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利經(jīng)——商圣治生祖書(shū),俗稱(chēng)“絕世富經(jīng)”
無(wú)敢居貴。
貴上極則反賤,賤下極則反貴。
一貴一賤,極而復反。蹶而趨之,唯恐弗及。
得時(shí)無(wú)怠,時(shí)不再來(lái),天予不取,反為之災。
貴出如糞土,賤取如珠玉。趨時(shí)若猛獸摯鳥(niǎo)之發(fā)。
時(shí)賤而買(mǎi),雖貴已賤;時(shí)貴而賣(mài),雖賤已貴。
論其有馀不足,則知貴賤,物之理也。
夏則資皮,冬則資絺,旱則資舟,水則資車(chē)。
務(wù)盡地力,樂(lè )觀(guān)時(shí)變,人棄我取,人取我與。
完物以待乏也,敗之勿留。
善治生者,能擇人而任時(shí),與時(shí)逐而不責於人。
貧富之道,莫之奪予,而巧者有馀,拙者不足。
貨無(wú)常主,能者輻湊,不肖者瓦解。
君子富,好行其德,因之而不與之爭。
財幣欲其行如流水。
候時(shí)轉物,逐什一之利。
六歲穰,六歲旱,十二歲一大饑。
病斗修備,時(shí)用知物,則萬(wàn)貨之情可得而觀(guān)已。
本末俱利,關(guān)市不乏,平治之道也。
其智不足與權變,勇不足以決斷,仁不能以取予,強不能有所守,雖欲學(xué)吾術(shù),終不告之矣。
譯:
不敢在高位停留。
太高了就會(huì )跌,太低了就會(huì )漲。
高高低低,物極必反。跟風(fēng)追逐,恐怕未必來(lái)得及。
獲利時(shí)不要怠慢,機會(huì )難得再來(lái),大勢給予的不兌現,反倒可能成為災禍。
高位賣(mài)出要象看待糞土一樣,低位買(mǎi)進(jìn)要象看待珍寶一樣。抓住時(shí)機要象猛獸和猛禽撲食時(shí)一樣。
便宜的時(shí)期買(mǎi),即使買(mǎi)高了也是便宜的;高位的時(shí)期賣(mài),即使賣(mài)低了也是高位賣(mài)的。
分析供求關(guān)系,就知道估值高低,這是價(jià)值規律。
夏天買(mǎi)皮裘,冬天買(mǎi)絲葛,干旱買(mǎi)船,洪澇買(mǎi)車(chē)。
要充分發(fā)揮資源效用,積極面對市場(chǎng)變化,別人恐懼時(shí)我貪婪,別人貪婪時(shí)我恐懼。
好好保存,持有到緊缺的時(shí)候。質(zhì)地變壞的不要留。
會(huì )做生意的,知人善任、隨行就市,與時(shí)俱進(jìn)而不怪罪別人。
商場(chǎng)上的事,不是搶也不是送,做得好的賺,做得差的虧。
錢(qián)財不是屬于哪個(gè)固定的主,在有能力的那兒會(huì )象向軸心聚攏一樣,不行的會(huì )流散。
有品行的人有了財富,樂(lè )于慈善公益事業(yè),順應世道而不是與他人爭奪。
現金流周轉要流暢。
按照時(shí)節,交易商品,有10%利潤就可以做。
幾年一繁榮,幾年一蕭條,十二年一次大危機。
注意危亂儲備,了解時(shí)節需求,各種商品行情就看得出來(lái)了。
生產(chǎn)者和終端銷(xiāo)售商都要有合理收益,這樣才能使市場(chǎng)健康、滿(mǎn)足供需,才是按經(jīng)濟規律辦事。
才智不足以權衡變通的,勇氣不足以作出決斷的,善心不足以回報社會(huì )的,定力不足以堅持原則的,
即使想學(xué)我的方法,也不會(huì )教的。
持盈者與天,定傾者與人,節事者與地。
天道盈而不溢,盛而不驕,勞而不矜其功。
夫圣人隨時(shí)以行,是謂守時(shí)。天時(shí)不作,弗為人客;人事不起,弗為之始。
今未盈而溢,未盛而驕,不勞而矜其功,天時(shí)不作而先為人客,人事不起而創(chuàng )為之始,
此逆于天而不和于人。若行之,將妨于國家。
節事者與地。
唯地能包萬(wàn)物以為一,其事不失。
生萬(wàn)物,容畜禽獸,然后受其名而兼其利。
美惡皆成,以養其生。時(shí)不至,不可強生;事不究,不可強成。
自若以處,以度天下,  定傾者與人。
四封之內,百姓之事,時(shí)節三樂(lè )。
不亂民功,不逆天時(shí),五后睦熟,民乃蕃滋,上下交得其志。
四封之外,敵國之制,立斷之事,因陰陽(yáng)之恒,順天地之常,
柔而不屈,強而不剛,德虐之行,因以為常;
死生因天地之刑,天因人,圣人因天;人自生之,天地形之,圣人因而成之。
是故戰勝而不報,取地而不反,兵勝于外,福生于內,用力甚少而名聲章明。
時(shí)反是守,強索者不祥。得時(shí)不成,反受其殃。失德滅名,流走死亡。
有奪,有予,有不予。若圖之,其事又將未可知也。
持盈者與天。
人事至矣,天應未也,姑待之。
逆節萌生。天地未形,而先為之征,其事是以不成,雜受其刑。姑待之。
待其來(lái)者而正之,因時(shí)之所宜而定之。
同男女之功,除民之害,以避天殃。
田野開(kāi)辟,府倉實(shí),民眾殷。
無(wú)曠其眾,以為亂梯。
時(shí)將有反,事將有間,必有以知天地之恒制,乃可以有天下之成利。
事無(wú)間,時(shí)無(wú)反,則撫民保教以須之。
天應至矣,人事未盡也,姑待之。
夫人事必將與天地相參,然后乃可以成功。
今其禍新民恐,上下皆知其資財之不足以支長(cháng)久也,
彼將同其力,致其死,猶尚殆。
彼其上將薄其德,民將盡其力,又使之望而不得食,乃可以致天地之殛。
姑待之。
古之善用兵者,贏(yíng)縮以為常,四時(shí)以為紀,無(wú)過(guò)天極,究數而止。
天道皇皇,日月以為常,明者以為法,微者則是行。
陽(yáng)至而陰,陰至而陽(yáng);日困而還,月盈而匡。
古之善用兵者,因天地之常,與之俱行。
后則用陰,先用則陽(yáng);近則用柔,遠則用剛。
后無(wú)陰蔽,先無(wú)陽(yáng)察,用人無(wú)藝,往從其所。
剛強以御,陽(yáng)節不盡,不死其野。彼來(lái)從我,固守勿與。
若將與之,必因天地之災,又觀(guān)其民之饑飽勞逸以參之。
盡其陽(yáng)節、盈吾陰節而奪之,
宜為人客,剛強而力疾;陽(yáng)節不盡,輕而不可取。
宜為人主,安徐而重固;陰節不盡,柔而不可迫。
凡陳之道,設右以為牝,益左以為牡,蚤晏無(wú)失,必順天道,周旋無(wú)究。
圣人之功,時(shí)為之庸。得時(shí)不成,天有還形。
天節不遠,五年復反,小兇則近,大兇則遠。
先人有言曰:伐柯者其則不遠。
國有五盡。
故莫之必忠則言盡矣,莫之必譽(yù)則名盡矣,莫之必愛(ài)則親盡矣,
行者無(wú)糧,居者無(wú)食,則財盡矣,不能用人又不能自用則功盡矣。
國有此五者無(wú)辜必亡。若使聞五盡而更之,則必不亡也。
其患在不聞也。雖聞,又不信也。
治平之務(wù),在乎善聽(tīng)而已矣。
無(wú)助天為虐,助天為虐者不祥。
往矣,莫知其所終極。
注:
第一段:首先強調“低買(mǎi)高賣(mài)”的原則。
“賤取如珠玉”,正如羅杰斯所說(shuō):一直等到你看到錢(qián)就在那里擺著(zhù),就在墻角那里,你唯一要做的事情就是走過(guò)去把錢(qián)拾起來(lái),這就是投資之道。
難得地是,對賣(mài)出這一投資中更深的秘密,也做了對應說(shuō)明。
并且在投資與擇機之間沒(méi)有簡(jiǎn)單對立,表現了古代智者的辨證思維的光芒。
第二段:如何判斷高低?
從供求關(guān)系出發(fā),按照價(jià)值規律分析估值。
得出:“別人恐懼時(shí)我貪婪,別人貪婪時(shí)我恐懼”的結論。
“有馀不足”,這一承自道家的基本思想概念,在這里反應的正是經(jīng)濟學(xué)的“供求關(guān)系”。
眾所周知,現代西方經(jīng)濟學(xué)的基礎之一就是建立在“供求關(guān)系”上的“均衡價(jià)格論”。
更為難得的是,這一古代經(jīng)典中超越了對價(jià)格的簡(jiǎn)單認識,深入到了“價(jià)值規律”的本質(zhì)。
“價(jià)值規律”是什么?就是認可一個(gè)內在價(jià)值,市場(chǎng)并不總是有效的,價(jià)格因為“供求關(guān)系”圍繞價(jià)值波動(dòng),這就是“價(jià)值規律”。
因為“供求關(guān)系”——“有馀不足”,只能得出供小于求時(shí)會(huì )漲要買(mǎi)的結論,反之同理。
但這里的結論相反,為什么呢?
“論其有馀不足,則知貴賤,物之理也?!?div style="height:15px;">
供小于求時(shí),大家追逐,價(jià)格因為“供求關(guān)系”會(huì )低于“內在價(jià)值”,“則知貴”,不值得,應該賣(mài)。
“物之理”,在這里就是“價(jià)值規律”。
想想當代西方經(jīng)濟學(xué)完全拋棄了“價(jià)值”這一概念的膚淺(巴菲特在“格雷厄姆—多德都市里的超級投資者”里的實(shí)證研究證明了這一點(diǎn):忽視price之后的value有多愚蠢,注重price之后的value可以有多成功——不是他一個(gè)人?。?div style="height:15px;">
“人棄我取,人取我與”說(shuō)的也正是巴菲特的“別人恐懼時(shí)我貪婪,別人貪婪時(shí)我恐懼”的意思。
“完物以待乏也,敗之勿留”更是簡(jiǎn)單道出價(jià)值投資持有和賣(mài)出的秘密——好好保存,持有到緊缺的時(shí)候。質(zhì)地變壞的不要留。
相當注重可操作性。
供小于求時(shí),大家追逐,價(jià)格因為“供求關(guān)系”會(huì )高于“內在價(jià)值”,“則知貴”,不值得,應該賣(mài)。
第三段:自己對自己負責的態(tài)度,市場(chǎng)競爭的結果以及對慈善公益事業(yè)的態(tài)度。
尤其值得稱(chēng)道的是,強調注意對待財富的態(tài)度。
世人常常外國富豪在慈善上如何如何,中國富豪怎么不行。
其實(shí)看看中國古人,就知道那不是外國人的專(zhuān)美——幾千年前的國人便做出來(lái)了。
以“陶朱公”范蠡為例,“富好行其德”。
去齊至陶,“盡散其財,以分與知友鄉黨”;
居陶經(jīng)商,“十九年之中三致千金,再分散與貧交疏昆弟”。
而這里的“好行其德”,再一次與道家的經(jīng)典思想呼應——《道德經(jīng)》。
幾千年以后的西方經(jīng)濟學(xué)鼻祖亞當·斯密不也是一手寫(xiě)《國富論》,一手寫(xiě)《道德情操論》嗎?
“德”,不僅是具體行為,也是遵循“天之道——損有馀而補不足”。
是中國古代哲學(xué)知行合一的典范,也體現了中國古代哲學(xué)本體論、方法論和價(jià)值觀(guān)高度的圓融一致性。
第四段:現金流第一。
現金流周轉要流暢。
按照時(shí)節,交易商品,有10%利潤就可以做。
現金流第一。什一之利。
沒(méi)得說(shuō),萬(wàn)世之理。
第五段:世界上最早的經(jīng)濟周期研究。
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