2014-06-18
華博鋒尚－老男孩生活圈從某種角度看，品牌營(yíng)銷(xiāo)和娛樂(lè )圈一樣，許多人為了一朝成名，千方百計要在人前增加曝光系數，有機會(huì )要上，沒(méi)有機會(huì )創(chuàng )造條件也要上。社會(huì )上不是關(guān)注男女花邊之事么，我就投其所好搞點(diǎn)緋聞來(lái)爭奪眼球、吸引目光?，F在的一些品牌，似乎難耐寂寞?？傁虢柚鷱V告來(lái)尋求點(diǎn)熱聞，搞些刺激或通過(guò)造勢來(lái)吸引眼球，市場(chǎng)經(jīng)濟嘛，可以理解。
譚小芳建議我們的企業(yè)家要好好學(xué)習陳道明，雖說(shuō)看他主演的電影電視不多，完整的看完幾乎一部也沒(méi)有，但娛樂(lè )圈的魚(yú)龍混雜我還是知道一點(diǎn)的，他應該是少數幾個(gè)出淤泥而不染的明星之一。而且，在眾多膚淺的演藝圈俊男靚女中，陳道明成就了他獨特的個(gè)人品牌，其不張揚和低調贏(yíng)來(lái)了眾多的口碑！
西漢哲學(xué)大師董仲舒也有句名言“仁人者正其道不謀其利，修其理不急其功?！贝蟾诺囊馑际钦f(shuō)，“賢明之士，應當遵循正道，不應急于取利；應當恪守理性，不應急于求成?！边@不單是做人的道理，做企業(yè)、做品牌，同樣可以借鑒。
如今的企業(yè)，大都已經(jīng)認識到品牌的重要性，并逐步開(kāi)始發(fā)力進(jìn)行品牌建設。這原本是一件非常好的事情，但是，如果精心制定的品牌戰略只浮于形式而沒(méi)有很好的落實(shí)和執行，或者一味進(jìn)行廣告轟炸、瘋狂促銷(xiāo)、價(jià)格大戰等短視行為來(lái)塑造品牌，那么這個(gè)品牌亦不會(huì )做得長(cháng)久。做品牌需要腳踏實(shí)地，需要專(zhuān)注，更需要持之以恒。做品牌是急不得的，做品牌也不是一天兩天的事情，不要期望一夜成名，拔苗助長(cháng)更是要不得。正如俗話(huà)說(shuō)的那樣，“不積硅步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江河?！?div style="height:15px;">
人無(wú)完人，浮躁的心態(tài)經(jīng)常會(huì )出現，一個(gè)人如果沒(méi)有很好的戒除浮躁的話(huà)，勢必會(huì )影響這個(gè)人的發(fā)展和前途；同樣，一個(gè)品牌在發(fā)展的過(guò)程中，浮躁也會(huì )經(jīng)常光臨，如果置之不理，品牌就會(huì )受到浮躁的不斷侵蝕，體無(wú)完膚。
我們仿佛還能憶起蒙牛當年的“火箭速度”，那固然值得羨慕和尊重，但并不值得我們照搬照抄，最多只能借鑒其經(jīng)營(yíng)企業(yè)的部分思維方式。我們不應該動(dòng)不動(dòng)就拿蒙牛出來(lái)說(shuō)事，動(dòng)不動(dòng)就要像蒙?？待R。而今，“火箭的速度”的蒙牛就出事了。
下面與您分享一個(gè)案例：
雀巢，乳制品乃至食品行業(yè)的領(lǐng)導者，在近日荷蘭合作銀行公布的世界乳業(yè)公司排名中，以272億美元領(lǐng)先第二名達能接近一倍的規模繼續領(lǐng)跑。同時(shí)，雀巢還名列2008年跨國公司中國貢獻榜第三名。作為最早進(jìn)入中國的跨國企業(yè)之一，雀巢在中國扎根將近30年，雀巢目前在中國大陸銷(xiāo)售的產(chǎn)品中，99%是在本地制造，這不僅利用了中國豐富的資源、幫助中國節約了大量外匯，而且還為大中華區1.3萬(wàn)名本土員工提供了富有競爭力的工作崗位，年度繳納各種稅款超過(guò)12億元人民幣。雀巢借助中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的有利時(shí)機，憑著(zhù)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、管理模式以及高質(zhì)量的產(chǎn)品，交出了一份堪稱(chēng)完美的答卷。
當年雀巢為了進(jìn)入中國市場(chǎng)，與相關(guān)部門(mén)維持了長(cháng)達13年的對話(huà)，后來(lái)在黑龍江設立第一家奶粉加工廠(chǎng)的時(shí)候，并沒(méi)有利用當時(shí)現有的鐵路來(lái)運輸，而是在27個(gè)村莊與加工廠(chǎng)之間建造了一條自己的“奶路”，在整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節中建立了優(yōu)秀的全面質(zhì)量管理和供應鏈管理系統，該系統有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，與奶農直接交易，不和任何中間商接觸，奶農是通過(guò)嚴格選拔出來(lái)的，雀巢還給予奶牛喂養、疾病控制、儲存運輸等專(zhuān)業(yè)培訓；其次，獨特的鮮奶收購模式，雀巢規定奶站與奶農之間的距離不得超過(guò)1小時(shí)路程，在經(jīng)過(guò)層層檢驗把關(guān)后，會(huì )按照原奶質(zhì)量迅速支付奶農報酬，而如果奶農一年中有三次不合格的記錄則會(huì )被取消合作，做到有獎?dòng)辛P；第三，采用世界一流的生產(chǎn)加工，以及最先進(jìn)的安全標準和研發(fā)技術(shù)，七十多道國際標準監控著(zhù)從農場(chǎng)到餐桌的產(chǎn)品質(zhì)量。 正因為這些，位于黑龍江雙城的工廠(chǎng)每年產(chǎn)量在雀巢集團位居亞洲第一、全球第四。
相反，從先有市場(chǎng)后有工廠(chǎng)，再到目標推倒模式，以蒙牛為代表的眾多民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，這么多年來(lái)能找到的最恰當的形容詞卻只有——急功近利。從某種程度上說(shuō)，中國乳業(yè)只重擴張速度、規模、銷(xiāo)售與宣傳，忽視奶源問(wèn)題，因而發(fā)生了必然的慘劇。蒙牛、伊利、三鹿等企業(yè)一度陷入困境，三鹿更是被三元收購，告別乳業(yè)。譚小芳認為，對于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，持續膨脹的欲望，會(huì )讓企業(yè)家看不清自己，進(jìn)而看不清未來(lái)。譚小芳認為：欲望無(wú)限，控制能力有限，我們迫切需要慢品牌。
慢品牌既是一種“胸有成竹”的心態(tài)，也是一種“怡然自得”的胸懷，更是一種洞穿事物本質(zhì)的決心和魄力。慢品牌要求我們旅游企業(yè)在品牌塑造的過(guò)程中，堅持“凡事預則立，不預則廢”，堅持多角度了解環(huán)境，堅持深層次挖掘優(yōu)勢，堅持全方位盤(pán)點(diǎn)資源，不急于求成，不人云亦云，更不能攀比跟風(fēng)，喪失主見(jiàn)。
慢品牌讓我們擁有一種平和如水的心態(tài)，豁達做人，從容做事，淡然生活，從容思考，從而能夠看清現狀，抓住當前，輻射未來(lái)。慢品牌雖然不能確?！爸\萬(wàn)世”，不能確?！耙槐救f(wàn)利”，但至少可以協(xié)助企業(yè)掌控事務(wù)發(fā)展的進(jìn)程，至少可以保障企業(yè)進(jìn)退自如，在極大程度上免去企業(yè)拼殺的勞苦憂(yōu)慮以及失敗的心酸愁煩。
我在咨詢(xún)和培訓的時(shí)候，見(jiàn)到一些公司做品牌的時(shí)候，看起來(lái)十分著(zhù)急，相關(guān)人員加班加點(diǎn)，拼命地向前“趕”，但卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的成績(jì)，等于在不折不扣的浪費時(shí)間，甚至在兩三個(gè)月過(guò)去之后，也仍舊是稀里糊涂一鍋粥，理不出個(gè)頭緒來(lái)。這樣的企業(yè)不在少數，必須引起老板們的高度重視。
筆者建議企業(yè)做品牌不要急，我們知道做品牌的實(shí)質(zhì)是做投資。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，投資無(wú)非是個(gè)投入和產(chǎn)出的問(wèn)題。投入的可以是貨幣、時(shí)間、土地以及其它資源，當然也可以是感情，收獲的可以是感情、貨幣、榮耀，也可以是時(shí)間或生命等不同形式的結果。
我們不要把“速度”當作目的，也不要把“速度”當作憲法，我們可以在遵照客觀(guān)規律的基礎上，出奇制勝，適當地提高速度，更加高效率地塑造品牌。當然，在事件營(yíng)銷(xiāo)方面，我們很多企業(yè)還應該向蒙牛等品牌學(xué)習，但是，我們千萬(wàn)不能把速度當作目的，這一點(diǎn)切記切記，否則必然是得不償失。
我們講，在這個(gè)經(jīng)濟的“冬天”，對中國品牌考驗最大的不是速度、廣告、營(yíng)銷(xiāo)等快元素，而是價(jià)值觀(guān)、文化、理念等慢元素。為什么這么說(shuō)？企業(yè)培訓講師譚小芳認為，國內品牌在高速發(fā)展的情況下，很多戰術(shù)性動(dòng)作成為中國品牌的強力推動(dòng)器，比如營(yíng)銷(xiāo)、廣告、贊助等，甚至一個(gè)好廣告會(huì )成就一個(gè)所謂的“名牌”。在經(jīng)濟低迷的情況下，反倒給我們營(yíng)銷(xiāo)人提供了一個(gè)機會(huì )，讓我們對自己的商業(yè)模式、企業(yè)精神、品牌理念、規劃設計等各個(gè)鏈條建立的競爭力進(jìn)行反思。
然而，做品牌的過(guò)程中，急功近利的浮躁心理伴隨著(zhù)企業(yè)品牌的發(fā)展而漫延。比如，譚小芳老師認為，傍名牌就是急功近利的一種表現，無(wú)疑會(huì )嚴重阻礙品牌的發(fā)展。據有關(guān)數字顯示，在服裝行業(yè)里，名傍牌十分瘋狂，有近上萬(wàn)個(gè)，僅“老人頭”就有一百多個(gè)。
07年冬，筆者在東北考察、調研的時(shí)候，曾了解到——東北紅松之所以珍貴，是因為生長(cháng)在大興安嶺、生長(cháng)緩慢，所以纖維細密結實(shí)，要比生長(cháng)迅速、生活在熱帶雨林里的闊葉林耐用程度高。生長(cháng)慢的往往生命力也長(cháng)久。
冬氣之應，養藏之道——出自中國養生智慧第一書(shū)的《黃帝內經(jīng)》，給了很好的回答。中國智慧講求四季養生，如同企業(yè)在不同的環(huán)境里，要做不同的事情，這樣才能應天之序，天人合一，健康成長(cháng)。冬天到了，要講求“閉藏”，就是要關(guān)閉開(kāi)泄的氣機，要收藏。對我們企業(yè)界而言就是要內主收斂、外主收藏、慢發(fā)展，才能“去寒就溫”，保持身體的溫暖，度過(guò)冬天。
快速膨脹會(huì )消弱生命力，自然界是這樣，企業(yè)也一樣，因為盲目過(guò)快增長(cháng)的背后往往是品牌的嚴重透支。公司掌門(mén)人要領(lǐng)悟“慢品牌”戰略，何其難也，何其必要也！快就是慢，慢成就快。我們每一位企業(yè)家需要深入了解“慢品牌”，并在實(shí)踐中靈活運用“慢品牌”這一思維方式。
總之，品牌的發(fā)展是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，更需要長(cháng)遠的戰略眼光，任何短視的行為都會(huì )阻礙品牌的成長(cháng)，急功近利的浮躁心態(tài)要不得。
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