大家好，我是放羊哥，這個(gè)世界最可怕的是，他完全顛覆了你的商業(yè)模式，你卻不知道他的商業(yè)模式是什么？免費模式是一種吃虧利他的思維方式，沒(méi)有不能免費的行業(yè)，只有不能免費的思維！
消費者會(huì )和商家講價(jià)、要贈品，但不會(huì )見(jiàn)到消費者買(mǎi)東西時(shí)讓商家直接免費送的場(chǎng)景。要是有人真敢這么干，肯定會(huì )被商家趕走的。要是商家不設任何條件直接免費送，很多人可能都不敢要，因為會(huì )有很多人覺(jué)得這當中肯定有貓膩。
免費模式說(shuō)起來(lái)就是我是真的為你好
1、我們到底能為客戶(hù)提供什么樣的價(jià)值？
2、我們怎么樣才能給客戶(hù)更多的好處？
3、我們怎么樣去做才是真正的為客戶(hù)考慮？
我為你好的同時(shí)，需要做什么？
1、 客戶(hù)是誰(shuí)？
2、他們在哪里？
3、他們的年齡、性別?
4、他們的收入水平如何?
5、 他們有什么樣的購買(mǎi)習慣?
6、他們有什么問(wèn)題需要解決？
免費模式總結起來(lái)有16種方式
1、體驗模式（讓顧客體驗，但不滿(mǎn)足他）
2、第三方支付模型（全部免費，第三方付廣告費）
3、主產(chǎn)品免費模式（主產(chǎn)品免費，帶動(dòng)其他產(chǎn)品消費）
4、副產(chǎn)品免費模式（主產(chǎn)品要錢(qián)，副產(chǎn)品不要錢(qián)）
5、超級贈品模式（產(chǎn)品要錢(qián)，贈品不要錢(qián)）
6、頻率模型（消費品次高的免費，適合大眾消費品）
7、增值模型（產(chǎn)品要錢(qián)，圍繞產(chǎn)品推出持續的售后服務(wù)免費）
8、功能模型（把別人產(chǎn)品功能在你的產(chǎn)品上免費）
9、耗材模型（主產(chǎn)品免費，后期耗材免費）
10、產(chǎn)品分級模型（初級產(chǎn)品免費，高級產(chǎn)品以及個(gè)性化產(chǎn)品收費）
11、跨行業(yè)模型（利用現有資源跨界經(jīng)營(yíng)其他行業(yè)）
12、綁架模型（把別人產(chǎn)品免費，自己的產(chǎn)品收費）
13、空間模型（特定空間免費，到其他空間收費）
14、時(shí)間模型（特定時(shí)間免費形成條件反射）
15、顧客模型（特定的顧客免費）
16、利潤模型（讓顧客參與分紅收益）
一、體驗模式（讓顧客體驗，但不滿(mǎn)足他）
讓顧客免費體驗，通過(guò)體驗激發(fā)其購買(mǎi)欲望，讓顧客覺(jué)得你能滿(mǎn)足他的需求
等待希望比等待痛苦更讓人痛苦，在合適的時(shí)機讓希望破滅=成交
二、第三方付費模式（你的東西由別人買(mǎi)單）
如：園林工程引入團委的義務(wù)植樹(shù)，宣傳語(yǔ)“樹(shù)苗已買(mǎi)好、工具已備好，就差植樹(shù)人”，做到了不花一分錢(qián)，種下百畝樹(shù)
可口可樂(lè )——百度糯米，蒙?！▋荷倌?，益達——每日游，百事可樂(lè )——迪士尼
第三方付費模式的4個(gè)核心步驟：
1、你更容易成為誰(shuí)的載體？你的客戶(hù)誰(shuí)比你更需要
2、按照先易后難的順序成語(yǔ)思維列出流程需要什么設計出來(lái)讓人填寫(xiě)要求滿(mǎn)足要求，通過(guò)準確的時(shí)間定位，讓產(chǎn)品的性能充分展現，達到最優(yōu)的效果展示，顧客就一定會(huì )買(mǎi)單
3、找這些人達成戰略合作
4、定出合作細節
三、主產(chǎn)品免費模式（主產(chǎn)品免費，帶動(dòng)其他產(chǎn)品消費）
如：風(fēng)景區門(mén)票免費，收如廁費、索道費、停車(chē)費、飯費、住宿費。
主產(chǎn)品免費模式設計的4個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)
1、主產(chǎn)品一定得有驅動(dòng)力，把客戶(hù)迫切需要的免費掉，才有吸引力！
2、免費商業(yè)模式設計需要科學(xué)的數據模型和精準的概率測算，不是單純照搬照抄就能做的!
3、沒(méi)有全局觀(guān)根本干不成事，老板的視界有多大，你的世界就有多大，視界決定世界！
4、模糊自己的目的，清晰對方的需求
四、副產(chǎn)品免費模式（主產(chǎn)品要錢(qián)，副產(chǎn)品不要錢(qián)）
副產(chǎn)品是設計出來(lái)的，比 如：洗浴中心，搓背免費，技術(shù)好、耗時(shí)長(cháng)，最終大多數因不想排隊等還是自己解決，人氣爆表
小飯店的經(jīng)營(yíng)策略：餐具免費、主食免費、小菜免費、擦皮鞋免費、水果免費、濕巾免費。最大亮點(diǎn)是擦皮鞋，讓顧客脫了鞋，顧客就延長(cháng)了滯留時(shí)間
五、贈品模式（產(chǎn)品要錢(qián)，贈品不要錢(qián)）
核心價(jià)值
1、贈品必須有價(jià)值
2、贈品的價(jià)格很大，很透明
通過(guò)超具誘惑力的贈品轉移顧客的注意力
六、頻率模型（消費品次高的免費，適合大眾消費品）
使用消費頻率高的免費，帶動(dòng)消費頻率低的產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而實(shí)現產(chǎn)品盈利
如：E 洗車(chē)（平安領(lǐng)福利季 E 洗車(chē)送好禮）上門(mén)洗車(chē)賠錢(qián)，只洗高端車(chē)，在服務(wù)過(guò)程中談兩句話(huà)來(lái)鎖定客戶(hù)后端消費
七、增值模型（產(chǎn)品要錢(qián)，圍繞產(chǎn)品推出持續的售后服務(wù)免費）
圍繞產(chǎn)品使用推出持續的專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)，顧客買(mǎi)了你的產(chǎn)品后，免費提供一些產(chǎn)品以外的服務(wù)
如：飛機場(chǎng)免費存包
如：海底撈免費美甲
如：在外旅游買(mǎi)新衣服，舊衣服免費郵寄到家
專(zhuān)業(yè)：不專(zhuān)業(yè)，別人就不會(huì )再次使用
養懶：你養懶誰(shuí)，誰(shuí)就是你的！
你把客戶(hù)養懶，客戶(hù)就是你的！
你把老板養懶，公司就是你的！
想搞定誰(shuí)，就養懶誰(shuí)！
在某個(gè)點(diǎn)上，你能把別人養懶，你就成了！
總結：免費不是不要錢(qián)， 免費模式是一種思維！免費模式就是弱化人，將吃虧利他的思維植入到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、運行、銷(xiāo)售的運營(yíng)當中，以此來(lái)達成讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的合作，來(lái)踐行賺取企業(yè)背后的無(wú)限延長(cháng)的隱性利潤鏈條！靠降價(jià)銷(xiāo)售、靠賣(mài)產(chǎn)品的競爭手段已經(jīng)out了，跳出產(chǎn)品的思維賣(mài)產(chǎn)品才是長(cháng)久之計！給產(chǎn)品分級、讓顧客在不知不覺(jué)中消費你的產(chǎn)品。
免費模式就是一個(gè)武器，將會(huì )徹底淘汰現有的傳統的商業(yè)模式！
我是放羊哥，今天的分享到此結束，下次接著(zhù)為大家分享免費模式中另外九種模式在商業(yè)中的運用！
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