任何一種商業(yè)模式隨著(zhù)時(shí)代的變遷都會(huì )逐漸被更具生命力的新模式所替代，Web2.0時(shí)代尤其如此。當身處廈門(mén)的讀客網(wǎng)總裁劉劍鋒自信而又堅定的提出“對于我們來(lái)說(shuō)，主要的競爭對手是江南春，是分眾傳媒”的時(shí)候，他的勃勃雄心已經(jīng)展現在人們面前。
“分眾傳媒”并非真分眾
“如果要達成營(yíng)銷(xiāo)方式的有效性，就需要傳播平臺具備分眾性或抗干擾性”這是江南春提出的關(guān)于分種傳媒的概念，同時(shí)也是他為什么圈占樓宇、大巴、機場(chǎng)等場(chǎng)所構建分眾媒體平臺的目的。這種模式已經(jīng)得到了各方認可，并創(chuàng )造出“分種傳媒”這個(gè)實(shí)力強大的實(shí)體公司。
劉劍鋒卻對此提出了不同見(jiàn)解。江南春提出的分眾傳媒概念劉劍鋒很認同，但“分眾傳媒”的這種產(chǎn)品模式他提出了很多質(zhì)疑。劉劍鋒認為“分眾傳媒”只是在不同地點(diǎn)進(jìn)行傳統的大眾傳媒，并非實(shí)際意義上的分眾傳媒。樓宇廣告之類(lèi)的傳播方式很有效，但沒(méi)有效果。為什么說(shuō)很有效呢?因為他抓住人的一個(gè)本性:“無(wú)聊”，正如江南春在北大光華新年論壇的講臺上說(shuō):“廣告什么時(shí)候有效?當人處在比廣告更無(wú)聊的時(shí)間和空間的時(shí)候，播放廣告更有效。”不過(guò)抓住了這些人的眼球就能保證這些人就確實(shí)能對信息產(chǎn)生回應嗎?
劉劍鋒表示:“其實(shí)樓宇電梯，大巴車(chē)、機場(chǎng)之類(lèi)的只能算是一種廣義上的分眾。在這些地點(diǎn)可以統計有效受眾群的流量數據，但具體到獨立的人到底關(guān)注哪些方面的信息呢?有什么樣的消費習慣?收看時(shí)間長(cháng)短是多少?年齡段是多少?同樣的人對不通信息的重復瀏覽次數又是多少?這些都是“分眾傳媒”無(wú)法掌握的數據。”所以說(shuō)要做好分眾傳媒，數據的作用至關(guān)重要。
數據庫營(yíng)銷(xiāo)顛覆“傳統分眾”
讀客網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值真正體現在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)讓他們能夠取得第一手的最完備的、真實(shí)的數據庫資源，顯然這是他與“傳統分眾”的根本區別。
作為“數據庫營(yíng)銷(xiāo)”內容發(fā)布平臺，讀客網(wǎng)能夠詳細記錄訂閱讀者的個(gè)人信息，包括年齡、來(lái)源地區、性別及收入結構等。而且，每一本雜志經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)行到怎樣的讀者手里，這個(gè)讀者是否閱讀了這本雜志，在任何一個(gè)頁(yè)面和廣告頁(yè)面停留了多長(cháng)時(shí)間，這個(gè)讀者是否同時(shí)還訂閱了其它的雜志，那些又是怎樣的雜志類(lèi)型等。都可以通過(guò)讀客網(wǎng)的后臺統計系統查詢(xún)。
數據庫營(yíng)銷(xiāo)系統可以把不同的讀者劃分在不同的區塊中去了解某一類(lèi)型讀者的需求。如訂閱了IT類(lèi)型雜志的讀者是否訂閱了其它類(lèi)型的雜志，重合率是怎樣的，到達率是怎么樣的都可以精確記錄。 這樣的話(huà)對于廣告商來(lái)說(shuō);他們就可以獲得廣告投放后所有希望得到的數據、信息和用戶(hù)行為分析。這是目前任何一種媒體形式都不能達到的標準。廣告商也可以依據這個(gè)數據來(lái)考量是否在平臺上的 同一類(lèi)雜志中追加投放或者減少投放，從而達到廣告主的希望，即精準有效地擊中目標受眾，促進(jìn)效益增長(cháng)的目的。
但是數據庫營(yíng)銷(xiāo)之所以能夠取得成功，最關(guān)鍵的是他們所圈定的每一個(gè)細分領(lǐng)域都有一個(gè)最具價(jià)值的消費人群，這一點(diǎn)讀客網(wǎng)有嗎?
電子雜志未來(lái)凸顯讀客網(wǎng)價(jià)值
其實(shí)在今天看來(lái)讀客網(wǎng)商業(yè)價(jià)值能否取得實(shí)質(zhì)性成功，還有一個(gè)根本考量標準就是它的平臺價(jià)值，即電子雜志的未來(lái)是否具備一個(gè)對傳統市場(chǎng)的顛覆性市場(chǎng)前景。
“十年之內紙質(zhì)媒體肯定會(huì )消失?”
從19世紀以后，每一次傳媒技術(shù)的革命，都帶來(lái)了社會(huì )生活的革命性的變化，而每一次都意味著(zhù)一種新的草根式的傳媒形式，對過(guò)去已有的精英式傳播形式的挑戰。而電子雜志帶來(lái)了革命式的技術(shù)表現優(yōu)勢是，它融合了文字、圖片、音樂(lè )、視頻、flash等元素，并以多媒體的呈現方式，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機、IP電視等各類(lèi)終端進(jìn)行便捷、快速、準確的傳播。另外，較底的制作成本與海量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)發(fā)行及細分的用戶(hù)群體數據，都充分的挑戰了傳統紙質(zhì)媒體。
去年11月比爾•蓋茨生日時(shí)說(shuō)他認為十年之內紙質(zhì)媒體肯定會(huì )消失，語(yǔ)出驚人。默多克擁有世界上最大規模的紙媒體，他在比爾•蓋茨說(shuō)這句話(huà)之后，賣(mài)掉了很多的紙媒體。
事實(shí)上擁有無(wú)限光明前景的電子雜志的力量已經(jīng)在中國開(kāi)始展露頭角，吸引了風(fēng)險投資家的眼球。劉劍鋒坦言:2006年，中國的互聯(lián)網(wǎng)籠罩著(zhù)web2.0的空氣，莫非web2.0 的時(shí)代來(lái)臨。雖然blog，rss，sns等等模式上看不到明朗的“錢(qián)”景;而真正催生了中國本土的一個(gè)新熱點(diǎn)，那就是電子雜志。電子雜志在一開(kāi)始就被資本看好，與其他web2.0不同的是，電子雜志有著(zhù)比較清晰的賺錢(qián)模式，不再是霧里看花了。據統計，上半年來(lái)自于境外的風(fēng)險資金在中國的電子雜志行業(yè)的投入已經(jīng)超過(guò)1個(gè)億美金。
與此同時(shí)，電子雜志的發(fā)展也呈現出一派生機。據了解，國內已經(jīng)有超過(guò)150多家200余種，合計9000余冊商業(yè)電子雜志通過(guò)讀客網(wǎng)的平臺進(jìn)行發(fā)行，累計發(fā)行超過(guò)五百萬(wàn)冊次。并以完全免費的新發(fā)行模式，及其創(chuàng )新的網(wǎng)絡(luò )分眾廣告模式，躍然成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的定位傳播新舞臺。劉劍鋒表示，通過(guò)讀客網(wǎng)的平臺，不但可以免費訂閱到自己喜歡的各類(lèi)生活雜志，同時(shí)還可以參加雜志內容評論、雜志圈子交友、本地讀友會(huì )等一系列Web2.0產(chǎn)品和服務(wù)，為讀者創(chuàng )造了一個(gè)全新的閱讀社區。
顯然電子雜志的未來(lái)奠定了讀客網(wǎng)市場(chǎng)價(jià)值，也就成了劉劍鋒挑戰江南春的“底牌”。
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