“小阿福”：開(kāi)拓嬰幼兒財富之路
時(shí)間：2006-08-05 07:00
文字選擇：大 中 小0—1周歲的嬰幼兒，他們甚至連笑都不會(huì )，他們會(huì )有什么消費能力嘛！如果你僅僅瞄準這塊蛋糕，會(huì )有
市場(chǎng)嗎？武漢有一位年輕人偏偏不信邪，專(zhuān)門(mén)瞄準0~1周歲的嬰幼兒，從給他們剃胎頭開(kāi)始，一步步地開(kāi)創(chuàng )了制作胎毛筆、晶足印、嬰幼兒拍照和嬰幼兒用品開(kāi)發(fā)等系列
服務(wù)，形成了一條“嬰幼兒生物鏈”。沒(méi)想到，他的路竟越走越寬……如今，他已成為武漢市嬰幼兒服務(wù)市場(chǎng)的老大，擁有一家占地600平方米的小阿福愛(ài)嬰中心和11家連鎖店。
偶發(fā)商機，打工仔從剃胎頭開(kāi)始 1996年秋，湖北省荊州市的黃昌喜不顧家人的反對，毅然辭職來(lái)到武漢闖蕩。一次,黃昌喜去醫院看望朋友生病的孩子,奇怪地發(fā)現一個(gè)小寶寶的頭上打著(zhù)點(diǎn)滴的針眼處都被剃成了“光片”，很是難看。第二天，他便騎著(zhù)自行車(chē)在武漢三鎮四處調查，結果發(fā)現武漢中心城區每年有近四萬(wàn)名的新生嬰兒，但就是沒(méi)有一家針對嬰兒的理發(fā)店。他意識到這是一個(gè)空白的市場(chǎng)。于是，在武漢市硚口區婦幼保健醫院旁，以每月600元錢(qián)租了一個(gè)小門(mén)面，取名“小阿福愛(ài)嬰理發(fā)”。由于位置好，理發(fā)店的生意很紅火。于是，黃昌喜又將樓下整個(gè)300平方米的門(mén)面全部租下來(lái)，裝飾成接待室、兒童玩具樂(lè )園。但黃昌喜并沒(méi)有滿(mǎn)足眼前的規模，他知道發(fā)展才是讓自己事業(yè)永葆活力的關(guān)鍵所在。
自古以來(lái)，剃胎頭有個(gè)講究，即父母喜歡將孩子的胎毛用紅紙包起來(lái)，放在孩子的身上，用來(lái)避邪。為此，黃昌喜便給每位來(lái)剃胎頭的小顧客準備一個(gè)專(zhuān)門(mén)用來(lái)珍藏胎毛的小紅包。有一次，黃昌喜到廣州出差，偶爾發(fā)現一種用胎毛做的毛筆，他意識到這是一個(gè)商機，便按照胎毛筆上的地址，找到了那家制筆廠(chǎng)。開(kāi)始，廠(chǎng)家嫌他的數量少，但口氣不是很堅決，黃昌喜從渺茫中看到了一線(xiàn)希望。他含著(zhù)淚水向廠(chǎng)領(lǐng)導講述自己來(lái)上海尋找做胎毛筆的經(jīng)過(guò)，并哀求道：“我還是剛剛起步，以后多了，合作的機會(huì )就會(huì )多些。”工廠(chǎng)負責人見(jiàn)他很有誠意，便答應合作。
三個(gè)月后，黃昌喜的第一批設計新穎、美觀(guān)大方的胎毛筆生產(chǎn)出來(lái)了！初戰告捷，他的信心大增?？赡菚r(shí)，武漢到上海路途遙遠，他每次除去車(chē)旅費，根本賺不到什么錢(qián)，而且，廠(chǎng)家設計的品種又太單調，不能滿(mǎn)足顧客的需要。他想：自己為何不可以加工？
可該找誰(shuí)幫助自己呢？經(jīng)過(guò)幾年的闖蕩，黃昌喜也積累了一些經(jīng)驗和知識。一次，他趁到上海加工胎毛筆的機會(huì )，將一位剛剛退休的李師傅請到武漢，專(zhuān)門(mén)制作胎毛筆。之后，他又在武漢市江岸區租了一間私房，開(kāi)始小作坊式生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)摸索，他發(fā)現象牙具有珍藏價(jià)值，是做高檔胎毛筆的好材料，便找到江蘇一家象牙筷子工廠(chǎng)加工生產(chǎn)。果然，高檔象牙胎毛筆很快受到消費人群的歡迎。一年之后，黃昌喜又先后開(kāi)發(fā)了象牙、玉石、紅木、景泰藍和牛角等胎毛筆，共有70多種款型。
借雞生蛋，他靠賣(mài)嬰兒紀念品成老板
黃昌喜通過(guò)制作胎毛筆，發(fā)了一筆小財。然而，由于胎毛筆制作簡(jiǎn)單，且有利可圖，許多人便紛紛仿效。一時(shí)間，胎毛筆市場(chǎng)競爭趨于白熱化，為了賺錢(qián)，大家紛紛打起了價(jià)格戰。見(jiàn)此情景，黃昌喜馬上又推出了在為嬰兒理發(fā)的同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)奶粉和尿不濕服務(wù)。由于，他的價(jià)格不變，服務(wù)到位，加上產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，最終還是牢牢占據了市場(chǎng)的主導地位。經(jīng)過(guò)這件事黃昌喜清楚，一枝小小的胎毛筆，利潤空間有限，自己要想在市場(chǎng)上立足，必須重新尋找新的市場(chǎng)空白。因此，他便開(kāi)動(dòng)腦筋，決定從頭到腳地開(kāi)發(fā)嬰兒紀念品。
當時(shí)，社會(huì )上有一種專(zhuān)門(mén)給嬰幼兒留念的紀念幣、紀念冊，即將嬰兒的姓名、出生年月和父母的祝福話(huà)語(yǔ)刻在紀念幣上或者寫(xiě)進(jìn)紀念冊?xún)?，?lèi)似于胎毛筆。黃昌喜想做這種業(yè)務(wù)，不料，婦幼醫院的一位護士長(cháng)提醒他，說(shuō)：“這種紀念品只能放在抽屜里，誰(shuí)還愿意去弄那個(gè)玩意呀！我建議你先找一些既美觀(guān)又易于保存的材料做紀念品。”
從此，平時(shí)不愛(ài)逛街的黃昌喜特意跑到工藝品店里閑逛。一天，他在婚紗影樓，發(fā)現櫥窗里有一個(gè)水晶相框，亮晶晶的。他便向經(jīng)理打聽(tīng)這種材質(zhì)的出處。那位經(jīng)理也沒(méi)有保留，說(shuō)這種材質(zhì)是用水晶制作而成，一般的工藝店都可以做。找到材料后，黃昌喜很快就推出了嬰幼兒水晶紀念品。
然而，沒(méi)有想到的是，新款晶足印推出沒(méi)幾天，就接到一個(gè)投訴電話(huà)。那位投訴人當時(shí)說(shuō)：“你們把我小孩的紀念品，怎么給我弄得像個(gè)紀念碑似的？”的確，人家剛剛出生的小寶寶，就立了一個(gè)碑，這樣的忌諱可不是小事。黃昌喜馬上意識到了問(wèn)題的嚴重性，第二天一早便找到
客戶(hù)，并登門(mén)道歉。原來(lái)，那個(gè)客戶(hù)是個(gè)走南闖北的生意人，見(jiàn)多識廣，他說(shuō)：“我們給孩子做這個(gè)，除了紀念之外，還要好看嘛，不然給孩子留著(zhù)干什么呢。你應該從款式上面下工夫，做得新穎一點(diǎn)，有藝術(shù)性觀(guān)賞性才行??！”
黃昌喜覺(jué)得這個(gè)投訴人的分析很有道理?？墒?，由于水晶的硬度大，無(wú)法做成各種形狀。用什么材料好呢？黃昌喜開(kāi)始上網(wǎng)搜索，他發(fā)現有一種進(jìn)口材料叫雅克麗，晶瑩剔透，其硬度比玻璃硬，比水晶軟，容易做成各種造型。材料找到了，他便去找廠(chǎng)家生產(chǎn)，可武漢這家工藝廠(chǎng)沒(méi)有像樣的設計師，只能制作一些類(lèi)似“愛(ài)心”等方面的造型，也比較單調。后來(lái)，他又從一個(gè)朋友那里得知，上海虹光工藝品廠(chǎng)可以生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品。
2001年初，黃昌喜找到上海虹光工藝品廠(chǎng)的業(yè)務(wù)部經(jīng)理，尋找合作。那位經(jīng)理聽(tīng)了，覺(jué)得雅克麗這種材料不錯，便答應先加工一部分試試?；氐轿錆h后，黃昌喜連忙將顧客的資料，寄給上海虹光工藝品廠(chǎng)。不到一個(gè)月，廠(chǎng)家便按要求生產(chǎn)出了10多個(gè)雞蛋殼型、半圓型和球型的晶足印。這種新穎的嬰幼兒紀念品上市后，便很快就在武漢市流行開(kāi)來(lái)。但是，由于數量少，加上他每個(gè)星期要往返上海和武漢一趟，費時(shí)又費力，利潤空間大大縮水。
那時(shí)，正處于
創(chuàng )業(yè)階段的黃昌喜面臨最大的難題仍然是資金緊缺。于是，他起草了一份有關(guān)“分工與協(xié)作”的合同，即聯(lián)合武漢某個(gè)工藝品廠(chǎng)，由他們組織力量加工，而業(yè)務(wù)全由他承包。然后，他抱著(zhù)試試看的態(tài)度，和武漢幾家工藝品公司商量，但他們都以“資金周轉困難”而委婉地拒絕了黃昌喜。黃昌喜想了想，覺(jué)得這種“
融資”方式必須得有很大的利潤空間才能吸引客戶(hù)。于是，他進(jìn)一步修改了合同，并找到了原來(lái)認識的一家工藝品制造公司。這家有一半的機器設備閑置，許多工人處于半下崗狀況，如果按照黃昌喜合同中的價(jià)格計劃，不僅能解決其工人的
就業(yè)問(wèn)題，而且還可以為公司營(yíng)利1/3。公司負責人見(jiàn)此，便爽快地答應了。
2001年10月的一天，一對夫婦拿著(zhù)一張數碼照片和手腳印，要為他們快要滿(mǎn)一周歲的小寶寶做一個(gè)大展鴻圖的晶足印。黃昌喜以前沒(méi)有做過(guò)這類(lèi)造型，想了半天沒(méi)有一點(diǎn)頭緒。后來(lái)，他經(jīng)朋友介紹，聯(lián)系了一名高級設計師。經(jīng)過(guò)7天鏖戰，一個(gè)“大展鴻圖”式的晶足印便設計出來(lái)在蔚藍的天空下，一只搏擊長(cháng)空的大鷹正翱翔在深藍的大海上……它象征著(zhù)一個(gè)健康的生命，懷著(zhù)直沖云天的壯志，展翅翱翔！那對夫婦看了，連連點(diǎn)頭同意。
經(jīng)過(guò)近一年的辛勤耕耘，黃昌喜的嬰兒紀念品越做越多，款式也越來(lái)越新穎，包括錦上添花、滿(mǎn)載而歸、連年有余和中國結等多種系列，共100余款。有的紀念品按照顧客的要求，加入動(dòng)感、彩光和音樂(lè )，將紀念品做得美侖美奐。很快，全國就有200多家做嬰兒紀念品的公司向他訂了貨。
舉一反三，連鎖反應打造愛(ài)嬰樂(lè )園
2002年2月的一天，有位客戶(hù)的“晶足印”款式都設計好了，可其照片遲遲沒(méi)有送過(guò)來(lái)。黃昌喜也不知道是怎么回事，便打電話(huà)問(wèn)。原來(lái)，那個(gè)客戶(hù)帶著(zhù)小孩，到兒童攝影中心去了3次，可每次拍照的效果都不理想，結果把時(shí)間給耽擱了。黃昌喜突發(fā)奇想：自己何不利用現有的資源，開(kāi)辦一家嬰兒攝影部呢？之后，他立即在網(wǎng)上搜索,結果發(fā)現,現有的攝影店雖然不少，但還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為0~1歲的嬰幼兒拍照的。因此，他想，如果將這方面的業(yè)務(wù)精心運作一番，不就是舉一反三了嗎？
說(shuō)干就干，因為多年的打拼讓黃昌喜明白了一個(gè)道理：機會(huì )稍縱即逝！那時(shí)候，黃昌喜要開(kāi)辦嬰幼兒攝影部，最大的障礙是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的兒童攝影師，一般的攝影師都不愿意給嬰兒拍照，一是嬰幼兒拍照沒(méi)有什么成就感；二是嬰幼兒不會(huì )擺“POSS”，拍照的難度相對大些。
2002年5月，黃昌喜又開(kāi)始四處網(wǎng)絡(luò )人才，尋找高級兒童攝影師。經(jīng)多方打聽(tīng)，他得知蘇州有一位專(zhuān)門(mén)替兒童攝影的高級技師，叫于啟明，黃昌喜非常誠懇地邀請他到武漢。于啟明被眼前這位年輕的人執著(zhù)深深地感動(dòng)了，決定到武漢幫幫他。
回到武漢后，黃昌喜立即將小阿福愛(ài)嬰中心的二樓租了下來(lái)，并推出“嬰兒攝影”，專(zhuān)門(mén)給0~1歲的嬰兒拍照，品種從單張的百日照、半歲照、周歲照到系列照、提供幾十種款式的兒童服裝和道具，可這個(gè)業(yè)務(wù)推出后，生意卻不是很好。經(jīng)過(guò)仔細分析，他們發(fā)現，父母都想給自己的寶寶留影紀念，可又怕照相時(shí)，照相機發(fā)射出來(lái)的強光刺激了小寶寶的眼睛。為此，黃昌喜和于啟明經(jīng)過(guò)摸索，找到了一條新途徑，就是把照相燈光加強但不讓其閃爍，這樣光線(xiàn)充足了，而又不刺眼。
經(jīng)過(guò)宣傳后，一些大膽的父母便帶著(zhù)他們的小寶寶前來(lái)“試拍”?？蔀閶雰号恼毡壤戆l(fā)更難，因為0~1歲的嬰兒頂多只能笑一笑，或者坐一坐，很難擺出“POSS”。在拍照的時(shí)候，小寶寶的表情也會(huì )突然千變萬(wàn)化，要么哭、要么拉屎拉尿，真是比皇帝老爺還要難伺候……有時(shí)，攝影師搶拍一個(gè)鏡頭要花一兩個(gè)小時(shí)。幸好，于啟明是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的兒童攝影師，很有耐心，總是不厭其煩地調整小寶寶的姿勢，直到幫他們擺好“POSS”，才按動(dòng)快門(mén)。后來(lái)，小阿福的業(yè)務(wù)多了，黃昌喜見(jiàn)這樣做效率低，便給每一位攝影師配兩個(gè)助理，專(zhuān)門(mén)幫小寶寶擺“POSS”。為了確保小寶寶們的身體健康，黃昌喜還定期對兒童服裝和道具進(jìn)行殺毒處理。
之后，黃昌喜還購買(mǎi)了一輛小型客車(chē)，專(zhuān)門(mén)接送顧客，有時(shí)還上門(mén)
服務(wù)。一時(shí)間，前來(lái)為嬰兒照相的顧客絡(luò )繹不絕，遇上節假日，生意異?；鸨?。
2002年9月，黃昌喜正式注冊成立小阿福愛(ài)嬰中心，并將武漢市硚口區婦幼保健醫院臨街的3層樓，共600平方米的樓面全部租了下來(lái)。這樣，他的愛(ài)嬰中心便成了集理發(fā)、制胎毛筆、嬰兒拍照嬰兒護理等服務(wù)于一體的綜合嬰幼兒樂(lè )園。
2003年9月，黃昌喜見(jiàn)兒童玩具和兒童服裝走俏，便又開(kāi)了一家“愛(ài)心超市”，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)嬰幼兒用品。
復制成功，加盟愛(ài)嬰事業(yè)成就美好未來(lái)
據不完全統計，我國每年有2300萬(wàn)新生兒誕生，其中大中城市400 萬(wàn)。全國城市家庭每月花在0~3歲嬰幼兒身上各類(lèi)消費支出達到800元，全國每年城市家庭花在嬰幼兒身上的總支出要達到800億~1000億。2003年在上海召開(kāi)的“中國首屆嬰幼兒紀念品研討會(huì )”上，有關(guān)
專(zhuān)家指出，嬰幼兒紀念品的
市場(chǎng)廣闊，發(fā)展潛力巨大。
目前，嬰童文化用品市場(chǎng)尚不定還屬于啟蒙階段，無(wú)論是大中城鎮，都還有很大的發(fā)展空間，市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。
2004年，黃昌喜又趁熱打鐵，在武漢市的江岸、青山和東西湖等7個(gè)城區的婦幼保健醫院設立分部，同時(shí)還將他的“愛(ài)嬰事業(yè)”擴展到外省，先后在長(cháng)沙、杭州和南京等地開(kāi)了11家小阿福愛(ài)嬰連鎖中心。每開(kāi)一家火爆一家，這大大增加了黃昌喜要把小阿福愛(ài)嬰連鎖開(kāi)到只要有小孩出生的地方就有小阿福愛(ài)嬰中心的決心。
實(shí)踐證明加盟是一種最科學(xué)、最成功的
創(chuàng )業(yè)模式，它能將傳統經(jīng)營(yíng)方式32%的成功率提高到96%。對于小額
投資而言，這是一種“別人栽樹(shù)，自己乘涼”的最佳方式。“小阿福”本著(zhù)平等、合作、互惠、互利的原則，在誠信的基礎上加盟，每個(gè)城市只允許發(fā)展一家加盟商。
2005年3月的一天，黃昌喜辦公室來(lái)了兩位神情疲憊，面容憔悴的客人。經(jīng)詢(xún)問(wèn)得知：他倆是一對下崗夫婦，在央視7套致富經(jīng)欄目看到了“小阿福”的報道，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，發(fā)現甘肅沒(méi)有“小阿福”的加盟商，便專(zhuān)程到武漢要求加盟。結果找了兩天兩夜才在硚口區婦幼找到了小阿福愛(ài)嬰中心，見(jiàn)到了黃昌喜。聽(tīng)了他倆的講述，黃昌喜很感動(dòng)他倆對事業(yè)的執著(zhù)和吃苦精神，但做生意除了肯吃苦是遠遠不夠的。雖然，甘肅確實(shí)沒(méi)有加盟商，市場(chǎng)是一片空白。但為了替他倆負責，黃昌喜忍痛委婉地拒絕了他倆加盟。他倆一聽(tīng)不讓加盟，很是傷心，為了表示加盟的誠心，這對夫婦從行李里掏出用手帕裹了好幾層的錢(qián)，放在桌上。見(jiàn)此情景，黃昌喜動(dòng)情地說(shuō)：“大哥、大嫂謝謝你們對我的信任，這個(gè)項目真的不適合你們。”
望著(zhù)他倆失望而歸的神情，黃昌喜的心久久不能平靜，為了使他倆早日擺脫貧困的局面，黃昌喜向他倆推薦了重慶賣(mài)稀飯的項目?，F在他倆稀飯店的生意很好，經(jīng)常還和黃昌喜通電話(huà)，對黃昌喜他倆一直心存感激。
如今，資產(chǎn)已過(guò)300萬(wàn)的黃昌喜，下一個(gè)目標準備向兒童服裝業(yè)進(jìn)軍，并打造武漢首家集游玩和消費于一體的“嬰童生活館”。
來(lái)源：中國創(chuàng )富指南網(wǎng)
