流量對于店鋪發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，有這樣一句話(huà)：有流量不一定有成交，但沒(méi)有流量就一定沒(méi)有成交。但是，有了流量，我們要如何利用店鋪優(yōu)勢來(lái)體現流量?jì)r(jià)值呢，這就要做好店鋪的內功——優(yōu)化好詳情頁(yè)。
目前，電商平臺多元化發(fā)展，提供給買(mǎi)家選擇的機會(huì )越來(lái)越多，因此，影響買(mǎi)家最終下單的因素也就更多了。除了商品的價(jià)格丶質(zhì)量丶客服丶物流和售后外，詳情頁(yè)內容的排版也是很重要的因素。
下面就從以下幾個(gè)方面，詳細說(shuō)明詳情頁(yè)優(yōu)化的重點(diǎn)。
一、副標題
它的作用是輔助主標題，用更完善的文字來(lái)對商品的性?xún)r(jià)比或當前的促銷(xiāo)力度做描述。副標題要將商品的賣(mài)點(diǎn)放大，材質(zhì)丶價(jià)格丶發(fā)貨速度等都可以結合來(lái)做；也可加入“15分鐘內付款即有豪禮相贈”等字樣，來(lái)刺激買(mǎi)家積極下單付款。
二、屬性欄
屬性欄是買(mǎi)家了解產(chǎn)品細節的第一道門(mén)。屬性的完整性和真實(shí)性是賣(mài)家們要注意的。完整的產(chǎn)品屬性，可以讓買(mǎi)家更細致地了解商品，也可以為客服省下很多答疑的麻煩。真實(shí)性方面，賣(mài)家不能以無(wú)充有，以次充好，真實(shí)不虛夸的描述才能建立信任感。
三、商品關(guān)聯(lián)
在關(guān)聯(lián)方面，不要主觀(guān)放置，要用數據分析來(lái)做好關(guān)聯(lián)，像量子恒道統計，生e經(jīng)，數據魔方等。建議放置的寶貝在6款以?xún)?，放置過(guò)多買(mǎi)家注意力會(huì )分散，易造成跳失，占據的篇幅太大，也不利于買(mǎi)家瀏覽體驗。
四、商品質(zhì)量描述
用貼切寶貝屬性的文字來(lái)描述寶貝，并搭配圖片，強調商品質(zhì)量的優(yōu)越性；也可以加入商品的視頻描述，對產(chǎn)品的性能和使用等情況進(jìn)行具體說(shuō)明。
五、店招和導航
買(mǎi)家進(jìn)入到店鋪，第一屏會(huì )看到兩個(gè)信息，一是店招，二是導航。這兩個(gè)信息起到的作用很簡(jiǎn)單，就是引導買(mǎi)家繼續瀏覽下面的內容，把顧客留住。所以，在店招和導航中，應該放入店鋪核心賣(mài)點(diǎn)和核心信息，如打折丶促銷(xiāo)丶秒殺。同時(shí)，收藏和關(guān)注按鈕也可以放入店招中。
六、逐步引導
買(mǎi)家對產(chǎn)品逐步了解的同時(shí)，會(huì )產(chǎn)生相應的疑慮。賣(mài)家要做的，首先是引導買(mǎi)家說(shuō)出他們的疑慮，然后從產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)入手，為買(mǎi)家私人定制解決方案。
此外，詳情頁(yè)左側的導航也可以為買(mǎi)家瀏覽提供一個(gè)很好的導向，不僅可以為店內其他風(fēng)格的寶貝提供流量入口，也可以給買(mǎi)家一個(gè)清晰的瀏覽體驗。
七、色差尺寸規格
由于顯示器標準不一樣，買(mǎi)家看到的顏色可能和你自己拍攝的商品圖片有偏差，這會(huì )給買(mǎi)家帶來(lái)誤導，甚至造成退貨和差評。為了規避這點(diǎn)，要做好文字說(shuō)明，打消買(mǎi)家對產(chǎn)品色差的疑慮。
至于尺寸說(shuō)明，不同廠(chǎng)家在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)依照的行業(yè)尺寸不完全一樣，所以買(mǎi)家在網(wǎng)絡(luò )中看到同款寶貝也有可能存在尺寸偏差。這時(shí)，賣(mài)家要做好所售商品的具體尺寸對比，同時(shí)做好尺寸偏差的說(shuō)明。
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