92精品国产自产在线观看直播_ 從百度華南原三大代理的前途，看網(wǎng)絡(luò )渠道公司的出路

從百度華南原三大代理的前途，看網(wǎng)絡(luò )渠道公司的出路

發(fā)布時(shí)間：2007-12-01 09:04:27 發(fā)布人：蘇州信息港蘇州生活網(wǎng)蘇州視窗蘇州人才市場(chǎng) 新聞來(lái)源：原創(chuàng )

中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度總是讓人吃驚，短短幾年，互聯(lián)網(wǎng)公司就從群雄并起到列強爭霸，從春秋時(shí)代過(guò)渡到了戰國時(shí)代，形成幾大實(shí)力雄厚的“諸侯”。隨著(zhù)這些掌握了核心技術(shù)的上游廠(chǎng)商，憑借其掌控的資源優(yōu)勢紛紛展開(kāi)直銷(xiāo)，成千上萬(wàn)下游代理商的生存空間日益萎縮，苦不堪言。作為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈中的一環(huán)，廣大代理商的命運和出路如何，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

   前段時(shí)間風(fēng)聞一時(shí)的《Google惡搞baidu》視頻，模仿了中央電視臺新聞聯(lián)播的形式,在長(cháng)達17分鐘的“新聞”中，不但多次出現“百毒公司”,更出現了兩位身份特殊的人物：南方互聯(lián)CEO汪永新（臺詞：我揮一揮衣袖，正式同Google攜手），移動(dòng)時(shí)代CEO馬偉晉（臺詞：黑夜給我黑色的眼睛，我卻用它來(lái)尋找Google）。這兩位先生，都曾經(jīng)有一個(gè)相同的身份，就是百度公司華南總代理。他們與汕大永圖的劉偉斌，曾經(jīng)是百度華南市場(chǎng)的三大金剛。而如今，他們卻如一首歌的歌詞所唱：路在各自的腳下，各走天涯……

    第一家移動(dòng)時(shí)代(現時(shí)代贏(yíng)客)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋華南最發(fā)達的珠江三角洲，2007年隨著(zhù)百度在深圳的直銷(xiāo)，被百度取消總代理資格，成為核心代理，進(jìn)而代理了Google和Yahoo，建立上千人的龐大直銷(xiāo)團隊，依靠珠三角市場(chǎng)和團隊經(jīng)營(yíng)而生存和發(fā)展，如今聲勢浩大，名震華南IT界！

    第二家汕大永圖，虎踞粵東。雖然仍是百度總代理，但是在2007年初就推出自有產(chǎn)品E脈通（一種發(fā)布引擎，能同時(shí)把商業(yè)信息發(fā)布到數千個(gè)商貿網(wǎng)站上），進(jìn)而開(kāi)始向全國發(fā)展代理渠道。這家公司是汕頭大學(xué)控股企業(yè)，得益于高校強大技術(shù)支持，身居經(jīng)濟不甚發(fā)達的粵東，而能以SAAS模式實(shí)現傳統安裝發(fā)布軟件功能，其實(shí)力不可小看。是華南IT一支潛力股！

    第三家，就是最近倒閉的南方互聯(lián)。南方互聯(lián)在2006年初被百度取消代理權后，轉而投向Google的懷抱，并快速擴張銷(xiāo)售隊伍。剛開(kāi)始看來(lái)，走的似乎是移動(dòng)時(shí)代的路子：建立龐大銷(xiāo)售團隊，代理優(yōu)勢產(chǎn)品；可是很快被Google取消代理資格。在被Google取消代理資格之后，轉而快速推出自有產(chǎn)品：中國外貿供應商buytop.net。就這一點(diǎn)看來(lái)，似乎又是汕大永圖的路子：研發(fā)自有產(chǎn)品，走自己的路?？上uytop.net畢竟不如E脈通，后者是長(cháng)期苦心研發(fā)，技術(shù)含量和效果都很明顯，而buytop純粹是忽悠，終于在今年10月，媒體爆出南方互聯(lián)大量欠薪并倒閉。

    從以上我們可以看到，移動(dòng)時(shí)代，走的是“大銷(xiāo)售團隊+代理優(yōu)勢產(chǎn)品”，依傍珠三角繁榮的經(jīng)濟成功走出被百度取消總代理權的影響。汕大永圖靠的則是強大的技術(shù)后盾和苦心研發(fā)自有產(chǎn)品走向全國，走的是“自主創(chuàng )新+發(fā)展代理”之路，其志在打開(kāi)全國市場(chǎng)。而南方互聯(lián)，一不能像移動(dòng)時(shí)代那樣，良性經(jīng)營(yíng)和管理龐大的銷(xiāo)售隊伍，二不能像汕大永圖那樣開(kāi)發(fā)出有優(yōu)勢的自有產(chǎn)品，終于走到盡頭。

    網(wǎng)易曾評論說(shuō)：“代理商就像穿上紅舞鞋一樣，只能不斷跳下去，員工規模和發(fā)展速度很快，每家代理表面紅紅火火很風(fēng)光，其實(shí)兜里空虛得很。如果要是碰到過(guò)河拆橋的合作伙伴廠(chǎng)商，像南方互聯(lián)這樣的結局是意料中事。”

    就眼前看來(lái)，移動(dòng)時(shí)代勢頭猛于汕大永圖，蓋因前者著(zhù)力于銷(xiāo)售團隊建設，容易快速見(jiàn)效。后者專(zhuān)注于技術(shù)研發(fā)，需要時(shí)間。長(cháng)久來(lái)講，兩者誰(shuí)的前途更加光明，則未可知，未可太早下結論矣。

    縱觀(guān)百度華南三大代理的不同命運，總的結論是，依靠單一代理單個(gè)產(chǎn)品而得到發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )公司，如果不能夠在代理過(guò)程中，或在管理上，或在資金上，或在技術(shù)上逐步建立起自己的優(yōu)勢，而一味信任上游廠(chǎng)商，一味擴大銷(xiāo)售團隊，不及時(shí)改善管理，積累資金和技術(shù)，一旦上游廠(chǎng)商取消代理資格，則生存危機突現。

    汕大永圖和移動(dòng)時(shí)代在“后百度代理時(shí)期”仍然能夠保持勃勃生機，主要是各有秘訣，各有優(yōu)勢和長(cháng)處。事實(shí)證明，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)基礎服務(wù)公司的新一輪洗牌，只有在管理和技術(shù)上取得優(yōu)勢，在行業(yè)內有自身特色的企業(yè)，才能夠得到生存和良好的發(fā)展。（本文已被瀏覽 158 次）

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