——訪(fǎng).mobi全球CEO尼爾·埃德伍茲
4億移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)+1億ADSL用戶(hù)=中國的“移動(dòng)寬帶”時(shí)代?在尼爾·埃德伍茲(Neil Edwards)看來(lái)，這個(gè)等式有些牽強。這位.mobi的全球總裁的判斷是，在手機真正成為上網(wǎng)終端之前，并不能稱(chēng)為真正的無(wú)線(xiàn)寬帶時(shí)代。
“.Mobi”是外界對mTLD頂級
域名有限公司的習慣稱(chēng)呼，雖然.mobi成立只有短短一年時(shí)間，但顯然公司CEO尼爾·埃德伍茲對未來(lái)的看法十分重要，因為.mobi的股東包括
微軟、Google、愛(ài)立信、諾基亞、沃達豐、和記黃埔、Orascom Telecom、Telefonica Moviles、意大利
電信、T-Mobile、Syniverse、GSM協(xié)會(huì )等13家企業(yè)和機構。這些不同角色加在一起，幾乎可以說(shuō)是無(wú)線(xiàn)寬帶的代名詞。
尼爾·埃德伍茲認為，只有手機成為用戶(hù)普遍采用的上網(wǎng)終端，移動(dòng)寬帶的市場(chǎng)也才真正到來(lái)。而目前移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )界面尚缺乏統一的傳輸格式，這也正是.mobi產(chǎn)生的意義。相對于.com這種支持PC上網(wǎng)的
域名經(jīng)歷的20年發(fā)展，移動(dòng)上網(wǎng)不過(guò)6年歷史，.mobi則還僅有一歲。但是，.mobi作為唯一專(zhuān)用于移動(dòng)傳輸、下載和顯示的內容
域名，從誕生之日，就得到了一批全球領(lǐng)先的移動(dòng)運營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò )和設備制造商以及互聯(lián)網(wǎng)提供商的支持。2005年7月得到ICANN認可，2006年7月開(kāi)始接受企業(yè)
域名注冊，.mobi迅速積累了9000個(gè)企業(yè)用戶(hù)。
7月31日，首次訪(fǎng)華的.mobi公司全球CEO埃德伍茲接受了《商務(wù)周刊》的采訪(fǎng)。
《商務(wù)周刊》:內容是影響手機上網(wǎng)的制約因素之一，在.mobi的13家投資公司中，微軟和Google是兩家非常重要的系統和內容提供商，.mobi是否只傾向服務(wù)于這兩家巨型內容提供商?有沒(méi)有考慮到其他小型內容提供商的利益?
埃德伍茲:毫無(wú)疑問(wèn)，內容提供是無(wú)線(xiàn)移動(dòng)價(jià)值鏈的核心。不過(guò)，在以前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，內容提供商地位曾非常脆弱，原因在于內容提供商必須向電信運營(yíng)商交納高額費用，才可能將他們的產(chǎn)品通過(guò)運營(yíng)商提供給最終用戶(hù);同時(shí)，為了保障用戶(hù)享受到自己開(kāi)發(fā)的內容，還需要投入巨額投資與設備提供商合作。毫不夸張地說(shuō)，向運營(yíng)商交納的費用，加上對設備提供商的投資，有時(shí)會(huì )占到內容提供商運營(yíng)費成本的70%以上，這顯然是很高的運營(yíng)門(mén)檻。
正是由于高門(mén)檻，導致價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節都很難從移動(dòng)寬帶應用中得到好處。.mobi出現后，情況就不一樣了。當運營(yíng)商、內容提供商、設備提供商都認可.mobi成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公認標準，整體價(jià)值鏈的運行就變得開(kāi)放。因為.mobi制定了各種最佳規范、標準和工具，確保使用者的一致性和易用性，加速了提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的速度。這樣，內容提供商就不必再為同運營(yíng)商和設備提供商的談判投入更多精力，只要他們的產(chǎn)品有足夠競爭力，開(kāi)發(fā)出基于.mobi的服務(wù)和應用，就完全可能繞過(guò)運營(yíng)商的壁壘，去直接黏合更多用戶(hù)群。
微軟和Google作為內容提供商，對于.mobi的意義非同一般。但是由于.mobi得到了無(wú)線(xiàn)寬帶價(jià)值鏈中不同廠(chǎng)商的認同，所以，mobi又不會(huì )僅服務(wù)于某個(gè)具體內容提供商的利益。相反，.mobi的存在恰恰降低了那些小型內容提供商的運營(yíng)成本，從而使無(wú)線(xiàn)寬帶應用更加豐富。
.mobi是一個(gè)由13家公司共同出資組成的合資公司。在這13家公司中，除了微軟和Google這對競爭者，愛(ài)立信和諾基亞也是競爭關(guān)系，沃達豐與其他的運營(yíng)商之間或許也存在競爭，但這并不影響.mobi作為一種通用的標準服務(wù)于更多廠(chǎng)商。因為這些競爭對手的出資額都是相同的，并且13家公司在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演不同角色。其中，和記黃埔、Orascom Telecom、Telefonica Moviles、意大利電信、T-Mobile、沃達豐是電信運營(yíng)商，Syniverse是基礎設施提供商，還有GSM協(xié)會(huì )。不同角色的廠(chǎng)商以平等的出資額組成的合資公司，就保障了.mobi從誕生開(kāi)始就或多或少地扮演了行業(yè)協(xié)會(huì )的角色。
《商務(wù)周刊》:這13家公司都是在業(yè)內極有影響力的領(lǐng)先者，.mobi會(huì )真正成為他們普遍認可的標準嗎?.mobi同投資方之間遵循怎樣的規則?
埃德伍茲:.mobi的誕生就源自于不同廠(chǎng)商之間“共贏(yíng)”的理想。最早，諾基亞產(chǎn)生的靈感是，手機上網(wǎng)將存在類(lèi)似于PC機上.com的標準頁(yè)面;后來(lái)，諾基亞與沃達豐合作時(shí)不斷就此達成技術(shù)共識;再后來(lái)，這種想法也被微軟認同。在2002年時(shí)，我在VeriSign公司的網(wǎng)絡(luò )解決方案以及命名和目錄服務(wù)部擔任副總裁，就在互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面開(kāi)發(fā)技術(shù)與諾基亞有合作關(guān)系。當無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內容傳輸標準格式被更多公司認同時(shí)，他們就產(chǎn)生了以平等的方式進(jìn)行投資并組建獨立運營(yíng)合資公司的想法，以研發(fā)出業(yè)界普遍認同的標準。這樣，我也有機會(huì )被提名為該公司的CEO。
在2004年時(shí)，通過(guò)與GSM協(xié)會(huì )的合作，公司又吸引了愛(ài)立信、T-Mobile的投資;2005年，Orascom和Google決定投資加入;2006年，我們還將吸引四個(gè)新投資方，并希望有一個(gè)或者兩個(gè)投資方來(lái)自中國。
.mobi是一家合資的公司，前面我們也說(shuō)到，各家投資的公司股份是完全一樣的，沒(méi)有任何一家在投票上有支配性，也沒(méi)有一家公司具備完全的控制能力，所以.mobi是獨立的。同樣，.mobi對于投資方也不具控制力。.mobi想做的是開(kāi)創(chuàng )出移動(dòng)數據發(fā)展的技術(shù)，投資方是否采取.mobi開(kāi)發(fā)的技術(shù)，我們也控制不了。例如，.mobi開(kāi)發(fā)出一種基于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的Email技術(shù)被T-Mobile和沃達豐采用，而微軟和Google則并不使用。
《商務(wù)周刊》:既然你們的技術(shù)產(chǎn)品和標準不一定能得到所有投資方的認可，那么.mobi又怎樣成為真正的營(yíng)利性行業(yè)協(xié)會(huì )呢?
埃德伍茲:.mobi的投資公司都是資本實(shí)力非常雄厚的公司，他們對于.mobi的戰略性投資對他們整體收入而言是微不足道的;有些投資方甚至也有除了.mobi之外的其他無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)傳輸技術(shù)。這些都不足為奇，因為技術(shù)不是唯一的，對于無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的標準選擇就是多元的。
但不管怎樣，.mobi提供了規范和標準工具的支持，還推動(dòng)了整體行業(yè)的向前發(fā)展，并增加了營(yíng)利的可能性。一個(gè)例子是，如果有數百萬(wàn)和上千萬(wàn)的
域名可以注冊，我們就會(huì )給中移動(dòng)和中
聯(lián)通數億元的營(yíng)利機會(huì )。
2005年8月公司在愛(ài)爾蘭都柏林注冊后，已經(jīng)在倫敦和華盛頓設立辦事機構。這些辦事處正在投入更多精力，加速投資方在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)共享，并尋找不同的合作伙伴?，F在看來(lái)，用戶(hù)反響相當不錯，兩年內營(yíng)利不是問(wèn)題。
《商務(wù)周刊》:看上法，.mobi同.com、.cn、.net等一樣，出售
域名就可以獲得收入。不過(guò)，上述性質(zhì)的網(wǎng)頁(yè)只要稍加轉變就可直接運行在手機上，.mobi是否能被視為.com和.net的補充?
埃德伍茲:頂級的公司每年都有大量的研發(fā)預算，他們不需要.mobi，比如Google就不需要.mobi，就可以利用自己開(kāi)發(fā)的技術(shù)實(shí)現無(wú)線(xiàn)應用。不過(guò)，對于我們的創(chuàng )始投資公司，不論是Google、微軟還是諾基亞，有一點(diǎn)他們很清楚，這個(gè)行業(yè)的成敗并不是取決于頂級的10家公司做的如何，而是取決于在每一個(gè)國家本土的小型內容供應商是否可以把他們的品牌和內容放到無(wú)線(xiàn)網(wǎng)上來(lái)，并且可以使用便宜的支付工具。而這些數以百萬(wàn)計的內容供應商是整體移動(dòng)內容行業(yè)發(fā)展的支撐力量。為了實(shí)現吸引到數百萬(wàn)計的內容供應商，我們必須確保托管的收費是便宜的，是這些小公司可以負擔得起的。
與此同時(shí)，.mobi也在吸引更多的大型內容提供商。例如，美國有一家內容供應商“天氣頻道”，它是在天氣內容方面全球最大的供應商，目前已經(jīng)決定使用.mobi
域名的網(wǎng)站。表面看來(lái)，那些擁有很多IT研發(fā)資源的企業(yè)確實(shí)可以不用.mobi，但他們依然會(huì )選擇用.mobi。原因在于這會(huì )吸引更多的消費者，使最終用戶(hù)群更容易找到他們的名字。比如寶馬公司在注冊了bmw.mobi后，營(yíng)銷(xiāo)效果相當不錯。
事實(shí)上，托管、商業(yè)、技術(shù)開(kāi)發(fā)和搜索，四個(gè)環(huán)節形成了互聯(lián)網(wǎng)內容運營(yíng)的完整體系。在.com的環(huán)境當中，這四個(gè)環(huán)節已經(jīng)形成完善的標準。同樣，.mobi正在變得成熟，在隨身攜帶的手機上你可以很方便地輸入.mobi
域名并找到自己需要的信息，這顯然是個(gè)很便捷的途徑。
現在.mobi在中國有兩個(gè)合作伙伴，萬(wàn)網(wǎng)是代理商，代理.mobi在中國的銷(xiāo)售和運營(yíng);奇虎網(wǎng)則是內容供應商，它的作用如同
百度，當.mobi
域名增多時(shí)，提供搜索和專(zhuān)業(yè)性?xún)热莘?wù)。我們還剛剛在中國建立伙伴關(guān)系，我們也在探討新的合作模式，例如競價(jià)排名、內容訂制等。找到一些新的商業(yè)模式完全是可能的，因為中國畢竟是世界最大的移動(dòng)
通信市場(chǎng)。
