男：“你想吃的話(huà)，周末有空可以帶你去，正好我也想吃?！?/div>
女：“好呀，好呀，那就這個(gè)周末去?！保ㄝp松搞定）
這是一種常見(jiàn)的“反應模式”，通過(guò)一去，一回，一問(wèn)，一答，很自然地實(shí)現自己的目的。
很多人，不懂使用“反應”，在追求女孩時(shí)，總是直接上來(lái)就問(wèn)：“周末請你吃牛排，去不去？”
這樣很容易被拒絕，因為對方會(huì )認為你無(wú)事獻殷勤，不懷好意，馬上產(chǎn)生戒備心理。你連試探的機會(huì )都喪失了。
“反應”的使用，靈活多變，但《鬼谷子》強調兩點(diǎn)：
1、沉著(zhù)、冷靜。
生活中，我們感覺(jué)有些人很聰明，但卻被騙子很容易的騙了，這是為何呢？因為他或她喪失了理智，讓自己不再處于沉著(zhù)、冷靜的清醒狀態(tài)。一個(gè)女孩，人很精，但卻被騙了錢(qián)，還被騙了感情。因為她掉進(jìn)“盲目的愛(ài)情”中，失去冷靜和理智，即使對方經(jīng)常露出破綻，她也沒(méi)識破。這就是“戀愛(ài)中的人都是傻子”的原因所在。
2、欲聲反默，欲張反斂，欲高反下。
我們經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到這樣的要求：“喂，你倒是說(shuō)話(huà)呀！”用這種方式讓對方說(shuō)話(huà)，要么對方不情愿說(shuō)，要說(shuō)了也不會(huì )說(shuō)真話(huà)。
鬼谷子說(shuō)，欲聲反默。意思就是，你想要對方出聲，你就要反給沉默。
比如：兩個(gè)人吃飯，你想讓對方說(shuō)話(huà)，那你就不要找話(huà)題，而要閉上嘴巴，保持沉默。這時(shí)，對方通常會(huì )緩和氣氛，打破沉默，主動(dòng)找一些話(huà)題。
現實(shí)生活中，建立一種“反”思維，凡事多想一下，就可以避開(kāi)很多陷阱和不必要的麻煩。
比如，騙子常用的招數——有個(gè)小孩在路上哭，說(shuō)自己迷路了，好心人上去詢(xún)問(wèn)時(shí)，孩子就掏出一張紙條，說(shuō)這是自己家的地址。好心人按這個(gè)地址送孩子回家，就落入騙子的圈套。
這種騙術(shù)，不少人上當。但凡有點(diǎn)思考能力的人，都會(huì )引起警覺(jué)。因為這個(gè)故事里有著(zhù)明顯的邏輯漏洞。
正常情況下，一個(gè)孩子迷路走丟，怎么會(huì )在身上攜帶一張紙條？說(shuō)明，這張紙條是故意帶上的。這種故意，就是一個(gè)引誘的陷阱。
大街上那些說(shuō)“這是免費的”，你都要小心。背后的潛臺詞是：“用免費的引誘，引導你去消費，看似免費，實(shí)際是要付出更多?！?/div>
鬼谷子的兵家智慧極其深沉，不是三言?xún)烧Z(yǔ)就能全部解釋透的。不少需要結合當時(shí)的情景或場(chǎng)景去演練，琢磨。
但我們可以建立一種意識：凡事，保持沉著(zhù)，冷靜。在此基礎上，多問(wèn)幾句，根據對方的回應，辨別真假。
而大多數人的毛病和具體做法是，自己不動(dòng)腦思考，別人說(shuō)什么，就相信什么。尤其是親戚、朋友的話(huà)，根本就不懷疑。等到了錢(qián)財兩空之時(shí)，才幡然醒悟，卻為時(shí)已晚。
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