淘寶的搜索到底是個(gè)神馬東西，到底有神馬規則，這里面的算法太復雜，我先說(shuō)說(shuō)其中一小部分，每一小部分都做好就是一大部分，細節決定成敗，現在我們開(kāi)始吧......
冷靜下來(lái)，仔細看……，利用好有效的、簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)工具流量倍增不是夢(mèng)
今天和大家分享一下淘寶搜索規則和櫥窗位的關(guān)系，淘寶給每一個(gè)店鋪都有櫥窗位，商城用戶(hù)全部都是櫥窗位這其中是有原因的。（文字有點(diǎn)多，但是這只是搜索規則的一部分而已！往下看吧......）
當然，這個(gè)和淘寶的搜索也是密不可分的，下面我為大家分享一下淘寶的搜索規律,有關(guān)櫥窗的部分,其實(shí)淘寶搜索的算法非常非常復雜，里面有很多權重因素，每一個(gè)因素都要做好。
在淘寶上開(kāi)店，隨著(zhù)時(shí)間的推移，競爭開(kāi)始變得激烈。2006年以前，在淘寶上開(kāi)個(gè)小店，哪怕是兼職，只要有一些好的產(chǎn)品，或者做代銷(xiāo)，稍微花一些精力，每個(gè)月幾千塊的收入比較容易。2008年以前，只要稍微參加一些推廣活動(dòng)，就很容易能得到快速增長(cháng)。那時(shí)候參加直通車(chē)的人少，價(jià)格也低，還有周末瘋狂購等運營(yíng)活動(dòng)基本上是免費的，參加一次就能流量暴增。到了2010年，淘寶上匯聚了幾百萬(wàn)的賣(mài)家，競爭開(kāi)始變得更加激烈，這時(shí)候賣(mài)家要在淘寶上獲得更快發(fā)展，需要花更多的精力，更多的資金，更重要的是，需要有專(zhuān)業(yè)的知識。敬業(yè)+專(zhuān)業(yè)，在淘寶上也可以獲得好的發(fā)展?；蛟S再過(guò)一兩年，要想在淘寶上有大的發(fā)展，敬業(yè)+專(zhuān)業(yè)也不一定夠，還需要有高的綜合實(shí)力。
一、 淘寶首頁(yè)的搜索規律
相關(guān)性是基礎。如果相關(guān)性不好，再高的人氣分，這個(gè)寶貝也不會(huì )排序靠前，或者根本沒(méi)展現的機會(huì )。決定相關(guān)性的因素有幾個(gè)：類(lèi)目屬性、寶貝標題、搜索關(guān)鍵詞、櫥窗位。
排名先后與瀏覽量、價(jià)格、先行賠付、所在地、商品頁(yè)面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱(chēng)中出現的先后順序、次數等因素基本無(wú)關(guān)。例如“火星湖專(zhuān)賣(mài)，火星湖折扣電影”的商品和名為“火星湖電影票”的商品比較，在搜索“火星湖”關(guān)鍵字的時(shí)候，前一種商品不會(huì )因為“火星湖”關(guān)鍵字出現了兩次而在搜索結果中排名靠前。
相關(guān)性差不多的時(shí)候，人氣分就很重要。人氣分是一個(gè)綜合的分數，參考因素有幾十個(gè)，通過(guò)一系列非線(xiàn)性公式來(lái)加權計算。下面就幾個(gè)主要因素做簡(jiǎn)要介紹:
交易量：銷(xiāo)量某種程度直接反應了一個(gè)店鋪和一個(gè)寶貝的受歡迎程度。銷(xiāo)量中又分銷(xiāo)售總量和交易筆數，都會(huì )做參考。人氣分會(huì )參考最近30天的數據，還會(huì )根據時(shí)間的因素進(jìn)行加權。商城的寶貝雖然詳情頁(yè)顯示的銷(xiāo)售量是累計的，但也只會(huì )計算最近30天的交易筆數；
轉化率：是指100個(gè)客戶(hù)看了你的寶貝以后，有多少個(gè)客戶(hù)產(chǎn)生了購買(mǎi)的比例。淘寶可以跟蹤到不同流量來(lái)源，轉化率也是按照不同來(lái)源進(jìn)行計算，也會(huì )分不同的類(lèi)目來(lái)計算權重，所有的寶貝都會(huì )是按照寶貝所在行業(yè)內進(jìn)行比較；
收藏量：很多買(mǎi)家會(huì )收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)。收藏量從側面反應了寶貝的歡迎程度；
回頭客：回頭客是指在你店鋪重復購買(mǎi)的客戶(hù)，回頭客比例越高，越反應你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。同時(shí)也說(shuō)明你店鋪客戶(hù)轉化率能力強?；仡^客比例高了，搜索會(huì )給你更多新的用戶(hù)，從而回頭客比例會(huì )降低，然后你再轉化提升，形成正循環(huán)。
2、搜索結果排名規律
影響商品排名的關(guān)鍵因素有很多，先說(shuō)說(shuō)其中的兩個(gè)是“剩余時(shí)間”和“是否推薦商品也就是是否是櫥窗推薦商品”。我們再來(lái)計算一下：其中的剩余時(shí)間=寶貝有效期-(當前時(shí)間-發(fā)布時(shí)間)。寶貝有效期有兩種取值，分別是14和7，對應與產(chǎn)品發(fā)布時(shí)選擇的有效期，發(fā)布時(shí)間就是你的寶貝上架的時(shí)間。“推薦商品”這個(gè)因素對應于我們發(fā)布商品時(shí)的“櫥窗推薦”選項。搜索結果根據是否“櫥窗推薦”商品這個(gè)因素，被劃分為兩個(gè)區段，無(wú)論剩余時(shí)間是多少，推薦商品的區段排名都在未推薦商品區段的前面，同一區段內，剩余時(shí)間越短，排名越靠前。例如：即便“火星湖電影票”商品還有5分鐘就要下架了，如果它沒(méi)有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來(lái)的櫥窗推薦商品“火星湖折扣電影票”靠后。如果同樣都是櫥窗推薦商品，那么快要下架的“火星湖電影票”會(huì )排在前面。各位賣(mài)家注意了，淘寶給你的櫥窗位有原因的，為什么會(huì )給你櫥窗位？為什么不多給你櫥窗位？如果你不利用好這個(gè)有利的環(huán)境，你拿什么去競爭？最基本的優(yōu)勢你都不把握，談何來(lái)做生意，歸根一句話(huà)讓你的櫥窗位永遠不要為空，增加寶貝的曝光率，提高店鋪的PV和UV，增加搜索的幾率，現在明白淘寶為什么給你那么多的櫥窗位了嗎？我遇到過(guò)好多小賣(mài)家都是浪費了淘寶給予的櫥窗位，真是悲劇??！每一個(gè)細節都要做好，細節決定成??！如果你是在懶得去一個(gè)一個(gè)手動(dòng)更改的話(huà)，建議你去用一下網(wǎng)店版的自動(dòng)櫥窗，只要你設置好了以后就再也不用擔心了。后面我會(huì )講到這塊的東西.
3、等效搜索詞規律
1) 第一關(guān)鍵詞+第二關(guān)鍵詞=第一關(guān)鍵詞+特殊字符+第二關(guān)鍵詞即緊密排列規律，搜索時(shí)特殊字符將被忽略，搜索結果不含拆分(即搜索結果中多個(gè)關(guān)鍵詞按照順序緊密相連)。
2) 第一關(guān)鍵詞+空格+第二關(guān)鍵詞=第二關(guān)鍵詞+空格+第一關(guān)鍵詞，即順序無(wú)關(guān)規律，用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結果中含拆分(即搜索結果中既有多個(gè)關(guān)鍵詞緊密相連又有多個(gè)關(guān)鍵詞不緊密相連的情況)，關(guān)鍵詞出現順序和搜索時(shí)的順序無(wú)關(guān)。例如搜索“火星湖 電影票”，那么標題為“電影票5折珠?；鹦呛?#8221;和“珠?；鹦呛娪捌?折”這兩種情況都將被搜索到。同時(shí)無(wú)論搜索的結果含不含拆分，排名一定嚴格按照搜索結果排名規則來(lái)排序。
淘寶基本沒(méi)有對關(guān)鍵字排名進(jìn)行干預，搜索符合上述三條規律，所以為什么有的人說(shuō)了我的寶貝關(guān)鍵詞設置的非常好，為什么又排名靠后或者沒(méi)有排名呢？對不起，我要告訴你關(guān)鍵詞是基礎，是搜索能touch到你的一個(gè)指標，例如：搜索“兒童連衣裙” 如果你的寶貝中連這個(gè)關(guān)鍵詞都沒(méi)有，那有談何能搜索到你的寶貝呢？有效了解分詞技巧和切詞手法是非常好的
3）淘寶商家應對的優(yōu)化策略
實(shí)際進(jìn)入高級搜索頁(yè)來(lái)搜索商品的買(mǎi)家相對較少，大部分買(mǎi)家一般都在首頁(yè)搜索欄進(jìn)行搜索。所以在考慮店鋪優(yōu)化時(shí)，集中考慮普通搜索的三個(gè)規律的優(yōu)化策略。
1、 標題的充分利用
首先舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。假設要賣(mài)珠?；鹦呛劭垭娪捌?，應該如何發(fā)布呢?可以選擇的商品標題常用有“珠海家園電影票，火星湖5.5折，雙鉆信譽(yù)”(以下稱(chēng)第一種標題)，或者“珠海家園，火星湖電影票5.5折，雙鉆信譽(yù)” (以下稱(chēng)第二種標題)。買(mǎi)家一般會(huì )在首頁(yè)的搜索欄里搜索“火星湖電影票”或“火星湖電影票”，且以無(wú)空格的前者居多。以帶空格的“火星湖 電影票”搜索時(shí)，兩種標題都能被搜索到。而根據上述緊密排列規則，用不帶空格的“火星湖電影票”(緊密排列)作為關(guān)鍵字時(shí)，搜索結果將不含拆分，于是第一種標題被漏掉了，我們的寶貝沒(méi)有被搜索出來(lái)，這是個(gè)失敗的標題。再來(lái)看“珠海 電影票”的搜索，根據順序無(wú)關(guān)規律，搜索的結果中將包含拆分，并且拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名，第二種標題仍然能夠被搜索到。所以應該選擇第二種標題。等效搜索詞規律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時(shí)候，應該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱(chēng)寫(xiě)在一起。緊密排列和關(guān)鍵字組合是門(mén)學(xué)問(wèn)，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。當然，僅僅用第二種標題還是遠遠不夠的。綜合所有規律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。淘寶規定寶貝的標題最長(cháng)不能超過(guò)60個(gè)字節，也就是30個(gè)漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。第二種標題總共35個(gè)字節(半角符號一個(gè)字節)，浪費了25個(gè)字節，大約10個(gè)漢字，這種浪費是很可惜的。
2、 標題關(guān)鍵字的分割
如果一點(diǎn)都不分割標題，會(huì )使整個(gè)標題看上去一團糊涂，比如“珠海家園火星湖電影票5.5折雙鉆信譽(yù)……”這么多字沒(méi)有一個(gè)標點(diǎn)符號，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì )讓買(mǎi)家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應該的。而且斷句符號的選擇也是門(mén)學(xué)問(wèn)，經(jīng)過(guò)測試，在使用半角都好的情況下，搜索引擎認為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性割裂;而使用禁用詞語(yǔ)一些符號比如/.^或者是半角空格，雖然標題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時(shí)候會(huì )按照緊密排列規律，忽略這些特殊符號的存在。第二種標題除了增加字數以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號，如此一來(lái)，本來(lái)搜索“家園火星湖”時(shí)因為逗號分割而不被搜索出來(lái)的標題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來(lái)。這樣，不僅在標題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時(shí)等同于沒(méi)有斷句的情況。用一個(gè)玩笑做例子，如果你的寶貝標題是“珠海家園咸豬肉/榮獲國家優(yōu)質(zhì)獎”，那么搜索“豬肉榮”的買(mǎi)家也能搜索到你的寶貝，無(wú)關(guān)乎他崇拜他的黃飛鴻你賣(mài)你的咸豬肉。
3、 排名盡量靠前
經(jīng)過(guò)上面這些優(yōu)化步驟，相信你的寶貝一定能夠被淘寶的搜索引擎親密接觸到，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)并產(chǎn)生效益。假設我們的寶貝排名是66頁(yè)第20個(gè)，哪個(gè)買(mǎi)家有這個(gè)耐心翻66頁(yè)區找我們那可憐的寶貝，不用著(zhù)急，關(guān)于排名我們還有好辦法。理解以下搜索結果排名規律可以知道，淘寶的默認排名制度是輪流坐莊制，也就是說(shuō)剩余時(shí)間越少，排名越靠前，但是目前已經(jīng)有所調整，也就是相關(guān)聯(lián)的因素有很多，在不停的變化比如店鋪好評率，銷(xiāo)量，收藏，店鋪評分，轉化率等等，考慮到選擇“櫥窗推薦”商品會(huì )在搜索結果中第一優(yōu)先，并且我們在發(fā)布商品的時(shí)候，增加剩余時(shí)間趨近于0的頻率，我們在選擇寶貝有效期的時(shí)候，一定要選擇7天。
分享一下自己的數據，希望更多的人都可以利用這種簡(jiǎn)單的工具，不要以為不重要，很多不重要最后組合在一起就是重要的.......
下面是2010年整個(gè)10月份的曲線(xiàn)圖
2011年1月份數據詳情報表圖，我們的店一直是在上升的，這個(gè)是流量圖
4、 按照寶貝下架時(shí)間輪換推薦寶貝-也就是櫥窗位
這些點(diǎn)每一個(gè)點(diǎn)都是細節，所謂細節決定成敗，每一個(gè)點(diǎn)都要做好，利用網(wǎng)店版自動(dòng)櫥窗把寶貝設置成為自動(dòng)推薦櫥窗位，也就是說(shuō)把你店鋪里面的所有寶貝都選擇上，然后根據下架時(shí)間排序進(jìn)行推薦，這樣就可以保證你的櫥窗位永遠都不能為空，也就是說(shuō)在搜索排名你已經(jīng)占據了一個(gè)優(yōu)勝點(diǎn)：自動(dòng)櫥窗操作非常簡(jiǎn)單，下面我來(lái)介紹一下具體的操作：
2 訂購之后進(jìn)入系統設置頁(yè)面
3 點(diǎn)擊 櫥窗推薦方式旁邊的 “設置”
4 如圖出來(lái)之后 默認為全部寶貝，這樣可以根據你自己的需求來(lái)選擇，如果你想推你的爆款或者是熱銷(xiāo)產(chǎn)品那么可以點(diǎn)擊 指定寶貝篩選 選擇出你的指定的寶貝進(jìn)行選擇如圖：
5 點(diǎn)擊我選擇好了按鈕 如圖：
6 排序方式選擇 即將自動(dòng)重發(fā)優(yōu)先 ，這樣即將下架的寶貝才會(huì )優(yōu)先推薦到櫥窗位上面的
最后點(diǎn)擊 櫥窗推薦方式 旁邊的“保存“ 就可以了。到此 自動(dòng)櫥窗已經(jīng)設置完畢了，你就不用擔心櫥窗位為空了，如果你想全部推薦的話(huà)那么直接選擇全部寶貝就可以了。
這樣整個(gè)設置過(guò)程就已經(jīng)完成，搶的優(yōu)先級，做好每一個(gè)細節你都可以成功！但是你放棄每一個(gè)細節，你都有可能會(huì )失敗。不要小看任何一個(gè)設置，和人一個(gè)令你寶貝出現在搜索頁(yè)面的機會(huì )。從而讓您的商品得到最大程度的曝光
一起加油吧！
淘寶是公平的，無(wú)論你是多么不起眼的小賣(mài)家，你的的商品都有機會(huì )在搜索結果中排名第一?！∵@件事情讓我們看到，在競爭對手環(huán)伺的局面下、淘寶不會(huì )貿然發(fā)展競價(jià)排名。對于廣大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，免費、公平不僅使我們增加了對淘寶的信任，也給了我們無(wú)窮的發(fā)展機會(huì )，關(guān)鍵是如何去抓住這些機會(huì )。
希望以上文章能解決讀者朋友們對淘寶搜索排名規律以及如何使用櫥窗推薦進(jìn)行商品設置，櫥窗推薦是一個(gè)點(diǎn)，后續我會(huì )繼續發(fā)出關(guān)于其他權重的優(yōu)化規則，后續在和大家一塊分享，互聯(lián)網(wǎng)是透明的，成功要分享，另我祝各位淘寶店長(cháng)們生意興隆，財源廣進(jìn)哈。
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