一、銷(xiāo)售是企業(yè)的核心競爭力
1. 激發(fā)每個(gè)人最大的潛能
2. 要求要嚴，目標要高!
3. 為了團隊共同的目標而努力
4. 有共同的價(jià)值觀(guān)、使命感 (三個(gè)業(yè)務(wù)員)
5. 多說(shuō)“跟”我上，少說(shuō)“給”我上
6. 不要讓任何組員掉隊，更不要讓主管掉隊
7. 屬下的工作，主管的事業(yè)
8. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救!
9. 交往簡(jiǎn)單，對事不對人
10. 培養正確的銷(xiāo)售觀(guān)
11. 榜樣的力量是無(wú)群的
12. 銷(xiāo)售團隊要有“要性”、 “血性”
13. 決策前充分討論，決策后堅決執行
14. 白天“瘋狂”工作，晚上笑著(zhù)回家
二、團隊文化的建設與實(shí)施
1. 你認為應該提倡分享哪些內容？
2. 你是如何激勵你的下屬？
3. 如何營(yíng)造銷(xiāo)售團隊感恩的氛圍？
4. 擁抱變化才能適應發(fā)展
5. 如何營(yíng)造快樂(lè )的氛圍？
6. 銷(xiāo)售團隊之間如何開(kāi)展競爭？
7. 人人參與才會(huì )成為“主人”
三、銷(xiāo)售中的考核與實(shí)施
1、滅零率 2、續簽率
3、成長(cháng)率 4、轉換率
5、如何設定銷(xiāo)售團隊的目標？
6、如何分解銷(xiāo)售團隊的目標？
7、如何實(shí)施銷(xiāo)售的目標？
8、銷(xiāo)售團隊中通常有哪些獎勵？
9、如何選擇獎品？
10、如何進(jìn)行表?yè)P？
四、客戶(hù)管理是銷(xiāo)售管理的核心工作之一
1、50家/5天/30天/45天/365天原則
2、老客戶(hù)回訪(fǎng)規則
3、拜訪(fǎng)的品質(zhì)監督
五、銷(xiāo)售中的報表
日報、周報、月報
六、銷(xiāo)售中的高壓線(xiàn)
1、謊報軍情 2、擾亂軍心
3、私下分贓 4、前后勾結
5、擾亂秩序 6、惡意拜訪(fǎng)
7、先斬后奏 8、拉幫結派
七、銷(xiāo)售團隊管理重點(diǎn)工作
1. 培養銷(xiāo)售團隊正確的銷(xiāo)售觀(guān)
2. 如何應對過(guò)度準備的銷(xiāo)售人員？
3. 如何處理銷(xiāo)售人員與客戶(hù)打交道時(shí)很緊張？
4. 告訴團隊客戶(hù)拒絕的是什么?
5. 客戶(hù)是唯一的老師和裁判
6. 不當“獵手”當“農夫”
7. 先“開(kāi)槍”后“瞄準”，執行第一
8. 不要滿(mǎn)足銷(xiāo)售人員頭腦中的客戶(hù)
9. 如何讓新員工快速融入團隊？
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內容均由用戶(hù)發(fā)布，如發(fā)現有害或侵權內容，請
點(diǎn)擊舉報。
