20個(gè)小妙招，你打算用幾個(gè)呢？
1、錯覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)200元商品”錯覺(jué)折價(jià)，告訴顧客我賣(mài)的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
2、一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例如：“一段時(shí)間內某商品打折”，顧客搶購的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機。
3、超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：“幾款商品以超值的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結果利潤是反增不減的。
4、沉錨效應——促銷(xiāo)員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng )意
例：?jiǎn)?wèn)顧客要不要啤酒，不如問(wèn)要1瓶還是2瓶啤酒。
5、百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心理，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓客戶(hù)得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
6、“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：購物滿(mǎn)x元即可享受“搖樹(shù)”的機會(huì )，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè )，顧客才會(huì )愿意光顧此店，才會(huì )給店鋪帶來(lái)創(chuàng )收的機會(huì )。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè )不思蜀。
7、退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購物X元基礎上，顧客只要將前3年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現金。3年一退的，退款比例100%；2年一退的，退款比例是75%；1年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
8、多買(mǎi)多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。
9、組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的商品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤。
10、小鬼當家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)
例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具，父母在休息區等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細節取勝。
11、主動(dòng)挑錯——打動(dòng)老年顧客的心
例：將有瑕疵的商品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯，得到顧客信任。
12、英雄救美——打好男性這張牌
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著(zhù)并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點(diǎn)。
13、挑選顧客——便利店促銷(xiāo)的“軟”招
例：三八節女性專(zhuān)場(chǎng)，為男性安排休息區，女性選購商品有禮品。
14、贈之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求
例：贈送的是成套商品中的一種，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購買(mǎi)，增加了店鋪銷(xiāo)量。
15、愛(ài)屋及烏——做好追星顧客的文章
例：將流行的東西附加贈送給追星的顧客，提高銷(xiāo)量。
16、請情人娃娃——讓單身女性不再孤單
例：在情人節，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”，加上廣告的宣傳達到好的效果。
17、抽出幸運——為幸運而瘋狂消費
例：消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。中獎比例是由店鋪控制的，不僅不會(huì )虧本，還會(huì )激發(fā)顧客積極性。
18、故弄玄虛——滿(mǎn)足顧客的檔次心理
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
19、齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)
例：同類(lèi)商品組合銷(xiāo)售就是好的方法。
20、現場(chǎng)效應——在現場(chǎng)為自己做廣告
例：水餃現場(chǎng)品嘗，讓顧客眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳。
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