從糧到非糧的原料轉化，為民營(yíng)企業(yè)打開(kāi)了一道獲得身份確認的縫隙

　　進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)是最富冒險精神的“淘金者”，他們上無(wú)政策扶持，下無(wú)銷(xiāo)油渠道，但往往能跑在政策風(fēng)向之前，對成本環(huán)節控制到極致，沒(méi)有沉重的非商業(yè)包袱，敢于嘗試規?；N植失敗的風(fēng)險，而且善于同基層政府和農民博弈。

　　這是一股容易被低估的力量。

　　“下鄉”標本

　　2005年的一個(gè)夏日，在從云南麗江到永勝空曠的公路上，一輛凌志越野車(chē)突然剎住，然后倒退了50多米，還沒(méi)有停穩，一個(gè)身材嬌小的女人就拉開(kāi)車(chē)門(mén)跳出來(lái)，她繞著(zhù)路邊的一株小樹(shù)手舞足蹈，嘴里喊著(zhù)“小桐子！小桐子！”

　　三年后，茍平向《中國企業(yè)家》講述這段往事時(shí)，仍然忍不住大喊出來(lái)。她口中的“小桐子”學(xué)名就是麻風(fēng)樹(shù)。茍平是云南神宇新能源公司總經(jīng)理，最初她并不知道云南盛產(chǎn)麻風(fēng)樹(shù)，僅知道有零星分布，“什么叫分布？就是兩公里內有一棵樹(shù)也行。一下飛機我就傻了，這么大的云南到哪兒找這個(gè)東西？那天在麗江附近我看到了第一棵小桐子，然后又一棵，再接下來(lái)就是層層疊疊連片的足有幾千畝，感覺(jué)好像做夢(mèng)一樣。”

　　當時(shí)茍平還沒(méi)有意識到，她在農村的博弈技巧足以成為民營(yíng)企業(yè)下鄉的樣本。

　　從北京到云南異地創(chuàng )業(yè)，茍平第一個(gè)念頭是一定要在最基層下足功夫。她之前曾在中國扶貧開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì )工作，深深了解其中的奧妙，有一個(gè)例子就是與同仁堂(26.93,-0.28,-1.03%)合作扶貧在山西某縣種黨參，與農民的合同從地板擺到天花板，但實(shí)際上相當于廢紙一堆。

　　神宇實(shí)行了一種核心種植區方式，每到一個(gè)地方去租賃土地，要求租賃的年限都是50年，因為麻風(fēng)樹(shù)一旦種下去，在生長(cháng)期內摘50年果子都沒(méi)有問(wèn)題，不用重復種植。在神宇核心種植區內，每一個(gè)片區不能低于10萬(wàn)畝，即可以滿(mǎn)足年產(chǎn)兩萬(wàn)噸生物柴油工廠(chǎng)的原料需求，只要有足夠可供利用的土地，就把工廠(chǎng)設在這里，農民看到有工廠(chǎng)在才會(huì )放心種植，不會(huì )擔心沒(méi)人收。無(wú)論是政府還是負責種植的農民，都不需要投入資金，因為種苗也是由公司購買(mǎi)的，核心種植的含義就是控制原料的成本和來(lái)源，農民不是在自己的自留地上種植，而是給公司打工。 即使如此也有風(fēng)險，曾有人提醒茍平，要小心農民一把火把樹(shù)燒了，明年你還得花錢(qián)來(lái)種。因此神宇在與農民維持互利關(guān)系方面搞出了一套細致方案，一個(gè)種植程序可以分解成三個(gè)或四個(gè)工序，完成一個(gè)工序驗收合格后才付該工序的錢(qián)。而收獲的時(shí)候，本來(lái)果子產(chǎn)權是屬于公司的，但是神宇仍然按照交上來(lái)的果子重量付錢(qián)，盡管實(shí)際上是以勞動(dòng)力成本核算，但給了農民一種“賣(mài)果子”的感覺(jué)，如此農民就會(huì )更用心地去保護種苗。

　　和縣政府、鎮政府談判的時(shí)候，茍平最初上來(lái)就講這個(gè)項目如何利國利民，國際上油價(jià)形勢怎樣，但談著(zhù)談著(zhù)發(fā)現聽(tīng)眾眼神發(fā)直，后來(lái)才觀(guān)察到原來(lái)對方只關(guān)心兩件事兒：第一，農民能得到什么？第二，政府能得到什么？于是她改變方式，和地方政府算賬：哪怕一畝地投300塊錢(qián)，十萬(wàn)畝地是多少錢(qián)，而這些錢(qián)是一定要當地老百姓一鋤頭一鋤頭地消化掉；建個(gè)加工廠(chǎng)至少要花3000萬(wàn)，政府會(huì )因此有多少的稅收。這樣就很容易溝通，“地方害怕企業(yè)不干實(shí)事，但說(shuō)實(shí)話(huà)按照這種方式最應該擔心的是我，簽完合同就要交錢(qián)，油賣(mài)出去我才能把錢(qián)掙回來(lái)。”

　　目前神宇已經(jīng)在鳳慶、永德、耿馬等云南6縣完成30萬(wàn)畝的種植面積，并準備在緬甸建立150萬(wàn)畝的種植基地，畢竟邊際性土地沒(méi)有耕地更利于麻風(fēng)樹(shù)生長(cháng)。緬甸政府正在倡導金三角地區罌粟的替代性種植，麻風(fēng)樹(shù)特別受歡迎，茍平在緬甸看到的景象讓她大惑不解，緬甸政府要求官員都要把發(fā)的麻風(fēng)樹(shù)種子帶回家，沒(méi)有地就種在花盆里，縣長(cháng)們的業(yè)績(jì)考核中麻風(fēng)樹(shù)種植面積也是重要一項，但如此廣泛的種植卻沒(méi)有后續加工。

　　“原料上了生產(chǎn)線(xiàn)就是一個(gè)完整體系，中間消耗的東西是固定的。實(shí)際上要控制的是前端的原料，”茍平說(shuō)，“我認為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險都在這里。”

　　背影中的“財神”

　　目前仍在生物液體燃料行業(yè)內堅持的民營(yíng)企業(yè)背后都有現金流充沛的耐性資本支撐，對他們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)“終點(diǎn)很輝煌，過(guò)程太漫長(cháng)”的選擇。

　　近年來(lái)，很多民營(yíng)企業(yè)都找到甜高粱專(zhuān)家王孟杰咨詢(xún)能否進(jìn)入甜高粱燃料乙醇行業(yè)，“我通常問(wèn)他們這樣幾個(gè)問(wèn)題，你準備土地了嗎？能拿到多大規模的土地？地方政府支持你嗎？特別是，你有多少錢(qián)？”王說(shuō)，“如果只有幾千萬(wàn)資金，我們通常勸他不要干了，這個(gè)產(chǎn)業(yè)一頭扎進(jìn)去，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，五年之內見(jiàn)不到效益很正常。”

　　神宇公司的投資者是國內林木行業(yè)翹楚之一的菲菲森旺，茍平最初僅是和董事長(cháng)楊東軍介紹生物柴油的情況，四十分鐘后楊即決定“這是必須要進(jìn)入的領(lǐng)域”，并力邀茍平加盟，至今菲菲森旺在云南投入的資金已不下數億元。“十五”期間，以電子行業(yè)起家的黑龍江企業(yè)家楊家象獲得了“863”計劃支持的一個(gè)甜高粱試驗項目，在佳木斯東北方向約20公里的一個(gè)縣里建立了樺川燃料乙醇廠(chǎng)，迄今已投入3000多萬(wàn)。新疆2007年以來(lái)連續啟動(dòng)甜高粱燃料乙醇項目，南部莎車(chē)縣與一個(gè)名為浩淇的浙江生物質(zhì)新能源公司簽訂了協(xié)議。浩淇擬投資12.6億元，分三期建設年產(chǎn)燃料乙醇30萬(wàn)噸的項目?！吨袊髽I(yè)家》了解到其投資方來(lái)自浙江中宇創(chuàng )業(yè)聯(lián)合控股有限公司，該公司主要業(yè)務(wù)為建設、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、礦山開(kāi)發(fā)、科技開(kāi)發(fā)、旅游幾大板塊，2006年年產(chǎn)值已達38億。

　　若沒(méi)有雄厚的資金后盾，夢(mèng)想就成了一種沉重的負擔。在山東陽(yáng)信縣，濱州光華生物能源公司試驗基地的門(mén)框上仍可看見(jiàn)殘留的法院封條。光華生物2005年一上馬就按照中試的標準，在儲存、發(fā)酵和蒸餾方面均有獨到之處，有可能進(jìn)入國內第一批甜高粱燃料乙醇試點(diǎn)項目的行列。

　　但是，2006年投資方光彩能源有限公司突然撤資，將光華推入低谷。那正是項目進(jìn)行了一半的時(shí)候，周?chē)蝗f(wàn)畝甜高粱到了收割的季節，訂單已經(jīng)下去了，8毛錢(qián)一斤稈，農民套好車(chē)準備送貨了，“那時(shí)我每天就做兩件事，一件事是應付債主，另一件事是四處借錢(qián)，”總經(jīng)理姚軍峰是個(gè)語(yǔ)速緩慢的年輕人，“良心喪于困地，如果我當時(shí)拍拍屁股走了，從商人的角度似乎也說(shuō)得過(guò)去，但還是有信心，不知道怎么就挺過(guò)來(lái)了”。

　　事實(shí)上，國際上著(zhù)名私募基金、產(chǎn)業(yè)資本都對生物液體燃料青睞有加，生物柴油的龍頭企業(yè)古杉集團就曾獲得維眾創(chuàng )投和藍山資本兩輪融資。而大量民營(yíng)資本也在向這個(gè)方向流動(dòng)，《中國企業(yè)家》獲悉，數位在國研斯坦福培訓班相識的企業(yè)家準備在2007年9月份聯(lián)合成立一個(gè)名為“國福”的生物質(zhì)能源發(fā)展公司，該公司性質(zhì)定義為創(chuàng )業(yè)投資，擬組建國內第一支專(zhuān)業(yè)投資生物質(zhì)能源的基金。

　　“國福”主要發(fā)起人為上市公司中科英華(16.06,-0.20,-1.23%)董事長(cháng)陳遠，注冊資本1億元，陳遠本人認購了40%的股份，他把“同學(xué)”華睿投資總經(jīng)理史國松、旭陽(yáng)焦化董事長(cháng)楊雪崗也吸引進(jìn)來(lái)，主要投資領(lǐng)域就是生物液體燃料，第一個(gè)項目可能在生物柴油領(lǐng)域。陳遠的信心來(lái)自“內幕消息”，國家將對該產(chǎn)業(yè)實(shí)行有彈性虧損補貼機制，不管原油價(jià)格如何波動(dòng)，只要達到行業(yè)平均運營(yíng)水平的企業(yè)就不會(huì )虧損，而副產(chǎn)品開(kāi)發(fā)用途多，如果高于行業(yè)平均水平效益就會(huì )非?？捎^(guān)。

　　“我們的團隊中，有搞投資的，有搞化工的，還有搞林業(yè)的，大家都是民營(yíng)企業(yè)出身，總比‘國家隊’決策快，效率高吧？”另一位發(fā)起人告訴《中國企業(yè)家》。

　　生存之道

　　然而，“國家隊”的優(yōu)勢也是民企投資者難望其項背的，至少其項目更容易拿到“準生證”，堂而皇之進(jìn)入國家成品油銷(xiāo)售體系。在燃料乙醇行業(yè)中，絕大多數民營(yíng)企業(yè)所生產(chǎn)的乙醇出路無(wú)非有如下幾條：在四家定點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)能不足時(shí)，雙方私下交易，分享補貼；賣(mài)給中石油、中石化以外的民營(yíng)加油站；暫不進(jìn)行精熘，以食用酒精或工業(yè)酒精出售，其中第三種方式最為普遍。生物柴油生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售也只能依靠自己，主要銷(xiāo)往使用農用車(chē)的農村。

　　樺川酒精廠(chǎng)作為“863”課題2005年已獲得驗收，但直到2007年仍在原地踏步，規模始終不敢擴大，原因就是沒(méi)有正規的銷(xiāo)售渠道，總是存著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)兩大罐酒精，附近居民誰(shuí)需要就兩元一斤買(mǎi)回去喝了。另?yè)槿耸客嘎?，浩淇新疆項目中的酒精，在與石化企業(yè)還沒(méi)有取得協(xié)議之前，有一部分也以白酒的形式賣(mài)到了哈薩克斯坦。

　　“只要中石油、中石化能買(mǎi)我的酒精，即使拿國家現在給四家定點(diǎn)企業(yè)一半的補貼我也敢做，”一位民營(yíng)企業(yè)家告訴《中國企業(yè)家》，他有一套控制成本的“土方法”，“希望國家能在1萬(wàn)噸—5萬(wàn)噸燃料乙醇產(chǎn)量這個(gè)層面放開(kāi)口，允許大家示范，不要覺(jué)得1萬(wàn)噸的規模不經(jīng)濟，10萬(wàn)噸的又擔心不成熟，總是陷在一個(gè)矛盾的怪圈里。”

　　比較現實(shí)的方式是整合資源，“國家隊”與“民營(yíng)隊”各做產(chǎn)業(yè)鏈中的一段，神宇就與中石油也達成了意向性合作，“中石油知道加工煉油銷(xiāo)售是自己的強項，但是在種子選用、種植與農戶(hù)交涉時(shí)特別頭疼。”茍平說(shuō)。這恰恰也是雙方都感興趣的路徑，中糧也有意在各地尋找研發(fā)比較成熟的民營(yíng)企業(yè)作為收購目標，曾經(jīng)拜訪(fǎng)濱州光華，但當時(shí)由于濱州正處于困境，中糧對其技術(shù)缺乏信心，而與中糧同去的專(zhuān)家也讓光華感覺(jué)“盛氣凌人”，合作終未成功。“等到酒精嘩嘩地向外流的時(shí)候再讓中糧看看才有說(shuō)服力，不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，到那時(shí)我還未必想賣(mài)了呢。”姚軍峰淡淡地說(shuō)。