中國嘉德一直沒(méi)有公開(kāi)向社會(huì )表明自己在開(kāi)展私人洽購業(yè)務(wù)，通過(guò)這樣的一個(gè)“撤拍”事例，嘉德實(shí)際上在向社會(huì )表明，嘉德也可以私下交易，甚至可以進(jìn)行拍前私人洽購。
11月16日，中國嘉德2013秋季拍賣(mài)在北京舉槌。在首日的“大觀(guān)—中國書(shū)畫(huà)珍品之夜”專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)師登場(chǎng)主持之前，嘉德工作人員上臺宣讀了各項規定，其中宣布道：將本場(chǎng)中著(zhù)名畫(huà)家劉文西等集體創(chuàng )作的拍賣(mài)品《幸福渠》，在委托人同意的前提下，已經(jīng)用三方協(xié)議方式以4060萬(wàn)元轉讓?zhuān)虼嗽诒緢?chǎng)中予以撤拍。
這引起了在場(chǎng)買(mǎi)家和新聞?dòng)浾邆兒靡魂囁秸Z(yǔ)，大家紛紛在問(wèn)：怎么回事?怎么提前給賣(mài)了?這合法合規嗎?筆者當時(shí)在現場(chǎng)也有著(zhù)幾分驚奇。奇怪的是：一般場(chǎng)前宣布一下撤拍好了，沒(méi)必要說(shuō)清原因，更沒(méi)有必要談及私下轉讓的價(jià)格。
在這里需要說(shuō)明的是，拍賣(mài)場(chǎng)前撤拍是有法律依據的。我國《拍賣(mài)法》第二十九條指出：“委托人在拍賣(mài)開(kāi)始前可以撤回拍賣(mài)標的。委托人撤回拍賣(mài)標的的，應當向拍賣(mài)人支付約定的費用;未作約定的，應當向拍賣(mài)人支付為拍賣(mài)支出的合理費用?！敝灰腥送鈱ε馁u(mài)行事先的運作予以一定的違約補償，拍賣(mài)行沒(méi)有理由不同意委托人拿走拍賣(mài)品，因為拍賣(mài)品的物權畢竟是人家的，拿回去不拍了是人家的自由。
一般而言，拍賣(mài)前撤拍有這樣幾個(gè)理由：首先，委托人自己改變主意，有可能提出撤拍。比如，自己對拍賣(mài)企業(yè)的招商信不過(guò)，也許通過(guò)自己的努力或拍賣(mài)企業(yè)的運作找到了買(mǎi)家。最初的時(shí)候，有這樣的賣(mài)家，在拍賣(mài)場(chǎng)預展時(shí)守在自己的作品附近，看到有人關(guān)注自己送的拍品就上去套磁，看到有人愿意私下買(mǎi)時(shí)就跟拍賣(mài)行提出撤拍。后來(lái)這樣的事越來(lái)越少了，因為他們發(fā)現，自己下邊賣(mài)的往往不如拍賣(mài)場(chǎng)上的價(jià)格高，而許多買(mǎi)家哪怕出現競爭也愿意場(chǎng)上成交，不喜歡私下交易，至少在場(chǎng)上買(mǎi)到有根有據，師出有名。
出現撤拍更多的情況是出在拍品品質(zhì)有問(wèn)題上。有買(mǎi)家會(huì )在預展現場(chǎng)向拍賣(mài)行提出某件拍品不真，拍賣(mài)行為保護自己的品牌和避免過(guò)后的爭議，在委托人同意下，會(huì )將出現爭議的拍賣(mài)品撤拍。
中國嘉德為什么這樣詳細地公布撤拍的理由?筆者以為，有這樣幾點(diǎn)原因：其一，說(shuō)明不是因為這件東西品質(zhì)不好而撤的拍，從而避免大家引起誤解;其二，也不是委托人違約，耍了拍賣(mài)行一下而撤的拍;其三，說(shuō)明了場(chǎng)前私人洽購的成功。中國嘉德一直沒(méi)有公開(kāi)向社會(huì )表明自己在開(kāi)展私人洽購業(yè)務(wù)，通過(guò)這樣的一個(gè)“撤拍”事例，嘉德實(shí)際上在向社會(huì )表明，嘉德也可以私下交易，甚至可以進(jìn)行拍前私人洽購。公布了4060萬(wàn)元的私洽價(jià)格也增加了事件的真實(shí)可信度，將價(jià)格公布可以供大家參考?？偟膩?lái)說(shuō)，這屬于一舉多得的運作。
說(shuō)起私人洽購，在國際大拍賣(mài)行中已經(jīng)司空見(jiàn)慣，而在國內拍賣(mài)行中還屬于新生事物。拍前私洽有助于拍賣(mài)企業(yè)減少流拍風(fēng)險，能夠將一些沒(méi)有成交把握的拍品很早就賣(mài)出，甚至賣(mài)得比場(chǎng)上競拍的價(jià)格還高，在市場(chǎng)低迷的情況下尤其有意義。
國內拍賣(mài)行在拍后進(jìn)行私人洽購的情況非常普遍，即拍品在場(chǎng)上流拍之后，買(mǎi)家會(huì )找到拍賣(mài)行談私下購買(mǎi)，此時(shí)買(mǎi)家往往會(huì )壓價(jià)或要求減免傭金。因為中國法律規定和價(jià)格等原因，許多拍賣(mài)行往往希望將流拍的拍賣(mài)品重新返場(chǎng)進(jìn)行重拍，讓想買(mǎi)的人去場(chǎng)上買(mǎi)，而不許可私下交易。而在佳士得、蘇富比這樣的國際公司，是不許可流拍之后返場(chǎng)重拍的，倒是可以私下重新談價(jià)格和傭金，場(chǎng)下慢慢去交易。這與國內的操作模式完全相反
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