| 2004年8月底，洪祺良從上海大學(xué)廣告藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，沒(méi)有去找工作，而是選擇了繼續經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)絡(luò )商店。這個(gè)出生于1983年的上海男孩，迄今已有九年的網(wǎng)齡。在不久前結束的大學(xué)生電子商務(wù)競賽中，洪祺良的網(wǎng)絡(luò )商店以三個(gè)月交易金額達82090元獲得了冠軍。
上海是中國最具現代化氣息的城市，這里的年輕人喜歡接觸新鮮事物。1995年，正在讀初中一年級的洪祺良進(jìn)入了第一批互聯(lián)網(wǎng)公民的行列。瀏覽網(wǎng)頁(yè)、聊天、聽(tīng)音樂(lè )……在熟悉了這些網(wǎng)絡(luò )元素之后，洪祺良發(fā)現網(wǎng)上也賣(mài)很多琳瑯滿(mǎn)目的商品，于是想自己嘗試一下。他翻出父親買(mǎi)來(lái)閑置無(wú)用的一堆刻錄光盤(pán)，寫(xiě)了篇簡(jiǎn)介登在易趣上，還配發(fā)了圖片。頭三天，無(wú)人問(wèn)津。沒(méi)想到七天之后接到一個(gè)購買(mǎi)電話(huà)，對方問(wèn)他怎么進(jìn)行支付，洪祺良喜出望外。這是他第一次在網(wǎng)上進(jìn)行交易，沒(méi)有賠本。
初次成功之后，洪祺良開(kāi)始利用空閑時(shí)間學(xué)習操作技巧，并將所有的零花錢(qián)都作為了流動(dòng)資金。2001年他進(jìn)入了上海大學(xué)美術(shù)學(xué)院，同年也在網(wǎng)上開(kāi)了一家自己的店鋪，取名“瑞麗數碼”?！耙婚_(kāi)始只是做著(zhù)玩玩，后來(lái)發(fā)現確實(shí)能賺些零花錢(qián)?！鳖^兩個(gè)月，洪祺良的商店生意比較冷淡，主要是信用度低。后來(lái)，一些造訪(fǎng)的顧客發(fā)現這個(gè)店主的信譽(yù)不錯，回頭客就多了，生意也漸漸紅火起來(lái)。洪祺良依靠他的網(wǎng)絡(luò )商店賺的錢(qián)，支付了自己上大學(xué)期間的所有費用。經(jīng)濟上不再依賴(lài)父母，他在同齡人中感覺(jué)很自豪。
洪祺良剛剛開(kāi)始迷戀網(wǎng)絡(luò )的時(shí)候，曾經(jīng)遭到父母的反對，理由是“影響學(xué)業(yè)”，他的電腦還因此被“封閉”?！笆俏页持?zhù)鬧著(zhù)，好不容易才把存在他們那里的壓歲錢(qián)給掏回來(lái)。第一筆風(fēng)險投資應該是我投給我自己的?！焙殪髁颊J為這是自己人生中一個(gè)正確的決定，“在我出了成績(jì)以后，家里才肯支持我，并給我資金?！焙殪髁颊f(shuō)后來(lái)自己開(kāi)網(wǎng)絡(luò )商店已經(jīng)有了一個(gè)“家庭工作室”的幫助。他的父親在一家物業(yè)公司工作，上班的地方離郵局近，郵寄商品的工作很多時(shí)候由他代勞。母親也幫忙打理網(wǎng)絡(luò )商店的財務(wù)記賬，“媽媽本來(lái)就是做會(huì )計的，雖然還沒(méi)有退休，但我自己這點(diǎn)事對她來(lái)說(shuō)是小菜一碟?！?
到2004年，洪祺良的網(wǎng)絡(luò )商店月均銷(xiāo)售額已經(jīng)達到一萬(wàn)元以上；他說(shuō)如果以后業(yè)務(wù)再擴大，就要開(kāi)個(gè)公司找人一起做。在大學(xué)生電子商務(wù)競賽中奪冠后，洪祺良獲得了10萬(wàn)元獎金。中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )理事長(cháng)宋玲和易趣網(wǎng)CEO邵亦波給他頒發(fā)獎杯和巨大的支票樣板時(shí)，那一刻，洪祺良有了一種“明星”的感覺(jué)。創(chuàng )業(yè)初期的洪祺良想法很多，他計劃將一部分獎金拿出來(lái)做流動(dòng)資金，繼續擴大業(yè)務(wù)；另外還準備讀一些管理學(xué)、電子商務(wù)類(lèi)的課程。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：你的網(wǎng)絡(luò )商店主要賣(mài)什么商品？
洪祺良：數碼、電腦類(lèi)的產(chǎn)品為主。參賽期間，為了提高交易額，大家都是薄利多銷(xiāo)。我賣(mài)出價(jià)格最高的是一款惠普的二手筆記本，9000元；最便宜的是一條腰帶，只有5塊錢(qián)。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：接下來(lái)還準備主要做二手產(chǎn)品嗎？
洪祺良：接下去我想聯(lián)系一些比較大的品牌做代理，主要是外設方面的，因為這類(lèi)商品風(fēng)險比較小，利潤相對也有優(yōu)勢。說(shuō)實(shí)話(huà)，現在很多廠(chǎng)商的電子商務(wù)意識還是很薄弱的，大廠(chǎng)商對傳統渠道的依賴(lài)程度太強，他們擔心大力推廣電子商務(wù)會(huì )破壞傳統渠道。對小的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，他們的傳統渠道本來(lái)就比較匱乏，正需要一種經(jīng)濟的手段來(lái)推廣產(chǎn)品，所以電子商務(wù)比較適宜。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：你一般從哪里尋找貨源呢？
洪祺良：一般是找廠(chǎng)商；二手商品主要是通過(guò)在批發(fā)市場(chǎng)里認識的很多上家。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：商品的質(zhì)量怎么保證呢？是不是每件都要親自試用？
洪祺良：這得憑經(jīng)驗了。我當然也吃過(guò)苦頭。不過(guò)現在認識的一些上家都比較有信用，他們知道我要什么產(chǎn)品，清楚什么東西適合我，什么東西不適合我。我對商品的概念是包含誠信、服務(wù)好壞，還有技術(shù)支持等等。這些都集合起來(lái)才是我的商品。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的生活節奏怎么樣？
洪祺良：當然覺(jué)得辛苦，經(jīng)常半夜一點(diǎn)多才睡。不過(guò)我并不覺(jué)得累，做自己喜歡的事，效率就很高。
讀大學(xué)期間，關(guān)于未來(lái)的職業(yè)，設計師、網(wǎng)管、CIO都設想過(guò)，但是自己當老板還是最愿意去做的一件事。在取得了一些成績(jì)后，我才體會(huì )到自己確實(shí)有一定的能力去做好這個(gè)工作。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：有什么短期目標嗎？
洪祺良：我的想法還是比較實(shí)際的。近幾年剛剛起步，每年都能成倍增長(cháng)就不錯了。
鐘海明：特產(chǎn)店開(kāi)到網(wǎng)上
盡管今年才大四，23歲的海南大學(xué)中文系學(xué)生鐘海明在網(wǎng)上已經(jīng)擁有兩個(gè)利潤都很不錯的商店了。利用網(wǎng)絡(luò )這個(gè)虛擬世界，小鐘開(kāi)始了他人生的第一次創(chuàng )業(yè)和社會(huì )經(jīng)驗累積。
上大學(xué)以后，隨著(zhù)對網(wǎng)絡(luò )的頻繁接觸，小鐘這位文科生慢慢地對電子商務(wù)產(chǎn)生了興趣。平時(shí)上網(wǎng)，他最關(guān)注就是這類(lèi)消息。今年，小鐘偶然看到中央電視臺播出的一期有關(guān)網(wǎng)上開(kāi)店的節目后，心里產(chǎn)生了在網(wǎng)上開(kāi)店的念頭。
小鐘開(kāi)始通過(guò)一些網(wǎng)站的論壇向一些有過(guò)開(kāi)店經(jīng)驗的前輩了解網(wǎng)絡(luò )交易的運作規律，并對海南的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)行了調查。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的醞釀，小鐘確定了經(jīng)營(yíng)目標，即開(kāi)設具有地方特色的海南特產(chǎn)店。今年8月，小鐘分別在易趣、淘寶兩個(gè)國內知名的網(wǎng)上交易平臺注冊了名為“熱帶海洋貝藝館”商店，當起了虛擬世界里的老板。
特產(chǎn)店剛剛成立的時(shí)候，小鐘簡(jiǎn)直忙壞了。他通過(guò)朋友打聽(tīng)、聯(lián)系供貨廠(chǎng)家，在進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的比較后，確定了合作廠(chǎng)家并與之商定了進(jìn)貨價(jià)和供貨方式。拿到貨物樣品后，他又忙著(zhù)對商品進(jìn)行拍照，還要將照片和文字描述上傳，花了他不少精力。經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的經(jīng)營(yíng)，小鐘的網(wǎng)上海南特產(chǎn)店已逐漸步入正軌，商品的品種也越來(lái)越齊全。貝藝、椰雕、苦丁茶、咖啡、島服等多種頗具海南風(fēng)味的產(chǎn)品都可在他的“店”里“點(diǎn)擊”到。在小鐘的店里，光是貝藝產(chǎn)品就有100多種，苦丁茶也不下20種?，F在，小鐘每天只需花10分鐘打開(kāi)郵箱，回復買(mǎi)家的郵件，與有興趣的買(mǎi)家進(jìn)行交流。如有買(mǎi)家拍下他店里的“寶貝”，收到匯款后，他就去拿貨，郵寄給買(mǎi)家?，F在，對網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)上手的小鐘來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)與打理這個(gè)品種繁多的“特產(chǎn)店”已經(jīng)顯得很輕松，占用的時(shí)間也不多，并開(kāi)始稍有薄利。
幾個(gè)月的摸索經(jīng)營(yíng)，小鐘對電子商務(wù)的興趣越來(lái)越濃厚，他說(shuō)：“現在我不僅對網(wǎng)絡(luò )交易有了更深入的認識，也深切體會(huì )到作為網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家講信用的重要性。網(wǎng)上開(kāi)店讓我積累了與買(mǎi)家、客戶(hù)打交道的經(jīng)驗與技巧，這種經(jīng)歷對我以后的工作有很大的幫助，現在賺錢(qián)對我來(lái)說(shuō)倒是其次了?！? | 
