昨天小邱問(wèn)我，自己剛進(jìn)入外貿行業(yè)，也沒(méi)有多少在公司做外貿的經(jīng)驗，如果要開(kāi)始SOHO，流程是怎樣的? 今天隨便來(lái)聊一聊，這個(gè)話(huà)題其實(shí)挺大的.....
第一步：開(kāi)發(fā)靠譜的供應商
這里可以是你身邊熟悉的人有工廠(chǎng)，或者你有優(yōu)勢的產(chǎn)品。他們相當于你堅強的后盾，提供的產(chǎn)品保質(zhì)保量讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)，你就在前面沖鋒陷陣，只要全力以赴拿單就行。拿單之后有他們?yōu)槟惚ｑ{護航，比如品控嚴格，賬期寬松，出貨穩定，老板靠譜。
第二步：注冊貿易公司
一般SOHO初期都是先起步，可以用工廠(chǎng)的公司或者離岸公司去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，又或者是掛靠做合規貿易經(jīng)營(yíng)權的公司，朋友公司等形式。有一定成效了才考慮注冊國內的貿易公司，用來(lái)辦理出口退稅。
第三步：網(wǎng)站推廣
有了公司名就可以進(jìn)行網(wǎng)站推廣了，這方面前期SOHO主要就是官網(wǎng)展示了。這是你給客戶(hù)知道你的一個(gè)平臺，用公司名去建立一個(gè)屬于你的網(wǎng)站，客戶(hù)進(jìn)來(lái)能看到你做的產(chǎn)品。有一定的資金能力之后可以考慮做相應的推廣，這一塊要考驗你是否知道從哪些地方找到你的客戶(hù)。
第四步：拓客營(yíng)銷(xiāo)
這里主要分為兩種，一種是線(xiàn)上，獨立站加社媒以及谷歌等。另外一種就是線(xiàn)下的方式，比如展會(huì )，海外拜訪(fǎng)，以及老客戶(hù)推薦，轉介紹等。我主要也是線(xiàn)上居多，谷歌+地圖+郵件；獨立站；B2B平臺，這里包括免費和付費的，社媒平臺INS,PIN,FB,推特等；視頻營(yíng)銷(xiāo)，海關(guān)數據+郵件開(kāi)發(fā)；展會(huì )數據+郵件開(kāi)發(fā)等。
第五步：開(kāi)通外匯賬戶(hù)
有客戶(hù)了，談?dòng)唵我欢〞?huì )牽涉到收款。跟老外做生意，收外幣就要有美金賬戶(hù)，前期可以用工廠(chǎng)，信得過(guò)朋友，信得過(guò)的貿易公司等方式來(lái)收；或者是第三方平臺例如注冊跨境收款賬戶(hù)，有一定的手續費，像XT,PP等；如果客戶(hù)愿意，用個(gè)人的方式也行，比如西聯(lián)，PayPal，支付寶等；最后就是可以自己去當地開(kāi)設對公賬戶(hù)和美金賬戶(hù)。
簡(jiǎn)單來(lái)講就是這么幾步，不過(guò)在開(kāi)始之前，我建議你還是去喜歡的行業(yè)積累兩三年的工作經(jīng)驗再開(kāi)始SOHO比較靠譜，除非你有不少積蓄，不然會(huì )很容易陷入迷茫，畢竟現階段的外貿不像十幾年前那么好做了。除非你的選品剛好在風(fēng)口上，就有可能突破，否則真不容易！
在取得訂單之前就有無(wú)數的工作需要你去思考，也需要你花費超級多的心思去做鋪墊，別以為接到訂單就可以了，而這還遠遠不夠，后續還有不少你需要學(xué)習的地方。
作為外貿新人，出口的流程是一定要熟悉的，至少要知道流程，如果你啥也不懂就想開(kāi)始，會(huì )走得很艱難。
所謂的流程分為訂單成交前，在你找到客戶(hù)之后，要回復客戶(hù)詢(xún)價(jià)、做報價(jià)表、發(fā)樣品、跟進(jìn)回訪(fǎng)客戶(hù)。
跟客戶(hù)簽單，成交后：會(huì )有相關(guān)的付款條約，形式發(fā)票，合同，箱單，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等。
到出貨：跟貨代訂艙，訂艙單，裝柜，跟供應商和貨代核對交貨單，要確保單單一致等
再到報關(guān)：這里涉及到不少的報關(guān)資料，比如報關(guān)委托書(shū)，報關(guān)單，合同、發(fā)票、箱單、申報要素等。不同的產(chǎn)品，提供的資料不一樣，對食品，危險品等要商檢這些一堆內容。
貨物到港放單，這里還涉及到不少的貿易條款，如果是EXW就省事，像CIF,CNF,這些條款，具體要牽涉到你跟客戶(hù)談判用的是哪種，有人會(huì )做付款放單，也有人做放單收款，你就要看提單客戶(hù)是要的電放還是正本，Bill就是貨權。如果已經(jīng)收齊尾款，啥時(shí)候放都可以，像一些見(jiàn)提單付款，或者見(jiàn)提單xx 天付款的，如果尾款沒(méi)收齊具體就看你怎么跟客戶(hù)談了。
最后就是售后回訪(fǎng)，不是貨賣(mài)出去了萬(wàn)事大吉了，為了讓客戶(hù)給你帶來(lái)更多訂單，定期回訪(fǎng)也是很有必要的。
看到這，你想清楚了嗎？無(wú)論怎樣！祝你好運！
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