但是有很多人會(huì )在其中遇到問(wèn)題，比如魚(yú)塘不好找，商家不好談，不知道如何操作等。
那么，今天就分享許總整合商家禮品的案例，希望對大家有所幫助。
第1步：搞定商圈領(lǐng)導
在大型的商圈內，一般都有物業(yè)領(lǐng)導，負責所有的商鋪的出租，和每個(gè)月的租金，物業(yè)費，管理費的收取。每當收租金，收管理費的時(shí)候，租戶(hù)們都會(huì )各種抱怨，因為除了收錢(qián)，平時(shí)沒(méi)有任何額外福利回饋過(guò)他們。
其實(shí)，商圈的物業(yè)領(lǐng)導，就是一個(gè)擁有大量商家的塘主，可以通過(guò)整合物業(yè)領(lǐng)導，接觸到這些商家，因為他能接觸到商圈里的每一個(gè)商戶(hù)，而且跟他們都很熟悉。
于是，許總找到了物業(yè)領(lǐng)導，跟他說(shuō)，我是某某廣告公司的，主要經(jīng)營(yíng)廣告策劃，我們本打算投資多少資金來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，把我們公司的知名度打響。后來(lái)一想，與其把資金投向市場(chǎng)，不如實(shí)實(shí)在在的用到商戶(hù)身上，讓更多商家從中受益，所以我想跟你們合作一下。
商圈的物業(yè)領(lǐng)導問(wèn)：怎么合作呢？
許總說(shuō)：您推薦一些優(yōu)質(zhì)商家給我們認識，我們可以給這些商家提供免費的廣告宣傳，我們的宣傳廣告有電視臺廣告，路牌廣告，車(chē)身廣告，報紙廣告，還有整體的策劃方案。
我們會(huì )先給這些客戶(hù)做一個(gè)診斷，根據他們的需求，策劃出相應的宣傳方案，并且我們會(huì )以你們物業(yè)的名義，把宣傳方案作為贈品，送給這些商家，您要不要爭取一下？
物業(yè)領(lǐng)導聽(tīng)了以后很興奮，因為不用花一分錢(qián)，就可以回饋到商戶(hù)，增進(jìn)彼此之間的感情，還可以減少今后收租阻力，于是馬上就答應了許總的合作。
第2步:批量對接商家
隨后物業(yè)領(lǐng)導帶著(zhù)許總，去認識這些商戶(hù)的老板，在認識的過(guò)程中，物業(yè)領(lǐng)導不斷的說(shuō)，這是我們物業(yè)找的廣告公司，他們可以做電視臺廣告，路牌廣告，車(chē)身廣告，報紙廣告，如果你們有做廣告，宣傳，策劃的需求，可以跟他們商量。
至于做廣告投入的費用，由我們物業(yè)公司承擔，算是回饋給大家的福利。
這些商家一聽(tīng)到可以免費幫他們做宣傳，非常的興奮，都主動(dòng)找許總表達自己的需求，這樣一來(lái)，就順利對接到了商圈里面每一個(gè)商家。
第3步：整合商家禮品
對接到商家之后，如何整合到他們的禮品呢？前面已經(jīng)跟商家提到了，我們會(huì )根據商家的需求做出相應的方案。
其實(shí)，這句話(huà)已經(jīng)為后面的談判做好了鋪墊，在跟商家溝通的時(shí)候，首先做一個(gè)診斷，看他的店鋪適合投放什么類(lèi)型的廣告。
許總在給這些商家做診斷的時(shí)候，逐個(gè)分析了電視廣告，路牌廣告，報紙廣告的缺點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)許總一番分析，這些商家感覺(jué)這些廣告都不是最好的，然后許總把顛覆常規思維的營(yíng)銷(xiāo)模式跟他們普及了一下，包括魚(yú)塘魚(yú)餌，換算思維，以及贈品營(yíng)銷(xiāo)。
商家聽(tīng)完之后，兩眼放光，感覺(jué)這個(gè)操作思路太棒了，不僅簡(jiǎn)單而且劃算，最適合他們。
這時(shí)商家就會(huì )問(wèn)，怎么策劃呢？我們不知道怎么設計魚(yú)餌，也不知道怎么對接魚(yú)塘......
然后許總跟這些商家說(shuō)，我可以幫你們包裝魚(yú)餌產(chǎn)品，對接到精準魚(yú)塘......
如此一來(lái)，就順利把商家的禮品整合了過(guò)來(lái)，而且在這個(gè)過(guò)程中，商家懂得了顛覆常規思維模式，明白了換算思維的原理，都愿意無(wú)限量的提供禮品。
就這樣，許總輕易地就獲得了大批的免費禮品，這就是免費整合商品的過(guò)程。這些整合回來(lái)的商家贈品，可以用到生意當中主營(yíng)產(chǎn)品附加值，也可以賣(mài)出去盈利賺錢(qián)。
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