免費模式其實(shí)是一種獲客思維，并非是經(jīng)營(yíng)基礎，而且免費模式在了解其精髓的時(shí)候才能產(chǎn)生好的結果，否則結果肯定會(huì )讓你失望的。
所以在整個(gè)操盤(pán)的過(guò)程中，你要考慮你的免費群體是誰(shuí)，你的引流群體是誰(shuí)，你的成交群體是誰(shuí)。了解了這三個(gè)群體去設置免費活動(dòng)和設計方案就一目了然了。
現在很多老板喜歡看成功案例，有的老板甚至是癡迷，現在培訓市場(chǎng)80%的講師和導師是不具備實(shí)體店實(shí)操經(jīng)驗的，只是跟著(zhù)某位老師聽(tīng)了幾次課，就開(kāi)始講方案，講案例。只能是講案例本身，并不清楚其核心精髓。
所以在落地免費模式的時(shí)候要把三塊客群研究透，才能出來(lái)適合自己的模式，如果根據案例去實(shí)施落地最終會(huì )害了自己，一次活動(dòng)所帶來(lái)的負面影響少則半年多則一年才能消退，而且對品牌的口碑是極大的一次考驗。
無(wú)論做任何活動(dòng)，免費模式也好，地推宣傳也好，社群裂變也好都只是形式，最根本的是能給到顧客輸出的價(jià)值和顧客對你的信任，一次活動(dòng)如果能站在利他的角度考慮顧客分級的話(huà)，那這次活動(dòng)成功的幾率就會(huì )大的多。
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