國內軟件企業(yè)發(fā)展典型路徑
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輕資產(chǎn)運營(yíng)，受周期影響小。IT軟件行業(yè)相對于硬件制造業(yè)的最大優(yōu)點(diǎn)，在于軟件可以根據需求隨時(shí)增加銷(xiāo)量，即可進(jìn)行簡(jiǎn)單的復制，不需要大量資本購買(mǎi)土地、廠(chǎng)房、機器，沒(méi)有庫存的壓力，資本金需求較小。軟件行業(yè)競爭激烈，開(kāi)發(fā)軟件的初始成本大，新軟件產(chǎn)品和書(shū)籍出版類(lèi)似，暢銷(xiāo)書(shū)能提供豐厚利潤，滯銷(xiāo)書(shū)可能顆粒無(wú)收。
行業(yè)集中度高，抗風(fēng)險能力強。相對于IT硬件行業(yè)在產(chǎn)品標準化下，硬件廠(chǎng)商有機會(huì )共享市場(chǎng)，IT軟件行業(yè)容易出現贏(yíng)家通吃的局面，只有市場(chǎng)的前三位活得較好。因為相同功能的軟件產(chǎn)品（娛樂(lè )軟件除外）或服務(wù)，客戶(hù)通常只會(huì )從中選擇一種使用?？蛻?hù)考慮到軟件口碑、維護方便等特點(diǎn)，自然會(huì )傾向選擇市場(chǎng)占有率較大的產(chǎn)品，而市場(chǎng)占有率越大者，產(chǎn)品通過(guò)不斷復制，無(wú)形中等于是在攤銷(xiāo)固定研發(fā)成本，公司有更多的資金可以開(kāi)發(fā)下一代產(chǎn)品，馬太效應導致大者恒大的現象。
客戶(hù)的轉換成本高，服務(wù)購買(mǎi)比例高?？蛻?hù)對于軟件產(chǎn)品和服務(wù)有依賴(lài)性，且通常轉換軟件需要學(xué)習成本，因此除非新軟件功能相差大到足以吸引客戶(hù)轉換，否則客戶(hù)對同一類(lèi)型的產(chǎn)品傾向不輕易更換。取得市場(chǎng)先機的業(yè)者，多先以技術(shù)優(yōu)勢暫時(shí)取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位，透過(guò)各種方式擴大市場(chǎng)，以高普及率為目標；等到客戶(hù)基礎穩固，鎖住客戶(hù)的忠誠度、提高競爭者的轉換成本以穩定消費層后，再計劃取得高利潤。（段迎晟
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