近年來(lái)，紫砂、竹雕、蘇繡、樂(lè )器、珠寶、手表、白酒、影像、卡通等各種收藏門(mén)類(lèi)現身收藏拍賣(mài)，收藏呈現多元化的趨勢。如何選擇收藏門(mén)類(lèi)，藏品的流通性是非常重要的一個(gè)參考，觀(guān)察大型正規拍賣(mài)行的拍賣(mài)門(mén)類(lèi)和行情，即關(guān)心“藏”，也關(guān)心“賣(mài)”，做好功課，是獲得收藏收益的重要環(huán)節。

　　在房地產(chǎn)、證券市場(chǎng)預期大幅度降低的預期下，藝術(shù)品收藏投資已成大趨勢。藏什么?如何藏?是大家廣泛關(guān)注的問(wèn)題，但還有一個(gè)更重要的問(wèn)題，即藝術(shù)品收藏如何變現、獲利。藏品如何通過(guò)拍賣(mài)流通?記者帶著(zhù)這樣的問(wèn)題，來(lái)到上海百年老字號、大陸首家專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)品拍賣(mài)公司朵云軒一探究竟。

　　如何入拍

　　首先委托人需要帶欲委托藏品及身份證原件至拍賣(mài)行，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家的審定后，若符合拍賣(mài)要求，則會(huì )與委托人簽署委托拍賣(mài)合同;藏家也可以先發(fā)欲委托物圖片至拍賣(mài)公司郵箱做初步審定，需要注意的是，圖片務(wù)必清晰，如有利于識別的款項更應該拍特寫(xiě)。

　　專(zhuān)家提醒：一定要去正規的拍賣(mài)公司，認真查看委托拍賣(mài)協(xié)議的內容。

　　拍品種類(lèi)

　　拍品征集的種類(lèi)，主要有中國古、近現代名家書(shū)畫(huà)、名家書(shū)畫(huà)成扇;瓷器、古玩雜件、文房用品、書(shū)案擺件、名家篆刻;古籍版本、碑帖、名人信札、印譜、名家畫(huà)冊;油畫(huà)、當代藝術(shù)、版畫(huà)、雕塑等。

　　專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)：這些也是藝術(shù)品收藏的常見(jiàn)種類(lèi)，代表著(zhù)流通性好，容易變現。

　　拍賣(mài)費用

　　拍賣(mài)是有費用的，通常的收費情況是，拍賣(mài)傭金：拍賣(mài)成交價(jià)的15%，保險費：拍賣(mài)成交價(jià)的1%，個(gè)人調節稅：拍賣(mài)成交價(jià)的3%，以及拍賣(mài)圖錄制作、印刷費，通常大型拍賣(mài)，半版600元，整版1000元。朵云軒在這個(gè)收費標準基礎上，還推出了，7日內結款12%傭金的優(yōu)惠條款。

　　需要注意的是，以上費用均在拍品成交后收取，前期不收任何費用，如果拍品沒(méi)有成交(也就是流拍)也不收任何費用。

　　專(zhuān)家提醒：市場(chǎng)上有一些拍賣(mài)公司，就是依靠賺取圖錄費、保管費等費用贏(yíng)利，而不是依靠招商拍賣(mài)賺取傭金，這樣的公司需要小心。

　　拍品審定

　　一次拍賣(mài)的拍品征集完畢后，朵云軒會(huì )有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)家小組對征集到的幾千件作品進(jìn)行最后審定，最終敲定上拍作品的數量。

　　工作人員將對最終上拍拍品進(jìn)行拍照、做資料、量尺寸(做鏡框)、寫(xiě)拍品文章、出版資料查詢(xún)整理、價(jià)格核定等一系列繁復的準備工作，敲定每一本圖錄上的拍品排版順序及封面，跟機制作訊刊及圖錄。

　　專(zhuān)家提醒：有“故事”、有權威或早期刊物著(zhù)錄過(guò)的藏品，價(jià)格往往高于同類(lèi)藏品，買(mǎi)家和賣(mài)家要多做功課。

　　宣傳招商

　　拍品確定、拍賣(mài)日程安排好后，拍賣(mài)行即通過(guò)媒體發(fā)布拍品介紹、相關(guān)研究文章，刊登廣告，客服開(kāi)始將之前整理好的客戶(hù)資料分門(mén)別類(lèi)、有針對性地將不同門(mén)類(lèi)的圖錄寄出。同時(shí)拍賣(mài)行也會(huì )以信件形式告知委托人其所送拍品的上拍情況。

　　信譽(yù)好的拍賣(mài)行往往能吸引比較大的藏家、投資者或機構，買(mǎi)家對拍賣(mài)行的信任，往往是以拍出高價(jià)為前提。

　　專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)：相信品牌的力量，有好的藏品一定要送到信譽(yù)好的拍賣(mài)行去。

　　預展

　　拍賣(mài)會(huì )正式開(kāi)幕前通常會(huì )有兩天時(shí)間預展，買(mǎi)家可以在此期間到拍賣(mài)行的工作臺憑身份證交納保證金后領(lǐng)取拍賣(mài)圖錄并辦理號牌，拍賣(mài)號牌非常重要，一般在拍賣(mài)會(huì )正式開(kāi)幕的第一天早上發(fā)放，需要各位買(mǎi)家妥善保管。

　　一般這幾天是拍賣(mài)行最辛苦的時(shí)候，弄到凌晨是家常便飯。有時(shí)在拍賣(mài)前期還會(huì )辦展覽，比如去年11月朵云軒在上海世博園區中國館舉辦的“海上繪畫(huà)展”，社會(huì )反響就非常好。

　　專(zhuān)家提醒：預展是拍賣(mài)中非常重要的環(huán)節，藏家可以通過(guò)預展“上手”藏品，確定拍賣(mài)意向。

　　拍賣(mài)

　　拍賣(mài)是大家非常熟悉的環(huán)節，“價(jià)高者得之”。

　　估價(jià)是一般我們在拍賣(mài)圖錄上所看到的，由拍賣(mài)公司針對該件拍品，根據其作者市場(chǎng)行情、拍品質(zhì)量等做出的估價(jià)區間，供買(mǎi)家參考;落槌價(jià)則是拍賣(mài)會(huì )上拍賣(mài)師落槌時(shí)所敲下的價(jià)格，不含傭金;成交價(jià)是落槌價(jià)+各拍賣(mài)公司所設定的買(mǎi)方傭金構成。

　　專(zhuān)家提醒：做足功課，理性拍賣(mài)，不要讓氣氛影響自己的出價(jià)。

　　結算

　　拍賣(mài)會(huì )結束后即可進(jìn)行拍品結算，已成交的拍品，在買(mǎi)家付清價(jià)款和傭金后，即可提走競買(mǎi)成功的拍品，未成交的拍品即流拍的藏品，憑委托合同和身份證原件，即可取回。

　　隨后，拍賣(mài)行會(huì )陸續通知賣(mài)家，將已到賬的款項，按照委托拍賣(mài)協(xié)議的約定，扣除各項費用后，與委托人結算。

　　這樣，藏品通過(guò)拍賣(mài)就完成了一次流通，成交價(jià)和買(mǎi)入價(jià)之間的差價(jià)，就是藏家獲得的收益。

　　俗話(huà)說(shuō)，“會(huì )買(mǎi)的是徒弟，會(huì )賣(mài)的是師傅”，了解藏品，更需要了解拍賣(mài)等流通環(huán)節，這樣收藏、投資才能最大化轉變成收益!