app之后，需要引導新用戶(hù)下單。
如果是引導用戶(hù)添加了自己的個(gè)人微信，那也要想辦法引導用戶(hù)付費，如買(mǎi)商品、課程、社群、咨詢(xún)等。
給新用戶(hù)設置特殊的福利政策是最常見(jiàn)的流量轉化方法，可以發(fā)券、新人專(zhuān)區、免費資料、試聽(tīng)課、首單獎勵。
但無(wú)論是在app上還是社群里面，真正的首次轉化是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。
所以我們要通過(guò)商品、活動(dòng)、內容三個(gè)維度來(lái)構建用戶(hù)對我們的多次認知和信任，再進(jìn)行消費的引導。
而比首次交易更重要的是如何做好用戶(hù)的留存和復購，比如收費社群要考慮會(huì )員的續費，私域賣(mài)貨要引導用戶(hù)持續的購買(mǎi)。
引流如果只是為了做一次性的生意，它是極大的浪費，而且新流量的獲取難度也很高。
用戶(hù)的價(jià)值是多樣的，比如消費、提建議，參與組織活動(dòng)等，而最有價(jià)值的當屬積極引導用戶(hù)幫助我們分享裂變，成為企業(yè)的推廣員。
相比于平臺自己去傳遞信息再建立信任關(guān)系的效率遠不如付費用戶(hù)的口碑和分享。
有些用戶(hù)可能會(huì )自發(fā)的進(jìn)行分享，但絕大多數用戶(hù)裂變都需要平臺的鼓勵和引導。
為了激發(fā)用戶(hù)能進(jìn)行分享、邀請，我們必須給用戶(hù)提供一些物質(zhì)和精神上的獎勵。
比如用戶(hù)分享可以獲得現金、優(yōu)惠券、積分、名額、等級晉升等。
關(guān)于用戶(hù)裂變有兩點(diǎn)需要知曉：
1、每個(gè)用戶(hù)的傳播范圍是有限的，尤其是一些普通用戶(hù)，他的微信好友可能不超過(guò)300人。
2、每個(gè)用戶(hù)的傳播能力是不同的，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)老板的影響力遠大于10個(gè)KOC甚至大于100個(gè)普通用戶(hù)。
所以我們在做裂變活動(dòng)的時(shí)候，也要注意人群的篩選，關(guān)注自己的核心用戶(hù)，提高他們分享裂變的積極性。
好了，村長(cháng)今天就分享到此。
?-END-
聯(lián)系客服
