在我們今天所處的這個(gè)變革、創(chuàng )新加速的時(shí)代，市場(chǎng)細分的深度越來(lái)越走向極至，分眾、小眾等營(yíng)銷(xiāo)概念出現在越來(lái)越多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略之中。面對品牌競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)，面對由于產(chǎn)品眾多而越來(lái)越難以被打動(dòng)的消費群體，面對消費群體更強烈的情感和心理的需求，如何有效的而又低成本的將產(chǎn)品和品牌深植入消費群體的腦海、成功提升消費群體對產(chǎn)品和品牌的好感度和信任度是任何一個(gè)企業(yè)都在思考的問(wèn)題。
傳統的大范圍播灑廣告、廣泛出擊展開(kāi)促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)顯露出越來(lái)越小的威力，小眾方式的傳播和促銷(xiāo)成為企業(yè)熱烈討論的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)和服務(wù)的發(fā)展為傳統企業(yè)提供了面向小眾營(yíng)銷(xiāo)的工具和平臺。
事實(shí)上，一些對消費群體心理、行為變化先知先覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)人已經(jīng)開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)的工具和平臺進(jìn)行了眾多的新興嘗試。這些營(yíng)銷(xiāo)人主動(dòng)打破傳統營(yíng)銷(xiāo)高舉高打的做法，換以小眾群體的營(yíng)銷(xiāo)模式，充分挖掘寄居在互聯(lián)網(wǎng)上的活躍消費群體的行為特征和群體消費需求，努力實(shí)現著(zhù)節省費用、提高效果、針對性強的營(yíng)銷(xiāo)。
小既是美，這句話(huà)用在現在市場(chǎng)狀態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)上一點(diǎn)也沒(méi)錯。很多在傳統營(yíng)銷(xiāo)看來(lái)傳播面小、針對消費群體有限、提升銷(xiāo)售收入作用微弱的營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)際上恰恰能夠發(fā)揮出遠遠超過(guò)傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的效果，不同形式的小眾營(yíng)銷(xiāo)工具組合運用和規?；\用更是威力無(wú)比。
小鬼當家。當你發(fā)現了一個(gè)又一個(gè)小眾群體營(yíng)銷(xiāo)工具和平臺并成功運用時(shí)，你會(huì )發(fā)現極度細分市場(chǎng)下做營(yíng)銷(xiāo)的樂(lè )趣。
發(fā)現小眾群體營(yíng)銷(xiāo)核心價(jià)值
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了傳統企業(yè)一個(gè)嶄新的營(yíng)銷(xiāo)世界，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從初始階段的以信息為核心的WEB1.0向著(zhù)以溝通互動(dòng)、個(gè)人媒體的WEB2.0方向發(fā)展，傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)之上的營(yíng)銷(xiāo)傳播形式也發(fā)生著(zhù)急劇的變化。網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越向著(zhù)一個(gè)超大型的虛擬生活社區方向發(fā)展，在虛擬生活中，人們可以實(shí)現各種各樣的原本只存在于現實(shí)世界的需求。個(gè)人，成為了網(wǎng)絡(luò )社區活動(dòng)的核心，這就是去年美國時(shí)代周刊將網(wǎng)民評選為年度人物的關(guān)鍵含義。
在互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人化的時(shí)代，小眾群體營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑有著(zhù)廣泛的應用空間、無(wú)限的想象和超常的營(yíng)銷(xiāo)魅力。傳統意義上的網(wǎng)絡(luò )廣告已經(jīng)難以滿(mǎn)足極度細分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播的需求，網(wǎng)絡(luò )深度營(yíng)銷(xiāo)傳播成為企業(yè)紛紛探討的核心。不是廣告，而是以互動(dòng)溝通，彰顯出小眾群體營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心理念和價(jià)值所在。
網(wǎng)絡(luò )深度營(yíng)銷(xiāo)必須滿(mǎn)足三個(gè)條件，才能夠使企業(yè)產(chǎn)品和品牌實(shí)現提升。
第一，與消費群體建立情感聯(lián)結和潛意識心理溝通。二十一世紀，與消費者的溝通和聯(lián)結的重要性遠遠超過(guò)歷史上任何一個(gè)時(shí)期?，F在的消費者越來(lái)越追求個(gè)性化、獨特化，大眾性的產(chǎn)品和品牌已經(jīng)越來(lái)越難以打動(dòng)消費者，吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。市場(chǎng)中產(chǎn)品和品牌林立逐漸呈現飽和狀態(tài)，消費者產(chǎn)生的審美疲勞癥狀使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果越來(lái)越微弱。體驗經(jīng)濟的到來(lái)使得消費者越來(lái)越以自己的體驗感受為依據而不是產(chǎn)品的功能屬性為依據選擇產(chǎn)品和品牌，娛樂(lè )元素的作用日益重要。廣而告之似的廣告傳播手段難以滿(mǎn)足人們的個(gè)性化、獨特化的心理需求，而硬性的單方向傳播更難以使消費者產(chǎn)生情感和心理體驗。網(wǎng)絡(luò )深度營(yíng)銷(xiāo)必須將營(yíng)銷(xiāo)傳播建立在消費者主動(dòng)體驗基礎上，進(jìn)而與消費者發(fā)生深度的情感、心理互動(dòng)，在消費者潛意識中印下產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)度和美譽(yù)度。
第二，樹(shù)立深刻產(chǎn)品和品牌認知和好感，形成深刻的產(chǎn)品和品牌印象，使產(chǎn)品和品牌成為人們網(wǎng)上虛擬生活的一部分。
產(chǎn)品和品牌的競爭現在已經(jīng)深入到了人們的虛擬世界之中，虛擬世界其實(shí)就是人們心理上對自己的認知和感覺(jué)，而這種認知和感覺(jué)是人們在現實(shí)世界對自我認知和評價(jià)的延伸。消費者的自我認知和評價(jià)是消費的根源，選擇什么樣的產(chǎn)品或品牌就是在這個(gè)基礎之上的具體行為。虛擬世界里建立產(chǎn)品和品牌印象，對于影響消費者現實(shí)世界的購買(mǎi)行為有著(zhù)其它方式無(wú)可比擬的作用。
第三，使消費群體對品牌產(chǎn)生情感和心理依賴(lài)，使品牌成為消費群體成長(cháng)的伙伴。
消費群體的成長(cháng)是一個(gè)消費習慣、消費心理、消費趨向培養的過(guò)程，品牌意識伴隨著(zhù)消費者成長(cháng)逐漸深入?；ヂ?lián)網(wǎng)使用群體50%以上群體正處于成長(cháng)期，在這個(gè)階段深度營(yíng)銷(xiāo)的作用就是使自己的品牌成為消費者的成長(cháng)伴侶。
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