作者：葉蓉 | 原始出處：周末畫(huà)報 | 2006-9-11 10:28:35 | 已閱30次
找準商業(yè)模式
作為擁有10億美元身家的第九城市“城主”， 朱駿的最新身份是聯(lián)城足球俱樂(lè )部董事長(cháng)。他究竟是在玩票還是在燒錢(qián)？看似沒(méi)有邏輯聯(lián)系的投資背后，是朱駿對娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的深入思考。朱駿的口頭禪是“一切從定律出發(fā)”，他顯然已經(jīng)找到了屬于自己的財富定律。
千里之行始于足下
有報道說(shuō)，您的第一桶金是靠騎黃魚(yú)車(chē)賺來(lái)的，這個(gè)消息真實(shí)嗎？
朱駿：也不能稱(chēng)“第一桶金”，當時(shí)流行勤工儉學(xué)，我確實(shí)是去騎黃魚(yú)車(chē)了。那是從上海軍工路，把冰箱放上黃魚(yú)車(chē)騎到客戶(hù)指定的地點(diǎn)，有時(shí)候一次掙30塊，有時(shí)候50塊，賣(mài)苦力。一共騎了三四次，賺了168塊！這168塊錢(qián)我一直保留至今，放在一個(gè)六面體的鏡框里紀念。
現在看到它您是什么感覺(jué)？
朱駿：我人生的這第一筆168塊，一直在勉勵著(zhù)我努力工作賺錢(qián)。千里之行始于足下，我一直堅信，世界上凡事都有一個(gè)定律，一切從定律出發(fā)——這是我非常好的一個(gè)草根朋友告訴我的。對于我來(lái)說(shuō)，這168塊就是我所有積累的開(kāi)端，不管做什么事情，都必須從小處開(kāi)始做起，從最基礎的底部開(kāi)始積累，才能達到目標。
您第一次做買(mǎi)賣(mài)、做生意是什么時(shí)候？
朱駿：也是在我勤工儉學(xué)的時(shí)候，我跟幾個(gè)同學(xué)合伙賣(mài)夾克衫，進(jìn)貨是20塊，賣(mài)出25塊。批發(fā)5件，賣(mài)掉4件，賺了20塊錢(qián)，但是最后一件夾克衫丟了，20塊等于白賺了，大家無(wú)比郁悶?，F在回過(guò)頭來(lái)總結，我覺(jué)得這也是一個(gè)管理的問(wèn)題，做事業(yè)也好，做生意也好，沒(méi)有管理就沒(méi)有效益，如果只知進(jìn)攻不知防守，到頭來(lái)就會(huì )白忙一場(chǎng)，還是零，這也是踢足球的理念。這個(gè)時(shí)代的理念，一直貫穿著(zhù)我以后人生的十幾年。
聽(tīng)您講這么兩個(gè)故事，似乎就感受到您比同齡人更喜歡做生意。
朱駿：我覺(jué)得我的長(cháng)處在于抓熱點(diǎn)。那時(shí)候，學(xué)生尋找勤工儉學(xué)的機會(huì )還比較難，很多人擠在餐館洗盤(pán)子蜂擁而至，但我總是選擇另辟蹊徑，很少有人會(huì )想到騎黃魚(yú)車(chē)去送冰箱，或者賣(mài)夾克衫。當時(shí)流行穿夾克，我就去進(jìn)貨，雖然那次并不成功，但是我總能捕捉到市場(chǎng)熱點(diǎn)。
找準商業(yè)模式
您從美國留學(xué)回來(lái)以后，帶回來(lái)一座“城市”—第九城市，為什么會(huì )把互聯(lián)網(wǎng)作為你創(chuàng )業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)？
朱駿：我去美國時(shí)就抱定日后回國做事情，但回國后做什么呢？對我來(lái)說(shuō)，這也是先從定律出發(fā)——找一個(gè)在美國已經(jīng)成功、但在國內還是空檔或者不是太熱的行業(yè)切入。我在美國大概用一年半到兩年的時(shí)間來(lái)考察，我發(fā)現當時(shí)美國游戲業(yè)非?；?，對比中國互聯(lián)網(wǎng)游戲業(yè)規模卻很小，我想如果把網(wǎng)絡(luò )游戲搬到中國應該會(huì )成功。當時(shí)剛好三個(gè)年輕的大學(xué)生找我商量創(chuàng )業(yè)，我們一拍即合。后來(lái)，我們就選擇了從“虛擬城市”來(lái)做，這個(gè)游戲有點(diǎn)像我們最初玩的“大富翁”。我們相信，只要慢慢地等待機會(huì )，總有一天，網(wǎng)絡(luò )游戲一定會(huì )在中國火起來(lái)。所以后來(lái)機會(huì )來(lái)到的時(shí)候，我們能夠抓住。
創(chuàng )辦第九城市的前身GameNow，是在哪一年？
朱駿：那是1998年底，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的最高點(diǎn)。然而到1999年底，互聯(lián)網(wǎng)的寒冬就降臨了，所以市場(chǎng)給我們的機會(huì )大概只是9個(gè)月，我們在幾個(gè)月里把第九城市做到了中國互動(dòng)娛樂(lè )游戲網(wǎng)站的第一名，然后快速地融到了一筆四百多萬(wàn)美元的風(fēng)險投資。我們的運氣真的很好，找到了風(fēng)險投資沒(méi)多久，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“嘩”地就下來(lái)了，但是我們有了這幾百萬(wàn)美元，可以慢慢地過(guò)冬。
這四百多萬(wàn)美元，足以支付您在那個(gè)寒冷的冬季取暖嗎？
朱駿：我最初身份是第九城市投資人兼董事，具體經(jīng)營(yíng)還是幾個(gè)小伙子在做，年紀比較輕，當時(shí)的眼球經(jīng)濟就是燒錢(qián)，430萬(wàn)美元差不多兩個(gè)月就全花光了。最夸張的燒錢(qián)行為是以最貴的價(jià)格租最好的房子，租在中信泰富最貴的樓層，裝修也是最豪華的。我當時(shí)并不贊成這種燒錢(qián)的做法，但是我也沒(méi)反對。因為，我覺(jué)得人才是公司最大的資產(chǎn)，如果你愛(ài)惜人才的話(huà)，你一定要讓他們有犯錯誤的機會(huì )，如果他們沒(méi)有犯錯誤，他們就永遠不會(huì )有進(jìn)步。
錢(qián)花得越來(lái)越少，冬天越來(lái)越冷怎么辦呢？
朱駿：到了2001年，公司基本上就沒(méi)錢(qián)了，當時(shí)差不多所有互聯(lián)網(wǎng)公司都在裁員，但我認為裁員并不是公司渡過(guò)難關(guān)的好辦法，否則春天到來(lái)的時(shí)候你也就沒(méi)有人了。記得《天下無(wú)賊》里面說(shuō)的吧，21世紀最缺的是什么？人才??！沒(méi)辦法我只好自己去做總經(jīng)理。我作了一次動(dòng)員大會(huì )，當時(shí)一百零幾個(gè)員工，最后還留下九十幾個(gè)，他們一直堅持了一年半，這一年半我們的工資有時(shí)候三個(gè)月發(fā)一次，有的時(shí)候六個(gè)月發(fā)一次，但這些員工都耐心地坐在那里，直到《奇跡》上線(xiàn)。大家之所以留下來(lái)同舟共濟，一方面我們有明確的遠景，一方面在于我們當時(shí)進(jìn)行了大量團隊建設工作。黨支部，工會(huì )，都是當時(shí)建立起來(lái)的，并一直延續至今，我們組織員工打比賽和踢足球，使他們覺(jué)得這個(gè)團體很棒，生活很有樂(lè )趣，工作很有熱情。
做生意要永不為先
2004年陳天橋的《傳奇》給盛大帶來(lái)了傳奇，賺了6億元人民幣，那個(gè)時(shí)候您在干什么？
朱駿：第九城市的域名叫Game now，我們1998年的時(shí)候就知道游戲的世界一定會(huì )到來(lái)，只是我們在準備、在等待時(shí)機切入。我信奉的另一個(gè)定律叫永不為先，就是說(shuō)防守為先。我做生意講究的是成功率，在成功率很高的情況下我才會(huì )投入。盛大成功以前做游戲行業(yè)的公司很多很多，虧的也很多很多，所以我們一直在外面徘徊，決定哪一天正式的進(jìn)攻。我在等待盛大《傳奇》的結果，《傳奇》成功了，也是我去拿一盤(pán)好的游戲進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候。
拷貝他的盈利模式？
朱駿：這個(gè)盈利模式不是拷貝他的，其實(shí)美國的盈利模式早已經(jīng)有了，韓國也已經(jīng)有了。只是不知道在中國環(huán)境下什么時(shí)候能適應。商人就是這樣的，我不在乎第一跟第二，我只在乎我的公司能不能盈利?！秱髌妗烦晒α?，也培養了渠道和網(wǎng)民，這時(shí)候我們再進(jìn)入就簡(jiǎn)單很多了。然后我考慮的問(wèn)題就是如何在這個(gè)行業(yè)更上一層樓。2004年我跟員工打比方說(shuō)，電視機從黑白電視機向彩色電視機轉變過(guò)來(lái)的，那么游戲也將從2D游戲向3D游戲轉變，而且這個(gè)轉變將在一年里快速到來(lái)。2D游戲已經(jīng)有盛大了，我的戰略就是做3D游戲的精品戰略，全球最好的3D游戲，我全部拿過(guò)來(lái)，然后在中國運行、發(fā)展、創(chuàng )新。
如果從游戲的市場(chǎng)占有率來(lái)分析的話(huà)，現在是陳天橋的盛大、丁磊的網(wǎng)易以及你的九城三分天下，您如何評價(jià)他們的經(jīng)營(yíng)策略？
朱駿：都不錯，每個(gè)人都有每個(gè)人的優(yōu)勢，大家非常專(zhuān)注自己的行業(yè)。比如說(shuō)丁磊吧，他最專(zhuān)注的就是自主研發(fā)，這是他的強項，他的《大話(huà)西游》就做得很好。那么九城的核心競爭力在于做市場(chǎng)引進(jìn)、推廣、運營(yíng)、渠道和客服，經(jīng)過(guò)《傳奇》的起伏，經(jīng)過(guò)第九城市虛擬社區建設，我們完全知道網(wǎng)民想要干什么?？梢哉f(shuō)我是個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，所有的好的產(chǎn)品都可以進(jìn)來(lái)，我把它包裝得沒(méi)有任何隔閡，把每個(gè)精品游戲在中國市場(chǎng)運行到最好。我不排除自主研發(fā)，到中國自主研發(fā)成熟起來(lái)這一天我加強投入。
盛大的《傳奇》等游戲近期免費了，面對這樣一個(gè)強大競爭對手的免費策略，您有應對的招數嗎？
朱駿：在商業(yè)上我不會(huì )刻意應對什么。這也是從一個(gè)定律出發(fā)的理念，我很早以前的一個(gè)秘書(shū)說(shuō)過(guò)“一切隨之而來(lái)”，他說(shuō)如果你能夠真正地做到一切隨之而來(lái)，自然許多事都能成功，這句話(huà)一直影響我。出現那個(gè)免費游戲的時(shí)候，我沒(méi)有去應對，中國沒(méi)有一個(gè)行業(yè)是通過(guò)降價(jià)競爭帶起來(lái)的，你看看家電業(yè)的戰況。另外降價(jià)的一般都是老產(chǎn)品，《傳奇》已經(jīng)做了四五年了，他采取免費的策略我覺(jué)得很對的，但是我不會(huì )跟進(jìn)。我們關(guān)注的是游戲的本質(zhì)、客戶(hù)服務(wù)。事實(shí)證明，幾個(gè)月過(guò)去，玩《魔獸世界》的人數依然不斷在上升，沒(méi)有受到免費的影響。
足球是娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)下一站
您為什么會(huì )投資足球？
朱駿：這涉及我另一個(gè)定律：到底是時(shí)勢造英雄，還是英雄造時(shí)勢，我一直認為，是時(shí)勢造英雄，關(guān)鍵是一個(gè)浪頭到來(lái)的時(shí)候你有沒(méi)有關(guān)注、有沒(méi)有跟上。足球是除了我游戲業(yè)務(wù)之外，對娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的另外一個(gè)切入點(diǎn)。我對娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)非常有信心——我認為衣、食、住、行、娛樂(lè )、休閑，一定是這樣走。在美國休閑娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是第一大產(chǎn)業(yè)，超過(guò)了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，從大環(huán)境來(lái)說(shuō)中國未來(lái)也會(huì )這樣。過(guò)去幾十年里，中國逐步改善了食、衣、住、行的條件，人們在這些事物滿(mǎn)足以后，需要的就是激情，就是休閑娛樂(lè )。我從近年網(wǎng)絡(luò )游戲的大熱，感覺(jué)到中國娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)黃金時(shí)光將要來(lái)臨，再加上未來(lái)奧運會(huì )世博會(huì )的大好機遇，全球的眼球都被中國吸引。在這樣形勢之中，我會(huì )選擇要順勢而為。
近兩年中國人民對足球的熱情應該說(shuō)是處于低谷的，連趙本山都說(shuō)“這水太深我不玩了”。您為什么還要進(jìn)去？
朱駿：目前在足球這個(gè)行業(yè)，有一種人是搞足球的，而另一種人不是搞足球的，如果你是完全搞足球的人，那叫競技，不是職業(yè)聯(lián)賽。球市就是市場(chǎng)，一定要有真正做市場(chǎng)的人在這里做。我是一個(gè)又搞足球又搞生意又搞娛樂(lè )的人，正是這個(gè)產(chǎn)業(yè)需要的人。目前中國足球界最重視打擊賭、假、黑，這個(gè)是很重要的信號，這三個(gè)好了，黑哨的可能性就少了。這個(gè)市場(chǎng)在慢慢改變，賭、假、黑的成分越來(lái)越少，所以說(shuō)，這個(gè)足球市場(chǎng)起來(lái)也是必然的。
有人說(shuō)您是全中國唯一的一個(gè)在教練席上大吼大叫的企業(yè)家，也是唯一的一個(gè)吵著(zhù)自己要去踢中超的企業(yè)家，有這回事嗎？
朱駿：中超我沒(méi)說(shuō)過(guò)，我覺(jué)得踢中甲，只要體能允許，我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題！在教練席上大吼大叫，是因為我要抒發(fā)自己的感情，因為一個(gè)人不管在事業(yè)鼎盛的時(shí)候，還是在事業(yè)低迷的時(shí)候，你必須要有機會(huì )抒發(fā)一些自己內心的東西，而有的人可能是選擇罵人，我選擇的是在教練席上對隊員喊叫，那種“沖??！拼??！進(jìn)??！”之類(lèi)的，這樣的話(huà)會(huì )不斷地激發(fā)你內心爭取勝利的欲望。
九城的業(yè)務(wù)和聯(lián)城的業(yè)務(wù)各占您精力的多少百分比？
朱駿：九城的業(yè)務(wù)占百分之九十九，聯(lián)城的業(yè)務(wù)百分之一。聯(lián)城我基本上不花心思，聯(lián)城有聯(lián)城的人在花心思，我是九城的CEO，我的主要業(yè)務(wù)是企業(yè)，我的主要業(yè)務(wù)不是球隊。聯(lián)城，我只要做好一個(gè)框架，讓總經(jīng)理去應付就足夠了。
評論：足球，朱駿另一個(gè)財富定律
朱駿喜歡說(shuō)“一切從定律出發(fā)”，“哲學(xué)是一切定律本源”，他很善于總結，更善于將一些理論以及身邊人們無(wú)意說(shuō)過(guò)的話(huà)變成實(shí)實(shí)在在的財富實(shí)踐。
10年前押寶網(wǎng)絡(luò )游戲，為朱駿帶來(lái)滾滾財富，現在，從足球涉足更為廣闊的娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)，朱駿的野心很大。足球，并不單純如外界猜測純屬是他個(gè)人玩家般的愛(ài)好，更源于他對娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的深層思考——娛樂(lè )是中國老百姓滿(mǎn)足了衣食住行之后的必然選擇，體育產(chǎn)業(yè)是娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，比游戲的空間還大。
與少年老成的陳天橋不同，40歲的朱駿看起來(lái)激情四射、充滿(mǎn)活力。正如他認為頂尖的高手是用娛樂(lè )思維去思考娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)，足球原本就是一種游戲，也許只有用游戲的心態(tài)去對待才能有所收獲。朱駿搞足球俱樂(lè )部非常職業(yè)，他專(zhuān)門(mén)欽點(diǎn)卡洛斯為主帥并徹底放權，并用大把的鈔票和玩家的態(tài)度，將聯(lián)城打造成一支“魔獸之師”。重獎之下必有勇夫，朱駿不僅巧妙地激發(fā)了球員的戰斗力，而且也向更多國內外俱樂(lè )部管理人才發(fā)出信號：來(lái)吧！我朱駿愿意為足球一擲千金。
朱駿堅信：時(shí)勢造英雄，只有順勢而為、善于借力時(shí)代浪潮的人才能獨領(lǐng)風(fēng)騷。
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