科技兵
信念影響思想，思想影響行為，行為影響現狀！所以你想要改變現狀一定要改變你的行為，要改變你的行為一定要改變你的思想，要改變你的思想一定要改變你的信念！我經(jīng)常有讓代理寫(xiě)下這樣的話(huà)：我不要在猶豫了，我要立即行動(dòng)，我要突破自己！那么到底有沒(méi)有逼迫自己去做你們想做的事，每個(gè)人自己心里應該非常清楚。你不逼迫你自己行動(dòng)，是因為你的信念和欲望不夠強烈！想要獲得成功的人不需要別人去逼迫，她自己就知道自己該做什么！
所以，想不想要突破？愿不愿意改變？一切都在于你自己肯不肯學(xué)習！肯不肯行動(dòng)！
我想問(wèn)大家，你們當中有沒(méi)有人新代理存在咨詢(xún)產(chǎn)品的人少，代理咨詢(xún)少，自己的代理出貨量少了，朋友圈也不熱鬧，發(fā)一條動(dòng)態(tài)沒(méi)有人點(diǎn)贊也沒(méi)有人點(diǎn)評也沒(méi)有人關(guān)注你，好不容易有人咨詢(xún)了半天也沒(méi)成交率。你有這樣的問(wèn)題嗎？
說(shuō)有的，那你就必須要找到自己的是在哪個(gè)環(huán)節出問(wèn)題了，你要對癥下藥，問(wèn)題就能很好解決 如果你不對癥下藥，不找到合適解決的辦法，照瓶頸效應起作用不去解除，時(shí)間一長(cháng)，你自己心里上的松懈懶惰，破罐子破摔也產(chǎn)生了，那么你整個(gè)微商道路只能前功盡棄，那就太可惜了。因為，微商是目前草根創(chuàng )業(yè)的最好平臺，也是成功率最高的平臺！你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)做微商的虧了？做微商能虧的人我只能說(shuō)佩服她！
那么大家知道自己突破不了的原因嗎？就是你的代理基數不夠多，或者整體零售做得不夠好！代理沒(méi)有動(dòng)力去跟隨你的腳步。那么我今天要分享的內容，就是如何去微信圈擴大自己的影響力。聽(tīng)主題就應該知道這是關(guān)于旗下有代理或者想招代理的分享對嗎？作為市代的伙伴千萬(wàn)不要覺(jué)得和自己沒(méi)有關(guān)系，所謂不想做將軍的士兵不是好士兵。你想要月收入過(guò)萬(wàn)，至少打底是要做到省代級別以上，不想做省代的市代也不是好市代，不想做省代你也做不了省代，不想做總代你也做不了總代！這是一個(gè)修煉的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中你必須要不斷的強大自己！
2017年的微信圈，是一個(gè)自媒體的時(shí)代，什么是自媒體，說(shuō)白了，就是通過(guò)打造包裝自己，把自己的形像打造得高大上，讓人家一看就覺(jué)得你是實(shí)力派，愿意加入你。比如我們在現實(shí)的生活中，會(huì )遇到一些人，打扮不俗，氣質(zhì)出眾，給人第一感覺(jué)就是出身富貴人家。大家就很愿意跟他做朋友，特別信賴(lài)他。就打比方借錢(qián)！越是有錢(qián)人，越容易借到錢(qián)，越是窮人借錢(qián)難如登天。那么在微商上來(lái)說(shuō)，越是表現得有實(shí)力的人，越容易招到代理，越是沒(méi)有實(shí)力的人，越不容易取得別人的信賴(lài)感。也就越難談成代理。
我歸納了一下，群里有老代理有新代理！新起步的微商你除了發(fā)團隊伙伴的反饋和成交，一定要善于把握素材，宣傳自己的聊天截圖！如果你不能像我們一樣，剛開(kāi)始一發(fā)就有人買(mǎi)！如果你發(fā)了十天都沒(méi)有成交，那么一定是信任的環(huán)節出了問(wèn)題！那么你需要在聊天截圖上下功夫，如果你長(cháng)時(shí)間都沒(méi)有，別人怎么相信你呢？新微商，截圖的目的是為了傳達什么？
第一傳達你的客戶(hù)跟你反饋產(chǎn)品效果,如果你沒(méi)有自己的反饋,別人會(huì )不會(huì )想：你光說(shuō)你的產(chǎn)品好，怎么沒(méi)有人親自跟你反饋？你光說(shuō)你的產(chǎn)品好，怎么沒(méi)有人跟你成交？怎么沒(méi)看到你在發(fā)貨？你光說(shuō)你招代理，怎么沒(méi)看到你招到代理？別人如果覺(jué)得你是個(gè)打醬油的小代理，是不是擔心小代理賣(mài)的比較貴，而不相信你，不愿意和你購買(mǎi)？
比如說(shuō)做個(gè)截圖這樣的軟件，讓你們去研究，不是讓你們當中哪些人作假，而是你首先要贏(yíng)得信任，你10天、20天都沒(méi)有成交，長(cháng)期沒(méi)有反饋，你有可能永遠都沒(méi)有！沒(méi)有的話(huà)你會(huì )慢慢失去信心、心態(tài)變得越來(lái)越不好！而當你有了這些截圖基礎之后，你后期會(huì )有越來(lái)越多的人咨詢(xún)和購買(mǎi)，成交截圖就自然而然的多了！所以說(shuō)：做任何事情，一定要懂得去思考想辦法，希望能明白我的意思.
我認識的一個(gè)大咖，剛開(kāi)始的時(shí)候她就是用自己的小號和大號去自己和自己對話(huà)，換頭像，換名字去聊，然后截圖發(fā)朋友圈，我不是提倡去過(guò)度的造假，又收款幾萬(wàn)幾萬(wàn)什么的，你用你的大號和你的小號聊的內容可以是你的經(jīng)驗心得，可以是你和你的代理一對一指導的場(chǎng)景，這些發(fā)在你的朋友圈都是很有意義的。
你們現在這么幸福，還有培訓，我們以前做微商完全都是自己摸索，這些道理都是經(jīng)過(guò)自己腦子思考得來(lái)的！我們唯一的區別在于，我們愿意主動(dòng)學(xué)習，主動(dòng)想辦法！我想做好，我就會(huì )想辦法怎么樣能夠做好！所以，還是那句話(huà)，你想不想做好這件事情，能不能做好這件事情，最大的因素在于你自己！
那么另外一種就是老代理！有的小伙伴在做花紅品牌之前，是專(zhuān)業(yè)做其他品牌的，那么基本上會(huì )有自己專(zhuān)屬的代理群，代理忠誠度比較高，團隊凝聚力較強，集體榮譽(yù)感比較強。但是最大的缺點(diǎn)，太弱勢。完全沒(méi)有氣場(chǎng)。就是一個(gè)級別比較高的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商而已。并且你的整個(gè)團隊也非常的弱，經(jīng)不起風(fēng)雨，你的代理，她們對你的忠誠度是建立在你的產(chǎn)品上，而不是你本人身上。那么假如你的轉化不成功的話(huà)，在這個(gè)過(guò)程中你的一部分代理容易流失。因為你沒(méi)有教她們更多的東西，她們對你沒(méi)有信任感。他對你的感情，抵不過(guò)她過(guò)品牌的信任。
但是現在，你們已經(jīng)成為了花紅的代理，不管是什么級別！我相信你們每一位小伙伴都是想要把這個(gè)品牌做強做大，做好，對不對。那么對于你們來(lái)說(shuō)，最好的現成的資源，就是你們原來(lái)的團隊，原來(lái)的代理對不對。但是很多代理是跟著(zhù)你時(shí)間比較久，對你比較了解的。說(shuō)實(shí)話(huà)，你的裝逼吸引不了他。那么你可以用感情吸引法則。你可以和她們講微商的趨勢，微商的產(chǎn)品趨勢就走多元化的路線(xiàn)。你可以建議他們，護膚品做得不好的，我們可以增加一類(lèi)產(chǎn)品，來(lái)達到資源整合。因為當你做一類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)無(wú)限長(cháng)的瓶頸期時(shí)，你可以用另一類(lèi)產(chǎn)品去吸引新的代理加入，激活你的團隊，對不對。
但對于更多的，你們下一層的的代理商來(lái)說(shuō)，做微商為的是什么？不是為了幫助某一個(gè)人實(shí)現他的夢(mèng)想，是通過(guò)學(xué)習方法，通過(guò)自己的努力去大把大把的賺錢(qián)改變自己的生活。我們可以選擇一兩個(gè)能力比較強的代理，讓他們先做起來(lái)，等到先做的代理真正的掙到錢(qián)了，自然就吸引了同團隊的其他代理過(guò)來(lái)。這是第一個(gè)，吸引法則。
還有就是，你是否正視自己與代理的正確關(guān)系，一直以來(lái)都給予他們正確的銷(xiāo)售理念了。我想問(wèn)下大家，你們覺(jué)得自己和代理之間的關(guān)系融洽嗎？或者說(shuō)牢靠嗎?雖然一個(gè)團隊的管理和一個(gè)公司的管理道理是一樣的，但是 我覺(jué)得上家和代理之間的關(guān)系，并不是企業(yè)單位那樣上司和下屬的關(guān)系，沒(méi)有隸屬關(guān)系，只有合作關(guān)系，相互幫助扶持，共同成長(cháng)。代理就是我們的合作伙伴，我們有共同的信念，做著(zhù)共同的事業(yè)。共同達到雙贏(yíng).
一個(gè)合格的老大，你的必須具備一下幾點(diǎn)：
1、你用來(lái)打造自己形像的朋友圈，必須干凈，利落，有營(yíng)養。你發(fā)的動(dòng)態(tài)，一定要讓代理看了覺(jué)得打雞血，讓潛在的意向代理覺(jué)得你非常厲害。如果你發(fā)一個(gè)朋友圈，連你自己的代理都基本沒(méi)有人來(lái)關(guān)注，你應該感覺(jué)到危機，連自己代理都不關(guān)注的人，代理是非常容易流失的。
2、定期檢查自己和代理的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，跟蹤培訓強化。微商想要成交率高，就必須對產(chǎn)品必須了如指掌，人家問(wèn)什么你都能回答，能讓對方覺(jué)得你非常專(zhuān)業(yè)。換位思考，在明確自己需要什么產(chǎn)品時(shí)，你是愿意被哪種人成交？是那種一問(wèn)等半天，還是那種能立馬回答你的問(wèn)題，還能幫你解決問(wèn)題的賣(mài)家？
3.你們要不定期做的對代理做銷(xiāo)售知識的培訓，針對代理薄弱環(huán)節培訓，總結針對代理出現的問(wèn)題去培訓。微商其實(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，很多時(shí)候話(huà)術(shù)不過(guò)關(guān)，會(huì )讓很多意向代理和買(mǎi)家流失。所以要定期給代理做銷(xiāo)售知識培訓，針對代理薄弱環(huán)節去整理課件培訓，還有針對代理出現的解決不了的問(wèn)題給他們講解培訓！如果你覺(jué)得你群人數太少，那么我們給你機會(huì )，讓你在我們大群培訓，同時(shí)對于你來(lái)說(shuō)也是對自己的鍛煉和宣傳！培訓完督促代理執行，假如有不進(jìn)取的代理，那么你是不是可以有相應的獎罰呢，或者可以讓代理帶動(dòng)代理呢。具體的方法在這里就不多說(shuō)了，可以后期在一起討論。
好了，上面的內容，是針對之前就有自己團隊，但是團隊力量又比較弱的小伙伴，你們目前應該做，就是吸引住自己原來(lái)的代理。
下面我們來(lái)講第二點(diǎn)，實(shí)力彰顯法則。除了本來(lái)的代理，我們微信上也有很多，對你有關(guān)注度的好友存在，對不對，這部分人，都在默默的關(guān)注著(zhù)你的朋友圈?？吹綍r(shí)機成熟，她們就會(huì )加入你。那么我們在微信上，靠什么來(lái)體現自己的實(shí)力？最直接的就是自己的朋友圈，對不對。在微商還少的時(shí)候，我們說(shuō)的，不能刷屏，不要刷屏。會(huì )被人屏蔽。但是一般來(lái)說(shuō)，如果你是總代級別以上，有時(shí)間做的最好要有兩個(gè)號，一個(gè)是自己的大號，用來(lái)包裝自己，打造自己的形像。這個(gè)號，是不適合來(lái)大量刷產(chǎn)品的。另外一個(gè)產(chǎn)品宣傳號，就是用來(lái)發(fā)廣告和反饋。一天刷十條左右。但是我們要刷得有方法。兩個(gè)號保持關(guān)聯(lián)。旦凡是有意向的代理，你都可以推薦到小號。。
還有一個(gè)刷屏方法，有團隊的小伙伴都執行起來(lái)。就是編寫(xiě)好軟文或者廣告詞，然后，選擇在同一個(gè)時(shí)間段，讓所有的人，一起發(fā)朋友圈。制造短時(shí)間內集中刷朋友圈的現像，可以大大加深微信圈的印象力度。這個(gè)非常需要大家的執行力。并且，常常發(fā)起這樣的行動(dòng)，對于你們提高團隊的凝聚力，和集體榮譽(yù)感有很大的作用！
你們每個(gè)人，每天發(fā)一兩條朋友圈是肯定做不好的。每個(gè)人，每天必須有八條左右的動(dòng)態(tài)?？梢岳眯∫曨l，美拍。組圖。偶爾發(fā)一條正能量說(shuō)說(shuō)，打造自己的工作格調。代理顧客下單截圖和團隊廣告。這兩條非常重要。如果你經(jīng)常在朋友圈里發(fā)一些顯示你有創(chuàng )新的點(diǎn)子、方法去吸引眼球。用實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，爆炸點(diǎn)，去吸引朋友圈的眼球，讓更多人關(guān)注到你，對你產(chǎn)生興趣。
不要只會(huì )發(fā)一些：今天搞活動(dòng)，明天搞包郵，過(guò)幾天又來(lái)個(gè)大優(yōu)惠之類(lèi)的廣告，別人對這些已經(jīng)不感冒，沒(méi)興趣了。我們要給別人傳達一種，你的團隊每天都有創(chuàng )新，你永遠有新的東西教給代理，你的團隊很活躍，很團結。
下面我來(lái)告訴大家，對于關(guān)注你的產(chǎn)品的人，她們想要找你做代理，心里會(huì )存在的疑問(wèn)，有哪幾點(diǎn)。
這個(gè)幾個(gè)問(wèn)題分別是：
1、請問(wèn)你是怎么樣帶我賺錢(qián)。
2、請問(wèn)你是如何帶團隊的。
3. 我如果加入你的團隊我做不好賣(mài)不出去貨怎么辦能給我一個(gè)交代嗎？
4. 如果我客戶(hù)用了咱們的產(chǎn)品后出現特殊反應怎么處理？
這一列的銷(xiāo)售問(wèn)題很犀利也很有力度，但是也證明了一點(diǎn)，如果這個(gè)人能回答出4點(diǎn)，那么這個(gè)人我相信她基本可以談成99%的意向代理。
如果你每天發(fā)的朋友圈只知道去發(fā)消息告訴大家哎呀我這個(gè)產(chǎn)品要做活動(dòng)了，買(mǎi)幾送幾怎么降價(jià)啊跟著(zhù)我有肉吃啊，我是什么靠譜微商，跟我來(lái)，誠招牛逼大代理什么的。你就完全沒(méi)有內涵。接下來(lái)我給大家就根據別人的這四個(gè)顧慮，定一個(gè)思路去發(fā)朋友圈！把能夠清除他顧慮的這些答案，通過(guò)你每天發(fā)的朋友圈，表達出來(lái)。
第一個(gè)問(wèn)題，你是怎樣帶我賺錢(qián)。
那么你要在朋友圈里發(fā)的內容，就是去說(shuō)明，我們的團隊是以培養人為主，不是賺代理的錢(qián)為主，我們需要的是培養出來(lái)一批精英，我們走的是品牌，我們走的是長(cháng)線(xiàn)，我們團隊打造一個(gè)精英團隊，并且我們的產(chǎn)品是非常好的口碑，所以你毫無(wú)疑問(wèn)能帶代理賺錢(qián)，但是最終能不能賺到錢(qián)取決于代理自己的執行力和行動(dòng)力，只要你找對方向，用對方法，用心去執行那就一定可以賺到錢(qián)。
第二個(gè)問(wèn)題，你是如何帶好你的團隊
你讓自己給代理做培訓，不管是一對一還是群里面！然后，你可以發(fā)一些自已在群里開(kāi)課的一些截圖，證明你會(huì )安排群里統一上課，然后都會(huì )有什么什么內容，培訓。
第三個(gè)問(wèn)題，我如果加入你的團隊我做不好賣(mài)不出去貨怎么辦？
那么你發(fā)朋友圈的內容，可以體現，我們團隊沒(méi)有賣(mài)不出去貨的人，只有你不想賣(mài)出去，如果你想賣(mài)出去我一定會(huì )讓你賣(mài)出去！我們團隊剛開(kāi)始也有很多代理不太敢拿貨，但是他們現在都是幾箱幾箱的拿貨，因為都做得很好，然后也很有信心了！如果說(shuō)你跟著(zhù)我，然后按照我給你的方法技巧和思路去走的話(huà)，你不可能會(huì )賣(mài)不出去，關(guān)鍵在于你肯不肯去行動(dòng)！
我們不能做一件事總是給自己留退路找借口還想著(zhù)最壞的打算，我們要想著(zhù)怎么樣去做好一件事，（要說(shuō)我們，不要引起對方的敏感，）
第四個(gè)問(wèn)題，如果我客戶(hù)用了咱們的產(chǎn)品后出現特殊反映請問(wèn)公司怎么處理。
那么這個(gè)問(wèn)題，首先我們要發(fā)用后可能出現的情況都是正常的現象來(lái)打預防針，有句話(huà)說(shuō)的好：事前叫說(shuō)明，事后叫狡辯對不對！其次：我們可以發(fā)一些產(chǎn)品的反饋圖。還有就是宣傳我們的公司，宣傳公司的形像，公司的理念，宣傳公司售后的到位等等！
那么潛在代理，在觀(guān)察了一段時(shí)間你的朋友圈之后，如果到了跟你溝通的一個(gè)階段。你這個(gè)心里素質(zhì)一定要上去，當對方問(wèn)一些比較犀利的問(wèn)題的時(shí)候，你們千萬(wàn)不要怯場(chǎng)，不要不知道怎么回答，不知道怎么去說(shuō)，反應遲鈍有口吃這些，做微商一定要有自信！不管你們是做什么都要有自信，不要怯場(chǎng)，因為你們永遠站在高度，都是比你們的意向代理和你們的顧客需要高一檔次。還有一點(diǎn)要注意的：不要一有一個(gè)意向代理來(lái)咨詢(xún)你的時(shí)候你像狼一樣，就跟人家說(shuō)啊再不加入就晚了沒(méi)有肉吃了啊你要抓緊啊，你要必須趕緊啊，不要有這些類(lèi)似的話(huà)出現，更不要表現出來(lái)你非常急切的樣子，你們越是要抓住對方，對方越是想要逃脫。
微商是需要談判技巧的，那么就和你的銷(xiāo)售知識息息相關(guān)，假如你連交流都有問(wèn)題，那微商之路是非?？部赖?。只有你豐富了自己，了解很多的產(chǎn)品相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，或者營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，在某一領(lǐng)域比較精通，你才能讓下面的人佩服你，從而跟著(zhù)你干。你要樹(shù)立在人家心目中，你是老師的形象。
好了，接下來(lái)講我們今天最后一個(gè)：釣魚(yú)法則。很多人又不懂了，我們招代理和釣魚(yú)有什么關(guān)系呢？各位，大家想一下，我們做微商，拼命加好友是為什么，就是為了拉人氣，對不對？其實(shí)不斷加人就是我們在為自己做一個(gè)池塘，那么我們也可以去其他的魚(yú)池里面去釣魚(yú)。哪里人多，集中，哪里就有商機，對不對？那么是不是我們的微信群里人最多，最集中？
當然禁止加人的內部群不可以加人，因為內部大群。團隊其他人的代理都在里面，假如群里有很多人加了你的代理，你是不是會(huì )不高興。我們管理起來(lái)也非常困難？！所以，絕對不允許加人，這是微商內部大群最基本的人品原則和底線(xiàn)！
其實(shí)我們每個(gè)人的手機里都有幾十個(gè)微信群。什么辣媽群，微商交流群，同學(xué)群。你可以先觀(guān)察一下，選擇在群氣氛比較好的時(shí)候，發(fā)兩三個(gè)紅包，在大家注意力都比較集中的時(shí)候，打開(kāi)你的語(yǔ)音，用非常自信，流利的語(yǔ)速，5到8分鐘時(shí)間講完一個(gè)微商分享小課程。其中一定要用你的個(gè)人介紹，你做微商的經(jīng)歷，加上你做微商的心得。時(shí)間控制好。目的在于引起群里人對你的高度關(guān)注。對你關(guān)注了，加了你為好友的人，你全部都備注好！
今天課程的內容，就是這三點(diǎn)。掌握好了，你們一定可以最大程度的挖掘出自己的代理。最后非常感謝所有回復的小伙伴，讓我們團隊在自己的人生、事業(yè)道路上，提升了很大一截！請大家繼續跟隨我的腳步，跟上大D的腳步，我們一家人，一條心，一起拼，一定贏(yíng)！
希望每個(gè)人都能夠懂得奉獻，團隊資源共享，不要求每個(gè)人都有一樣大的貢獻，我只需要你有做貢獻就可以了，比如代理下單的截圖，你顧客的反饋發(fā)到群里來(lái)，你加入團隊的變化總結，每次的培訓體會(huì )心得發(fā)到群里、發(fā)到朋友圈等等，因為你們只需要簡(jiǎn)單的動(dòng)動(dòng)腦子總結一下，這也是對你的幫助和對團隊的貢獻！我現在每天晚上12點(diǎn)以后甚至到一兩點(diǎn)，趁著(zhù)這個(gè)時(shí)間沒(méi)有人打擾，我都在給自己充電啊、打雞血，只要大家一條心一起努力，一起為團隊貢獻，我會(huì )更加有動(dòng)力努力為你們付出！
還有就是，做微商，最怕的就是一個(gè)星期兩個(gè)星期的不更新微信朋友圈，人家就可能覺(jué)得我們不做了，肯定銷(xiāo)量不好。人家看我們一直做，就算一次兩次沒(méi)看到或者不想看，多了她也會(huì )仔細看那么一次，就會(huì )耐不住的問(wèn)我們。人都是有惰性的，成功者保持持續的激情，失敗者都是三分鐘熱度。
最終目的就是讓大家：把握機會(huì )突破自己，一定要逼自己往前沖，想要月入10萬(wàn)，就要有月入10萬(wàn)的態(tài)度！
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