11月23日晚間，愛(ài)立信（中國）有限公司對媒體發(fā)布聲明稱(chēng)：“我們已經(jīng)獲悉一名愛(ài)立信員工近期正在接受有關(guān)部門(mén)詢(xún)問(wèn)，以協(xié)助對相關(guān)案件進(jìn)行調查。”
此前，有消息稱(chēng)，因涉及中國移動(dòng)的一起腐敗案件，愛(ài)立信公司的一名負責采購的官員正受到中國有關(guān)部門(mén)的調查。
“介于調查還在進(jìn)行中，我們不便在此進(jìn)行評論。”愛(ài)立信公司有關(guān)人士如此回應本報記者。而中國移動(dòng)方面，至今尚未就此事做出回應。
在中國電信設備市場(chǎng)價(jià)格搏殺日趨激烈的當下，愛(ài)立信的涉案陡成業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)——在中國無(wú)線(xiàn)通信市場(chǎng)的拓荒年代，外資電信設備商占據超過(guò)90%以上的份額，處于絕對壟斷地位，這其中愛(ài)立信更是中國電信市場(chǎng)昔日的王者。
“隨著(zhù)本土設備商的崛起，自3G時(shí)代開(kāi)始，外資電信設備商在本土遭遇了前所未有的挑戰。”Gartner電信運營(yíng)商首席分析師田穎認為，本土設備商的價(jià)格戰，令外資同行感到巨大的市場(chǎng)壓力。
涉案四川移動(dòng)？
四川、重慶多位移動(dòng)高管接連被查，令與之關(guān)聯(lián)密切的設備商風(fēng)聲鶴唳。
“最近多家設備商四川片區的負責人調整極為頻繁。”一設備商人士透露，有設備商甚至把一批四川片區負責運營(yíng)商業(yè)務(wù)的員工集體調至海外片區。
本報記者了解到，四川片區（含重慶）是中國電信設備市場(chǎng)中，份額較大的省級區域。“除廣東、浙江、江蘇等東部沿海省份外，四川片區（含重慶）應該是內陸較大的省級市場(chǎng)。”一設備商人士告訴記者，在中國，設備商一般習慣按片區劃分業(yè)務(wù)區域：“若以西南片區而論，四川應該是片區內最大的區域市場(chǎng)。”
在四川電信設備市場(chǎng)中，愛(ài)立信曾占據最大的市場(chǎng)份額，但近年來(lái)隨著(zhù)華為在四川市場(chǎng)的發(fā)力，華為份額持續攀升。
“華為的競爭優(yōu)勢之一就是價(jià)格戰，這讓外資設備商感到巨大壓力。”一設備商人士透露，近年來(lái)四川市場(chǎng)上，不少愛(ài)立信的設備被華為替換。
在本土設備商的價(jià)格壓力之下，外資設備商也不得不被動(dòng)降價(jià)。“四川市場(chǎng)應該是價(jià)格戰競爭相對激烈的一個(gè)市場(chǎng)。”上述設備商人士認為，在此背景下，不規則的競爭手段難以避免。
“事實(shí)上，商業(yè)賄賂在電信設備采購中已為常態(tài)。只是近年慘烈的價(jià)格競爭，加劇了這些不正當競爭手段。”多位業(yè)內資深人士評述。
外資設備商的窘境
根據Gartner的數據統計，在中國GSM系統設備市場(chǎng)，外資電信設備商一度占據90%以上的份額，其中愛(ài)立信是份額最大的廠(chǎng)商。
“我們剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候，就像是在‘搶錢(qián)’。”一外資設備商人士如此形容市場(chǎng)拓荒階段的“輕而易舉”。
但隨著(zhù)以華為、中興為代表的本土電信設備商的崛起，3G時(shí)代外資設備商在中國市場(chǎng)，遭遇前所未有的挑戰。
來(lái)自咨詢(xún)公司Frost&Sullivan于今年2月發(fā)布的一項研究報告顯示，截至今年年初，三大運營(yíng)商在3G無(wú)線(xiàn)網(wǎng)接入設備方面采購總額約為480億元人民幣，其中，在WCDMA和CDMA2000兩個(gè)市場(chǎng)，華為的份額均位居首位，而在TD設備市場(chǎng)的招標中，中興通訊則占據了最大份額。
“新近的TD四期招標，強化了本土設備商在3G市場(chǎng)的優(yōu)勢。”一位資深設備商人士分析，從整個(gè)3G市場(chǎng)到目前的招標來(lái)看，除了在WCDMA市場(chǎng)上，愛(ài)立信大約以27%的市場(chǎng)份額還占據一定優(yōu)勢外，在TD和CDMA2000市場(chǎng)，單個(gè)外資設備商的份額不超過(guò)15%。
其中，最為突出的是CDMA2000市場(chǎng)，僅中興、華為兩家本土廠(chǎng)商就超過(guò)80%以上的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)份額的下滑僅是對外資設備商沖擊的一面。另一面，外資設備商還面臨來(lái)自本土設備商低成本優(yōu)勢的挑戰。例如2008年年中，華為在中國電信一次C網(wǎng)招標中，其報價(jià)還不及外資設備商平均報價(jià)的一半。
在此背景下，外資設備商被迫卷入價(jià)格搏殺，令其利潤率大打折扣。對此，愛(ài)立信有關(guān)人士在接受本報采訪(fǎng)時(shí)表示：“不提供區域市場(chǎng)的利潤率指標。”但Gartner電信運營(yíng)商首席分析師田穎認為，其利潤率下滑的趨勢是“無(wú)需置疑的”。
外資中國下一步
“2010年歲末，對于中國電信設備市場(chǎng)應該是一個(gè)階段性的分水嶺。”田穎分析，今年TD四期招標，應該是未來(lái)一段時(shí)間中國基礎建網(wǎng)的“最后一塊大蛋糕”。
田穎認為，中國3G的基礎建網(wǎng)將告一段落，面向4G的LTE布網(wǎng)尚未大規模啟動(dòng)，而3G的下一輪擴容有待時(shí)日：“未來(lái)兩到三年，中國無(wú)線(xiàn)基礎網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)將步入平滑期。”
多位電信設備商人士亦認為：“未來(lái)兩年，本土市場(chǎng)上基礎建網(wǎng)的投入將有所減少。”
增量市場(chǎng)的趨緩，將是外資設備商面臨的又一個(gè)新挑戰。
“事實(shí)上，外資設備商已經(jīng)接受了目前的市場(chǎng)格局。”田穎認為，外資設備商壟斷中國市場(chǎng)的時(shí)代將一去不返，但在另一面，電信市場(chǎng)不會(huì )出現長(cháng)期寡頭。
“運營(yíng)商在采購的過(guò)程中，也會(huì )在各家設備商中尋求平衡，不會(huì )讓某一家一支獨大。”愛(ài)立信中國及東北亞區執行副總裁馮映奪此前接受本報采訪(fǎng)時(shí)認為，未來(lái)外資設備商依舊會(huì )維持一個(gè)相應的市場(chǎng)比例。
而中國龐大的市場(chǎng)規模，則讓任何一家外資設備商不會(huì )輕易放棄這塊“奶酪”。據悉，目前僅中國市場(chǎng)依舊貢獻了愛(ài)立信近10%的營(yíng)收。
此外，電信服務(wù)和智能網(wǎng)絡(luò )等新興市場(chǎng)領(lǐng)域，亦是外資設備商下一步開(kāi)拓的重點(diǎn)。“我們在海外市場(chǎng)的豐富的運營(yíng)經(jīng)驗，將很好的應用到中國。”諾西大中國區總裁張志強此前在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)認為，對于外資設備商，未來(lái)硬件銷(xiāo)售的比拼將會(huì )弱化，智能化、個(gè)性化和迅速變革的網(wǎng)絡(luò )布局，將是新的競爭趨勢，中國市場(chǎng)亦是如此。
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