目前中國嬰童用品行業(yè)還在“初級階段”，大格局的“洗牌”可能在未來(lái)兩三年后才出現，對于準備進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，看準入市時(shí)機，明確市場(chǎng)定位，將可有優(yōu)厚回報

　　【詳情點(diǎn)擊】第22屆廣州國際玩具及模型展 2010年廣州國際嬰幼兒用品展

　　【中外玩具禮品網(wǎng)】到2009年底出生即滿(mǎn)10個(gè)月的墨墨，每月都有幾項固定支出：紙尿褲250元（人民幣，下同），嘉寶等品牌的輔食200元，玩具200元，衣服100元。這不包括他每天出門(mén)曬太陽(yáng)要乘坐的價(jià)值4000元的Graco高級嬰兒車(chē)、鍛煉肺活量?jì)r(jià)值600元的小型嬰兒泳池以及從他一出生就開(kāi)始為他服務(wù)的月薪2800元的育嬰師。

 

受嬰童喜愛(ài)的醫用模型玩具

 

　　“現在的孩子是用金錢(qián)堆大的。”墨墨的媽媽承認。不過(guò)墨墨并不算最“燒錢(qián)”的寶寶，因為純母乳喂養，墨墨為家庭省下了每月近千元的進(jìn)口奶粉錢(qián)。并且，墨墨不像其他許多中產(chǎn)家庭的寶寶只用日本產(chǎn)的花王或大王紙尿褲。這兩個(gè)牌子的紙尿褲近年來(lái)在內陸有非常高的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售數字。因為許多家長(cháng)相信，只有昂貴的進(jìn)口紙尿褲才能防止寶寶“紅屁股”。

　　在墨墨出生的2009年，中國內陸誕生了逾1600萬(wàn)個(gè)嬰兒。學(xué)者們認為，中國正在經(jīng)歷新中國建國以來(lái)的第四波“嬰兒潮”，時(shí)間將持續到2015年。

　　社會(huì )學(xué)家指出，內陸“嬰童經(jīng)濟”的強力支撐點(diǎn)是中國特有的家庭結構和“望子成龍”的文化觀(guān)念。目前中國內陸城市普遍是“4+2+1”的家庭模式，即4位老人、一對夫妻加一個(gè)孩子。這就可以理解內陸“嬰童經(jīng)濟”的社會(huì )行為基礎。

新年商家推出特色兒童玩具

 

　　嬰童市場(chǎng)規模大利潤高

　　新一波“嬰兒潮”的出現形成了一個(gè)龐大且充滿(mǎn)潛力的需求市場(chǎng)。目前內陸0至6歲嬰童人數近1.7億，其中城鎮嬰童逾7000萬(wàn)。根據國家統計局公布的資料分析，中國城鎮嬰童消費支出在家庭總支出中占逾30%。其中食品消費約占嬰童總消費的50%，教育消費占約25%，服裝消費占近5%。到2008年底，內陸嬰童市場(chǎng)規模估計達8500億元，到2010年將超過(guò)萬(wàn)億。

　　“嬰兒潮”帶動(dòng)市場(chǎng)活躍，超市內各種嬰童產(chǎn)品熱賣(mài)，嬰童連鎖品牌店在一、二線(xiàn)城市迅速擴張，針對母嬰市場(chǎng)的B2C網(wǎng)站大獲成功，如紅孩子、樂(lè )友等。并且嬰幼兒產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)細分化趨勢明顯，出現了專(zhuān)業(yè)嬰幼兒攝影、嬰幼兒早教、嬰兒浴房等新興業(yè)態(tài)。

　　據了解，在各類(lèi)嬰童產(chǎn)品中，服裝、玩具、生活類(lèi)紡織品的銷(xiāo)售毛利約為30%，家居用品的銷(xiāo)售毛利接近40%。嬰童產(chǎn)品的利潤主要集中在中間和銷(xiāo)售環(huán)節，生產(chǎn)領(lǐng)域的利潤很低，多在5%到10%之間。以北京中檔商場(chǎng)嬰童用品價(jià)格為例，各品牌童裝的售價(jià)在100到500元之間，公仔售價(jià)在50到400元之間，模型玩具的售價(jià)在150到800元之間，其中生產(chǎn)成本僅占四分之一到五分之一左右。

　　在嬰童市場(chǎng)中，嬰幼兒早教領(lǐng)域目前發(fā)展最快，也被認為回報最高。金寶貝、紅黃藍和東方愛(ài)嬰三大品牌占據了內陸大中型城市六成以上市場(chǎng)份額。這些早教課程收費不菲，45分鐘的課程平均收取120元以上，但報名者甚眾。$page$　　市場(chǎng)未成熟仍大有可為

 

各類(lèi)嬰兒用品


嬰兒奶品上的卡通畫(huà)

 

　　雖然內陸“嬰童經(jīng)濟”前景大有可期，但目前市場(chǎng)仍不夠成熟。

　　首先，目前整個(gè)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高，在中小企業(yè)數量劇增的同時(shí)，占有優(yōu)勢市場(chǎng)地位及擁有良好口碑的強勢企業(yè)較少。

　　據業(yè)內人士分析，目前中國嬰童零售市場(chǎng)主要以三類(lèi)形態(tài)的企業(yè)為主：一是以電子商務(wù)+目錄銷(xiāo)售育兒產(chǎn)品的B2C企業(yè)；二是以網(wǎng)站+目錄+連鎖門(mén)店銷(xiāo)售的企業(yè)，其本質(zhì)接近于傳統的零售連鎖企業(yè)；三是搖籃網(wǎng)等母嬰社區網(wǎng)站，以咨詢(xún)交流為主，雖然在消費群中擁有較大影響力，但其主要盈利模式是廣告銷(xiāo)售而非商品銷(xiāo)售。

　　目前居內陸嬰童市場(chǎng)前三位的紅孩子、樂(lè )友和麗家寶貝，其市場(chǎng)份額合計不到10%。而根據一般行業(yè)規律，在5000億元市場(chǎng)規模下應有至少一家龍頭企業(yè)，并且其銷(xiāo)售總額一般占整個(gè)市場(chǎng)總份額的20%左右。

　　其次，行業(yè)規范不健全，行業(yè)危機事件影響消費者信心。2008年發(fā)生的三鹿奶粉事件導致內陸30萬(wàn)寶寶身體健康受害，致使國產(chǎn)奶粉以及相關(guān)嬰童食品產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，至今元氣未復。加之近期發(fā)生多宗國產(chǎn)童車(chē)因安全問(wèn)題召回事件，令國產(chǎn)品牌形象受損。在此情況下，許多內陸消費者轉向高價(jià)購買(mǎi)國外嬰童產(chǎn)品，包括奶粉、奶瓶、尿不濕、童車(chē)、服裝、兒童玩具等，這一趨勢于本土嬰童產(chǎn)品銷(xiāo)售將有長(cháng)遠不利。

　　第三，模仿跟進(jìn)者多，自主創(chuàng )新者少。據統計，內陸嬰童產(chǎn)品銷(xiāo)售近60%集中在批發(fā)市場(chǎng)，許多產(chǎn)品并無(wú)品牌。在內陸4萬(wàn)多家嬰童企業(yè)中，擁有自主品牌的不到千家。就童裝行業(yè)而言，在北京、上海等大中城市，國際品牌的市場(chǎng)份額遠高于本土品牌。許多本土企業(yè)只能以壓低成本獲得競爭優(yōu)勢，形成打價(jià)格戰的惡性循環(huán)。$page$　　行業(yè)組織形成提升競爭力

　　鑒于市場(chǎng)發(fā)展需要，一些地方性嬰童行業(yè)組織開(kāi)始形成并運作。在制造業(yè)發(fā)達的浙江率先出現了嬰童行業(yè)組織，旨在通過(guò)對行業(yè)進(jìn)行規范以及對產(chǎn)業(yè)鏈資源的有效整合提升區域性競爭力。而廣東省輕工業(yè)協(xié)會(huì )2009年7月也提出將聯(lián)合數十家孕嬰童產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，共同發(fā)起籌建全國首個(gè)省級孕嬰童產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )，目前正在緊張籌備中。

　　據嬰童行業(yè)資深人士分析，目前中國嬰童用品行業(yè)還在“初級階段”，大格局的“洗牌”可能在未來(lái)兩三年后才出現，對于準備進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，看準入市時(shí)機，明確市場(chǎng)定位，將可有優(yōu)厚回報。

 

受嬰童喜愛(ài)的醫用模型玩具


童車(chē)樣式多


各類(lèi)奶瓶


一位女士挑選嬰兒專(zhuān)用護膚品

 

　　來(lái)源：中外玩具制造 文：香港貿易發(fā)展局

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