阿里巴巴集團主席馬云說(shuō)：創(chuàng )業(yè)最怕就是看不見(jiàn)，看不起，看不懂，跟不上;看不見(jiàn)對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強，然后就跟不上了;即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。《來(lái)往》免費流量策略，親你看懂了嗎？
你看懂了免費商業(yè)模式了嗎？免費商業(yè)模式，筆者總結為，企業(yè)將早期與消費者產(chǎn)生體驗的產(chǎn)品和服務(wù)免費化，在推廣策略上獲得病毒轉播，讓更多的消費者免費體驗到產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，快速擴大企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度，再持續提供更高價(jià)值的增值服務(wù)和產(chǎn)品，實(shí)現企業(yè)盈利的一個(gè)商業(yè)模式！
一、免費商業(yè)模式是互聯(lián)網(wǎng)主流的商業(yè)模式！
俗話(huà)說(shuō)，光腳的不怕穿鞋的！看見(jiàn)競爭對手最漂亮的鞋（收費的核心產(chǎn)品和服務(wù)），光腳的企業(yè)可以毫不猶豫的攻擊他們最漂亮的鞋，和你廝打在一起，將會(huì )破壞他們的鞋，如果為了保護漂亮的鞋不和你廝打，那么恭喜你，可以追著(zhù)他打了！
這樣的案例在互聯(lián)網(wǎng)比比皆是，主流的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)都是采取免費的模式，郵箱免費（網(wǎng)易、QQ郵箱）、新聞免費（搜狐、網(wǎng)易、新浪）、音樂(lè )電影免費（百度、優(yōu)酷視頻）、搜索免費（谷歌、百度）、殺毒免費（360安全殺毒）、即時(shí)通訊免費（qq、微信）！而這些免費的公司不但沒(méi)有因為免費而破產(chǎn)，反而因為免費獲得到大量的用戶(hù)，獲得的新的盈利方式，成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最有價(jià)值的公司！
二、免費商業(yè)模式是最具顛覆力量的商業(yè)模式，也是以小博大的有力武器！
易趣vs淘寶，當年易趣仗著(zhù)eBay這個(gè)有錢(qián)的爹，和各大門(mén)戶(hù)等主流網(wǎng)站簽署排他性廣告投放協(xié)議，以壓倒性的優(yōu)勢限制淘寶的發(fā)展，淘寶被逼發(fā)展統一戰線(xiàn)，發(fā)動(dòng)中小站長(cháng)的人民戰爭，通過(guò)淘寶自建廣告聯(lián)盟，將免費開(kāi)店的口號轉播出來(lái)！通過(guò)免費開(kāi)店這一狠狠的競爭策略，將易趣遠遠的拋在身后！
奇虎360 VS 瑞星、金山、卡巴斯基等收費殺毒軟件，欲練此功，必先自宮，奇虎360 為了推行免費殺毒的策略，砍掉每年上億收入的收費殺毒軟件代理銷(xiāo)售利潤！這個(gè)免費策略讓360免費殺毒軟件直接快速的搶占對手的市場(chǎng)份額，快速獲得上億客戶(hù)端，以至于今天成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)公司,并成功在美國納斯達克上市！瑞星、金山等企業(yè)因為顧忌自己漂亮的鞋子（收費殺毒軟件的核心盈利模式），總糾結在要不要自宮的問(wèn)題上面，最后猶猶豫豫進(jìn)行自宮，自宮還沒(méi)有成功，就流血過(guò)多而傷了元氣，最后即使退出免費殺毒的服務(wù)，市場(chǎng)早已被奇虎360蠶食！
三、免費商業(yè)模式是最狠的推廣策略！免費獲得用戶(hù)的病毒轉播，免費降低了用戶(hù)使用產(chǎn)品和服務(wù)的風(fēng)險！
免費商業(yè)模式是獲得更多用戶(hù)體驗公司產(chǎn)品價(jià)值最直接有效的方式，360殺毒、微信等都是依靠免費的策略和優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗，利用病毒轉播獲得用戶(hù)認可的經(jīng)典案例！競爭的加劇將帶來(lái)更加深入和廣泛的免費策略，比拼誰(shuí)將免費的更徹底！微信通過(guò)微信用戶(hù)間免費文字和語(yǔ)音的方式，擠壓了手機運營(yíng)商的業(yè)務(wù)空間，微信的大量使用，使得移動(dòng)的短信發(fā)送量和手機通訊時(shí)長(cháng)明顯縮減！網(wǎng)易聯(lián)合中國電信推出易信，為了搶占微信的用戶(hù)，退出免費短信和免費電話(huà)留言的功能，除了在易信用戶(hù)間的通訊服務(wù)免費外，還擴展到易信與電信、移動(dòng)等手機運營(yíng)商直接免費短信通信的功能！阿里集團退出的來(lái)往，聯(lián)手聯(lián)通、移動(dòng)兩大運營(yíng)商推出手機上網(wǎng)流量免費計劃，從11月起，在手機上使用來(lái)往、手機淘寶、聚劃算、天貓、支付寶等阿里集團相關(guān)客戶(hù)端的用戶(hù)將可以獲得阿里巴巴贈送的每月2G免費流量包。激烈的競爭加劇各方深入免費的策略來(lái)取悅用戶(hù)，使用APP 將迎來(lái)徹底的免費，使用的流量也將免費！
四、如何建立免費商業(yè)模式？
那么如何建立屬于自己企業(yè)的方面商業(yè)模式？筆者總結出以下方案，拋磚引玉，激發(fā)創(chuàng )業(yè)者們開(kāi)發(fā)出適合自己企業(yè)的獨特免費商業(yè)模式！
1、 前端產(chǎn)品服務(wù)免費，后端產(chǎn)品服務(wù)持續收費
前端產(chǎn)品指的的是初次或者前期與用戶(hù)建立體驗的產(chǎn)品或者服務(wù)。通過(guò)前端免費產(chǎn)品和服務(wù)，采用用戶(hù)病毒和口碑的方式，利用社交媒體等達到快速搶占用戶(hù)的目的！免費可以形成口碑和病毒轉播，免費可以降低用戶(hù)使用產(chǎn)品的風(fēng)險,更容易認同和接受這樣的產(chǎn)品，通過(guò)免費產(chǎn)品和服務(wù)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任，在給更高要求的用戶(hù)推出增值收費服務(wù)，或者開(kāi)發(fā)出基于免費產(chǎn)品用戶(hù)群新的盈利模式！如：奇虎公司在360免費殺毒、360安全衛士、360瀏覽器等免費產(chǎn)品用戶(hù)群的客戶(hù)端基礎上，推廣網(wǎng)址導航和360搜索企業(yè)競價(jià)服務(wù)，在此基礎上面實(shí)現公司的盈利！在早期前端產(chǎn)品實(shí)現免費，后端產(chǎn)品盈利來(lái)補貼前端產(chǎn)品的運營(yíng)成本！以前后端的產(chǎn)品組合來(lái)競爭單一產(chǎn)品競爭對手，用免費來(lái)蠶食對手核心收費產(chǎn)品，將給對手毀滅性的打擊！
2、 免費周期體驗產(chǎn)品
企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行1-3個(gè)月的免費體驗使用，獲得用戶(hù)的認可和良好體驗，獲得大量的付費轉化用戶(hù)！如教育培訓類(lèi)的，先試聽(tīng)，在繳費模式！
3、 將付費產(chǎn)品功能拆分成免費版本和收費版本
使用免費版本來(lái)獲取用戶(hù)和擴大公司品牌知名度，重視對高端客戶(hù)進(jìn)行收費產(chǎn)品的銷(xiāo)售和轉化！如軟件行業(yè)的，基礎免費版 和 企業(yè)收費版
4、 個(gè)人用戶(hù)免費，企業(yè)用戶(hù)付費
對個(gè)人用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)免費，獲得大量的用戶(hù)群，采用廣告的模式進(jìn)行盈利！如百度和58同城、智聯(lián)招聘等企業(yè)，對個(gè)人用戶(hù)基礎服務(wù)免費，對企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行收費服務(wù)！
最后問(wèn)創(chuàng )業(yè)者一個(gè)問(wèn)題：你的企業(yè)有自己的免費商業(yè)模式嗎？還是等著(zhù)競爭對手免費來(lái)顛覆你？
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