商業(yè)計劃書(shū)系列篇
要做出一份詳略得當的計劃書(shū)，需要對投資人的職業(yè)習慣有個(gè)了解。很多投行的投資人每天都要閱覽大量的項目，不是在考察項目的路上，就是在討論和篩選項目，日程表往往以分鐘計算?？梢韵胂?，當你把計劃書(shū)寫(xiě)成幾萬(wàn)字，幾十頁(yè)厚的一個(gè)文字報告時(shí)，投資人看到是什么樣的感受？所以請拋棄你的錯誤觀(guān)念：計劃書(shū)越厚內容越詳細越好。實(shí)際上，在表述清楚的情況下，盡量簡(jiǎn)潔明了的計劃書(shū)是投資人樂(lè )于見(jiàn)到的。技巧：簡(jiǎn)明扼要。能用圖片表示的內容不用表格表示，能用表格表述的盡量不要用文字，能用PPT展示盡量不要用Word。
十五大核心要點(diǎn)之十
向投資人證明你的競爭壁壘
——我們有哪些競爭優(yōu)勢？
如何展示自己的競爭優(yōu)勢，不能只是跟投資人泛泛而談，能夠體現我們在市場(chǎng)中獨一無(wú)二的地位最重要的就是我們所構筑的競爭壁壘，沒(méi)有競爭壁壘的行業(yè)是不能激發(fā)投資人足夠興趣的，企業(yè)可通過(guò)提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，可保持長(cháng)期的競爭優(yōu)勢。
競爭壁壘具體有哪些類(lèi)型呢？
1、技術(shù)壁壘，要有專(zhuān)有技術(shù)及完善的知識產(chǎn) 權攻防體系。
2、資源壁壘，比如壟斷原材料來(lái)源或上下游 資源中有壟斷優(yōu)勢。
3、許可壁壘，需取得眾多的經(jīng)營(yíng)許可證和資 格等級證等。
競爭壁壘具體有哪些層級呢？
1、不可能模仿抄襲
存在某種絕對性的保障致使其技術(shù)或模式是不可能被抄襲的，比如企業(yè)構筑了完善的知識產(chǎn)權攻防體系，抑或是一些政府特許經(jīng)營(yíng)類(lèi)產(chǎn)品。
2、模仿抄襲難度很大
在技術(shù)或模式關(guān)鍵節點(diǎn)上有核心競爭力，比如某種技術(shù)領(lǐng)先其他競爭者至少1代以上，或是培養了一支有突出技能或個(gè)性的團隊，這些將導致短時(shí)間內難以被抄襲模仿。
3、有一定模仿抄襲難度
在技術(shù)上或模式上可以被模仿，但是需要耗費大量的成本，目前大部分國內的技術(shù)性創(chuàng )業(yè)企業(yè)位于該層面。
4、模仿抄襲門(mén)檻較低
模式和技術(shù)路線(xiàn)大家都比較清晰且都已在應用，只要組建好團隊可以隨時(shí)模仿抄襲。
5、模仿抄襲無(wú)門(mén)檻
該產(chǎn)品已經(jīng)標準化，任何一個(gè)人都可以輕易的復制。
如何介紹
Bad 例子——
WR產(chǎn)品：我的這個(gè)產(chǎn)品是獨創(chuàng )的，行業(yè)里面目前還沒(méi)有人想到這么去做。
不推薦理由：也許這家企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)很新穎，但是新穎的產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)利，缺乏壁壘對于投資人而言沒(méi)有投資價(jià)值。
Good 例子——
WR產(chǎn)品：我的產(chǎn)品是獨創(chuàng )性的，現已獲得50余項發(fā)明專(zhuān)利；公司在全國各地級市均有分銷(xiāo)商，已與某石化企業(yè)簽訂5年合同；已就**核心原料與上游三大供應商達成獨家合作協(xié)議，并已獲得國家關(guān)于**的特許經(jīng)營(yíng)權。
推薦理由：企業(yè)的競爭壁壘有技術(shù)壁壘、資源壁壘及許可壁壘，這三項都可以提升企業(yè)的競爭力，凸顯企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的領(lǐng)先地位；哪怕技術(shù)不足夠好，現有市場(chǎng)版圖同樣也是投資人看好的重要標準（跑得快也是優(yōu)勢）。
讓我們的企業(yè)一起去發(fā)現價(jià)值，創(chuàng )造價(jià)值，弘揚價(jià)值，讓我們企業(yè)也成為最具有價(jià)值的明德企業(yè)！
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