頗有點(diǎn)江湖傳奇的意味。
故事開(kāi)始的時(shí)候，
互聯(lián)網(wǎng)資本密集、企業(yè)眾多、內容極為豐富，但獨獨缺少收費模式，這也直接導致了互聯(lián)網(wǎng)泡沫的產(chǎn)生。
接下來(lái)，
移動(dòng)運營(yíng)商入場(chǎng)，在一定程度上扮演了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟“救贖者”角色——前者缺乏內容，但具備天生優(yōu)越的收費渠道，與互聯(lián)網(wǎng)結合催生的無(wú)線(xiàn)數據業(yè)務(wù)，讓二者同時(shí)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
現在的苗頭則是，傳統互聯(lián)網(wǎng)模式——免費模式，正向移動(dòng)運營(yíng)領(lǐng)域慢慢滲透，沖擊到移動(dòng)運營(yíng)商目前堅持的數據業(yè)務(wù)收費模式——畢竟，在提供的業(yè)務(wù)差不多的情況下，免費總要比收費更有誘惑力。
兩種模式的區分
互聯(lián)網(wǎng)模式滲透移動(dòng)
通信領(lǐng)域這一趨勢，一方面表現為大批免費獨立WAP網(wǎng)站的涌現。這些新生的經(jīng)濟形態(tài)效仿互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)成功的商業(yè)模式，如搜索、分類(lèi)信息、即時(shí)通訊、游戲、娛樂(lè )社區等，通過(guò)無(wú)線(xiàn)管道，將免費業(yè)務(wù)推送到用戶(hù)的手機終端。
另一方面，則表現在現有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的遷徙，如當當網(wǎng)、阿里巴巴，甚至某些
軟件企業(yè)。
兩種模式的區別最開(kāi)始源于對手機終端的定義和理解。
免費模式下，手機主要被當成是一個(gè)“媒體”，或者說(shuō)“廣告板”。其一般模式是：通過(guò)提供各種免費業(yè)務(wù)，集聚最多的C（用戶(hù)），通過(guò)廣告費等形式B（廠(chǎng)商）收取費用。這其中，在收費環(huán)節上，基本繞開(kāi)了移動(dòng)運營(yíng)商，二者發(fā)生的關(guān)系只是，向后者繳納“通道費”，比如購買(mǎi)
中國移動(dòng)“企信通”業(yè)務(wù)，打包購買(mǎi)數據卡等。
這與此前收費模式下手機的“貨攤”身份大不相同。
這一傳統模式下，手機界面擺出來(lái)的業(yè)務(wù)都需要收費，如
下載圖鈴、瀏覽
圖片，移動(dòng)運營(yíng)商從變賣(mài)所獲向“攤主”SP（服務(wù)提供商）抽取約15%的通道費。這種模式下，運營(yíng)商扮演的是“管道提供商”角色。
不愿再當“管道商”
可以清晰所見(jiàn)的思路是，中國移動(dòng)在接下來(lái)的
3G大局中，將努力爭取產(chǎn)業(yè)鏈條中價(jià)值最豐厚的環(huán)節和部分，成為“平臺領(lǐng)導者”，而絕不是提供“管道”，賺取有限的“過(guò)路費”。
這些措施一旦推進(jìn)，對現有一大批獨立免費WAP網(wǎng)站以及挪窩過(guò)來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將構成極大的打擊。在一定程度上，他們構成與移動(dòng)運營(yíng)商的競爭關(guān)系，但又脫離不開(kāi)后者的掌控，因為其業(yè)務(wù)接入口還是被它攥在手中。
比如那些剛剛興起的獨立免費WAP網(wǎng)站，目前，這一企業(yè)群體的發(fā)展在搶奪移動(dòng)運營(yíng)商用戶(hù)的同時(shí)，也客觀(guān)上在為該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展培育
市場(chǎng)、喚醒用戶(hù)，以及給后者貢獻數據流量費——盡管可以免費使用WAP網(wǎng)站的多種業(yè)務(wù)，但對此過(guò)程中必然產(chǎn)生的數據流量，還是要向運營(yíng)商繳納費用。
不過(guò)，一旦數據流量費全面取消，或者低價(jià)包月全面推廣，同時(shí)，移動(dòng)運營(yíng)商還推出其免費業(yè)務(wù)之后，他們還會(huì )不會(huì )大方地讓這些競爭者“在臥榻之側酣睡”？
二者力量的相互博弈
盡管如此，筆者完全相信，3G之后的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)將形成多贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境也將更加開(kāi)放、公平，而非移動(dòng)運營(yíng)商一統江山——不像單純話(huà)音業(yè)務(wù)和少量數據業(yè)務(wù)的提供，3G業(yè)務(wù)的核心競爭力將來(lái)自對內容資源的把握、開(kāi)發(fā)，必然需要強調協(xié)作。
這種合作主要包括兩方面的內容：一方面，終端的定制；另一方面，就是與內容提供商、服務(wù)提供商等的合作。這是趨勢。
然而，其間恐怕也還要涉及合作模式和發(fā)展過(guò)程的問(wèn)題。
所謂合作模式，就是說(shuō)移動(dòng)運營(yíng)商必然會(huì )根據其發(fā)展戰略，選擇合作領(lǐng)域、挑選合作伙伴、制定或協(xié)商出合作規則，通過(guò)上下游合作，達到各環(huán)節共贏(yíng)。與此同時(shí)，必然會(huì )有部分獨立免費WAP網(wǎng)站、接入服務(wù)商及內容提供商等游離于移動(dòng)運營(yíng)商戰略范圍之外，他們或將成為此輪產(chǎn)業(yè)整合的犧牲品。
不得不承認，運營(yíng)商仍舊是通信產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭，如何尋求與之的合作模式和空間應該成為獨立免費WAP網(wǎng)站現在該有的思路，而不是相反，對抗和完全競爭！
所謂發(fā)展過(guò)程，就是說(shuō)，在現有或者將有的價(jià)值鏈群落基礎上，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競爭、監管機構政策規范，甚至運營(yíng)商的利益篩選，最后形成穩定的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。此間，必然有部分企業(yè)經(jīng)歷動(dòng)蕩，直至被沖洗掉，也必然會(huì )有企業(yè)走向前臺、一夜暴富?；蛟S與移動(dòng)運營(yíng)商本身的利益最大化有關(guān)，但無(wú)可否認，這是一種動(dòng)態(tài)而至平衡的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程和市場(chǎng)規律。
這些都是針對移動(dòng)增值業(yè)務(wù)下游供應商而言，而針對移動(dòng)運營(yíng)商而言，同樣存在市場(chǎng)要挾要素。
其中，最大的要素就是不同運營(yíng)商間由于競爭需要，對下游供應商的吸引和拉攏。
為了迅速發(fā)展自己的消費用戶(hù)，移動(dòng)運營(yíng)商對業(yè)務(wù)豐富性的要求都會(huì )十分迫切，需要得到下游供應商的最廣泛支持。這一情況下，一方面，其產(chǎn)業(yè)規范政策不會(huì )太獨斷和無(wú)理，另一方面，價(jià)值鏈下游也可以在不同運營(yíng)商的平衡中尋找自己的最大化發(fā)展空間。
