如今購買(mǎi)藝術(shù)品，尤其是繪畫(huà)作品，一般有四種方式：到畫(huà)家家里去買(mǎi);朋友間互相轉讓;到畫(huà)廊買(mǎi);到拍賣(mài)會(huì )競買(mǎi)。
喜歡收藏的人，很多都習慣到畫(huà)家家里去買(mǎi)畫(huà)。我們的文化傳統里是不習慣中介經(jīng)紀代理的，一旦買(mǎi)家認識了畫(huà)家，就喜歡跳過(guò)中間人或機構直接到畫(huà)家家里去買(mǎi)畫(huà)。而國內有些畫(huà)家的合同履約意識也比較差，一邊由畫(huà)廊幫他代理銷(xiāo)售作品，一邊自己悄悄地在家里出貨。畫(huà)家們以為，這里可以免去交給畫(huà)廊的中介代理費，還可以多一些創(chuàng )收!有些畫(huà)家礙于朋友的面子，不想賣(mài)也說(shuō)不出口。
從畫(huà)家手里買(mǎi)畫(huà)的價(jià)格如何呢?筆者把這個(gè)價(jià)格稱(chēng)為“私價(jià)”。首先這要取決于畫(huà)家與買(mǎi)家關(guān)系上的遠近，或者取決于起引薦作用的中間人與畫(huà)家的關(guān)系。關(guān)系好，價(jià)格就可以便宜很多;如果買(mǎi)的數量多，畫(huà)家可以多給些折扣，就相當于批發(fā)了;如果正好趕上畫(huà)家急于用錢(qián)，價(jià)格就更容易降低很多?？偟膩?lái)說(shuō)，從畫(huà)家家里買(mǎi)畫(huà)的“私價(jià)”一般比在畫(huà)廊買(mǎi)同樣尺幅、題材的畫(huà)要便宜。
從畫(huà)家手里買(mǎi)畫(huà)的最大好處是：一定不會(huì )買(mǎi)到贗品!這也是眾多不懂藝術(shù)品鑒定的人愛(ài)去畫(huà)家家的主要原因。購買(mǎi)中國書(shū)畫(huà)的買(mǎi)家常常還能讓畫(huà)家在畫(huà)上題上買(mǎi)家的名字，即“×××雅屬”之類(lèi)的上款。也許有人認為，有買(mǎi)家名字上款的作品將來(lái)會(huì )不容易再出手，人們大概不太喜歡買(mǎi)寫(xiě)著(zhù)別人名字的藝術(shù)品。但實(shí)際上，在處處充斥贗品的今天，能買(mǎi)到寫(xiě)著(zhù)別人名字的書(shū)畫(huà)反而更受歡迎，因為更能保真!
也有畫(huà)家不愿意在家里賣(mài)畫(huà)，因為要遵守合同;有時(shí)也因為自己的作品太少，還要留著(zhù)舉辦展覽;有些畫(huà)家恥于談錢(qián)，覺(jué)得與買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)很失身份;到產(chǎn)量比較低的油畫(huà)家家里買(mǎi)畫(huà)也比較難，從油畫(huà)家手里買(mǎi)到作品比到書(shū)畫(huà)家家里買(mǎi)到的可能性要小很多。
筆者認識許多這樣的畫(huà)家，其作品沒(méi)有進(jìn)過(guò)拍賣(mài)市場(chǎng)，或者說(shuō)沒(méi)有公開(kāi)穩定的市場(chǎng)價(jià)位，到這樣的畫(huà)家家里買(mǎi)畫(huà)會(huì )有一定的風(fēng)險，未來(lái)有可能賣(mài)不出去!許多畫(huà)家往往只靠家里“私價(jià)”賣(mài)畫(huà)，還把價(jià)格標的很高，而市場(chǎng)上并不認可。
朋友之間、藏友之間互相轉讓藝術(shù)品十分常見(jiàn)，一般都是行家之間的互通有無(wú)，其價(jià)格也都接近市場(chǎng)的“行價(jià)”，以互相信任，有利就出為原則。不懂鑒定和市場(chǎng)的人是很難與行家達成公平交易的。
畫(huà)廊是開(kāi)店賣(mài)畫(huà)的地方，有眾多收藏者愛(ài)去畫(huà)廊購畫(huà)。畫(huà)廊分級別，最全面、專(zhuān)業(yè)的畫(huà)廊應該是具備挑選有發(fā)展潛力的畫(huà)家以及作品的能力，擅長(cháng)對藝術(shù)家繪畫(huà)水準和未來(lái)市場(chǎng)的判斷，善于對畫(huà)家進(jìn)行學(xué)術(shù)研究、宣傳推廣、展覽參賽和銷(xiāo)售渠道，并可以根據藝術(shù)市場(chǎng)不斷地給畫(huà)家以指導和建議。而差一些的畫(huà)廊則只會(huì )在店里掛畫(huà)賣(mài)畫(huà)，不具備全面代理推廣畫(huà)家的能力。
去那些專(zhuān)業(yè)大畫(huà)廊里買(mǎi)其代理的繪畫(huà)作品，買(mǎi)到假畫(huà)的風(fēng)險很小，因此這樣的畫(huà)廊適合那些不懂鑒定和欣賞繪畫(huà)藝術(shù)的人去光顧。畫(huà)廊就像是新產(chǎn)品銷(xiāo)售店，質(zhì)量相對有保證。但去畫(huà)廊的人多少要知道些畫(huà)家的市場(chǎng)價(jià)位。畫(huà)廊對不同的畫(huà)家都有自己的“牌價(jià)”，買(mǎi)家在畫(huà)廊需要一定的討價(jià)議價(jià)的能力。此外，專(zhuān)業(yè)畫(huà)廊能給買(mǎi)家詳細介紹畫(huà)家的藝術(shù)水平和投資前景，便于專(zhuān)業(yè)化的收藏和投資。
一般來(lái)說(shuō)，除了拍賣(mài)場(chǎng)上的藝術(shù)精品之外，畫(huà)廊的賣(mài)價(jià)是最貴的，因為，畫(huà)廊有著(zhù)對于畫(huà)家市場(chǎng)的提升和維護規劃，有著(zhù)推廣包裝藝術(shù)家的投入成本，因此，在價(jià)格控制上更為理性。有的畫(huà)廊習慣明碼標出“牌價(jià)”，有的畫(huà)廊則不然?？偟膩?lái)說(shuō)，是要由買(mǎi)家去跟畫(huà)廊討價(jià)還價(jià)的。內行也許能買(mǎi)到便宜，外行相對就會(huì )買(mǎi)的貴一些。
到那些代銷(xiāo)普通畫(huà)家作品的小畫(huà)店，或去那些代理沒(méi)有拍賣(mài)市場(chǎng)價(jià)位的畫(huà)家的畫(huà)廊買(mǎi)畫(huà)的人們，可以多考慮裝飾用途和收藏用途。投資用途的購畫(huà)要考慮未來(lái)贏(yíng)利，到這樣普通級別的畫(huà)店買(mǎi)畫(huà)投資也許就不合適了!實(shí)際上，只要買(mǎi)畫(huà)的目的主要是投資，買(mǎi)家都必須了解畫(huà)家在拍賣(mài)市場(chǎng)上公開(kāi)穩定的價(jià)位，這就是要了解“拍賣(mài)價(jià)”。有些小畫(huà)店什么畫(huà)都賣(mài)，質(zhì)量低劣，良莠不分，價(jià)格便宜，投資者需要回避。
拍賣(mài)場(chǎng)上的藝術(shù)品不都是能賣(mài)出天價(jià)來(lái)的，常?？梢該斓奖阋?，這里可能比畫(huà)廊更能買(mǎi)到便宜畫(huà)!這也許因為拍賣(mài)推廣沒(méi)有做好，買(mǎi)氣不足;有時(shí)，上拍的某位藝術(shù)家的作品太多，供過(guò)于求，也會(huì )造成“拍賣(mài)價(jià)”下滑。當然，如果競買(mǎi)人是鑒定專(zhuān)家，能把別人都看假的拍品認定為真，則撿漏就更加容易!
拍賣(mài)行是靠上拍藝術(shù)品數量和質(zhì)量取勝的大賣(mài)場(chǎng)。在這里，各類(lèi)畫(huà)家的作品形形色色，每個(gè)畫(huà)家的作品也很多，因此可選畫(huà)家和作品的范圍很廣。拍賣(mài)場(chǎng)相當于藝術(shù)品的二手市場(chǎng)，一般都不完全保證拍品的真偽質(zhì)量，因此這里更適合于懂得鑒定和繪畫(huà)藝術(shù)的人去競買(mǎi)，不懂鑒定的人買(mǎi)到贗品的可能性相對大很多。但去這里的人可以不擅長(cháng)討價(jià)還價(jià)，因為價(jià)格是從下往上爭出來(lái)的!
從拍賣(mài)市場(chǎng)的眼光來(lái)看，進(jìn)不了拍賣(mài)場(chǎng)的藝術(shù)家的作品價(jià)格不是公認的價(jià)格，不具有說(shuō)服力。對于那些沒(méi)有進(jìn)入畫(huà)廊也沒(méi)有進(jìn)入拍賣(mài)市場(chǎng)的藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，自己在家里賣(mài)畫(huà)的“私價(jià)”也得不到市場(chǎng)上的全面認可。因此，藝術(shù)家作品的真正市場(chǎng)價(jià)位不是藝術(shù)家在家里的“私價(jià)”，也不是畫(huà)廊的“牌價(jià)”，甚至也不是行家間轉讓藝術(shù)品的“行價(jià)”，因為這些價(jià)格都是私底下談的，別人看不到。而大家容易理解和相信的藝術(shù)家的市場(chǎng)價(jià)位是拍賣(mài)場(chǎng)上長(cháng)期穩定的“拍賣(mài)價(jià)”。
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