互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)模式再度成為熱點(diǎn)。
產(chǎn)品、商業(yè)模式、運營(yíng)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的利器。
尤其是在企業(yè)發(fā)展到一定的用戶(hù)規模，需要商業(yè)變現的時(shí)候，商業(yè)模式成為企業(yè)獲得倍速發(fā)展的一個(gè)加速器。
傳統的“商業(yè)模式畫(huà)布”由9塊方格構成，代表著(zhù)構成商業(yè)模式的9個(gè)要素，每一塊方格都代表著(zhù)成千上萬(wàn)種可能性和替代方案，你要做的僅僅是按圖索驥，找到最佳的組合。
這9個(gè)要素分別是：客戶(hù)細分，找出你的目標用戶(hù)；價(jià)值定位，明確你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)；用戶(hù)獲取渠道，即分銷(xiāo)路徑及商鋪；客戶(hù)關(guān)系，即你想同目標用戶(hù)建立怎樣的關(guān)系；收益流；核心資源，即資金、人才；催生價(jià)值的核心活動(dòng)，即市場(chǎng)推廣、軟件編程；重要合伙人；成本架構。
“畫(huà)布”的使用者只需按照一定的順序填充即可。首先要了解目標用戶(hù)群，再確定他們的需求（價(jià)值定位），想好如何接觸到他們（渠道），怎么盈利（收益流），憑借什么籌碼實(shí)現盈利（核心資源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根據綜合成本定價(jià)。
“商業(yè)模式畫(huà)布”中的客戶(hù)、渠道、客戶(hù)關(guān)系、核心資源、成本架構等發(fā)生了根本性的變化。
第一，客戶(hù)細分沒(méi)有必要。
第二，渠道通路會(huì )被殺死。
第三，客戶(hù)關(guān)系會(huì )被吸收。
第四，關(guān)鍵業(yè)務(wù)走向趨同。
第五，成本結構不被考慮。
新商業(yè)模式中，所謂的四要素指的是：內部資源能力、外部合作生態(tài)、價(jià)值創(chuàng )造、收益獲取。
企業(yè)要講述自己的商業(yè)模式，要說(shuō)清楚兩個(gè)故事：第一，怎么通過(guò)內部資源能力吸引外部的合作生態(tài)，為用戶(hù)創(chuàng )造出價(jià)值。這里面要說(shuō)清楚你們一群小伙伴誰(shuí)做什么，才能創(chuàng )造那種用戶(hù)體驗。第二，怎么通過(guò)內部資源能力吸引外部合作生態(tài)，為自己獲取收益。這里面要說(shuō)清楚你們一群小伙伴誰(shuí)分多少錢(qián)，才能維持、強化那種生態(tài)。
商業(yè)模式九元素就簡(jiǎn)化成了四要素。其中，不難看出，四要素中最重要的是“價(jià)值創(chuàng )造”，這是整個(gè)商業(yè)模式得以構建的基礎?！皟r(jià)值創(chuàng )造”錯了，商業(yè)模式再對也是錯，這一點(diǎn)對了，商業(yè)模式遲早走上正軌。
三重產(chǎn)品體驗模型
完美終端——產(chǎn)品要“有用”。
價(jià)值群落——產(chǎn)品要“有愛(ài)”。
云端服務(wù)——產(chǎn)品一定有趣。
由這三種產(chǎn)品體驗，可得到七種商業(yè)模式：終端、群落、云端、終端+群落、終端+云端、群落+云端、終端+群落+云端。其中，后四種就是具有互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式了。
移動(dòng)互聯(lián)商業(yè)模式，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品快速裂變的利器，產(chǎn)品出來(lái)之前，一定要做好互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。先做好一個(gè)核心產(chǎn)品，由核心產(chǎn)品延展其他產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的模式，也是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈得以實(shí)現的不二法則。
我們認為，商業(yè)模式首先要有足夠的吸引力，要讓參與者先瘋狂（參與者可能是投資者，也可以是渠道商、代理商、用戶(hù)或者消費者），其次，還要有自動(dòng)自發(fā)的推動(dòng)作用，最后才是盈利問(wèn)題。
時(shí)代的發(fā)展，人們更加追求簡(jiǎn)單易懂的東西，人們也可能越來(lái)越懶，你現在就應該知道了，為什么實(shí)業(yè)難做，或者沒(méi)人愿意做，就是總有一些想要不勞而獲的人，這就是一種趨勢。
因此，任何模式要簡(jiǎn)單易懂，要讓這些人“躺著(zhù)賺錢(qián)”，只有想清楚了這些模式，這不是頂層設計，而是整個(gè)底層邏輯，才可能在紅海中脫穎而出。
賣(mài)產(chǎn)品沒(méi)錯，但產(chǎn)品的生命周期變得越來(lái)越短，把產(chǎn)品植入某種模式中，讓產(chǎn)品在場(chǎng)景之下產(chǎn)生剛需，成為痛點(diǎn)的解決方案，這就是終極的產(chǎn)品差異化，讓特定的商業(yè)模式帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)有兩種實(shí)現方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。從C端入手，就比較傳統，但需要教育市場(chǎng)，啟動(dòng)慢，前期需要有較大投入，如果產(chǎn)品策劃包裝，背書(shū)建立到位，也可以做起來(lái)。
從B端入手，利用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，分享模式，市場(chǎng)啟動(dòng)快，前期投入較小，可以快速引爆市場(chǎng)，形成現金流，但對技術(shù)、運營(yíng)及團隊要求高。
并用社群進(jìn)行轉化和裂變。
核心思想就四個(gè)字：b端賦能，c端裂變。
2019，為企業(yè)量身定制年度顧問(wèn)服務(wù)。 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項大工程，系統而龐雜，蔣老師在2019年，征集3家對互聯(lián)網(wǎng)轉型升級有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng )業(yè)型小微企業(yè)（具備一定的產(chǎn)品、團隊及資源基礎），由蔣老師親自擔任企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)戰略轉型升級顧問(wèn)，輔導企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)升級落地！
新書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)》3月15日正式出版，預定私信，預計3月底發(fā)貨。
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