今年可謂是線(xiàn)下零售爆發(fā)年，在沉寂了許久之后的線(xiàn)下店，突然在今年火的不要不要的，無(wú)論是無(wú)人便利店，還是小米之家，再到微商的實(shí)體化，都讓實(shí)體店很搶鏡，很燃，很火爆。
如果說(shuō)以上的這些還不夠勁爆的話(huà)，在今年四月京東推出的京東便利店算是重磅消息了，京東未來(lái)5年，要在國內開(kāi)設100萬(wàn)家便利店，其中一般要開(kāi)在農村。這些便利店并不是京東直營(yíng)，而是對現有便利店進(jìn)行改造，除了提供貨源之外，京東還將向這些便利店輸出品牌，模式和管理，共享京東的強大的供應鏈系統。京東可謂雄心勃勃，準備在造一個(gè)“線(xiàn)下版京東”，利用新零售實(shí)現線(xiàn)下萬(wàn)億京東的新目標。
無(wú)獨有偶，這幾天，又被阿里的天貓小店刷屏了。就在幾天前，阿里巴巴旗下的零售通宣布，第一家專(zhuān)注社區服務(wù)的天貓小店正式在杭州開(kāi)門(mén)迎客。這家店面是一家經(jīng)營(yíng)了30年的雜貨店，除了內部部分裝修，更換天貓小店的門(mén)頭之外，阿里巴巴的零售通還提供了收銀系統和數據支持，這樣的天貓小店阿里巴巴據稱(chēng)未來(lái)將開(kāi)設100萬(wàn)家，在明年初將首先達到一萬(wàn)家。據阿里方面透露，每個(gè)天貓小店將會(huì )是“千店千面”，每一個(gè)天貓小店將借助阿里巴巴所掌握的零售大數據進(jìn)行分析，針對周邊消費者的購買(mǎi)習慣來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品結構的搭配。今后的天貓小店可不僅僅只銷(xiāo)售一些食品，飲料等傳統雜貨鋪的標配產(chǎn)品，還將根據周邊消費者構成，引進(jìn)例如狗糧，嬰兒用品，體育用品等。
那么，未來(lái)這被改造的超過(guò)百萬(wàn)家的雜貨店將會(huì )影響誰(shuí)？將動(dòng)了誰(shuí)的奶酪?又將如何改變現在整體的零售格局呢？
1、首先影響的是傳統連鎖便利店，以往的競爭對手都來(lái)自線(xiàn)下，大家比拼的是開(kāi)店數量，現在店面數量比較多的實(shí)體便利店品牌的店面數量超過(guò)一萬(wàn)家。而當阿里和京東入局之后，幾乎想當于降唯打擊，一推出便是雄心勃勃的店面百萬(wàn)計劃，如果實(shí)現，幾乎相當于實(shí)體連鎖便利店規模的百倍以上，這完全不是一個(gè)競爭級別的。而線(xiàn)下店面開(kāi)店的核心是地段，地段，還是地段，因此，在未來(lái)幾年，對于核心優(yōu)質(zhì)地段的店面之爭將會(huì )更加慘烈，美宜佳，萬(wàn)店通，千里馬們要小心啦。
2、其次受到影響比較大的會(huì )是一些快消品的批發(fā)商，無(wú)論是天貓小店還是京東便利店都會(huì )給合作小店提供產(chǎn)品，天貓小店的協(xié)議是小店從天貓的進(jìn)貨必須站到總店進(jìn)貨量的30%，這一部分市場(chǎng)份額以前是一些快銷(xiāo)品批發(fā)商的，如果這些店鋪選擇從京東或者天貓進(jìn)貨，那對于一些快銷(xiāo)品批發(fā)商來(lái)說(shuō)，肯定不是好消息。在零售的一場(chǎng)去中間化的運動(dòng)中，批發(fā)商們的日子本來(lái)就越來(lái)越不好過(guò)，本是靠薄利多銷(xiāo)，靠就近服務(wù)還能勉強生存，但一旦這些小店的進(jìn)貨量直線(xiàn)下降，這些批發(fā)商薄利而不能多銷(xiāo)，將帶來(lái)業(yè)績(jì)和現金流的嚴重下滑，將使一批批發(fā)商退出市場(chǎng)。
3、一些大型的商超也會(huì )受到比較大的影響。以前的商超和小店基本上是各自服務(wù)各自的目標群體，進(jìn)水不犯河水，也算基本上相安無(wú)事。便利的雜貨店解決了社區就近急需的一些購買(mǎi)需求，而大型商超解決了家庭一周左右的大部分吃、用的需求。但是一旦這些小店被阿里和京東改造后，首先產(chǎn)品結構將發(fā)生變化，銷(xiāo)售的就不僅僅是原有的雜貨鋪的產(chǎn)品，一些“高大上”的產(chǎn)品也將出現在店面，甚至未來(lái)在一些小店的觸摸屏上，可以買(mǎi)到整個(gè)天貓或者京東超市的產(chǎn)品，小店只是作為物理上的流量入口，后端的庫存產(chǎn)品和天貓和京東的倉庫打通，那可能一個(gè)小小幾十平方米的店鋪，可以銷(xiāo)售的產(chǎn)品SKU甚至會(huì )多過(guò)經(jīng)營(yíng)面積幾萬(wàn)平方米的沃爾瑪超市，原本的零售平衡將會(huì )打破，大型超市的這塊蛋糕就會(huì )被分出去一塊，這對于原本就經(jīng)營(yíng)困難的傳統商超，無(wú)疑是雪上加霜。
4、除了大型商超，一些傳統領(lǐng)域比較垂直的店鋪的生意也會(huì )收到一定的沖擊。例如原來(lái)一些銷(xiāo)售狗糧，銷(xiāo)售母嬰的店鋪，一般輻射一定的服務(wù)范圍，在服務(wù)范圍之內，競爭者的數量較少，基本上都是一些同行的店鋪，小日子也過(guò)得富足安康。但隨著(zhù)雜貨鋪被改造，一些原本不賣(mài)這些產(chǎn)品的店鋪，開(kāi)始做一些專(zhuān)業(yè)店鋪才會(huì )銷(xiāo)售的產(chǎn)品，人家的手伸到了他們的鍋里，而就近的具有消費需求的消費者是基本上恒定的，那這身邊一下子冒出來(lái)的眾多的競爭對手，無(wú)異會(huì )讓原本這些小日子不錯的專(zhuān)業(yè)店，生意下降，甚至返貧。
5、按道理說(shuō)，隨著(zhù)這些小店的數量不斷增多，一些產(chǎn)品的品牌方應該趕到高興才對，其實(shí)未必。一些原本在線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道雙線(xiàn)作戰的商品品牌，很多是做直營(yíng)的，現在隨著(zhù)天貓和京東供貨量越來(lái)越大，最終在不遠的將來(lái)，京東和天貓將會(huì )成為最大的批發(fā)商，原本品牌方的零售銷(xiāo)售，變成了批發(fā)銷(xiāo)售，造成的結果是銷(xiāo)量沒(méi)有怎么變，但利潤會(huì )大幅下滑。由于整體的零售市場(chǎng)的蛋糕也基本上是恒定的，隨著(zhù)天貓和京東大力拓展線(xiàn)下市場(chǎng)，一方面既摧毀了品牌原有的渠道結構，同時(shí)，另一方面還會(huì )造成線(xiàn)上店鋪銷(xiāo)量的下滑，因為一部分原本在線(xiàn)上消費的消費者，改為在就近的京東便利店或者天貓小店購物了，此消彼長(cháng)之后，品牌方未必能占到便宜，而隨著(zhù)平臺方銷(xiāo)售的不斷變大，會(huì )成為超級批發(fā)商，在品牌方的面前話(huà)語(yǔ)權會(huì )被無(wú)限放大，對于品牌方來(lái)說(shuō)未必是一件好事。最后一點(diǎn)，隨著(zhù)京東和阿里巴巴在線(xiàn)下店的拓展，消費者的數據會(huì )像他們兩家公司集中，因此，品牌方有可能會(huì )離消費者越來(lái)越遠，細思極恐啊，你的消費者數據，都在別人手里，好了，不敢往下想了。
無(wú)論是京東的便利店，還是阿里巴巴的天貓小店，隨著(zhù)數量的攀升，一定會(huì )打破現有的零售市場(chǎng)格局，幾家歡樂(lè )幾家愁，這種變化之中，到底誰(shuí)占到了便宜，誰(shuí)會(huì )被革了命呢。
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