管理大師彼得·德魯克說(shuō)：“當今企業(yè)的競爭不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭”。
好的商業(yè)模式在贏(yíng)得顧客、吸引投資和創(chuàng )造利潤等方面形成良性循環(huán)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)達到事半功倍的效果，麥當勞、沃爾瑪、阿里巴巴……不同領(lǐng)域的企業(yè)因其獨特的商業(yè)模式諦造了不同的商業(yè)神話(huà)。
白象食品：從超生游擊隊到單品冠軍
白象方便面原有的營(yíng)銷(xiāo)模式是多系列、全品類(lèi)、多品種的產(chǎn)品+低價(jià)格的運營(yíng)模式，品類(lèi)雖多，但都不賺錢(qián)，而且會(huì )帶來(lái)大量的管理性成本，使企業(yè)利潤更加惡化。這一模式也是眾多企業(yè)的弊端。
采納認為，白象這樣的企業(yè)面對強勢品牌（康師傅、統一）的壓力，必須尋找縫隙，創(chuàng )新品類(lèi)，培養自己的明星產(chǎn)品，才能獲取更大的成長(cháng)！采納專(zhuān)家與白象企劃人員一起，利用縫隙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，打響了白象方便面新?tīng)I銷(xiāo)！
l縫隙營(yíng)銷(xiāo)第一步：發(fā)現市場(chǎng)縫隙，創(chuàng )意產(chǎn)品概念
采納發(fā)現，隨著(zhù)消費者健康意識的復蘇，營(yíng)養又方便的面成了方便面的市場(chǎng)縫隙。白象原有年銷(xiāo)僅幾百萬(wàn)的“大骨面”就這樣脫穎而出，我們決定以它為核心產(chǎn)品，撬開(kāi)營(yíng)養方便面的大市場(chǎng)！
l縫隙營(yíng)銷(xiāo)第二步：包裝賣(mài)點(diǎn)，占位市場(chǎng)縫隙
采納專(zhuān)家重新策劃大骨面——推出了“大骨熬湯，身強力壯”、“骨湯膠原營(yíng)養在里面”的賣(mài)點(diǎn)，結合白象大骨面口味和制作工藝，確立了“吃骨湯香面”、“骨湯香面是熬制而成”的兩個(gè)獨特賣(mài)點(diǎn)，達到市場(chǎng)縫隙“占位”效果，并圍繞著(zhù)新賣(mài)點(diǎn)設計了一系列的終端生動(dòng)化的物料。
l縫隙營(yíng)銷(xiāo)第三步：建立基地市場(chǎng)，強力向經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)
我們明確以河南、山東為基地市場(chǎng)，召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )后，白象大骨面成了經(jīng)銷(xiāo)商的熱捧，上市后表現強勁，迅速成為骨面類(lèi)領(lǐng)軍產(chǎn)品。隨之，白象大骨面的市場(chǎng)擴大到十三個(gè)省區，實(shí)現了全年銷(xiāo)量近九億，帶動(dòng)白象銷(xiāo)售額飆升到幾十億，而大骨面也被行業(yè)爭相模仿，一時(shí)成為美談。
恒波重新整合價(jià)值鏈：改變關(guān)鍵環(huán)節，成就服務(wù)業(yè)500強
跨行業(yè)資源整合指的是企業(yè)要善于突破行業(yè)既有的競爭規則的限制，通過(guò)跨行業(yè)整合資源來(lái)創(chuàng )新贏(yíng)利模式。
作為深圳市場(chǎng)老牌手機經(jīng)銷(xiāo)商的恒波，一直掙扎于同行間的惡性競爭中，糾纏于價(jià)格戰、產(chǎn)品戰，優(yōu)勢不突出。怎么樣才能打造出恒波自己的優(yōu)勢，獲取更多的贏(yíng)利？
采納建議恒波從樹(shù)立自身的品牌入手，變被動(dòng)銷(xiāo)售為主動(dòng)推廣，整合一系列資源，打造“手機商業(yè)推廣機構”的新模式。
相對傳統的手機零售模式而言，“手機商業(yè)推廣機構”模式就是將恒波轉型為廠(chǎng)商品牌的管理者、推進(jìn)者。恒波根據這一新模式開(kāi)始自己的全新運營(yíng)：
l明確新后的經(jīng)營(yíng)定位，規劃出新的形象識別系統凸顯國際化、專(zhuān)業(yè)化形象；
l成立運營(yíng)中心及市場(chǎng)部，完善內部品牌運營(yíng)及管理職能；
l整合供應商、廠(chǎng)家、媒體、策劃公司等價(jià)值鏈，以創(chuàng )雙品牌為理念：盡心維護好企業(yè)的品牌，同時(shí)創(chuàng )建自己的品牌，并制定相關(guān)系統規劃，以超越其它經(jīng)銷(xiāo)商；
l推出系列品牌推廣活動(dòng)：連續推出“手機生活節”，如2008年借勢奧運，推出“點(diǎn)燃贏(yíng)的夢(mèng)想”的主題活動(dòng)；以門(mén)店為核心，圍繞著(zhù)商圈開(kāi)始系列推廣活動(dòng)，如“沸騰一百度”、“彩屏風(fēng)暴”等，活動(dòng)均取得巨大成功。
新的商業(yè)模式幫助恒波樹(shù)立了自己的品牌，歷獲“中國服務(wù)業(yè)500強”、“廣東服務(wù)業(yè)100強企業(yè)”的榮譽(yù)稱(chēng)號。
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