你再主動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)
我們就有故事了
首先我們先來(lái)詳細剖析贈品設計的高級技術(shù)。
四大贈品設計技術(shù)它突破了傳統贈品的思維模式，通過(guò)巧妙設計不同類(lèi)型的贈品，實(shí)現贈品在營(yíng)銷(xiāo)中的多重功能與價(jià)值。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐與總結，贈品設計按照實(shí)現目的與價(jià)值的不同，分為 4 種類(lèi)型，分別是：超值贈品、雙向促成贈品、病毒贈品、宣傳贈品。
超值贈品
如果你懂得運用超值贈品的策略，不但不需要花費任何成本，還能夠快速的成交顧客，更重要的是可以建立非常強大的生意合作圈。
李老板在市區開(kāi)了一家中高檔女鞋店，最近她的生意異?；鸨?，看她店面門(mén)口掛出的顯眼橫幅：
“購滿(mǎn) 100 元任何產(chǎn)品送價(jià)值 200 元的超級禮品，購滿(mǎn) 200元以上的任何產(chǎn)品送價(jià)值 500 元的頂級大禮包?！?/strong>
（注意，她送的可不是抵價(jià)券，而是實(shí)實(shí)在在對于顧客有價(jià)值的禮品） 一個(gè)小小的店面為什么會(huì )有如此魄力，常理來(lái)說(shuō)，按照這樣的送法，不會(huì )虧本嗎？當然不會(huì )，她的贈品都是其他商家免費送給她的。 都有哪些商家免費送給她贈品來(lái)幫忙搞促銷(xiāo)呢？
我們來(lái)一 一清點(diǎn):
美容店：價(jià)值 168 元的面部基礎護理
理發(fā)店： 80元的頭發(fā)護理
瑜伽館：價(jià)值 200 元的塑身月卡
影樓：價(jià)值 50 元的結婚紀念套照（ 10 張）
設想一下，同樣是買(mǎi)女鞋，到其他店頂多給你一個(gè)折扣， 而到李老板這里除了可以享受到應有的折扣， 還能免費獲得這么多的超值贈品，你會(huì )怎么選擇呢？有了這些贈品之后，李老板的生意能不火嗎？
是不是感到很疑惑，別的商家難道是傻子？會(huì )愿意免費送這么多有價(jià)值的贈品給李老板用來(lái)促銷(xiāo)？當然不是傻子啦！其他的商家都非常的聰明。
這些贈品都是其他商家用來(lái)吸引客流量的引流贈品。說(shuō)到這里，相信我不用解釋你也明白了其中的道理。
首先要肯定，其他商家絕非在做傻事，他們這樣做的目的是為了獲得更多的潛在顧客，而他們所需要的目標顧客有很大比例是在李老板店里購買(mǎi)了中高檔女鞋的顧客，這些商家非常的聰明，因為他們知道，與其花大量的廣告費用去大海撈針般的宣傳，還不如直接到擁有目標客戶(hù)的地方去抓取。
就拿瑜伽館來(lái)說(shuō)，如果他們準備花 5000 塊錢(qián)做廣告宣傳，誰(shuí)能保證這個(gè)廣告能吸引多少目標客戶(hù)進(jìn)店呢？相信誰(shuí)也不能保證。而現在他們免費送給李老板 300 張（甚至更多）價(jià)值 200 元的塑身月卡，效果會(huì )怎么樣呢？毋庸置疑，至少會(huì )有 200 個(gè)以上目標顧客走進(jìn)來(lái)嘗試他的瘦身課程。
瑜伽館選擇與李老板合作對比自己花 5000 塊錢(qián)做廣告來(lái)說(shuō)有 4 個(gè)好處：
1、直接命中目標顧客群體。瑜伽館的目標顧客群體就是中高檔消費女性，而來(lái)李老板中高檔女鞋店購買(mǎi)鞋子的顧客有非常大的比例都是瑜伽館的目標顧客。
2、不需要任何成本支出。瑜伽館的很多成本是固定不變的，多一個(gè)人來(lái)上課和少一個(gè)人來(lái)上課沒(méi)有多大差別，并且這么一弄，省去了大量的廣告費用。
3、獲得了信任的轉嫁。如果選擇在大街上面免費派發(fā)價(jià)值 200 元的瑜伽塑身卡，一則消費者會(huì )戒心嚴嚴，因為她們的思維定勢就認為天下沒(méi)有免費的午餐，你之所以這樣對我，肯定是有陰謀的。而通過(guò)李老板來(lái)送給顧客價(jià)值200 元的瑜伽塑身卡，對于顧客來(lái)說(shuō)，他們是付了錢(qián)才得到的，一則更會(huì )珍惜，二則由于他們已經(jīng)相信了李老板才會(huì )購買(mǎi)她的鞋子，所以同樣的信任也會(huì )轉嫁給瑜伽館。
4、讓客戶(hù)直接體驗到價(jià)值。瑜伽館雖然在短時(shí)間內不能產(chǎn)生盈利，但是用一個(gè)月的時(shí)間以老師或教練的身份來(lái)培育她們，讓她們感受到價(jià)值，同時(shí)看到實(shí)際的效果，并用一個(gè)月的時(shí)間來(lái)促銷(xiāo)她們難道不能讓她們辦卡續費嗎？
所以這就是為什么其他商家也愿意免費送禮品給李老板做促銷(xiāo)的原因所在。
有了這個(gè)思路，你現在想想，還有哪些商家需要的目標顧客，同購買(mǎi)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是同一類(lèi)人群，找到他們，問(wèn)他們索要幫你促銷(xiāo)的禮品去吧！
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