東南亞是海外華人的聚集地，也是拍賣(mài)公司海外征集的必經(jīng)之地，主要集中在新加坡和印度尼西亞。新加坡的藏品主要集中在近現代書(shū)畫(huà)和中國當代藝術(shù)。早年，徐悲鴻六次南洋之行，對提倡美術(shù)及新加坡書(shū)畫(huà)收藏起了很大的影響，先后出現過(guò)很多重要的收藏家。主要包括社團領(lǐng)袖黃曼士的“百扇齋”、銀行家劉作籌的“虛百齋” 、 商人陳之初的“香雪莊”與楊啟霖的“袖海樓”。這些受中國傳統文化熏陶，具有中國傳統文人風(fēng)范的收藏家是本區域主要的藝術(shù)支持者，對全球華人收藏事業(yè)起了積極的作用。最近兩年經(jīng)常在拍場(chǎng)上出現“虛懷齋珍藏”，上世紀八十年代開(kāi)始，其致力于中國書(shū)畫(huà)的收藏，尤以收藏陸儼少先生作品為著(zhù)，“虛懷齋珍藏”藏品時(shí)間從明清穿越至當代，地域涵蓋京津及江浙，品類(lèi)從繪畫(huà)到書(shū)法，藏品豐富而自成體系。

　　除了中國書(shū)畫(huà)，中國當代藝術(shù)在東南亞的收藏也很豐富，新加坡藝術(shù)界以華人藝術(shù)家居多，且新加坡對中國藝術(shù)的心態(tài)也很開(kāi)放，蔡斯民、郭瑞騰等都是早期中國當代藝術(shù)的推手和大收藏家;此外印尼華人也很熱愛(ài)中國的當代藝術(shù)，并且在當地有兩個(gè)比較活躍的基金會(huì )，一個(gè)是余德耀基金會(huì )，一個(gè)是CP基金會(huì )，還有一些私人收藏家。

　　中國當代藝術(shù)在泰國也有較穩定的收藏家粉絲，2012年春拍征集，北京保利首次赴泰國進(jìn)行征集，尋求新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。

　　北美

　　北美是海外華人重要的聚集地，且收藏豐富。一方面，1840年至解放前后，大批華人由于種種原因移居美國，并帶去了很多珍貴的文物藝術(shù)品;另一方面也與近一個(gè)世紀美國在世界經(jīng)濟上的主導地位有關(guān)，藝術(shù)品跟金錢(qián)一樣是流動(dòng)的，會(huì )往經(jīng)濟發(fā)達和有文化的地方去，錢(qián)多的地方古董藝術(shù)品也多;其次，美國對于中國藝術(shù)品、尤其是漢學(xué)的研究，有很好的傳統。20世紀初開(kāi)始，從青銅器到陶瓷到書(shū)畫(huà)，一個(gè)世紀以來(lái)美國積累了大量的藏品。我們熟悉的大收藏家安思遠(Robert Hatfield Ellworth)、王季遷、經(jīng)營(yíng)中國古代書(shū)畫(huà)的懷古堂、收藏中國古典家具的柯惕思等，都是非常典型的例子。

元《崇真萬(wàn)壽宮瑞鶴詩(shī)唱和卷》 手卷   成交價(jià)：1.012億元   北京匡時(shí)

　　美國的收藏真跡率很高，多以近現代書(shū)畫(huà)為主，且多數收藏得自畫(huà)家本人，如張大千的作品數量很多。2009年，中國嘉德、北京保利、北京匡時(shí)就先后到美國洛杉磯、紐約、舊金山等地征集藏品，北京匡時(shí)2011年在北美增設代表處，嘉德也與去年底在紐約成立分公司，正式加入由蘇富比和佳士得拍賣(mài)行把持的世界拍賣(mài)行業(yè)中去，2012年3月，北京保利也將在紐約成立代表處……北美已經(jīng)成為各家拍賣(mài)行海外征集最重要的一站。

　　歐洲

　　歐洲是流失海外的中國文物最為密集的地區。幾年前，歐洲從事中國藝術(shù)品生意的人寥寥無(wú)幾，也不被拍賣(mài)行所重視， 2010年，名不見(jiàn)經(jīng)傳的英國班布里奇拍賣(mài)行爆出天價(jià)，一件乾隆粉彩轉心瓶以5.5億元成交!頓時(shí)，歐洲這個(gè)不曾被關(guān)注的大陸引起中國買(mǎi)家以及拍賣(mài)行的注意，一時(shí)間，國內各大拍賣(mài)公司紛紛在歐洲各國主要城市設立辦事處或代理人，藝術(shù)品商人也開(kāi)始尋機把觸角伸向歐洲各國的中國藝術(shù)品主要集中地。

　　歐洲對中國的藝術(shù)品情有獨鐘，16至17世紀，中國瓷器、漆器、家具、絲綢等大量流入歐洲，一度被歐洲人稱(chēng)之為奢侈品，英、法、德國貴族以擁有中國瓷器為榮，成為品味、財富和地位的象征。

　　歐洲的中國藝術(shù)品收藏家，最為典型的當屬英國大衛基金會(huì )的創(chuàng )始人大衛和中國近代史上大名鼎鼎的盧芹齋(C.T.Loo)。生活在上世紀初的英國人大衛，由于非常喜歡中國古代藝術(shù)品，收藏了大量瓷器、玉器、玻璃器，并在時(shí)代、分類(lèi)上都達到了系列化、標準器的程度，他所收藏的元青花云龍象耳瓶(現已捐贈給大英博物館)，經(jīng)美國的波普博士研究后被確認為中國元代至正時(shí)期的青花瓷，成為世界上元青花瓷鑒定的標準器，蜚聲海內外。

　　盧芹齋是19世紀末從中國來(lái)到法國經(jīng)營(yíng)中國古董的商人和收藏家，曾經(jīng)在歐美藝術(shù)品市場(chǎng)叱咤風(fēng)云數十年。他在上海成立了中國近代史上最有名的古董出口公司——“盧吳公司”。據統計，目前流傳在海外的中國古董，約有一半是經(jīng)過(guò)盧芹齋之手的。

　　雖然歐洲的中國藝術(shù)品存量很大，但是大都收藏于各大博物館、美術(shù)館，散落在民間的收藏極為分散，且世界來(lái)年各大拍賣(mài)巨頭蘇富比和佳士得在歐洲的地位根深蒂固，國內拍賣(mài)行還不曾大舉開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，但是隨著(zhù)中國藝術(shù)品市場(chǎng)在世界地位的奠定，已經(jīng)中國買(mǎi)家在世界的影響力，歐洲的私人藏家會(huì )考慮逐步將藏品交給國內拍賣(mài)行進(jìn)行拍賣(mài)，歐洲藝術(shù)品回流將成為常態(tài)，這有待于拍賣(mài)行的進(jìn)一步拓展。

　　海外回流拍品以其特殊的身份和新鮮的面孔贏(yíng)得國內藏家的關(guān)注和追捧，近年來(lái)，海外回流拍品不斷創(chuàng )造天價(jià)神話(huà)。據相關(guān)資料統計，僅2011年秋拍市場(chǎng)，北京保利、中國嘉德、香港蘇富比、香港佳士得;北京匡時(shí)、北京藝融、北京華辰、廣州華藝共推出海外專(zhuān)場(chǎng)26場(chǎng)，總成交額183336.405萬(wàn)元，其中北京匡時(shí)拍出的美國回流古代書(shū)畫(huà)珍品《崇真萬(wàn)壽宮瑞鶴詩(shī)唱和卷》 手卷以1.012億元成交。

　　在大陸藝術(shù)市場(chǎng)立足，僅僅擁有“貨源”是不夠的，還需要擁有雄厚的資金做后盾。十年前，只要開(kāi)公司就沒(méi)有不賺錢(qián)的，而如今，雖然中國的藝術(shù)品市場(chǎng)已經(jīng)超越英美，但是很多問(wèn)題也逐漸凸顯出來(lái)，最嚴重的就是“拖付款”與“拒付款”現象嚴重，造成一連串的連鎖反應，是每家拍賣(mài)行都頭疼的問(wèn)題。經(jīng)常由于買(mǎi)家的付款問(wèn)題，拍賣(mài)公司與委托方?jīng)]有辦法交代，對后續的關(guān)系維護以及征集造成很大的影響。為了維護與藏家的關(guān)系，拍賣(mài)公司只好先墊付資金支付給賣(mài)家。董國強表示：“做拍賣(mài)這么多年，不知道自己賺了多少錢(qián)，只等哪一天把拍賣(mài)行關(guān)了，把欠款要回來(lái)，才能計算出來(lái)?！?/p>

　　由于“拖付款”現象，部分藏家在委托拍賣(mài)行拍賣(mài)高價(jià)藝術(shù)品的同時(shí)，不僅不向拍賣(mài)行繳納傭金，還向拍賣(mài)公司提出預付款的要求，這無(wú)形中，給了拍賣(mài)行很大的壓力，中小拍賣(mài)行沒(méi)有能力支付高額預付款，所以很難征集到好的拍品，在市場(chǎng)競爭中也就處于弱勢。

　　最具代表性的例子就是2009年世界著(zhù)名收藏家尤倫斯夫婦出售包括宋徽宗《寫(xiě)生珍禽圖》、陳逸飛《踱步》在內的18件珍藏。面對如此難得的藏品，各家拍賣(mài)都想獲取拍賣(mài)權，但是尤倫斯與佳士得、蘇富比以及中國嘉德的洽談過(guò)程中，就提出預付1000萬(wàn)歐元保證金的要求。正值金融危機，藝術(shù)品市場(chǎng)難以預測，幾家拍賣(mài)行都給予否決。同樣的要求，尤倫斯與保利拍賣(mài)達成合作意向，只因為保利拍賣(mài)有集團的支持，在預付能力上具備優(yōu)勢。2009年春拍，令人意想不到的是，該專(zhuān)場(chǎng)百分百成交，總成交1.7億元，其中宋徽宗《寫(xiě)生珍禽圖》以6171.2萬(wàn)元成交。

　　除了預付金之外，拍賣(mài)公司在圖錄印刷、廣告投入、巡展等各方面都需要資金的支持，“2012年春拍征集，僅廣告費用就投入300萬(wàn)美金，在市場(chǎng)不好的情況下下，海外征集有很大的風(fēng)險?！比涨氨＠馁u(mài)執行董事趙旭對雅昌藝術(shù)網(wǎng)記者表示。

　　四、提升軟實(shí)力

　　征集范圍以及資金的支持只不過(guò)是硬件的配備，而征集模式的創(chuàng )新以及新的經(jīng)營(yíng)理念才是拍賣(mài)公司長(cháng)期發(fā)展之道。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的增長(cháng)和文化經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的國際藏家、投資專(zhuān)家、國際拍賣(mài)行聚焦在中國藝術(shù)品交易。藝術(shù)市場(chǎng)國際化趨勢發(fā)展越來(lái)越明顯的同時(shí)，機遇與挑戰并存，拍賣(mài)公司之間的競爭已經(jīng)不局限于國內，而是與全球范圍內的對手對有限的資源進(jìn)行爭奪，征集難度大大增加。面對擁有百年歷史的世界老牌拍賣(mài)行蘇富比和佳士得，如何贏(yíng)得海外藏家對中國拍賣(mài)行的信任，除了廣告的宣傳之外，總要體現真正的實(shí)力。

　　1、嘉德助力公益提升品牌影響力

　　中國嘉德作為國內首屈一指的拍賣(mài)公司，信譽(yù)、口碑、資源積累也都相當豐厚。多年來(lái)，嘉德一直注重中國藝術(shù)品的傳承與保護，積極助力公益學(xué)術(shù)活動(dòng)，2008年在國內舉辦“中國古典家具精品展暨國際學(xué)術(shù)研討會(huì )”，就中國古典家具的歷史與現狀，傳承與發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行深入的探討;同年，嘉德又與中華世紀壇世界藝術(shù)館、文物出版社共同主辦了“傳承與守望——翁氏六代珍藏展”，促成翁氏家族六代珍藏六十年后首度回國展示，此外還在國內外舉辦一系列的免費講座，提升中國藝術(shù)品的影響力和嘉德品牌建設。

　　2、保利集團國際認知度高

　　北京保利的母公司中國保利集團一直致力于文化產(chǎn)業(yè)建設和海外文物回流工作，組建了全國最大的企業(yè)博物館——保利藝術(shù)博物館，從海外搶救了大量商周青銅器、北魏石刻、中國書(shū)畫(huà)和油畫(huà)，并在2000年后斥巨資搶救四件圓明園流失國寶——豬首、牛首、虎首、猴首。由于保利集團在國際的認知度高，北京保利拍賣(mài)在海外征集占有優(yōu)勢。

　　除獨有的資源優(yōu)勢外，北京保利注重學(xué)術(shù)與市場(chǎng)的結合，每年春秋拍都配合舉辦大型的學(xué)術(shù)展覽、專(zhuān)題展覽，如極具影響力的“宋元明清中國古代書(shū)畫(huà)大展”、“中國近現代書(shū)畫(huà)十二大名家精品展”以及2011年秋拍推出的“回望中國當代水墨三十年”的展覽等等。

　　3、北京匡時(shí)巧用“外援”助征集

　　北京匡時(shí)2009年就與日本最大的拍賣(mài)公司親和株式會(huì )社簽訂合作協(xié)議，形成資源優(yōu)勢互補的合作形式，由親和為其打開(kāi)日本民間收藏的征集大門(mén)。多次合作，驗證了這種合作模式的成功，并得到日本藏家的認可，2011年9月中旬，匡時(shí)舉辦首屆夏季藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì )，將國外“私人美術(shù)館”的概念引入拍賣(mài)市場(chǎng)，打造成海外回流為主的優(yōu)質(zhì)品牌。

　　2012春拍海外征集剛剛開(kāi)始，今年春拍將有哪些海外回流精品現身拍場(chǎng)值得期待，拍賣(mài)如何，還是由拍品說(shuō)了算，拍賣(mài)現象見(jiàn)分曉吧。