所謂“代工”，其實(shí)是牽涉到了一種合作的雙方，一方是委托方，一方是代工方。而且“代工”有兩種模式，一種是OEM，另一種是ODM?？紤]到普通的網(wǎng)友可能對于這兩個(gè)概念不太熟悉， 接下來(lái)我們將用我們身邊“做”與“賣(mài)”蛋糕生意的例子來(lái)解釋什么叫OEM和ODM。
什么叫OEM？
假如你本身是賣(mài)蛋糕的，而且你所賣(mài)的蛋糕是自己生產(chǎn)的，并注冊了一個(gè)專(zhuān)利的品牌名字。當你剛賣(mài)蛋糕不久的時(shí)候，因為在這一行還算新手，所以即使你的蛋糕好吃，但你的蛋糕的名聲還是不夠大，所以銷(xiāo)量也一般，因此依靠你店里的制造生產(chǎn)能力，能夠實(shí)現賣(mài)多少自己就制造多少。但由于你的蛋糕真的很好吃，慢慢的在行業(yè)也越做越有名氣，也越來(lái)越多人買(mǎi)你的蛋糕吃，因此銷(xiāo)量急增。由于你的店的生產(chǎn)能力暫時(shí)來(lái)說(shuō)也就固定只有那么大，不可能完成一下子突增的大量的生產(chǎn)任務(wù)，所以你該怎么辦呢，你這時(shí)就可以找一此做蛋糕的同行幫忙做，這時(shí)你就有需要跟他們說(shuō)清楚自己對這些蛋糕會(huì )有些怎樣的要求，讓同行們按自己的要求幫自己做，最后還要貼上自己的品牌，然后給他們一定的報酬。這其實(shí)就是OEM的一種形式。
還有另外一種情況，我們都知道蛋糕是需要有包裝的，那么雖然你自己店里能制造生產(chǎn)出蛋糕，但卻不會(huì )制造包裝，那么你就可以自己先設計好或直接找做包裝的廠(chǎng)家設計都行，然后生產(chǎn)出屬于你自己品牌獨有的包裝形象，你也可以直接拿那些廠(chǎng)家固有的包裝樣式來(lái)用，直接貼上自己的品牌，不再需要自己設計或叫它再設計。這則是OEM的另外一種形式。
概括地說(shuō)，所謂OEM，是指A公司受委托為其它公司生產(chǎn)產(chǎn)品，不使用A公司自己的品牌，也不負責這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售，僅僅是為委托公司加工生產(chǎn)，或完全按委托公司設計和工藝要求生產(chǎn)。
什么叫ODM？
假如你以前沒(méi)有做過(guò)蛋糕生意的或者是你本身是做蛋糕生意的都沒(méi)關(guān)系，也就是說(shuō)，不管你自己有無(wú)獨立制造生產(chǎn)蛋糕的能力都無(wú)所謂，總之是現在你看到其他某一家也是做蛋糕生意的（不管它有沒(méi)有自有品牌），設計制造出了一款非常令你滿(mǎn)意的蛋糕樣式， 你就想要跟它買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)專(zhuān)利，然后貼上你自己的品牌名字推出市場(chǎng)上去賣(mài)。于是你就可以去跟他商量，問(wèn)他能不能把這款產(chǎn)品貼上你的品牌，然后你再付多少錢(qián)給他這樣達成協(xié)議。好的產(chǎn)品可能往往很多人都會(huì )喜歡，因此可能有另外一個(gè)人B跟你一樣也喜歡上了這款蛋糕，于是他也像你一樣去跟店里談合作，那么B后來(lái)也就跟你一樣擁有了這款產(chǎn)品，可能也同時(shí)貼上了B自己的品牌銷(xiāo)售。但如果發(fā)生這樣的情況，將對你的利益造成一定的有力競爭，而且因為市場(chǎng)上這款蛋糕非常好賣(mài)，所以你不想別人也同時(shí)賣(mài)這款蛋糕 跟你爭利益，而是想自己獨自霸占這款產(chǎn)品，那該怎么辦呢？有辦法，那就是你必須出多點(diǎn)錢(qián)，把這款蛋糕的生產(chǎn)專(zhuān)利都買(mǎi)下來(lái)，要求它不再為其他人生產(chǎn)提供這款蛋糕，而只為你生產(chǎn)。 不過(guò)前提是你必須能提供讓它愿意只為你生產(chǎn)的足夠資金。這就是ODM。
也有另外一種情況，就是即使是已經(jīng)很出名的蛋糕品牌，雖然它能自行設計制造蛋糕，但別人D卻也能設計制造出一些讓它非常滿(mǎn)意的蛋糕，所以它就可以去找D商量說(shuō)要買(mǎi)斷這款蛋糕的設計和制造，然后貼上自己的品牌名字進(jìn)行銷(xiāo)售，不許D把這款蛋糕再賣(mài)給別人或者用D自己的名字來(lái)賣(mài)。
概括地說(shuō)，ODM則是指A公司自行設計并制造出幾款投影機，然后其中的一款或幾款機型被其他公司所青睞，于是其他公司就會(huì )跟A公司談合作，向A公司購買(mǎi)一定量或者是全部買(mǎi)斷這款產(chǎn)品的生產(chǎn)，交易后其他公司有權對產(chǎn)品提出一些修改，A公司需按委托公司的要求對這些產(chǎn)品作出一定的改進(jìn)，但是同樣不使用A公司的品牌，A公司也不負責產(chǎn)品銷(xiāo)售。
OEM與ODM的主要區別？
OEM與ODM兩個(gè)概念實(shí)在容易混淆，但它們之間的主要區別還是較容易分辨的?？梢哉f(shuō)，OEM更多的是針對那些擁有“自有品牌”的投影機廠(chǎng)家，擁有“自有品牌”的投影機廠(chǎng)家是擁有獨立生產(chǎn)投影機的技術(shù)的，但可能由于一下子訂單太多無(wú)法及時(shí)做完，或者是投影中的某個(gè)部件它認為OEM廠(chǎng)家會(huì )做得更好，或運作模式的考慮不想再開(kāi)這樣一條生產(chǎn)線(xiàn)，于是這些擁有“自有品牌”的投影機廠(chǎng)家就會(huì )去尋找這些OEM廠(chǎng)家為自己代工。而ODM更多是針對那些投影行業(yè)的新進(jìn)品牌，它們一般沒(méi)有自行設計生產(chǎn)投影機的技術(shù)，或者有技術(shù)但沒(méi)太多的經(jīng)濟實(shí)力，在這種情況下，ODM都將是它們最好的選擇。但ODM同樣也適合那些已經(jīng)擁有“自有品牌”的投影機廠(chǎng)家，由于它們有足夠的資金實(shí)力，可以一次性買(mǎi)斷這款產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)，因此就杜絕了與其他品牌的機子相似的現象。但“自有品牌”的投影機廠(chǎng)家也可以選擇不買(mǎi)斷一款產(chǎn)品，而是與其他品牌同時(shí)分享，這也就造成了市面上不同品牌會(huì )有相似或一樣的機器的情況。
“代工運營(yíng)模式”的存在與影響：
學(xué)過(guò)政治或歷史的網(wǎng)友都應該知道，“壟斷”現象對于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是極不為利的，是一種不公平競爭，而代工的出現則很好地打破了壟斷的局面。舉例說(shuō)明，比如說(shuō)整個(gè)投影機行業(yè)開(kāi)始只有A、B、C三個(gè)廠(chǎng)家推出了自有品牌，于是市場(chǎng)上就這三個(gè)品牌在賣(mài)，大市場(chǎng)而少品牌，競爭自然不會(huì )太厲害，價(jià)格也可以一致抬高。但事實(shí)上市場(chǎng)上雖然只有這三個(gè)品牌，但其他一些廠(chǎng)家其實(shí)也有設計制造投影機的能力，只不過(guò)由于一定的原因沒(méi)有推出自己的品牌而已，在這種情況下，想要進(jìn)軍投影機行業(yè)的新進(jìn)廠(chǎng)家如果沒(méi)有設計制造投影機的能力的話(huà)，就可以找這些代工廠(chǎng)家進(jìn)行合作，然后貼上自己的品牌名字進(jìn)行銷(xiāo)售。那么新進(jìn)品牌多了，自然也就打破了A、B、C三個(gè)廠(chǎng)家壟斷市場(chǎng)的局面，從而使得投影機的價(jià)格可以有很在的降幅。對于新進(jìn)品牌來(lái)說(shuō)，代工模式讓他們省下了研發(fā)投影技術(shù)的資金與人力卻可以有投影機讓自己貼牌賣(mài)，明顯的是有利可圖。而對于代工廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，新進(jìn)品牌越多則它的訂單就越多，賺得也越多，明顯也是有利可圖。對于A(yíng)、B、C三個(gè)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，則是明顯帶來(lái)了競爭的壓力，價(jià)格也會(huì )被新進(jìn)品牌拖低。但更主要的還是它對消費者產(chǎn)生的影響，由于越來(lái)越多的品牌競爭，新進(jìn)品牌之間甚至于新進(jìn)品牌與某些老品牌之間都可能會(huì )擁有相同的一款產(chǎn)品，但由于公司的運營(yíng)資金投入的不同，不同品牌的這一款相同的產(chǎn)品卻可能出現不同的報價(jià)。因此消費者是絕對有可能在市場(chǎng)上用10000塊買(mǎi)到X品牌（新進(jìn)品牌）的一款產(chǎn)品，而這款相同的產(chǎn)品在Y品牌（老品牌）那卻要賣(mài)到15000元，之間整整相差了5000元的差額，但買(mǎi)到的機器卻是一樣的。但需要明白的是，老品牌這多出來(lái)的5000元，其實(shí)并不是它賺取的純利益，其實(shí)里面也包含了品牌的服務(wù)投入等等成本在里面。那么到底購買(mǎi)哪個(gè)品牌的好呢，那就需要經(jīng)過(guò)這兩個(gè)品牌的服務(wù)等各種因素的對比考慮了。
投影機行業(yè)“代工”的老大：中強光電
說(shuō)到電子類(lèi)或光學(xué)類(lèi)產(chǎn)品代工，臺灣廠(chǎng)家絕對是世界出名的，它們往往擁有先進(jìn)的技術(shù)和高效的運作模式，能較好地控制成本。而在投影機行業(yè)，中強光電絕對可以稱(chēng)為代工老大。當然其它廠(chǎng)家還有如明基、喜誠、臺達電等。
應該說(shuō)，中強光電更多的是在做ODM。每年的固定時(shí)段，中強光電都會(huì )自行設計制造出好幾款投影機新品樣式，然后讓國際和國內的投影機品牌愿意的都來(lái)挑選，當然由于利益的關(guān)系，通常是先讓大品牌挑，后給二、三線(xiàn)等品牌挑，按不同層次的品牌會(huì )給出不同的單價(jià)，或者按訂單量的大小以及細節設計也將給出不同的單價(jià)。其中有實(shí)力的大品牌為了壟斷某個(gè)機型的銷(xiāo)售往往會(huì )采取買(mǎi)斷這款產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)。但也可能覺(jué)得某個(gè)機型不適合獨家壟斷，而更適于跟同線(xiàn)的品牌共同分享這款產(chǎn)品，這樣可能比它壟斷這款產(chǎn)品所能賺的利益更多。而二線(xiàn)、三線(xiàn)的品牌通常不會(huì )選擇買(mǎi)斷一款產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)，而是會(huì )尋求同線(xiàn)的品牌共同分享這款產(chǎn)品，這樣將更適合它們的市場(chǎng)策略，更符合它們的利益。因此我們在市場(chǎng)上才會(huì )看到，有些品牌的機子是獨一無(wú)二的，一方面可能是它自己設計生產(chǎn)的，另一方面就可能是買(mǎi)斷了該款產(chǎn)品的。而我們在市場(chǎng)上看到不同的品牌居然會(huì )賣(mài)一樣的機子的現象，則是上面所說(shuō)的受利益的驅使，采取與其他品牌共同分享某款產(chǎn)品的市場(chǎng)策略造成的。
其次是明基。明基現在是一邊代工，一邊出售“自有品牌”的的投影機，大概比例為50：50。但明在最初其實(shí)是只做代工的，后來(lái)代得多了，也就有經(jīng)驗有實(shí)力設計生產(chǎn)自己的品牌了。但從一個(gè)代工廠(chǎng)家到推出自己的品牌，這中間其實(shí)是有著(zhù)非常微妙的利益關(guān)系的?？吹侥阃瞥鲎约旱钠放坪?，其他的以前依靠你代工的或者是本來(lái)想找你代工的廠(chǎng)家，有可能出于利益競爭的考慮，不會(huì )再下訂單給你，或者即使下，也只是小訂單，成不了氣候。這樣的處境，在你自有品牌還沒(méi)出名，銷(xiāo)量還跟不上的情況下，無(wú)疑是自斷財路的做法，因此現在有個(gè)趨勢是代工與自有品牌往往越來(lái)越分開(kāi)，而不是代工兼做自有品牌。當然這也有例外的情況，因為中強光電本身也有自有品牌，那就是奧圖碼投影機，但極少有兼顧得這么好的。
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