在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達的今天，實(shí)體店生意越來(lái)越難做。今年接觸的最多的是餐飲老板，他們告訴我的共同的一句話(huà)就是“今年生意比2017年難做”，似乎每年我們都能聽(tīng)到這樣的抱怨，總有很多人說(shuō)今年比去年生意難做多了。那到底是生意真的難做了，還是因為我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和思維模式有問(wèn)題？我今天和大家聊一下實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)模式和拓客思維。
自從有了電商，線(xiàn)上商家似乎感覺(jué)到了前所未有的威脅，感覺(jué)線(xiàn)下流量要被線(xiàn)上代替了。是這樣嗎？當然不是，否則馬爸爸怎么會(huì )提出新零售，其實(shí)線(xiàn)下實(shí)體是中國經(jīng)濟的重要支柱，人們的衣食住行完全依靠線(xiàn)上是不太可能的，雖說(shuō)線(xiàn)上可以購物、可以點(diǎn)外賣(mài)，甚至可以打車(chē)，但是線(xiàn)上確缺少了一個(gè)最重要的東西“場(chǎng)景”。我指的場(chǎng)景包含很多，比如我去餐廳吃飯，服務(wù)員的一個(gè)微笑；我去KTV唱歌，為了社交和認識新朋友，等等。這些是線(xiàn)上無(wú)法帶來(lái)的，所以說(shuō)線(xiàn)下商家不會(huì )消失，反而以后線(xiàn)下這個(gè)多場(chǎng)景化的入口，會(huì )帶來(lái)新的商業(yè)機遇和新的商業(yè)模式，其實(shí)這就是馬爸爸提出的“新零售”。在這里，我就不過(guò)多的探討新零售這個(gè)話(huà)題了，馬爸爸和各路專(zhuān)家已經(jīng)分析的很清楚了，大家可以自行百度。今天我想和大家聊的是，線(xiàn)下越來(lái)越難做的今天，到底該怎么辦？門(mén)店拓客最新方法，通過(guò)這個(gè)模式，生意不火都難！
今天我要說(shuō)的就是目前最有效的門(mén)店拓客客源引流的工具——紅包拓客。
我先簡(jiǎn)單介紹一下紅包拓客，其實(shí)就是通過(guò)線(xiàn)上引流，把客人源源不斷的帶到線(xiàn)下，一會(huì )我會(huì )在下面詳細給大家介紹?；ヂ?lián)網(wǎng)里面比較流行的一句話(huà)是“用戶(hù)在哪里，市場(chǎng)就在哪里”，毫無(wú)疑問(wèn)，現在擁有用戶(hù)最多的地方就是小馬哥家的微信了，那么很簡(jiǎn)單，我們只需要把微信里面的人拉到線(xiàn)下就可以了。很多老板會(huì )問(wèn)了，”我也知道大家都在用微信，我也知道微信有10億的用戶(hù)，天天各路的業(yè)務(wù)員來(lái)推銷(xiāo)業(yè)務(wù)，我也算半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家了，某團也上了、公眾號也做了，但還是沒(méi)有解決客源的問(wèn)題“。這種困惑大多數商家老板都有，很多商家也在嘗試通過(guò)新媒體來(lái)推廣引流，目前很多商家公眾號開(kāi)通了、會(huì )員卡開(kāi)通了、某團也在做團購、甚至小程序也開(kāi)發(fā)了，但還是沒(méi)效果或者說(shuō)效果微乎其微，其實(shí)最根本的原因是缺少創(chuàng )新的思維和實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具。創(chuàng )新不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所必備的思維，更是線(xiàn)下實(shí)體發(fā)展所需的令牌。
什么是創(chuàng )新？創(chuàng )新就是突破傳統的思維模式、營(yíng)銷(xiāo)模式，拿餐廳來(lái)說(shuō)，菜品需要創(chuàng )新、餐廳環(huán)境需要創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式需要創(chuàng )新，當然服務(wù)也要創(chuàng )新。
國內的黃記煌三汁燜鍋也是一個(gè)典型的案例。黃記煌改變了加工方式（由廚師在后臺做，到服務(wù)生在前臺燜，增加食材和工藝透明度，提升消費者體驗），運用了現代廚具設備（電磁爐和不銹鋼燜鍋），無(wú)廚師化、無(wú)油煙、無(wú)材料再利用。這種方式既解決了消費者之前對火鍋、燜鍋、香鍋等食材、油料重復利用的疑慮，又解決了中餐依賴(lài)廚師，標準化程度低擴張難的痛點(diǎn)，因而大獲全勝，是中國第一個(gè)開(kāi)遍中國所有省會(huì )的餐飲品牌。證明這個(gè)創(chuàng )新生命力強，復制性強，是一個(gè)極具研究?jì)r(jià)值的創(chuàng )新。任何事物，我們要找到本質(zhì)，創(chuàng )新更是如此。
如果你感覺(jué)自己的菜品和品牌定位都沒(méi)問(wèn)題，你想要的就是客源，那么在營(yíng)銷(xiāo)模式和推廣方式上，你一定要創(chuàng )新了，通過(guò)新的推廣方式來(lái)獲取線(xiàn)上流量，從而轉化為線(xiàn)下的客源到店消費。上面我所講的“紅包拓客“你現在完全可以去嘗試一下，因為這是一個(gè)很新的營(yíng)銷(xiāo)工具，不需要你懂公眾號運營(yíng)、也不需要你有小程序，不需要去做拼團、也不需要去做砍價(jià)，因為拼團、砍價(jià)這種營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)被玩爛了，用戶(hù)不買(mǎi)單了。那么紅包拓客具體怎么玩？如何給自己的店帶來(lái)源源不斷的客流？
這是一個(gè)即能快速裂變又能讓顧客賺錢(qián)的客源系統！原理就你把海報、鏈接分享出去，如果有人報名你就可以得到紅包，直接到自己的微信錢(qián)包！人數不限，你分享的人越多，實(shí)時(shí)紅包收益就越多！
先來(lái)上一張今年新疆某火鍋店紅包拓客活動(dòng)大獲成功的慶功照片，線(xiàn)上報名，線(xiàn)下引流客源，創(chuàng )造9008單，不到一個(gè)月完成了這家火鍋店一年的客源量，你可以想像一下火鍋店老板那時(shí)是怎樣的一個(gè)心情?。☉蛻?hù)要求，做打碼處理?。?/span>
舉個(gè)例子：
某個(gè)餐廳的團購報名活動(dòng)，線(xiàn)上支付29.9的活動(dòng)團購報名費，抵扣線(xiàn)下100元，并且還贈送電影票一張，到店還可以領(lǐng)取精美禮品一份（可以是水杯、玩具等，成本很低），很多人都會(huì )參加這個(gè)活動(dòng)，你紅包設置5-10元，海報分享出去只要有人報名你就秒到5-10元紅包，參加活動(dòng)報名的人越多，你得到的紅包就越多。如果分享曝光200次，有10人參與報名，你就可以得到50-100元的紅包！一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，輕松引流到店幾千人！甚至幾萬(wàn)人！
近期購買(mǎi)用戶(hù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)情況：
這是另一個(gè)客戶(hù)提供的后臺截圖，非常有意思，醫院案例，99.9元在線(xiàn)報名費，很特別。
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