很多服裝人都在思考一個(gè)問(wèn)題，那就是如何將貨賣(mài)出去？好像到了2018年，想要做好任何一件事，似乎都變的越來(lái)越困難。而我卻用自己的實(shí)踐經(jīng)驗，一年半時(shí)間從小白實(shí)現月入十萬(wàn)，年入百萬(wàn)的華麗轉變！下面讓唐輝為大家揭秘這個(gè)神秘爆炸式賺錢(qián)的行業(yè)吧！
自己一個(gè)人拿著(zhù)創(chuàng )業(yè)基金10萬(wàn)塊錢(qián)，去了杭州四季青，有句話(huà)叫年少輕狂，沒(méi)有任何服裝經(jīng)驗，從開(kāi)口第一句話(huà)就把自己出賣(mài)了。毫不夸張，檔口老板們一個(gè)眼神就互相明白：這是一個(gè)新手，我自己也毫不掩飾，就這樣開(kāi)始拿貨了。哇！好便宜。這個(gè)好看，開(kāi)單，刷刷刷逛了幾家，自己內心也是興奮，其他老板站在門(mén)口都瞄到了我，新手，沒(méi)經(jīng)驗，拿貨爽快，紛紛涌過(guò)來(lái)，這個(gè)拉我手，那個(gè)拉胳膊，還有拉衣服的，來(lái)我家。來(lái)我家！我自己都是蒙圈的。按照自己的性子拿貨開(kāi)單，開(kāi)單！最后還跑去別人倉庫選貨，貨選好了，留了地址就走了！
結局可想而知。貨發(fā)物流回來(lái)，碼數亂配的，顏色不對，貨不對版，各種各樣的問(wèn)題！開(kāi)店第一批貨，沒(méi)經(jīng)驗導致的存貨，我賣(mài)了四年多沒(méi)賣(mài)完！后來(lái)我就不去杭州拿貨了，換貨，調貨極其不方便，就在當地二級批發(fā)市場(chǎng)拿 ！人生經(jīng)驗都是用錢(qián)砸出來(lái)了 ！ 陸續一兩年開(kāi)店過(guò)程中也交了很多學(xué)費！對于剛開(kāi)始做微商電商，賣(mài)貨的人來(lái)說(shuō)，這些坑，都是避免不了的。
如果說(shuō)馬云的淘寶改變了人們購物的渠道選擇，那么，微信的誕生，改變的是人們的購物習慣。傳統電商時(shí)代，我們除了線(xiàn)下實(shí)體店買(mǎi)東西，還可以選擇淘寶逛逛逛的買(mǎi)。到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，購物多元化了，尤其是微信支付的興起，帶動(dòng)了微商的發(fā)展。
隨著(zhù)微商的崛起，店里的生意慢慢的在下滑，同時(shí)一些直播，網(wǎng)紅等的興起，都是從賣(mài)衣服開(kāi)始的，嚴重影響了實(shí)體的營(yíng)業(yè)額。我很著(zhù)急想要做些差異化的貨源渠道打破同質(zhì)化模式的傳統實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)！雖然微商處于混亂期，但對于一個(gè)服裝人來(lái)說(shuō)，好的貨源渠道，就能夠將貨賣(mài)出去。對于這一點(diǎn)，我深有體會(huì )。
我看過(guò)阿里巴巴平臺的貨源，也看過(guò)其他APP上的貨源，拿來(lái)的衣服，不能說(shuō)太差，但總覺(jué)得無(wú)法自己掌控。包括時(shí)下流行的款式，每種風(fēng)格大致的價(jià)格，都不是太清楚。
突然有一天我看到別人發(fā)的一家廣州檔口的小視頻很火，然后我開(kāi)始尋找這個(gè)檔口微信。機緣巧合我找到一個(gè)女孩她就是出售全國各地批發(fā)檔口貨源微信號的，這個(gè)行業(yè)讓我覺(jué)得十分新奇，她朋友圈不光有我苦苦尋覓的這家還有很多很多好看的我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的批發(fā)檔口，歐貨，泰貨，韓國貨，我興奮的看到大半夜！
我一直認為資源都是無(wú)價(jià)的，如今的我作為一名資深女裝實(shí)體店主，不再是當初的小白，去批發(fā)市場(chǎng)拿貨我深深體會(huì )到了什么是累，路費，住宿費，都是一筆不菲的費用。最主要的是我沒(méi)辦法沒(méi)時(shí)間去跑遍所有的市場(chǎng)，就近的市場(chǎng)不可避免的和同行競爭沒(méi)有優(yōu)勢，無(wú)論價(jià)格還是款式上，基于這個(gè)原因還有資源的重要性我很爽快的就買(mǎi)了她手里所有的貨源！
每天在店里有大量的空閑時(shí)間。我索性沒(méi)事就像那個(gè)女孩一樣賣(mài)起了手里的貨源，實(shí)際上就是打發(fā)一下時(shí)間，沒(méi)想到才開(kāi)始第二個(gè)月我就賺了8000多塊錢(qián)，這時(shí)候我才認真的思考了這個(gè)行業(yè)，我是一個(gè)特別愛(ài)鉆研的人，喜歡不斷的去嘗試自己的想法，沒(méi)想到第三月我就賺了3萬(wàn)多 。我意識到這個(gè)行業(yè)是純利潤。賺錢(qián)簡(jiǎn)單暴力的那刻起，我就知道商機來(lái)了，努力用心去做，以后的每一月沒(méi)有低于3萬(wàn)的純利潤 ，賺錢(qián)真的會(huì )上癮。我開(kāi)始投入大量的時(shí)間做貨源，店里請了人，很慶幸用了半年時(shí)間，我達到了當時(shí)的鼎峰，竟然賺了7萬(wàn)多 ！當然如今的我又突破了自己上限，上個(gè)月月入過(guò)10萬(wàn)！
大家是不是很好奇這個(gè)神秘的行業(yè)了，首先給大家介紹一下我們的模式：
1、什么是一手貨源？
就是批發(fā)廠(chǎng)家和批發(fā)檔口的聯(lián)系方式，因為對接的是源頭所以叫一手！
2、貨源來(lái)自哪里？
廣州白馬紅棉十三行，杭州四季青，溫州金州大廈，沈陽(yáng)哈爾濱，首都北京，上海，武漢漢正街，深圳南油，青島即墨，浙江嘉興，常熟等全國各地各大批發(fā)市場(chǎng)！此外還有韓國東大門(mén)批發(fā)檔口！
好了，簡(jiǎn)單介紹了這個(gè)新型行業(yè)，下面分享一下這一年以來(lái)印象較深的一些感悟，希望對各位有幫助。
做微商就是做人脈，如果你沒(méi)有人脈，你的微商永遠也做不大，努力的提升自己的格局，接觸更多的人，讓更多的人喜歡你！客源＝財源
關(guān)于引流客源，估計是困擾目前所有微商及服裝大難題，也是每個(gè)行業(yè)的重中之重！從當初0好友到現在微信5個(gè)號2萬(wàn)多好友，我經(jīng)過(guò)一年時(shí)間總結出來(lái)一套屬于自己的引流管道。
希望可以給大家一些啟示：
關(guān)于引流方法有幾千種，專(zhuān)注去做好自己擅長(cháng)的就可以。比如抖音，為什么有的人就可以上小熱門(mén)、大熱門(mén)。實(shí)現一天爆粉幾百人，都是有技巧的；再比如微博，都知道流量大，為什么有的人發(fā)一百篇沒(méi)什么用，有的人一篇就有上千人加？就是發(fā)的技巧不知道。不需要網(wǎng)紅，不需要花錢(qián)去推廣。你只需要一個(gè)實(shí)時(shí)號，一個(gè)和你產(chǎn)品一樣的鏈接。一搜就會(huì )被搜到，而且是精準的客戶(hù)。
這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，賺錢(qián)，真的不僅僅是微商，圍繞微信有太多的方式與方法了。
所以，用淘寶電商時(shí)代的一句話(huà)來(lái)結尾：做快遞的賺錢(qián)了，做電商培訓的賺錢(qián)了，做美工外包的賺錢(qián)了，做打折軟件的賺錢(qián)了，平臺賺錢(qián)了，就只有賣(mài)家沒(méi)有賺錢(qián)。個(gè)中滋味，大家自行體會(huì )。
小編建議：
聽(tīng)過(guò)許多道理卻依然過(guò)不好這一生，很多微商朋友也有同樣的問(wèn)題：為什么我學(xué)習了很多微商的知識和方法，還是做不好微商？咨詢(xún)產(chǎn)品的人寥寥無(wú)幾，囤貨在家賣(mài)不出去，朋友圈還是那么幾個(gè)人，僵尸粉卻一大堆，這到底是為什么呢？
1、對自己的產(chǎn)品不熱愛(ài)
我見(jiàn)過(guò)很多愛(ài)抱怨的微商，一旦他們遇到困境，就怪產(chǎn)品不行、價(jià)格貴、質(zhì)量不好、包裝不好、沒(méi)試用裝、沒(méi)知名度等，他們總是有一大堆的理由覺(jué)得自己的產(chǎn)品沒(méi)人要。當微商有了這些想法的時(shí)候，說(shuō)明對這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有信心了，想選擇放棄。
不熱愛(ài)自己的產(chǎn)品的微商，是永遠不好微商的，那怎么才算熱愛(ài)呢？
不熱愛(ài)產(chǎn)品可能是因為對產(chǎn)品不夠了解，又或是對自己的上家團隊信心不夠。如果你親自試用過(guò)你的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的效果、功能了如指掌，并且積極融入你的團隊，真正接受它喜歡它，當別人說(shuō)產(chǎn)品不好的時(shí)候，你都有理由反駁她。
有些微商把產(chǎn)品當成了自己的孩子，細心的包裝產(chǎn)品不允許有臟亂差，把產(chǎn)品送到消費者的時(shí)候還會(huì )有些不舍，你說(shuō)這樣的人能做不好微商嗎？
2、不相信自己
有些人開(kāi)始做微商的時(shí)候總是缺乏自信心。
“我是個(gè)寶媽?zhuān)焯炀椭缼Ш⒆幼黾覄?wù)，沒(méi)做過(guò)微商怎么辦”
“我之前賣(mài)的產(chǎn)品就沒(méi)賣(mài)出去，這次會(huì )不會(huì )還是一樣”。
不行不會(huì )不能夠，這些都是逃避的借口。
沒(méi)有誰(shuí)天生就適合做微商的，每個(gè)人都有屬于自己獨特的魅力，都有自身獨特的光芒，這些都是別人所沒(méi)辦法模仿和擁有的，每個(gè)人都擁有驕傲的權利，而你的自信只能靠自己來(lái)詮釋?zhuān)斈阃黄谱鑫⑸痰牡谝徊?，就是你建立自信的開(kāi)始。
3、沒(méi)有目標
不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。
有些人做微商純粹心血來(lái)潮，沒(méi)給自己建立一個(gè)目標，想著(zhù)能賣(mài)出去多少就賣(mài)多少，要想把微商做好做大，必須制定一個(gè)長(cháng)期的自我規劃，目標是前進(jìn)的方向，只有沿著(zhù)方向走，才不會(huì )走偏走丟。夢(mèng)想很大，但是如果你把一個(gè)個(gè)小夢(mèng)想實(shí)現了，大的還怕實(shí)現不了嗎？
4、永遠在尋找捷徑
微商是一件需要時(shí)間，腳踏實(shí)地才能達成的事業(yè)，尋求捷徑只會(huì )讓你偏離方向、迷失自己。
有些微商總想著(zhù)別人什么都幫你準備好，自己只要躺著(zhù)賺錢(qián)就好了，不要聽(tīng)那些上家說(shuō)只要發(fā)發(fā)朋友圈就可以月入多少錢(qián)，如果錢(qián)那么好賺，那些天天早出晚歸辛苦的人，早都去做微商了。
如果自己肚子里沒(méi)有料、手上沒(méi)本事，即使你認識再多人買(mǎi)再多書(shū)聽(tīng)再多課也沒(méi)用，飯要一口一口吃，路要一步一步走，與其羨慕別人的好運，不如學(xué)習別人努力的過(guò)程。
5、自以為是地習慣把用戶(hù)當傻B
產(chǎn)品界有個(gè)理論叫「Don't Make Me Think」，中文翻譯叫別讓我思考，意思是做產(chǎn)品的時(shí)候要充分為用戶(hù)考慮，把產(chǎn)品做到簡(jiǎn)單易用，而不需要用戶(hù)花太多學(xué)習成本和思考成本。后來(lái)這個(gè)理論進(jìn)一步被簡(jiǎn)化為「把用戶(hù)當成小白」，也有人說(shuō)「把用戶(hù)當成傻子」，聽(tīng)起來(lái)都對。
但是千萬(wàn)需要注意的是：別把用戶(hù)當傻B?。?！一旦這樣做了，用戶(hù)也會(huì )把你當傻B?！感“住?、「傻子」、「傻B」，這三個(gè)詞還是有區別的吧？然而用戶(hù)其實(shí)并不傻，他手上有一票否決權，用戶(hù)不喜歡被愚弄的感覺(jué)。
沒(méi)有人保證一個(gè)東西是永久不變的，因為人性就是要更新。不理解亞文化，你會(huì )發(fā)現越來(lái)越不理解這個(gè)世界的新鮮事物與新鮮人，尤其是做熱點(diǎn)借勢運營(yíng)，別等你反應過(guò)來(lái)的時(shí)候話(huà)題已經(jīng)冷了。
時(shí)刻保持對這個(gè)世界的好奇心吧，像一個(gè)年輕人一樣活著(zhù)。 一個(gè)優(yōu)秀的微商人，一定也有精彩的生活。
好了，今天的分享就到這里了。大家還有什么關(guān)于服裝的質(zhì)詢(xún)和干貨想要了解的可以在評論區留言或私信小編一起交流。
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