隨著(zhù)健身的流行，越來(lái)越多的資本與創(chuàng )業(yè)者瞄準了健身房這一市場(chǎng)，私人健身會(huì )所、24小時(shí)健身房等層出不窮，更不用說(shuō)常規健身房的擴張與更迭了。但健身房如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣，這似乎成為了困住眾多健身房運營(yíng)者的難題，傳統的發(fā)廣告宣傳單的方式似乎已經(jīng)過(guò)時(shí)，而靠口碑帶來(lái)的消費者始終有限。
如下圖所示：你得開(kāi)一家稍具規模的健身房
或者你開(kāi)的健身房已經(jīng)有一些年頭了，因為健身房的快速收回本金大多數都是辦理會(huì )員卡，但是辦理會(huì )員卡首先要給客戶(hù)一個(gè)信任感，只有給客戶(hù)信任感才能達成辦理“年會(huì )員卡”、甚至2年會(huì )員卡。滿(mǎn)足了以上條件之后可以用我的辦法——“健身房營(yíng)銷(xiāo)方案”。一般客戶(hù)知道我的營(yíng)銷(xiāo)方案后基本都能快速辦理。
顧客辦理年健身卡的顧慮：
1、首先上述所說(shuō)的你開(kāi)的健身房首先要給客戶(hù)信任，不能讓客戶(hù)覺(jué)得交完錢(qián)你就跑路了。
2、很多客戶(hù)不愿意辦理年會(huì )員卡是顧慮的，他的顧慮在于辦理了年會(huì )員卡能不能每天都來(lái)，會(huì )不會(huì )健身一個(gè)月就不想來(lái)了，能不能堅持健身一年等等，所以我們要在心里上打消顧客的這種顧慮。
3、我們要做的就是讓顧客覺(jué)得即使辦理了年會(huì )員后健身一段時(shí)間不來(lái)了也不會(huì )損失太大，而且每天堅持健身還能撈到好處。
具體的商業(yè)模式是這樣的：
1、通過(guò)微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去，這是一個(gè)引流，只有顧客到店里咨詢(xún)才能實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。
2、健身房要做一個(gè)自己的公眾號，上傳免費的健身視頻及健身注意事項等，這是給小白看的，讓小白顧客前期對健身有一個(gè)愛(ài)好，是一個(gè)“誘餌”。
3、當顧客健身一段時(shí)間后就會(huì )很難再突破，這時(shí)候就需要付費請健身教練了。
4、辦理年會(huì )員卡可以定價(jià)為1500元，然后告訴顧客來(lái)一天就會(huì )返還5元錢(qián)，如果每天都來(lái)一年后總共返還1825元。
5、這個(gè)5元錢(qián)不是返還現金，而是返還到會(huì )員卡內，會(huì )員卡內的金額是不可以體現的，但是可以在健身房購買(mǎi)飲料或則其他產(chǎn)品，還可以抵用下一年的辦理健身會(huì )員的費用。
6、前期上傳的健身視頻可以利用了，帶動(dòng)顧客的健身節奏，例如1天健身2天休息，試想下天天健身的人幾乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。
7、而且不是每個(gè)人都天天有時(shí)間來(lái)健身的，一般一周來(lái)3次算是正常的，碰上節假日可能還要出去旅游，聚會(huì )等。
8、就算健身一周來(lái)3次，一直保持這個(gè)顧慮堅持一年的更是少之又少。
9、健身房?jì)蕊嬃弦话愣急韧饷尜F，一瓶水賣(mài)3元，顧客領(lǐng)取5元錢(qián)支付3元買(mǎi)水，其實(shí)你的成本不到1元。相當于今日返還了不到3元。
10、每天返還5元錢(qián)，每天都來(lái)一年后返還的錢(qián)比支付年會(huì )員卡費用還要多，這是給顧客能“撈便宜”的心里暗示，而這種暗示就會(huì )讓顧客覺(jué)得很劃算。其實(shí)真正健身一年之后顧客感覺(jué)撈到了便宜，而健身房通過(guò)其他“附加品”的銷(xiāo)售早就把這每天5元錢(qián)給賺回來(lái)了。
營(yíng)銷(xiāo)策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會(huì )有不一樣的結果。頂尖商業(yè)模式設計的兩個(gè)層面，一個(gè)是展現在頂層的讓消費者可以看見(jiàn)的，來(lái)吸引消費者，降低消費者心理防線(xiàn)的層面；另一個(gè)是底層消費者看不見(jiàn)的層面，用來(lái)賺錢(qián)的層面。一個(gè)好的商業(yè)模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢(qián)，包括產(chǎn)品差價(jià)、產(chǎn)品溢價(jià)、供應商的錢(qián)、頂級合作伙伴的錢(qián)等等，我們會(huì )在后面持續更新的文章中詳細分享。
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