如果你是一位不接受保險的客戶(hù)，又不想被保險代理人苦苦糾纏，那我接下來(lái)我要告訴你一個(gè)好消息：
你現在可以安心的出門(mén)了！
不必再刻意躲避那些保險行業(yè)就職的親戚、同事、朋友、同學(xué)還有鄰居。不買(mǎi)保險也沒(méi)有關(guān)系，安全的很。
現在是保險行業(yè)的‘增員’季，他們不會(huì )向你推薦保險了。高興吧。
但是別高興太早，如果你沒(méi)有工作，說(shuō)不定就會(huì )被踏破門(mén)檻，因為他們要拉你去：賣(mài)，保，險！
保險代理人要想在這個(gè)行業(yè)得到長(cháng)期的發(fā)展，有兩條路可走：業(yè)績(jì) 和 增員。
對于那些專(zhuān)業(yè)、有能力的代理人來(lái)講，他們更偏向于績(jì)優(yōu)路線(xiàn)。一個(gè)人單打獨斗、勇闖天涯，頗有‘獨行俠’的風(fēng)范。
對于另一些喜歡熱鬧，又有管理能力的代理人來(lái)講，做團隊比做業(yè)績(jì)要好玩多了。團隊大了更有成就感，一呼百應的感覺(jué)也是挺爽的。
個(gè)人感覺(jué)，增員要比做業(yè)績(jì)難。因為現在人的保險意識普及都比較好，幾乎每個(gè)家庭都買(mǎi)了保險，未來(lái)還會(huì )有更多的人選擇保險。
但是增員就比較蛋疼。不見(jiàn)得你喜歡吃蛋糕，就非得去做面點(diǎn)師吧。大多數人都是有敬業(yè)精神的，哪怕在自己的崗位上掙錢(qián)不多，潛意識里他們還是愛(ài)著(zhù)自己所熟悉的那份工作。
不甘于現狀的人還好說(shuō)，想要把那些有穩定工作的人挖墻角挖到保險公司里來(lái)，不異于去破壞別人的家庭，需要技術(shù)含量和足夠厚的臉皮。
可是事實(shí)卻是，增員是比做業(yè)績(jì)要容易的。兩者的區別也比較好劃分，一個(gè)是讓人掏錢(qián)，一個(gè)是讓人掙錢(qián)。如果是你，你會(huì )選擇掏錢(qián)還是掙錢(qián)？
也許團隊不能壯大，遲遲增不到人，只是因為我們沒(méi)有找對方法而己。為了助力伙伴們在增員季有好的成績(jì)，我采訪(fǎng)的幾位當地中支的‘人販子’，他們也很慷慨的分享了一些寶貴經(jīng)驗，希望能幫到大家。
1、找對池塘釣到魚(yú)。
這個(gè)道理就和做業(yè)績(jì)一樣。如果你想把每年20萬(wàn)的養老社區單銷(xiāo)售出去，就不能去找那些連溫飽問(wèn)題都解決不了的家庭，因為他們沒(méi)有那個(gè)經(jīng)濟能力。
增員也是一樣。好多成功人士已經(jīng)打拼多年，終于熬出頭，到了享福的年紀，再勸他們去重新打拼，肯定不愿意啊。還有一些只愿意干沒(méi)有壓力的工作、拿穩定工資的人，對于‘銷(xiāo)售’類(lèi)的行業(yè)也不怎么感興趣的。
2、特殊情況下，請放棄高大上
許多伙伴在增員時(shí)，張口閉口‘跟著(zhù)我干，年薪百萬(wàn)’，真的容易把人嚇跑。在我們這里的一些地方（鄉村），如果給他們規劃未來(lái)的收入時(shí)，說(shuō)工資能達到5000以上，有些人甚至會(huì )害怕，覺(jué)得你是個(gè)搞傳銷(xiāo)的。真事。
所以，為了避免別人在聽(tīng)你三講的時(shí)候皺著(zhù)眉頭苦想拒絕理由，不如讓這場(chǎng)招聘來(lái)的更接地氣一些。新人有底薪，除了業(yè)績(jì)傭金，還有出勤獎，規劃到當地平均工資高一點(diǎn)就行了，這樣的目標不大讓人想要嘗試。說(shuō)的太高，他們不信。
3、先有量，才有質(zhì)
好多人容易犯的一個(gè)錯誤就是，增員的時(shí)候像買(mǎi)菜一樣挑來(lái)挑去，我覺(jué)得這個(gè)好，我覺(jué)得這個(gè)不行... ...別人在這個(gè)行業(yè)行不行，哪是咱們能決定的啊。咱們要是能一眼看穿別人的未來(lái)，還干什么保險啊，算封去多好。
如果他愿意去挑戰一下，去了解這個(gè)行業(yè)，就要積極的鼓勵啊。不能以外表或其他原因就否定別人。要想團隊里出現驚喜，請先砸爛自己的有色眼鏡。
4、不做規劃容易流失
這個(gè)問(wèn)題比較常見(jiàn)。我就見(jiàn)過(guò)一季度增好幾十個(gè)人的增員高手，在公司表彰的時(shí)候洋洋得意，但是幾個(gè)月過(guò)去，增的人都跑啦，自己又變成了光桿司令。
和娶媳婦一樣，把人增進(jìn)團隊，就要對人家好。特別是要讓人家能有滿(mǎn)意的收入，對未來(lái)做規劃這個(gè)環(huán)節必不可少。新人往往沒(méi)有目標，你給他定下目標，讓他向著(zhù)目標一步步努力，他也有干勁。
5、有舍就有得
這個(gè)舍，有兩層意思。一層是物質(zhì)方面的，我們這邊的精英黃經(jīng)理說(shuō)的就非常有道理：我把新增進(jìn)來(lái)的人當成家人對待，帶他們去玩沒(méi)玩過(guò)的，帶他們去吃沒(méi)吃過(guò)的，掙他們以前掙不到的... ...這樣的團隊，換你，你舍得離開(kāi)？
還有一層意思，是技能方面的。我所在的營(yíng)業(yè)部現在還有許多入司兩年了，連微信投保都不會(huì )的員工，拜訪(fǎng)客戶(hù)還要拉著(zhù)經(jīng)理一塊去，于是天天把經(jīng)理累成狗。其實(shí)這也活該，最基本的展業(yè)技能都不給人家傳授，留著(zhù)過(guò)年呢？掙錢(qián)的技能都不交給人家，有單也不會(huì )簽，最終累的還是你。
6、少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠
現在這個(gè)社會(huì )，太多的套路，讓人心生疲憊。特別是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，話(huà)術(shù)這東西最讓人厭。話(huà)術(shù)是說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，僅供參考，不要生搬硬套的用，效果真不咋滴。又不是拍電影，念什么對白。
增員的時(shí)候，用最接地氣的話(huà)去與人家溝通，多聊些雞毛蒜皮、家長(cháng)里短，比那些高大上的話(huà)術(shù)要強百倍。遇到拒絕也不要氣餒，多去幾次人家自然會(huì )感動(dòng)。劉備請諸葛亮出山還去了好幾次呢。
增員是一門(mén)復雜的學(xué)問(wèn)，這比銷(xiāo)售保險要難的多。銷(xiāo)售保險只需要讓客戶(hù)認可保險產(chǎn)品就行了，而增員則是不僅認同行業(yè)，認同公司，還是認可你。
但我相信，世界上那么多的人，總有幾個(gè)是天生就在等著(zhù)你去找他的。這事也講究個(gè)緣份，就像唐僧把孫悟空增進(jìn)自己團隊一樣。
每當遇到拒絕，也不要灰心，你只是碰到了假的悟空而己。真的那個(gè)，可能還被壓在沉甸甸的現實(shí)中等待你前去解脫呢。
如果這篇文章真的能給你增員帶來(lái)幫助，記得回頭給我發(fā)個(gè)紅包。
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