| 我記得曾經(jīng)有個(gè)同事常和我交流，說(shuō)要把企業(yè)定位好，今天我就和大家分享一下，什么是企業(yè)的目標市場(chǎng)定位，廢話(huà)就不多講，接著(zhù)我們就開(kāi)始！ 1， 目標市場(chǎng)定位的方法 目標市場(chǎng)定位的方法可以歸納為如下幾種： （1） 以特定的產(chǎn)品特性來(lái)定位。特別是新產(chǎn)品，產(chǎn)品的某些特性往往是競爭對手無(wú)暇顧及的。這種定位往往容易收效。 （2） 根據特定的產(chǎn)品用來(lái)定位。如果使老產(chǎn)品找到一種新用途，也是為該產(chǎn)品創(chuàng )造定位的好方法。 （3） 根據特定的產(chǎn)品使用者定位。企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當的使用者或者某個(gè)細分市場(chǎng)，以便根據那個(gè)細分市場(chǎng)的特點(diǎn)建立起恰當的形象。 （4） 根據特定的產(chǎn)品檔次定位。產(chǎn)品可以定位為與其相似的另一種類(lèi)的產(chǎn)品檔次，或者強調與其同檔次產(chǎn)品并具有某些方面的差異特點(diǎn)。 （5） 對抗另一產(chǎn)品的定位?？梢栽诎凳玖硪划a(chǎn)品的不利特點(diǎn)的基礎上進(jìn)行定位。如一家飲料廠(chǎng)生產(chǎn)無(wú)色飲料來(lái)定位；以暗示有色飲料的色素對人體健康不利。 2， 市場(chǎng)定位戰略 企業(yè)進(jìn)行目標市場(chǎng)定位，一般有三種戰略可供選擇。 （1） 發(fā)掘戰略。即通過(guò)發(fā)掘市場(chǎng)上未重疊的新區來(lái)定位。當企業(yè)對競爭者的位置、消費者的實(shí)際需求和自己的產(chǎn)品屬性等進(jìn)行評估分析后，發(fā)現現有市場(chǎng)存在縫隙或者空白，這一縫隙或者空白有足夠的消費者而作為一個(gè)潛在的區劃而存在。并且企業(yè)發(fā)現自身的產(chǎn)品難以正面匹敵，或者發(fā)現這一潛在區域比老區域更有潛力。在這種情況下可以采取發(fā)掘定位戰略。 （2） 躋身戰略。當企業(yè)發(fā)現目標市場(chǎng)競爭者眾多，但是細加分析，發(fā)現該區劃內市場(chǎng)需求的潛力很大，而且企業(yè)也有條件適應這一區劃環(huán)境，企業(yè)就可以采用躋身戰略，進(jìn)入該區劃，與眾競爭者分享市場(chǎng)。 （3） 取代戰略。即把對方趕下現坐的市場(chǎng)位置，由本企業(yè)取而代之。采用這一戰略定位，企業(yè)必須比競爭對手具有明顯的優(yōu)勢，必須提供更優(yōu)于對方的產(chǎn)品，使大多數消費者樂(lè )于接受本企業(yè)的產(chǎn)品，而不愿意接受競爭對手的產(chǎn)品。 3， 防止定位錯誤 前面已經(jīng)分析過(guò)，企業(yè)應該針對其目標市場(chǎng)找出幾個(gè)較重要的差異性，然而當企業(yè)對其品牌所擁有利益推廣得越多時(shí)，將越容易使人產(chǎn)生不信任感，而且也越容易失去其清晰的定位形象。反之當然也不行。因此，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)定位時(shí)應該注意避免以下的錯誤： （1） 定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業(yè)并無(wú)差異。 （2） 定位過(guò)于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過(guò)分強調定位于某一狹隘區劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現。 （3） 定位混淆。購買(mǎi)者對企業(yè)的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業(yè)宣傳產(chǎn)品的利益太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過(guò)于頻繁。 （4） 有疑問(wèn)的定位。由于企業(yè)沒(méi)有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。 |
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