文末給大家準備了20多套精美的商業(yè)計劃書(shū)PPT模板，領(lǐng)取方式見(jiàn)文末

創(chuàng )業(yè)難，融資更難！很多創(chuàng )業(yè)者對于融資都比較困惑：

1、我的項目明明很有前景，為什么投資人不投我？

2、投資人投資一個(gè)項目的邏輯到底是什么？

3、為什么我在融資的事情上花了很多的精力和金錢(qián)，連投資人的面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)？

1、投資人是怎么看你的商業(yè)計劃書(shū)的？

首先，作為創(chuàng )業(yè)者，當然要了解投資人的想法，所謂“知己知彼，方能百戰不殆”！我們先看一下投資人的工作大致工作流程：

投資機構收到你的BP（商業(yè)計劃書(shū)），先由投資經(jīng)理看，每一個(gè)投資經(jīng)理基本上都是某領(lǐng)域的專(zhuān)家，記住，是專(zhuān)家！比如禾君資本，關(guān)于生鮮和農產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)+”項目就有專(zhuān)門(mén)的研究員，只有這些專(zhuān)家先認可你的BP，然后你的BP才會(huì )遞交上去，最后經(jīng)投資機構的投委會(huì )討論投票才決定是否會(huì )投資你。

從上面一段話(huà)中，你要明白以下幾點(diǎn)：

1、投資機構有可能比你更了解你的行業(yè)，所以切忌在BP上夸大其詞，不切實(shí)際的意淫數據！

2、投資人很專(zhuān)業(yè)，所以對于你所在的行業(yè)，你要比他更專(zhuān)業(yè)，才有說(shuō)服他的可能。

3、你的BP表達邏輯要清晰，每一個(gè)投資經(jīng)理每天要看很多的計劃書(shū)，沒(méi)人會(huì )對邏輯表達混亂的BP感興趣，哪怕你的項目再好！

其次，投資人否決一個(gè)項目，主要有三點(diǎn)：1、創(chuàng )始團隊能力欠缺；2、股權架構不合理；3、商業(yè)模式不清晰。

很多人被所謂的“投資主要看人”這句話(huà)所誤導，其實(shí)，這里的“看人”，主要看人品和經(jīng)歷，至于人品，投資人都沒(méi)接觸過(guò)你，怎么知道你人品？牛逼的經(jīng)歷，比如連續成功創(chuàng )業(yè)者，從BAT等一流公司出來(lái)的創(chuàng )業(yè)者確實(shí)占有一定優(yōu)勢，但這樣的人又有多少？因此，投資看人，千萬(wàn)不要理解錯，不要因為創(chuàng )始團隊沒(méi)有牛叉閃閃的經(jīng)歷就放棄融資 ！當然，雷軍的順為資本除外。

至于股權架構不合理，如果項目足夠好，投資人會(huì )跟你確認你的股權架構，股權架構對于融資的影響，下期我會(huì )寫(xiě)專(zhuān)題分享。

所以，如果你投的計劃書(shū)石沉大海，一點(diǎn)回音都沒(méi)有，基本上是你的商業(yè)模式出了問(wèn)題，這也是我今天要講的重點(diǎn)，很多創(chuàng )業(yè)者把商業(yè)模式與盈利模式混為一談，沒(méi)錯，商業(yè)模式可以簡(jiǎn)單為理解為賺錢(qián)的方法，但絕不僅僅是盈利模式這么簡(jiǎn)單 ，商業(yè)模式主要包括：價(jià)值主張、分銷(xiāo)渠道、客戶(hù)關(guān)系、核心能力、價(jià)值鏈、成本結構、收入模型、裂變模式。所以通篇的商業(yè)計劃書(shū)就是在說(shuō)你的商業(yè)模式。

基于以上的理解，創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)階段最容易犯的錯誤就是：把盈利模式理解成了商業(yè)模式！創(chuàng )業(yè)者們看到一個(gè)項目，通常會(huì )片面認為：這是一個(gè)好項目，它有極大的市場(chǎng)需求，它的成本很低，它的利潤很高，所以這是一個(gè)可行的項目！而往往忽視了諸如價(jià)值主張（你與同行的區隔點(diǎn)是什么？）、分銷(xiāo)渠道（你的獲客手段是什么？）、與同行相比，你的競爭力體現在哪里? 為什么客戶(hù)要買(mǎi)你的產(chǎn)品而不是對手的產(chǎn)品？相比較對手，你沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢，如何彎道超車(chē)？這些結合起來(lái)，才是完整的商業(yè)模式，下面提供一份商業(yè)模式畫(huà)布供大家參考，請大家客觀(guān)認真的把你的項目代入進(jìn)去，看看你對自己的項目或商業(yè)模式到底有多了解。

2、商業(yè)計劃書(shū)到底該怎么寫(xiě)？

商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作內容，網(wǎng)上有很多教程，但很多創(chuàng )業(yè)者還是寫(xiě)不好，今天我把國內知名的投資機構紅杉資本的商業(yè)計劃書(shū)模板導圖分享給大家：

上圖可點(diǎn)擊放大

3、怎么聯(lián)系投資人？

很多創(chuàng )業(yè)者對于投資人有誤解，認為投資人高高在上，于是乎，為了找投資人，到處托關(guān)系，找中介（所謂的投融資平臺），千萬(wàn)不要輕易相信所謂的投融資平臺，他們只不過(guò)是把你的BP遞交給投資人而已，投資人投或不投，跟“關(guān)系”什么的完全不沾邊，因為誰(shuí)也不會(huì )拿錢(qián)開(kāi)玩笑！而所謂的“創(chuàng )業(yè)輔導”、“路演”，只是哄你掏錢(qián)的手段罷了！投資人主要靠投資收益吃飯，他們也在找你，只要你的項目足夠好，他們沒(méi)有不投的理由！但是在種子輪，天使輪，因為你在行業(yè)里名氣還很小，所以，你需要把自己推薦出去，最靠譜的方法就是搜集投資人的聯(lián)系方式，國內幾乎有一定規模的投資機構都有自己的網(wǎng)站，自己花點(diǎn)時(shí)間去搜集整理，然后直接往他們的郵箱投BP就可以了。有料辦公也整理了一份國內投資機構的資料，我們涵蓋了國內1000多家投資機構，除了網(wǎng)站上公布的投資人郵箱外，更有很多手機號和微信號。資料100%真實(shí)。

4、面對投資人的心態(tài)

有很多創(chuàng )業(yè)者平時(shí)在公司里自信滿(mǎn)滿(mǎn)，但一見(jiàn)到投資人就緊張，說(shuō)話(huà)語(yǔ)無(wú)倫次，其實(shí)完全必要，在投資人眼里，和你面談項目，就是在談一樁生意，這是一樁雙方地位平等的交易，所以完全不需要緊張，只要你對于你的項目有信心，并且真的吃透了你的計劃書(shū)內容 ，完全沒(méi)有什么需要緊張的，甚至要在投資人面前展現出一種舍我其誰(shuí)的自信！

今天的分享我的分享就到這里了，希望這篇文章能給你帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)的幫助！

創(chuàng )業(yè)始于創(chuàng )意，陷于股權，忠于勤奮，止于資金！下期我將與大家探討股權架構的設計對于融資的影響，如有問(wèn)題可以隨時(shí)通過(guò)客服與我聯(lián)系（注明：找老K），祝大家創(chuàng )業(yè)順利！

深深的理解你們，下期再見(jiàn)！