記得老劉曾經(jīng)在某個(gè)貼子中說(shuō)過(guò)，手里所收藏之物，皆由縣鄉村一線(xiàn)鏟貨得來(lái)。從來(lái)沒(méi)從大中城市古玩市場(chǎng)買(mǎi)過(guò)東西。雅昌論壇上有不少鏟子，但是老劉這個(gè)鏟子和他們不同，那就是只收不賣(mài)，只進(jìn)不出。多少年過(guò)去了，一直是這樣。以前收了不少的假圪蛋，繳了相當多的學(xué)費?，F在假圪蛋大多白送了朋友們,有多少錢(qián)打了水漂。這當然有些心痛，可這總比國寶幫那些人，天天摟著(zhù)大堆的假圪蛋自欺欺人好些吧？嗬嗬。咱書(shū)歸正傳，不再閑彈麻子咯。說(shuō)點(diǎn)正經(jīng)的，給藏友們傳授點(diǎn)真東西：老劉的鏟貨心得。
有人說(shuō)，現在已經(jīng)無(wú)漏可撿了，老劉說(shuō)，甭聽(tīng)這樣的瞎忽悠，只要你的心力足夠強大，眼力足夠高明，那就一切皆有可能。只要是古玩成堆之處，皆有大漏小漏、半大不小的漏們等待著(zhù)你去發(fā)現，你去撿。在這樣的空間里有無(wú)言等待的珍寶，只是缺少發(fā)現它們的慧眼?；垩凼窃趺淳毘傻哪?？不是諸葛亮教給你的。只能自己一步步去實(shí)踐，去感悟。這個(gè)過(guò)程非常簡(jiǎn)單，就是買(mǎi)一次假貨，割一次肉，割痛了也就學(xué)了一招。這樣集少成多，聚沙成塔，久而久之，一個(gè)相對而言比較高明的鏟子也就練成咧。
既然稱(chēng)之為鏟子，從何處鏟貨呢？老劉的鏟貨地點(diǎn)相對固定，縣城一級：本人居住地A，和周邊的B、C、D幾個(gè)鄰縣的大小古玩店。這些古玩店進(jìn)了什么貨？有什么樣的變化？時(shí)時(shí)巡視一番，一旦發(fā)現了東西，立刻設法拿下。鄉村一級的鏟子有十幾位，他們有吃公家飯的，也有普通農民。這些人家里一般放了許多雜七碎八的新老東西，也要經(jīng)常走動(dòng)查看。時(shí)有發(fā)現，及時(shí)鏟貨。從這個(gè)意義上來(lái)講，我是個(gè)二線(xiàn)鏟子。當然在省市一級，還有三線(xiàn)鏟子，這些鏟子們也有我的朋友，他們時(shí)不時(shí)地想來(lái)和我鏟貨，一般都被我拒絕了。久而久之，他們便不再糾纏，知道糾纏也無(wú)用，老劉一概不賣(mài)。為何不賣(mài)？因為現在古玩行情不好，鄉下民間真古玩的資源日漸枯竭，此時(shí)再不多往手里摟把點(diǎn)，再往后恐怕連喝湯都輪不著(zhù)咱了。那只有到拍賣(mài)場(chǎng)上挨宰的份。哈哈，走題了。
在鄉間鏟貨，碰地雷挨炸是最平常的事情。但是日子一久，挨打記數，地雷們也就失去了作用。和鄉下鏟子打交道是非常講究技巧的。
其一：到了鏟子家，千萬(wàn)不能手里拿個(gè)放大鏡到處瞎照。記得有一次我和兩個(gè)藏友到相領(lǐng)的B縣鏟子家去鏟貨，只要你一拿放大鏡細瞅，則該件東西立馬漲價(jià)。
其二：不可輕易伸手拿貨，而是要先用眼睛掃視一番。一雙久經(jīng)磨練的眼睛掃描過(guò)之后，隱藏在大量普品破貨之中的真貨甚至是珍品一定會(huì )讓你頭腦興奮起來(lái)。這個(gè)貨就是你將要獵取的目標，起碼也是疑似目標。下一步就是上手確認。
其三：如何上手？這個(gè)鏟貨上手，里面也有大講究，你有了既定的目標之后，臉上表情不能有顯著(zhù)變化，而是要不動(dòng)聲色，一步一步地來(lái)。譬如你的目標是A，但是你不能一下子就先拿起A，而是要拿起B或者C來(lái)進(jìn)行佯買(mǎi)。一番激烈討價(jià)還價(jià)之后，雙方無(wú)法取得一致。這時(shí)你裝著(zhù)漫不經(jīng)心地拿起了A，也就是你的目標，打量一番隨手放下。繼續侃C或者B，談則不成，無(wú)奈之下，隨手拿起了A，這時(shí)鏟子的心力已疲，價(jià)錢(qián)也軟下來(lái)了。他說(shuō)的價(jià)錢(qián)一出口，你立馬掏錢(qián)，閃電一般達成了交易。緊接著(zhù)再打下一個(gè)目標，由于你初戰已勝，鏟子出價(jià)也不會(huì )太高……
其四：拖刀計和回馬槍?zhuān)亨l下鏟子的本事當然十分了得，不可小視。有的時(shí)候，因為價(jià)錢(qián)鬧僵了，這時(shí)候就得使拖刀計。即立馬抬腳走人，佯裝不買(mǎi)了。這時(shí)候，急于成交的鏟子有時(shí)也會(huì )尾追上去。這樣拖刀計就完成了。但是有的鏟子就是不搭理你這一套，也不出門(mén)追你。這時(shí)候該怎么辦？難道說(shuō)就不買(mǎi)了？還是要買(mǎi)滴。過(guò)了一會(huì )兒（三五分到十來(lái)分鐘），你殺個(gè)回刀槍再去講價(jià)，有時(shí)候這個(gè)價(jià)錢(qián)一般也會(huì )降下來(lái)。這樣也就達到了殺回馬槍的目的。
鄉下鏟貨技巧大略如此。但是鄉下鏟貨，好貨非常少，放空手的時(shí)候挺多，因為隨著(zhù)時(shí)間的推移，你的眼力在一步步提高，那些個(gè)爛貨普貨已經(jīng)不再進(jìn)入你的法眼，你開(kāi)始尋找更好的目標，這樣縣城一級的古玩店，便是你練眼實(shí)踐的真正戰場(chǎng)。也是你作戰的主要陣地。下面談?wù)勗诳h城一級古玩店買(mǎi)貨的技巧。
古玩店和鄉下鏟子家相同一地方就是有不少各類(lèi)古玩，但是縣城一級古玩店里擺的貨要多一些。林林總總，花樣不少。不同的古玩店有不同的經(jīng)營(yíng)方式和側重面。這看古玩店老板的經(jīng)營(yíng)主項是什么？有的偏重于木器，則木器擺了許多，有的側重瓷器，則瓷器擺在最顯著(zhù)位置，如此等等，不一而足。
一個(gè)眼力經(jīng)過(guò)大量實(shí)踐鍛煉的鏟貨高手，和一個(gè)沒(méi)有多少經(jīng)驗的普通人進(jìn)了古玩店，他們的感受絕對不是一樣的。沒(méi)有經(jīng)驗的人進(jìn)了古玩店，在他的面前呈現出來(lái)的是一片古玩的海洋，在里面分不清哪只是魚(yú)哪只是蝦。而在鏟貨高手的眼里，任何一個(gè)古玩店就只有少數的靚點(diǎn)。古玩店里面的貨，除了略分為真、破、假、新四種之外，在行家眼里，其中的真貨，有時(shí)也分為明貨與暗貨。所謂明貨，也就是開(kāi)門(mén)真品，店家心氣高，定價(jià)也高。如果要買(mǎi)它們的話(huà)，那是石頭砸磨扇，硬碰硬的事情。不出大價(jià)錢(qián)，肯定無(wú)法拿下。這樣你的目光便是在尋找暗貨。所謂的暗貨，就是那些屬于店老板經(jīng)營(yíng)短板和弱項的貨?；蛘哒f(shuō)是剛剛收來(lái)之后不久，還沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳細研究的東西。這種貨，或者是表面看起來(lái)不太開(kāi)門(mén)，造型外觀(guān)似是而非，年代弄不太清楚?？偠灾墙?jīng)營(yíng)者不太看好的東西。當然這類(lèi)東西現在是非常少的，但是也不能說(shuō)絕對沒(méi)有。
因為任何一位店鋪經(jīng)營(yíng)者，他的學(xué)識水平都是有限的，也不可能把自己店里的貨全部鬧清楚。這個(gè)沒(méi)有鬧清楚的貨，甚至是被看成是假東西的貨，有時(shí)候就是真品暗貨。而那些帶明顯紋飾和字款的明清瓷器、五大名窯之類(lèi)，則基本上不存在出現暗貨的可能性。而要想從一家古玩店鏟到真貨，你做為買(mǎi)家，基本的做法就是示弱原則。因為只有示弱而不是示強，才能讓店老板放松警惕性。特別是在相對而言陌生的店里，一定要裝做不太懂，這樣才能有機會(huì )上手真品暗貨。
對于居住地的古玩店，示弱已經(jīng)無(wú)用。這時(shí)候你也不必拿酸擺臭地裝狗熊樣子。而是要和老板交朋友。這個(gè)交朋友，就是一定要在經(jīng)濟方面過(guò)得硬。不成交歸不成交，而一但成交了，就要毫不含糊地如數付錢(qián)。這樣通過(guò)生意往來(lái)，彼此取得信任。心交心的關(guān)系，便是下一步撿到暗貨的必要條件。而尋找高價(jià)值的暗貨目標，有時(shí)候需要示弱，大多數的情況之下也需要等和拖。在等和拖的過(guò)程之中尋找到突破口。譬如有些東西表面看起來(lái)屬于明貨，但是老板對行情了解不如你透徹，他的心理價(jià)位與真正的物品價(jià)值有一定的距離，這時(shí)候機會(huì )也就來(lái)了。這種東西可以趁機購買(mǎi)。在等與拖之中，有時(shí)店家手頭上周轉偏緊，抑或心情不好，想把東西盡快出手，此時(shí)也是出手購買(mǎi)的絕好機會(huì )。任何一家經(jīng)營(yíng)比較好的古玩店，都必須經(jīng)常進(jìn)出貨物。這樣便會(huì )出現新進(jìn)的貨。而新進(jìn)的貨有時(shí)店老板看的不太深，這樣的東西說(shuō)不準便會(huì )是漏。其實(shí)所謂的漏，有的時(shí)候就是信息不太對稱(chēng)造成的。有時(shí)也可能是認識水平不一樣造成的?？偠灾怯新┛蓳?。再高明的古玩店老板，只要賣(mài)東西，必然會(huì )產(chǎn)生賣(mài)漏的現象。不賣(mài)漏是不可能的。而在交易價(jià)錢(qián)上硬碰硬的過(guò)程之中，表面上看起來(lái)是花了大價(jià)錢(qián)，其實(shí)只要是買(mǎi)到了真精稀的東西，靠著(zhù)時(shí)間生利，最后贏(yíng)家還是買(mǎi)家。
前面說(shuō)到，古玩店里的貨有明有暗。購買(mǎi)暗貨的風(fēng)險極大，所以非學(xué)識和心力高者所不能為之。因為你要買(mǎi)這件貨，而它一定是店老板所未看透的東西，這種東西也往往是不太開(kāi)門(mén)的。就像是一塊和氏璧，外表是石頭而里面卻是美玉。如果你的心力能夠達到這個(gè)層次，你就能夠發(fā)現這里面的奧妙。如此這般，你用不太高的價(jià)錢(qián)拿下，回家幾經(jīng)研究，發(fā)現它是件寶貝……這種可能性并不是沒(méi)有。但是非常少見(jiàn)，甚至是罕見(jiàn)。因為商業(yè)原則永遠是賣(mài)的要比買(mǎi)的明白。賣(mài)家對于東西的來(lái)龍去脈心里十分清楚，而買(mǎi)家卻身在五里霧之中。所以一般人也不要有這種非份之想。
鏟貨者與古玩店老板的關(guān)系也十分有意思，既是朋友又是對手。你在心里猜他的心思，他也在暗暗猜乎你。面對一件東西，兩個(gè)人心里都挺明白，但就是不往明了說(shuō)。你裝糊涂我也裝糊涂，只是局外的人看不太明白。
縣城這一級古玩店的經(jīng)營(yíng)者，原來(lái)基本上就是普通的鏟子。只是因為手頭鏟的貨多了，就開(kāi)了店。因此對于在縣城古玩店里鏟貨，其技巧和在鄉下鏟貨大同小異。開(kāi)店的優(yōu)勢還在于收上門(mén)貨。十字路口等大象，有些人會(huì )主動(dòng)送貨上門(mén)。店家便會(huì )趁機下壓價(jià)收下。大多數的銀元，都是主動(dòng)送來(lái)的，而你到村里去收，人家根本不承認有這個(gè)東西。
在生意場(chǎng)上，買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行價(jià)格上的博弈，這是無(wú)可厚非的行為，并不存在誰(shuí)欺詐誰(shuí)的問(wèn)題。買(mǎi)家看走了眼，你是活該。賣(mài)家賣(mài)漏了貨，算你倒霉。兩相情愿，誰(shuí)也不欠誰(shuí)的。所以從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，老劉多年以來(lái)鏟貨，沒(méi)有一個(gè)反目成仇的。
鏟貨者的粗線(xiàn)條常識和預見(jiàn)性，是撿到大漏的必要條件。比方說(shuō)我前不久剛剛買(mǎi)的一個(gè)大個(gè)頭紅木筆筒。我在鄉下鏟子家一共見(jiàn)了三個(gè)紅木筆筒，說(shuō)實(shí)在的，我都沒(méi)有看出是何種木質(zhì)。其中的一個(gè)，為何我要拿下？這個(gè)筆筒黑不溜秋的樣子，但其木性是擰絲狀的，木紋在歲月包漿的掩護之下看不太清楚。我因為在頭腦之中有一個(gè)常識，這種木紋的筆筒，其質(zhì)量又沉重，它非紫即黃。我當即決心拿下來(lái)了。此后當然有好多人并不太看好。但是我卻不為流言所動(dòng)，堅信自己的眼力不會(huì )犯錯。上傳到木版之后，先后的砸磚評語(yǔ)有：中地雷了，假的，如此等等。我在家里天天用手盤(pán)玩。三天之后，瑩光盤(pán)出來(lái)了，虎皮紋也盤(pán)了出來(lái)。在光潤的包漿之下，看到了微小的閃爍金星……不用說(shuō)，這個(gè)筆筒就是個(gè)重器寶貝。
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