飼料業(yè)在我國是個(gè)新興行業(yè)。雖然借助改革開(kāi)放之機，利用20年的時(shí)間走完了從無(wú)到有、到世界第二大飼料生產(chǎn)國的過(guò)程，但整體來(lái)說(shuō)還處在發(fā)展的初級階段。由于行業(yè)剛剛起步，許多成熟的 經(jīng)營(yíng)管理模式尚未形成。再加上效益微薄，一直被人們所忽視，也就很少有人會(huì )研究、重視它的經(jīng)營(yíng)管理模式。在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告同質(zhì)化加劇的今天，飼料業(yè)也逐步意識到：?jiǎn)螒{產(chǎn)品的獨立優(yōu)勢贏(yíng)得競爭已非常困難。也就是說(shuō)，飼料企業(yè)要想在產(chǎn)業(yè)整合的進(jìn)程中生存下來(lái)并脫穎而出，必須有自己經(jīng)營(yíng)管理的獨到之處。 新希望集團是從中國西部地區成長(cháng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng )業(yè)史可追溯到20世紀80年代。它從飼料起步，歷經(jīng)艱難，終于獲得成功，并使自己的企業(yè)持續發(fā)展，成為中國最有代表性的民營(yíng)企業(yè)之一?，F擁有遍布全國的各類(lèi)型企業(yè)90家，聘有員工1.5萬(wàn)，是農業(yè)部等中央九部委評定的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，四川省政府評定的全省最大規模民營(yíng)企業(yè)十強第一位，中企聯(lián)評選的全國500強企業(yè)。其法人代表、董事長(cháng)、希望集團總裁劉永好先生也先后榮獲中國十佳民營(yíng)企業(yè)家、中國改革風(fēng)云人物、中國十大扶貧狀元、中國企業(yè)管理杰出貢獻獎、中國房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物，、2002年中國十大民營(yíng)企業(yè)家、2002中國十大金融人物以及美國《商業(yè)周刊》評選的2000年亞洲之星等多項榮譽(yù)。 新希望集團之所以取得矚目的成就，與其企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式思維和創(chuàng )新精神是密不可分的。二十余年的創(chuàng )業(yè)史，本公司總結出了自己的成功經(jīng)營(yíng)模式，即：產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是基礎、是足；品牌經(jīng)營(yíng)是軀干；資本經(jīng)營(yíng)是靈魂、是頭。頭足正立，三者結合，再加上獨特的企業(yè)文化，這樣的發(fā)展才會(huì )真正有益于國家、有益于社會(huì )、有益于人民、有益于企業(yè)員工。 1.在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，產(chǎn)品是企業(yè)生存的基礎 企業(yè)必須有自己的產(chǎn)品，而且一定要腳踏實(shí)地做產(chǎn)品。也許新希望的冠名的確是個(gè)好兆頭。集團成立至今，各項發(fā)展一直很順利。企業(yè)始終堅持抓飼料主業(yè)的原則，將本來(lái)準備建設高層辦公大廈的資金全部投入后續發(fā)展。他們生產(chǎn)的高檔優(yōu)質(zhì)飼料經(jīng)過(guò)了上百個(gè)試驗點(diǎn)的上千組試驗，對比了進(jìn)萬(wàn)個(gè)配方，吸收了希望集團15年的生產(chǎn)經(jīng)驗，在省市縣各級技術(shù)監督局的抽檢中合格率為100%。此外，他們還采用最新的全進(jìn)口制粒機，以先進(jìn)的加工工藝和精選的優(yōu)質(zhì)原料，生產(chǎn)豬、雞、鴨等4大類(lèi)近20個(gè)系列50多個(gè)品種，不僅能滿(mǎn)足各類(lèi)禽畜在不同生產(chǎn)階段的營(yíng)養需要，還能有效的防治常見(jiàn)疾病。特別是獨特的膨化工藝，使產(chǎn)品有更好的適口性及更高的消化率和利用率，大大降低了養殖成本，有助于提高養殖效益，已成為飼料市場(chǎng)的主導產(chǎn)品，為推動(dòng)養殖業(yè)的發(fā)展，使廣大農戶(hù)脫貧致富奔小康做出更大的貢獻。 1997年初成立了成都和普貿易公司，與世界上最大的糧食貿易公司建立起直接聯(lián)系，從美國、巴西、印度等地進(jìn)口飼料成品出口海外。既建立了較低成本的原料渠道，又穩固了客戶(hù)群體，年貿易額已超過(guò)10億元。同時(shí)，他又在甘肅、寧夏、重慶等地新建或兼并了8個(gè)飼料生產(chǎn)企業(yè)，借鑒寶潔公司品牌交叉覆蓋的方式形成多品牌效應，鞏固了其在中國飼料行業(yè)的優(yōu)勢地位。二十多年來(lái)，集團始終立足于廣大農村，咬定飼料基礎產(chǎn)業(yè)不動(dòng)搖。集團遍布華南、華中、西南、西北等地的飼料企業(yè)50余家，飼料生產(chǎn)能力超過(guò)350萬(wàn)噸，在全國各地建有近20 000個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。 經(jīng)過(guò)新一輪的精心準備，新希望又把成熟的飼料生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、技術(shù)、品牌和資金帶出國門(mén)，在越南投資興建了的兩家飼料企業(yè)；在菲律賓的飼料工廠(chǎng)也已投產(chǎn)。這既是中國飼料工業(yè)首次把國內知名品牌打出國門(mén)，在海外投資辦廠(chǎng)的嘗試，同時(shí)也是新希望集團開(kāi)拓國際市場(chǎng)、實(shí)施跨國經(jīng)營(yíng)戰略的重要一步。 對于新希望集團來(lái)說(shuō)，飼料業(yè)既是歷史形成的產(chǎn)業(yè)基礎，也是現實(shí)的競爭優(yōu)勢；既是對外投資的基礎、創(chuàng )業(yè)團隊的基礎，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式和企業(yè)文化的基礎。因為，要想成功打造產(chǎn)業(yè)鏈，必須先把飼料行業(yè)做強，做出規模效應，以完成產(chǎn)業(yè)鏈中最堅實(shí)的部分，然后才能向上下游延伸。新希望集團正是依托飼料業(yè)這個(gè)發(fā)展平臺，在新一輪擴張中逐步走向資本社會(huì )化、管理現代化和產(chǎn)業(yè)多元化。目前，集團已經(jīng)形成了以飼料為主線(xiàn)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的延長(cháng)，上下游延伸至種植業(yè)、養殖業(yè)、食品加工業(yè)的發(fā)展模式。這樣，利用多元化的投資， 不僅能有效控制風(fēng)險，還取得了合理的收益。 然而，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭加劇，農產(chǎn)品與飼料業(yè)都漸趨微利化，如今，他們正努力依靠科技進(jìn)步完成產(chǎn)業(yè)的升級。在嚴峻形式下，為了使資本進(jìn)一步擴展，新希望集團聘請了專(zhuān)家學(xué)者、業(yè)內人士等組成專(zhuān)門(mén)的研究機構對自己的未來(lái)進(jìn)行戰略性研究，決定適時(shí)抓住機會(huì )、搞多元化經(jīng)營(yíng)管理模式。為此，劉永好獨創(chuàng )了三種經(jīng)營(yíng)管理thldl.org.cn的產(chǎn)業(yè)機構--一個(gè)飛機的形象：新希望的總部是這架飛機的頭，確定方向和實(shí)施決策；飼料業(yè)是這架飛機的身子，處于主要產(chǎn)業(yè)的位置；金融是飛機的左翼，房地產(chǎn)是飛機的右翼，而正在初步踏入的高科技等領(lǐng)域是尾翼--即使失敗了也對全局損傷不大。正是憑借著(zhù)獨特的經(jīng)營(yíng)管理方式，新希望集團才有實(shí)力被中國國家工商局評定為最大的民營(yíng)企業(yè)。 2.品牌是企業(yè)做好的保證 產(chǎn)品要實(shí)現飛躍，必須以品牌為支撐。綜觀(guān)古今中外企業(yè)發(fā)展史，凡百年老店，凡世界500強，幾乎無(wú)一不是擁有自主品牌的佼佼者。為了在競爭中立于不敗之地，劉永好認為：自主品牌是核心競爭力最直接的體現，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和員工的所有指揮和努力最終體現在打造和經(jīng)營(yíng)管理模式的優(yōu)勢自主品牌上。上世紀80年代末和90年代初，劉永好傾其所有，將創(chuàng )業(yè)每一階段的全部積累都用到了產(chǎn)品的研發(fā)和自主品牌的培育上，先后開(kāi)發(fā)了著(zhù)名的嘉好、國雄兩個(gè)品牌。嘉好已被當地政府列為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，成為飼料行業(yè)一顆璀璨的明珠；國雄也走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，擁有較高的市場(chǎng)占有率，深受廣大經(jīng)銷(xiāo)商的喜愛(ài)和養殖戶(hù)的歡迎。經(jīng)過(guò)多年努力， 希望品牌的飼料得到了廣泛的好評，有的產(chǎn)品還獲得了國家科委授予的星火科技成果二等獎?？梢哉f(shuō)，在進(jìn)軍飼料領(lǐng)域的拼搏中，他們嘗到了自主品牌支撐企業(yè)生存發(fā)展的甜頭。同時(shí)，他們又注意到，對自主品牌價(jià)值的充分發(fā)揮可以產(chǎn)生更多新的價(jià)值。于是，新希望實(shí)施了中國本土企業(yè)走出去的戰略，在越南胡志明市和河內市分別建設了兩家現代化的飼料企業(yè)，成為中國第一家把自己品牌和技術(shù)帶到國外去投資辦廠(chǎng)的飼料企業(yè)。運作幾年來(lái)，集團不斷改造技術(shù)，大幅度提高產(chǎn)能，企業(yè)效益也隨著(zhù)品牌運作的成功而迅速上升。新希望在國內和國外市場(chǎng)的成功經(jīng)營(yíng)實(shí)踐都充分說(shuō)明，擁有自主品牌對于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展是多么重要。
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