隨著(zhù)大眾點(diǎn)評網(wǎng)的成功融資，消費點(diǎn)評類(lèi)的網(wǎng)站一下子雨后春筍般的遍步互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落。其中有部分完全模擬，大部分都是變換了新的花樣。其中以地方性消費點(diǎn)評類(lèi)網(wǎng)站居多，現僅對他們的運營(yíng)與贏(yíng)利模式做個(gè)簡(jiǎn)單的探討。
運營(yíng)模式：
基本上都是免費會(huì )員制和商家聯(lián)盟制，會(huì )員通過(guò)在聯(lián)盟商家中消費享受折扣和會(huì )員積分，網(wǎng)站從這次消費過(guò)程中提取一定的分成。網(wǎng)站通過(guò)各種方式增加會(huì )員和商家加盟。
1.通過(guò)類(lèi)似攜程一樣在消費集中的區域大量免費發(fā)送會(huì )員卡；
2.通過(guò)網(wǎng)站的自身流量吸引瀏覽者；
3.通過(guò)大量的市場(chǎng)活動(dòng)與當地報紙媒體合作增加新的會(huì )員，同時(shí)小型的會(huì )員活動(dòng)可以提高會(huì )員的粘稠度；
4.與其他會(huì )員制公司或者賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行資源互換共享會(huì )員數據庫；
5.依靠初步發(fā)展的會(huì )員口碑相傳；
盈利模式
1.VIP收費會(huì )員，VIP會(huì )員可以享受更多的增值服務(wù)和更高的折扣；這一項所占比例很小，在沒(méi)有什么知名度和美譽(yù)度的情況下向個(gè)人收費很難；
2.sp增值服務(wù)，這個(gè)不必說(shuō)了，看起來(lái)是個(gè)很不錯贏(yíng)利模式，但是移動(dòng)政策隨時(shí)在變，現在SP賺錢(qián)已經(jīng)沒(méi)以前那么容易了；
3.出版餐飲指南，這個(gè)在點(diǎn)評網(wǎng)的相關(guān)報道里提過(guò)多次了，什么一個(gè)地區10萬(wàn)，50個(gè)地區一年就有500萬(wàn)，基本上是完全扯淡，誰(shuí)都知道現在是出書(shū)容易賣(mài)書(shū)難，大量的同質(zhì)化產(chǎn)品和D版讀物，分占了很多的相關(guān)市場(chǎng)，按出版發(fā)行量來(lái)說(shuō)如果能賣(mài)出30%就已經(jīng)很不錯了；
4.cp服務(wù)，做內容提供商，通過(guò)網(wǎng)站聚集大量的真實(shí)的相關(guān)內容，以此來(lái)賣(mài)給需要的廠(chǎng)商；
5.業(yè)務(wù)瘋狂炒作，最后賣(mài)給更大的網(wǎng)絡(luò )公司；相信很多中小型創(chuàng )業(yè)者都有這個(gè)想法。
雖然對以上的贏(yíng)利模式我都提出了相應的難度，但是只要抓住一點(diǎn)有足夠的耐心和高效的執行能力，實(shí)現盈利是完全沒(méi)問(wèn)題的。其實(shí)現在問(wèn)題就在大部分的創(chuàng )業(yè)者都希望把上面這幾點(diǎn)全做到，以為這樣就可以賺更多的錢(qián)，實(shí)際上卻恰恰是這個(gè)想法使你無(wú)法專(zhuān)著(zhù)于某一項而導致哪一項都不賺錢(qián)。
我一直認為市場(chǎng)的競爭更多的是耐心的競爭，團隊執行力的競爭，而不是看誰(shuí)的盈利模式獨特，點(diǎn)子多。
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