商源作為經(jīng)銷(xiāo)商，從經(jīng)銷(xiāo)商角度一直在探索經(jīng)銷(xiāo)商為什么做不大的問(wèn)題，同時(shí)商源也從1994年到2014年經(jīng)歷20年，不斷探索經(jīng)銷(xiāo)商做不大的原因，也經(jīng)歷過(guò)從經(jīng)銷(xiāo)商到品牌運營(yíng)商到渠道運營(yíng)商，到供應鏈整合平臺商，到經(jīng)銷(xiāo)商+平臺商的過(guò)程。2015年行業(yè)經(jīng)歷了一系列的變化，給酒業(yè)從業(yè)人員帶來(lái)一定的思考。
我認為，在變局中，企業(yè)必須要看整個(gè)方向，只有方向找準了，哪怕錯一點(diǎn)，哪怕有些事情失敗一下，但也會(huì )離目標越來(lái)越近。
我認為第一個(gè)趨勢，就是分化
整個(gè)2014年，其他行業(yè)，特別家電行業(yè)給酒行業(yè)有很多借鑒，上游廠(chǎng)家在集中，下游經(jīng)銷(xiāo)商是不是能夠契合上游，給上游做服務(wù)？上游一直在越來(lái)越大，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商必須越來(lái)越大，事實(shí)也是沿著(zhù)這個(gè)方向在發(fā)展。
特別是這三年的時(shí)間，大的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )越來(lái)越大。2013年我也說(shuō)過(guò)，經(jīng)銷(xiāo)商的春天來(lái)了，當然，這是指優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，有渠道，定位清晰，有品牌，有團隊，整個(gè)時(shí)代和大環(huán)境決定了必須推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做大，如果做不大，這一輪就會(huì )被淘汰。上游的過(guò)剩必然推動(dòng)渠道和經(jīng)銷(xiāo)商的做大。同時(shí)國家越來(lái)越重視服務(wù)行業(yè)，所以我認為真正有實(shí)力、有夢(mèng)想的經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論通過(guò)什么方式，跟廠(chǎng)商、上游整合也好，其他也好，做大的趨勢已經(jīng)到來(lái)。
現在對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，最重要的事情就是用什么方式，在體量、在規模上下功夫。在做大方面，商源也做了很多嘗試，包括和上游做融合，自己建渠道。
第二個(gè)趨勢是品類(lèi)結構多元化
以前以廠(chǎng)家為主導，廠(chǎng)家生產(chǎn)什么，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)什么，消費者喝什么，后來(lái)是渠道主導，現在大環(huán)境變化，說(shuō)明消費者時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，特別近幾年互聯(lián)網(wǎng)的出現讓我們感覺(jué)到，消費者不是以前那樣， 渠道賣(mài)什么消費者就喝什么，廠(chǎng)家生產(chǎn)什么消費者就喝什么，消費者為導向的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，不同消費層已經(jīng)出現，不同的消費習慣已經(jīng)出現，所以勢必推動(dòng)渠道品類(lèi)的多樣化。
不是以前那樣一只白酒打天下，或者一支啤酒、葡萄酒打天下?，F在很多廠(chǎng)家，白酒和葡萄酒做結合等等，這些趨勢已經(jīng)越來(lái)越明顯。
品類(lèi)的多元化也是大趨勢主導的，絕對不會(huì )有一個(gè)廠(chǎng)家，一個(gè)產(chǎn)品就滿(mǎn)足了消費者。品類(lèi)多元化是經(jīng)銷(xiāo)商最容易做的。
結構性的變化是一個(gè)大趨勢。
第三個(gè)趨勢是廠(chǎng)商共好
專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越明顯。有一點(diǎn)我很堅信，無(wú)論未來(lái)廠(chǎng)家的扁平化做得怎么樣，經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體是絕對不會(huì )消失的，因為經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)功能依然存在，快速和消費者互動(dòng)，體驗功能，會(huì )越來(lái)越明顯，所以廠(chǎng)家絕對離不開(kāi)商家，同樣，廠(chǎng)家也離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)業(yè)鏈里面誰(shuí)都無(wú)法離開(kāi)誰(shuí)，雙方共融、共贏(yíng)，這個(gè)趨勢是非常明顯的。
從產(chǎn)品線(xiàn)上看，廠(chǎng)家主產(chǎn)品一定是自己干，不會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商去做，反過(guò)來(lái)，當地的大經(jīng)銷(xiāo)商一定要有自己話(huà)語(yǔ)權的貼牌產(chǎn)品，這兩條線(xiàn)是平行融合的，貼牌，定制產(chǎn)品要顧及到主產(chǎn)品，而廠(chǎng)家主產(chǎn)品也要顧及到渠道的利潤。
其他廠(chǎng)商之間相互參股等等方式也會(huì )存在，所以廠(chǎng)家共好是個(gè)大趨勢。
第四個(gè)趨勢是整合
未來(lái)的競爭不是某個(gè)點(diǎn)上的競爭，物流、資本其中的生產(chǎn)要素會(huì )越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家如果能構建一個(gè)生態(tài)圈，共贏(yíng)和共存，相互互補，支持，形成一個(gè)共好的生態(tài)圈。 
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